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关于大学生房地产销售精选实习报告两篇 房地产销售是一项技术活,其中销售也是销售的一种,那在实习的过程中的实习报告要怎么写呢下面是东星资源网精选的房地产销售实习报告两篇,供您参考,欢送大家阅读 实习目的一直在学校里学习理论知识,知道房地产金融最关键的一块在于资金的回笼,否那么整条资金链就会断开,无法再进行融资资金的回笼主要是靠的是房地产销售基于兴趣和专业我选择到武汉华星房地产实习,学习销售房地产的经验,进一步了解买卖房地产的各个环节 第一周 作为一个实习生,我要做的也是最根本的,所以开始做的是销售参谋刚进公司我觉得自己就是一打杂的什么都要做,但是又跟销售房地产完全不搭边我觉得果然与长辈所说的那样,新进员工总会被前辈们欺负,也只能忍着但是这样我工作的一点都不痛快这样下去完全不行,与公司员工的关系越来越差,也不会有人指导我,最主要的是完全学不到经验终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去,完全无所事事,我意识到自己不得不改变 第二周 浑浑噩噩的在重复看资料,背资料的度过了第一周经过星期天的调整,心情好多了毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏,不能斤斤计较“老一辈”的都喜欢勤勤恳恳的员工而且能者多劳,在这些看似无用的打杂中,也能学到相当多的知识最简单的帮助打印材料,复制,跑腿,让我很快熟悉了各个部门,和他们的职位在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈第二周我工作愉快,心情放松虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料,但是我也清楚这些对我以后上手的根底,所以也就有了动力斗志傲慢的做了一周的工作 第三周 对于自己喜欢的事情总是充满激情一大早前辈们就问我资料背的如何,还开玩笑的说要抽查,被吓了一跳,虽然我是有看过,但是那么多,我肯定记不清楚幸好他们只是玩笑这周我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作开始几天接待的人都是很客气的,问的问题也比拟简单,看了那么多资料,我是可以简单做些介绍比起看资料我还是喜欢和人打交道,可以从顾客身上学到很多知识这一周的工作很顺利,帮前辈资料,有时也会跟着前辈们学习销售在看他们销售的过程中也是受益无穷的 第四周 可能前面我做的太顺,这周状况连连一开始是有顾客上门吵架,不幸的是我接待的看来这位很有眼力,一看就知道我是新人好欺负,我还真是被他问的傻了眼,很是委屈他在贷款这一块出了问题,好似是他的贷款利率比别人的要高我是知道相关环节的,毕竟学过些知识,可是应付这类人我完全没方法说不出一句话来结果经理一来就和那人抱歉我连忙闪到一边,经理说的话很是“委曲求全”,这是在我看来的不过经理还是让我大开眼界,他很快就发现问题所在,原来顾客比照利率的那人,首付的金额不同,所以两人的贷款利率才不同这么简单的问题我竟然解决不了,真觉得白学了知识 第五周 虽然上周经理没有怎么批评我,但是我真的深受打击,决心好好看看课本知识,狂补了一番所以这周我总是显得有些疲倦,不过总是有收获的我总算可以和一些比拟难缠的客户打交道而且接触更多工作,参与到楼盘的介绍,可以陪同客户看房签约,虽然是跟着前辈们一起去打下手的 房地产销售实习报告4 迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里我们快乐、我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定根底,同时完成大学教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习 由于对房地产销售十分感兴趣,所以20xx年x月我到了某营销代理公司实习实习是以独立业务作业方式完成的实习的内容只有两个一个是户外广告的招商,另一个是房产销售——置业参谋现在实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的根底根本上到达了学校要求的实习目的为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会 某营销代理公司是202X年6月经国家批准,是具有专业资质的房地产企业,公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等,是市纳税先进单位公司成功筹划销售了多个楼盘,电视、报纸进行过屡次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判后一阶段就是在售房部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价帮助他们更好的了解整个楼盘的情况同时给顾客提出一些我们自己的见解有时配合办公室人员处理日常工作 寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后效劳 房地产销售的业务流程 寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后效劳
一、实习概况 一实习目的 时间飞逝,三年的大学时光就将结束,心中有很多的留恋,但是既然走到了这个路口,就要义无返顾的往前走,可停留,莫回头站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,站在路口,我的心有所向往,我已经做好了心里准备进入到这个社会我带着好奇和兴奋来的,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,实现自己价值,我和社会之间需要彼此的了解学校给予我们这个毕业前的社会实践,为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫 在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感兴趣,所以我来到xx进行实习工作我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识,在实践中了解了社会,翻开视野、增长见识,提高自己的口才和应变能力,为我即将走向社会打下坚实的根底 二实习时间 xx 三实习单位 xx 四实习岗位 见习物业参谋 五实习内容 前期主要是熟盘,然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接等
二、实习单位的情况 除二手中介业务,集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市首屈一指的按揭效劳品牌一直致力为有按揭理财需要的广阔客户提供优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款效劳会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能,并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源,迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者经过多年的努力,亿达按揭目前已开展成为广州最具实力按揭效劳公司之一,也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴
三、实习过程及内容 通过房地产实习,了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个根底上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以到达学以致用的目的锻炼自己的交际能力,提炼自己的语言表达能力具体实习过程及内容如下
1、了解过程 我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段,自己call课和网上放盘寻找客户,给客1 户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判后一阶段就是在售房部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价帮助他们更好的了解整个楼盘的情况同时给顾客提出一些我们自己的见解下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图户外商铺招商的业务流程行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍符合条件的楼盘房地产销售的业务流程寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后效劳 通过近几个月的实习,根本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同,了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的与同事的相处也是非常重要,因为一个公司就是一个团队,一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的,如果没有一个和睦、团结的团队,工程是不能顺利完成的
2、摸索过程 对工作的环境了解后,开始有些紧张的心慢慢平静下来,工作的期间每天按时到公司上班,通过几天的观察和揣摩,现在call客,根本上是没有问题了,最大的问题就是房源地址还不是那么清楚,有一次客户需要一间80方以下的单位,因为对盘源还不了解,找了好半天才找到,客人跟别人走了所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址 我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,不过慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源越做越觉乐趣,越做越起劲清朝改进派代表梁启超说过凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生因此,做账切忌粗心大意,马虎了事,心浮气躁做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的此岸!
3、沟通技巧的掌握 因客户的性格,采用不同的处方,对症下药人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上,而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了,应该利用好案场的气氛,假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好配合工作,共同营造畅销的气氛 其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高,让客户满意,最关键的就是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理 在沟通的过程中要有自信,这是最主要的,更重要的是让顾客有一种满足感销售时要将有形产品和和延长产品二者合一,并使购置者接受它,这样就到达促销的目的,有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳如物业管理,保证公共设施提供等,还有在这里购房的环境,升值潜力在其它处所是无法替代的 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖购房者的心里可谓五花八门,有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的,诸如此类,想要让人相信你,就要先解除他们的心理负担因此,视察就是销售的第一技巧,擅长观察首先要擅长倾听,只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑,当客户担忧楼盘能否如期完工时,你向他介绍使用率多么高是过剩的,应突出开发商的实力、事迹和开展方向说空话也不能表达语言技巧,优质资料就是一句空话,购房者就是不知道什么是优质材料,也不耐心去考究因此,说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来,丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义,在实际的操作中,销售人员要经常为顾客算一笔账,如一次性付款与按揭的关系,租房与买房的得失关系等等
四、实习总结和收获 在实习期间,我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉虽然实习的工作和所 学的专业没有很大的关系,但实习过程中,我拓宽了自己的知识面,学习了很多学校以外的知识 在实习的那段时间里我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性,每天七点起床,晚上回来十点多,吃完饭就上床睡觉休息,这样的休息时间是在学校里很难遵守的,在工作的时光,很难有心静下学习,这就让我更加的珍惜学校的学习时光 在实习中,我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径积累了处理有关人际关系问题的经验方法同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性 通过实习,让我在社会中磨练了一下自己,也锻炼了自己的意志力,训练了自己的交际能力,提升了自己的实践能力积累了社会工作经验,为自己以后的工作奠定的一定的根底社会实践的帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐 我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多比方在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧而这种技巧通常是社会阅历与经验的在行动中,其中有关心你的人,有对你不人,有看不惯你的人,看你如何把握了交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法 我觉得我以前很急躁,对待一些人和事的态度有问题,太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错,其实这就是不够成熟的表现学了马克思主义哲学,就应该用辨证的方法去分析问题,用开展的眼光去看待社会,站在不同的角度去理解事物作为一名知识分子,为人民群众效劳是宗旨是始终不能忘的,否那么我就得疑心我们的动机是否纯粹 实习,是一次我们可以直接面对和接触现实社会的时机这个时机很难得,它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化,也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来,充满我们的眼睛和大脑,但是我们必须经受这样的冲击就像我们国家的开展一样,要实行市场经济,就应该培育和锻炼市场经济主体应对剧烈竞争,适应多变市场,分散风险的这样一种能力,不适应的就应该被淘汰,最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体从某种角度上讲,可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子,我们每一个人,没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的,但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争,那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始懊悔,世界上根本没有懊悔药卖的 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试模板内容仅供参考 。