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个人第三季度工作总结和第四季度工作方案范文202X第三季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,快临近年终和今年最后一个季度,今天就给大家了个人第三季度工作总结及第四季度工作方案,希望对大家的工作和学习有所帮助,欢送阅读!我站是一家以物流运输为主业的公司,效劳站也是在原来的自保站的根底上转型的今年上半年因为我公司购置了一批中国重汽的车辆,效劳站也相应的跟着公司新购置的车辆运行第三季度情况总结主要的工作是落实活动,在活动范围的车辆正好是x年x月x日至x日的车辆我站通过统计维修记录对车辆进行效劳由于我公司车辆普遍去了x而我们效劳站的基地在x长途的跟踪效劳很有困难正在申请在x店建自保站用户对中国重汽产品的真实意见用户反映,以前的车辆司机可以随便开,车辆出了故障可以自己解决,现在,很大局部司机上车要很长时间才能适应新车,车辆出了故障不知所措知道了问题又没有配件,而且不能一下就知道配件在哪主要是司机一般都看不到使用说明,而保修卡都在车主有单位车队长手里保管着对于新车的了解只能在驾驶车辆后得到积累和习惯对分公司效劳及中心库人员的要求希望分公司领导能够了解区域内各效劳站的特点,并创造一些条件给各效劳站一个相互学习相互配合的时机,在修理遇到问题时能在效劳经理的指导下,各效劳站配合,能省时省力一起解决用户的问题;能常巡察一下各效劳站的工作,现场处理一些突发事件能够把我站的一些无法彻底解决的问题解决一下例如针对夏天有一批车水温高无法排除在不能调件的一些配件希望中心库能告诉我们当地的什么地方可以购置旧件回收的意见在一线通报的旧件,只要是单子通过了说明配件厂家就是对的只要上交的旧个把确定是上交的旧件就可以了上交了旧件收回以后不对应上报的,后果自付现在这样上交旧件“劳师动众”其他重卡厂家在你站区域内的销售、效劳情况汇总车辆故障里程照片和铭牌照片太累人了现在想做报修的,做个里程或者找个铭牌只是费点劲,用这两样根本做不到限制作假而欧曼、陕汽都没有这些问题20x年的第3个季度转瞬已成为历史,起笔间思讨自己这3个月来所做的工作,心里颇有几分感触我是20x年4月30日,才有幸参加佳致公司,成为销售部的一名员工,在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作,对汽车知识也比拟模糊通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合,我深切的感受到了自己有所进步,同时也感觉自身还存在许多问题,工作方法也存在许多薄弱之处但回望过去,展现未来我觉得第3季度收获还是不少的以下是我的几点总结
1、第3季度轿车部共销售282台,我个人销售115台,其中赛豹19台,路宝15台,赛马21台,占轿车部总数的18%
2、结合总办销售工作安排,每位员工轮流到x飞值班,在那边我一共接待113个有效客户,其中成交的有6个有力的给竞争对手一个重要打击1入职感言在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理,我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助我在接触汽车销售时,对汽车知识和销售知识非常缺乏,我的工作可以说是很难入手的前两个月,我都是在王总监和莫经理的带着下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比照车型优势比照的时候我总想到他们正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助,还有前期这些经验做铺垫,所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作,整个学习的过程,可以说完全是两个领导言传身教的结果2职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充分、快乐的心态迎接一天的工作如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比效劳5重点客户的开展我在这里想说一下我们要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个时机拜访,对客户做到每周至少三次的拜访我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上6自己工作中的缺乏在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能公司在开展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的开展方向,才能充分溶入到公司的开展当中,才能更加有条不紊的开展工作首先,从理念上我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设第二,业务上了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第4季度要比3季度翻一翻第三,意识上无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!20x第x季度,物流管理部正式成立,部门员工将在筹划部时参与x相关工作进行收尾并交接后,主要精力都放在x建设相关事宜上物流部在各级领导和同事的指导和帮助下,紧紧围绕年度工作目标,以物流园区建设为重点突破口,克服人员缺乏和经验不够的困难,通过不断学习和主动思考,在摸索中不断前进现将本部门正式成立后第三季度工作总结如下该工作在上一季度已经开始,但是一是由于集团物流资源在快速整合和开展中,很多信息也在不停更新,二是调查经验的欠缺,导致报告屡次修改完善这一季度的主要工作有1查询国家开展甩挂运输试点工作的相关资料,并向x了解x开展该项工作的信息2了解x自有船的航线和承运人信息,跟进x新购集装箱和新购船的信息,并通过远洋运输公司了解梧州矿石运至珠海的货量、船期、堆存面积、装卸地点等信息3向x咨询散改集货物信息和具体操作方式以及货柜内重要货种等信息4向集团生产业务部咨询码头生产业务信息5进一步完善调查报告,形成阶段性成果,并将未能解决的问题和下一步还需跟进的工作逐一列明摸索中前进,中笃行,暴露了一些问题,主要有总结一季度物流部的工作,大局部工作时间都放在物流园开发建设前期准备上目前物流园区开发已经具备开展实质性工作的条件,在接下来的工作要重点做好以下工作1按要求标准作业平安时时放到第一位.平安是开展之根本.2重视执行文化定期进行培训.执行力不到位以下工作没法开展.3严抓卫生环境个人衣冠形象是企业形象文化根底卫生环境做不好还谈什么工作.4如何在保证质量境况下降低维修本钱减少本钱才是盈利的根本.5提高工作效率减少时间也是盈利一局部.6提高效劳意识微笑效劳才能拉近距离想客户所想客户之忧更能引导消费理念.7加强专业维修技术培训专业才不会被行业淘汰.8培养员工积极性定期开展娱乐活动好的环境好的心情才能出好的质量.9定期追维修欠款认真分析其中原因给予解决.10开展太色效劳举例简称{星月效劳}上门提车送车效劳为客户更省时间.才能产生依赖心理.11注重细节严抓细节坚持严抓落实为目标细节论成败注重细节才能使企业笑到最后.12向分店认真学习优点多多交流沟通以提高自己的管理知识.很感#总能在百忙之中仔细阅读总结报告,在文中我没有对用赞美的语言赞美你在你的带着下管理如何英明也没有提出你带出的团队如何优秀.因为我感觉还没有做到完美境界职业生涯中告诉我企业有问题就要提出来没问题去找问题每天都能及时发现问题给予解决美丽的语言不会把问题解决个人认为没有发现问题的企业才是的问题敬请不要计较总结中都是我内心真实的感受和表达,都是我对企业责任心的表现,职业之心时间考验结果明鉴!在这里说明一下,为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供给的HS-710V及HS-928B,为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要,因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比拟大因其销量微小,在下面的总结中,将不做介绍第一季度办事处各市场所做的工作a.此产品利润为零,考虑到这里索赔不标准,利润几乎为—10%以上,扩大份额无意义;b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势;c.HS-528V已开始逐步取代HS-180V,产品结构升级应在20x年完成,按照此进度逐步减少HS-180V的供给量,扩大新产品的供给量考虑到以上因素,在第一季度,十堰办事处根本上只是按照其确定的份额供给老产品HS-180V,努力配合好其生产方案1新产品方面考虑到HS-528V主机在20x年11月才批量供货,在此也把它作为新产品,加上已经开始进行的D310工程包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等,十堰办事处的新产品主要有3个,下面分别给予介绍a.HS-528V产品,由于徐州天宝的退出,目前我司此产品的份额为100%,但是十堰凯歌恒龙汽车电子以下简称“十堰凯歌”已开发出同样的产品,并于去年供给了800台直供路线,现在其正在紧密动作,准备再次进入配套体系,十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍但是其价格为
220.17元,我司价格为
239.32元,相对而言,其本钱优势比拟大,如果采购三科的降本压力持续增加,而我司的产品又不降价的话,其进入配套路线是迟早的事b.D310工程的HS-T1886收放机,由于第一轮试制下来,发现的问题比拟多,十堰办事处也将此信息及时地反应给公司,现在公司方面的答复是在4月20日之前将根本解决好这些问题c.D310工程的HS-T2121收放机,第一轮试制下来发现的问题现在根本上只剩下一个——面板灯光问题东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光,因此机原先灯光都是绿色,现改为蓝光的话要加上许多发光二极管,电路要重新设计,重新开模,可能本钱也要上去,时间节点能否保证也还是一个数时间过的很快,一个季度的物流工作就要结束了,下面简单总结一下这个季度的工作情况,总体来说主要有以下几点老板花钱请你来不是让你来制造问题的而是来解决问题的也不是整天将老板作为自己的当箭牌“有什么意见就去找老总,这是老总下的指令”结果上道工序的生产问题都没有解决,而要下道工序完成生产任务,而且用“老总”来实现自己的“雄心”在这种如何去适应公司的管理模式的思索中,我的工作也一波三折,沉浮不定,更加促使我去加强自身修养、提高适应工作压力的能力,端正自己的心态积极推进企业自备运输车辆管理体制的步伐,在试点的根底上不断完善,把工作引向深入以降低运输本钱费用为目的,把改革内部运输体制同建立社会化物流效劳体系结合起来,充分利用社会综合运输网络和社会运力,为企业的生产经营工作效劳,提高企业的经济效益个人第三季度工作总结及第四季度工作方案范文5篇202X模板内容仅供参考 。