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【销售的述职报告新版整合精品】销售述职报告范文述职报告是工作中一个很重要的局部,有助于了解自身的工作能力,有利于自己的职业开展下面好范文为你带来一些关于销售的述职报告,希望对大家有所帮助捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多在这里,我谨向关心支持我们销售部的领导和广阔员工表示衷心的感谢!并对销售这方面工作做一个述职半年来,我们对销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规那么,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等屡次销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品销售工作此处需要产品销售数据我们具体做好了以下几项工作强化产品知识与话述集中培训为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,稳固了教学成果教师做到分工明确,责任到人每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果我用27号前后的两组数字进行比拟聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为根底,整合呼入咨询,来电量较更新前明显上升对呼入呼出进行了细化,并明确分工在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源加强了呼入与产品的协作,进行了屡次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的成认前方可启用,假设他们不接受,我们作相应的改良满足他们的需求对于老学员的回访,我们是不定期的在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情如果方便的话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系经过我们的努力,半年来,老学员成单量到达个为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《销售执行规那么》,对工作执行流程、业绩认定、数据平安等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果这些成绩,为进一步加快我校教育开展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的根底虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和缺乏,主要有以下几方面的问题新起点,新希望成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点下一步,我们将努力做好以下几方面的工作新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售参谋的行列对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的为了开展,学校可能会有产品改良或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快以上是我两个月度来的工作总结和方案建议,有什么不当的地方还请领导指正各位领导大家好!20年即将过去,在这段时间里我通过努力的工作在辛勤付出的同时我也学习到更多,借此时机,我对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做得更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好我是年月日来到贵公司工作的作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中缺乏经验市场分析我所负责的区域为广东西部周边在销售过程中牵涉问题最多的就是价格客户对价格非常敏感,怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握从年9月19日到年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元新年到了我也给自己定了新的方案,今年的年销量到达80台,利润到达160000,开发新客户10家我会朝着这个目标去努力的.我有信心!随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的新一年的工作方案1深入了解所负责区域的市场现状准确掌握市场动态2与客户建立良好的合作关系3不断的增强专业知识4努力完成现定任务量最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守朝着优秀员工的方向勇往直前碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切我有信心在我们共同的努力下,让公司就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!今年至开始到现在,半年已经过去了,在这一段时间的学习过程对我来说是至关重要,在这段时间里我学到了很多新的东西,比方业务上的谈判,产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等,现就上半年的一些心得与体会写一下经过这半年的营销,自己也总结了一下小小的心得经验为今后做个打算,不能和以前一样从来不做总结,从来不设定目标,那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了,没有目标性,一天不知道要有什么样的结果,在此一定明确,接下来的时间,每天还要继续的保持量,那样签单的几率才会大一些,至少在自己的努力中能够充实自己,给自己的同士一个典范,给家里一个交待,能让所有关心自己的人放心,会认为我过的很好就ok了!另外,有一句话说的好,不想当将军的士兵,永远不是一个好士兵,所以我想做一名好士兵,我要晋升,但是这和我的努力是分不开的,那么就要求自己更加要努力了,学习别人身上的长处,和别人的优点,和同事之间打好关系,在工作中我们要成为最好的伙伴,在休息的时候我们要做最好的朋友在即将到来的最后一周我的方案是期望自己有新的突破,能够锻炼好自己的口才,向前人学习经验争取能够全额完成目标前半年已经成为过去,勇敢来挑战后半年的成功,成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下还记得当同事已经打了好多通之后,我才敢打自己的通,当时拿的手都是颤抖的,心里竟然还在祈祷不要有人接可是并不如我所愿,那边接起了,我一时之间竟不知道自己要说什么了开始想好的那些话语都烟消云散了,后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了到现在想想,那时真的是很傻的做销售也可能是所有销售里最难,有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊但是自己必须要迈过这个门槛说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉,每天都在打,打好多的让自己遭受拒绝,学会承受在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应,别人可以做到,为什么我就不可以作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时,当面对完不成销售任务的沮丧时,当面对局部蛮不讲理的客户时,一旦丧失了坚强的意志,那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子尤其是做销售,我们每天至少打五十个,每个月如果有十六个工作日,那每个月我们就要800个可见我们要经受多少次的拒绝,我们听得最多的声音就是“拒绝”,如果不能鼓励自己,不能互相鼓励,那我们可能每天都会愁云罩面,每天都不想打,甚至看到头就痛,因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉在追求成功的时候,必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意可能这个世界上会有极少数的人,他的一生一路顺风,但是大局部的人,他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败,包括很多成功人士也是一样除了要对自己当初确立的目标要有坚决的信心外,必须要不时回过头去,检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道,有没有多走了弯路,如果走偏了就赶紧回来,赶紧修正,不时地总结和回忆,才能保证方向永远是正确的正如常言道“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!此时回头一想,我本人在工作中还是存在不少的缺点和缺乏之处,尤其最明显的一点就是马虎大意,在发的时候忘记该称呼有几次,甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带,最后还是满天去借,此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打的时候还是不能够独立面对问题在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措,不能镇定的稳住阵脚,就把直接塞给师傅或者其他同事了,这点来说,现在做的非常不好,包括打回访自己都不会去打,现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题,我这点就做的不够成功了,以后一定要努力改掉这个习惯,不能什么时候都依靠别人,要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来,有时工作中的烦恼会带到生活中,而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情,当然这样是肯定因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中,在自己给自己调解的同时要坚信郁闷的人找郁闷的人,会更加郁闷一定要找比自己成功的人,比自己愉快的人,他的愉快会感染会传染,就会找到力量和信心为今后做个打算,不能和以前一样从来不做总结,从来不设定目标,那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了,没有目标性,一天不知道要有什么样的结果,在此一定明确了至少一场会保持两个客户,不然一个月下来就八场会的话,自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户,那样签单的几率就太小了,至少在自己的努力中能够充实自己,给自己的同学一个典范,给家里一个交待,能让所有关心自己的人放心,会认为我过的很好就ok了!年已成为过去,勇敢来挑战一一年的成功,成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!20年上半年悄然离去,回忆上半年的工作历程整体来说有酸甜苦辣整个上半年的工作状态步入了正轨,并且对于我所从事的这个行业有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且表达了我在职位上的工作价值但是整体来说我自己还是有很多需要改良以下是我今年总结工作缺乏之处每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比拟繁琐语言组织表达能力是需要加强改良看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户,并且到达从意向客户到真正客户为目的客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,确实感觉到一个新客户开拓比拟难,但是对于已经成功合作的客户其实是比拟简单的,比方我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到自己那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可因此这点我得把目光放长远对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否那么怎么结出胜利的果实呢领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作方案,这样工作起来更加有针对性和目的性那么也更加如鱼得水今年上半年我合作成功的客户主要是通过销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大局部原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大局部的时间花在了联系销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改良,并且明年订好一个方案,让自己的时间分配的合理到达两不误的效果当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收综合以上几点是我在上半年的工作中缺乏之处表现,我会在下半年的工作当中加以改良,有句话说的话聪明的人不会在同一个地方摔倒两次当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好望公司领导和同事共同监督我一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景也希望相信通过这一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思反省之后,在往后的时光里,能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善望明年自己的业务量能够到达质的飞跃销售的述职报告模板内容仅供参考 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