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202X大学毕业生销售实习报告实习使大学生增加社会阅历,积累工作经验社会阅历和工作经验是职业场中的决定因素只有参加实习,通过实习的检验,才能积累自身的阅历和经验那你知道202X大学毕业生销售需要怎么写吗下面是为大家收集的关于202X毕业销售实习报告5篇精选202X大学毕业生销售希望可以帮助大家本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己在以后更加顺利地融入社会,投入到工作当中一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养我们的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的根本素质要求,培养我们的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力我在大酒店做销售的工作,通过培训及亲身实践学习熟悉业务公司首先让我们了解了公司里面的一些根本规章制度及产品,之后对我们进行根本的培训,主要针对如何和客户进行沟通及沟通时的技巧进行培训负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么是销售,以及销售时所需要的一系列技巧在这短短的一个月里,虽然我的销售成绩不是很好,但却也收获很多,感触很深,主要有以下几个方面通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高了我的交际能力,锻炼了我们的口才在一个月的实习当中,我接待了很多客户,也不断的积累着自己的销售经验和技巧真正认识到了销售其实是一门伟大的艺术我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原那么,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客在进行一段时间的销售工作后,我发现自己遇到了一个小问题,比方,打的效率不高,不能按期完成要打的目标,还有就是,有时候连续打了好几个,对方不是空号,就是直接拒绝你,要是碰上一个态度比拟恶劣的人,可能还没说上一句话,就被对方给回绝了,那个时候我的心情会是非常糟,情绪也很低落,这样的情况,很多同事都碰到过后来,我想出了解决问题的方法,每打十几个后,我都要停下来,调整一下自己的心情,如果碰上情绪低落的时候,会尽量鼓励自己,这样才能继续以饱满的热情进行工作在营销业务领域,尤其是销售推销领域,很多人都期望通过的方式来成交业务销售成为了他们的重要销售方式在销售的过程同时也营销了自己要营销好自己,当然离不开要调整和塑造自己的良好心态其中三个方面的心态是比拟重要的,至少这三个心态能为我们带来福气!打时我们要保持良好的心情,这样即使对方看不见你,但是从欢快的语调中也会被你感染,给对方留下极佳的印象,由于面部表情会影响声音的变化,所以即使在中,也要抱着对方看着我的心态去应对即使看不见对方,也要当作对方就在眼前,尽可能注意自己的姿势声音要温雅有礼,以恳切之话语表达口与话筒间,应保持适当距离,适度控制音量,以免听不清楚、滋生误会或因声音粗大,让人误解为盛气凌人有效沟通上班时间打来的几乎都与工作有关,公司的每个都十分重要,不可敷衍,即使对方要找的人不在,切忌粗率答复「他不在」即将挂断接时也要尽可能问清事由,防止误事对方查询本部门其它单位号码时,应迅即查告,不能说不知道我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的,如自己无法处理,也应认真记录下来,委婉地探求对方来电目的,就可不误事而且赢得对方的好感对对方提出的问题应耐心倾听;表示意见时,应让他能适度地畅所欲言,除非不得已,否那么不要插嘴期间可以通过提问来探究对方的需求与问题注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效沟通的关键挂前的礼貌要结束交谈时,一般应当由打的一方提出,然后彼此客气地道别,应有明确的结束语,说一声谢谢再见,再轻轻挂上,不可只管自己讲完就挂断通过本次实习,我对公司的运作和业务有了更进一步的认识,积累了一定的经验,为我以后走上工作岗位奠定了根底同时,我也认识到自身的缺乏,不如英语不太好,工作能力有待提高;也切实感受到理论只有与实践相结合,才能发挥其应有的作用,从而更好地指导实践把实践中的方法上升到理论的高度书本上的东西是普遍使用的,并不能直接照搬当面对现实的某一个特定的企业时,需要灵活处理,有针对性的开展销售工作就我目前的知识的深度和广度而言,要做到这一点是远远不够的有些工作看起来很简单,就有点眼高手低,但是做起来才知道并不是那么容易激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花在学校时,老师就跟我说,无论你想做什么,激情与耐心必不可少在不断更新的世界里,需要你有激情去发现与创造,而你的耐心就要用到不断的学习新知识,提高自己的专业水平当中去老师曾经对我们说过,无论在哪个实习岗位都要细心负责,具有根本的专业素养,因为细心负责是做好每一件事情所必备的根本条件,根本的专业素养是做好工作的前提在短短一个多月的实习工,确实让自己成长了许多在实习期间,我学到了许多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着许多问题实习期间,我拓宽了事业,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷实习,是大学生活的结束,也是自己步入社会工作的开始在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的缺乏,专业理论知识和实践应用上的差距在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上奉献出自己的一份力量将来无论在什么工作岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责的人!在学校里是通过老师的教导以及渗透,使我初步了解了销售这个行业是一个很有开展潜能的但是在学校里只是单方面的听老师讲课并没有实质性的实践通过在学校的学习和这次社会的实践实习让我懂得了理论与实践是有一定差距的,虽然所实践的内容需要以大量的理论知识为根底,但在学校所学的知识理论知识概括性强、抽象度高,而且具有一定的片面性,并不能全面的表达出销售所需要的各种知识技能地级市以上级别的地区都有其分公司,公司成立于20年,公司员工数十人,销售总公司生产的产品中和商贸总部位于济南康桥工业园,专业研发、生产、销售清洁类日用百货通过培训及亲身实践学习熟悉业务公司首先对我进行根本的产品销售培训负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识经过几天跟着师父出去作业的真正实践,商贸做销售工作熟悉了销售过程虽然知识并不复杂,但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单,但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中,培训之后让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力,能锻炼我口才这一个多月的实习当中我接待了很多客户,也不断的积累着自己的销售经验和技巧从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术也深深体会到销售行业必须遵循的第一原那么,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必须要整洁,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的根本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象这也让我深刻的解到无论在何处工作,细节都是必须要注意的因为细节决定成败会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力实习中不仅要面对顾客,实习过程中我也遇到各种不同的顾客还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步,两个多月来综合看来,觉得自己还有以下的缺乏之处也发现了公司存在一些问题如员工管理上较为,由于公司正处于开展阶段职责不够明确,公司没有一个有效地鼓励机制,造成一些员工的工作积极性和效率不高工作公司产品库存繁杂,很多没有明确的数据,更没有销售预测和较为合理的库存管理,这也造成大量的产品积压和库存本钱,由于电子产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品,造成大量的资金浪费,公司应该在库存管理方面,应该用较为明确合理的库存管理,精确记录每件产品和配件,包括产品的品种、数量和日期,形成完整的库存现状,这也省去繁杂的人工作业,节省人力,提高效率,也降低库存风险和库存本钱确实让自己成长了许多实习期间,短短一个多月的实习中学到许多东西,遇到一些困难,也看到自己本身存在着许多问题虽然开始认为销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏实习期间,拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷使我这次实习中得到提高,非常感谢学校给我提供这次实习这次实习对我以后的工作有很大帮助为我指明了前路,明天会更好相信不经风雨怎能见彩虹,现在努力是为了以后的成功,机遇偏向时刻有准备的人通过本次实习,对公司运作和业务有进一步的认识,积累了一定的经验,为我以后走上工作岗位奠定了根底同时,也认识到自身的缺乏,比方英语不太好,工作能力有高;也切实地感受到理论只有与实践相结合,才能发挥其应有的作用,从而更好地指导实践把实践中的方法上升到理论的高度,使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距书本上的东西是普遍适用的并不能直接照搬当面对现实的某一个特定的企业时,需要灵活处理,有针对性的开展销售工作就我目前的知识的深度和广度而言,要做到这一点是远远不够的有些工作看起来很简单,就有点眼高手低,但是做起来才知道并不是那么容易尽可能多的学一些东西,要想在短暂的实习时间内这就需要跟领导和同事有很好的沟通,加深彼此的解,刚到新的环境,领导了解你工作学习能力,不清楚你会做哪些工作,不清楚你想了解什么样的知识,所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是将来走上社会的一把不可获缺的钥匙激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花学校时,老师就跟我说,无论你想做什么,激情与耐心必不可少不断更新的世界里,需要你有激情去发现与创造,而你耐心就要用到不断的学习新知识,提高自己的专业水平当中去老师曾经对我说过,无论在哪个实习岗位都要细心负责,具有根本的专业素养,因为细心负责是做好每一件事情所必备的根本条件,根本的专业素养是做好工作的前提当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中公司的时候,会主动地帮同事做一些力所能及的事情,并会积极地寻找适宜的时间,向同事请教问题,跟同事像朋友那样交流,谈生活学习以及未来的工作,通过这些我就和同事走的更近,实习当中,同事就会更愿意更多的指导我使我获得更大的收获大学生活的结束,实习也是自己步入社会努力工作的开始这短暂的实习期间,深深感到自己的缺乏,专业理论知识和实践应用上的差距以后的工作学习中,会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我社会上奉献出自己的一份力量将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人!在服装店实习共计快两个月,从学校到社会,这个对我来说全新的领域里,我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规那么的陌生于是我从对的产品开始了解,现将我这一年来的实习工作报告如下在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何让自己的销售技巧提高我觉得在几天的实习中我总结出如下几条在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款适宜的衣服精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作这段时间,在卖场里的站立效劳,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的衣服拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的衣服拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣32号是小号,34号是中号,36号是大号就是这么一点小小的产品知识,表达的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购置因为你不能把适合他的产品提供应他所以产品知识在销售中是很关键的当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购置的意向,推荐适合他的衣服在实习中店长的一次销售,让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键,一位顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的衣服好来,让顾客感觉到他很受尊重,一种亲切的感觉,让顾客对店长产生好感,这就是先作好人,才能做好销售的的销售技巧然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价,然后将这件衣服如何搭配告诉顾客,如果这样穿出来,这件衣服所表达的感觉是什么样的效果告诉顾客,然后顾客同样感觉很适宜,然后给顾客一个购置的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购置了销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了很多销售技巧所以销售是有方法有技巧的,只要用心去做,我们的销售业绩一定会有所提高的两个月的店堂生活,让我学到了很多东西,充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大但是我发现秀的专卖店都具有5个最根本的坚实支柱,在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值提供解决方案比方,作为店长,只是保证销售的服装质量良好是不够的你必须雇佣能够帮助顾客找到合身,得体衣服的销售人员,他们需具备丰富的专业知识,并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命,为顾客提供送货效劳,并且乐于接受特殊的订单当然,必须让导购通过每期的培训;确定培训目标如,a.效劳技能培训b.商品知识与管理培训c.店务作业技能培训d.思想观念培训这样,导购综合素质才有提高,销售业绩或效劳水平才有更大的提升,更能利于培养团队精神真正尊重顾客要有积极的工作态度,商品整齐,摆放合理,有商品标价单明码实价和顾客建立情感联系给顾客接近,喜欢和信任的感觉熟记接近顾客的一些根本技巧“三米原那么”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触主动与顾客打招呼导购员也应注意a.顾客的表情和反响,察言观色b.提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私c.与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远实习是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,也是我们走向工作岗位的第一步通过这几个月的实习,做到了锻炼和提高自己,尤其开拓自己的眼界,了解一个不曾了解的环境,这让我受益匪浅与此同时,也更加明确和肯定今后学习的方向和目标,也许我,一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离,这更鼓励我要不断地学习,锻炼自己20年月日~20年月日路与路交汇处公园内健身游泳馆销售部来访时需配合客服在前台做好登记,根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种回想起自己刚来公司的时刻,仿佛就在昨天由对会籍参谋工作的一窍不通开展到现在能够独立完成工作任务,在工作中领导的带头模范作用感染了我,同事的爱岗敬业精神鼓舞了我,使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的,因为我们的团队是健身行业的带头兵,我们的队员是优秀的健康宣传者,我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件,”的原那么,只有拥有一个健康的体魄,才能立大志成大事,万事以身体健康为前提,没有健康的体格,任何的想法和行为只是纸上谈兵,毫无意义在工作中,顾客就是我们的上帝,一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情,一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离,真正的做到了来到新领域,大家是一家人,给顾客一种宾至如归的感觉在这里,顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣,同时他们享受到了家的温暖,在身体得到有效锻炼的同时,心里也得到了甜蜜的滋润,每当看到客户对我们的效劳感到满意的时候,自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲为此,自己总结了“五步”工作法,即“聆听、建议、指导、帮助、效劳”客户来到健身俱乐部,就一定有自己的想法和目的,为此,每次客户到来的时候,聆听他们的需求是最关键的一步,只有这样才能真正了解客户想要的是什么,他们想到达一种什么样的健身目的,只有了解到了这一点,才能针对客户的实际情况,做到有的放矢,并提供长久优质的效劳工作之余,公司领导还给我们屡次外出培训的时机,大家一起放松这强大的团队感染力时刻提醒着我,作为新领域优秀团队中的一员,绝对不能懈怠在以后的工作中,我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供效劳健身行业是一个充满朝气的行业,新领域是一个蓬勃开展的团体,相信在我们业务能力、效劳水平不断提高的同时,会有更多的人选择新领域,信赖新领域衷心的希望公司蓬勃开展,日新月异,也希望越来越多的人参加我们,让我们共同期待新领域美好的明天!会籍参谋工作很辛苦,要外出做宣传,同时还有业绩上的压力,几天下来累坏了,长时间站立脚会很疼有的时候还会受到各种冷遇我不断给自己鼓励,我不希望自己放弃虽然累了些,我想别人能做的我也能做,别人能做好的我也一样能做好一切从根底作起就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力,看到一些想健身的人向自己咨询一些问题,我都很热心给解答,毕竟我给他们提供了一个好的健身场所,把一些健身的理念传授给他们希望能通过我的努力,能够让更多的人来关注自己的健康,养成一个良好的健身习惯,同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人,通过这样的一个几何递增,我间接的也影响了很多人做为一名销售员,在店内主要做的是销售工作,虽然这份工作很普通,但是仍然需要我们用心去做在这期间我收获了很多,学到了很多在学校里面学不到的社会常识使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭下面我就浅显地谈谈我的感触吧!20年月——20年月省市卖场销售员所以待人一定要真诚,一定要讲诚信在这两个月里我真的学到了很多,也稳固了以往许多知识.现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题,这样其实我很开心,我也有信心把现在的工作做好!因为我有我的信念我不怕问题的到来,因为问题总是可以得到解决的!在这段实习的时间里,我经历了很多以前没有的事,就比方第一次领工资虽然只是一点点的钱,但却是我人生的转折点,一个人在他的学生时代最重要的是学习东西,增长见识,锻炼能力,尤其在大学学习时候,参于社会实践活动是一个很好的锻炼时机,赚钱不是主要的,作为学生,能赚多少钱,等你毕业了有的是赚钱的时机,这回可是我长这么大第一次用自己的双手和智慧挣来的钱,当时我真的是冲动的要哭,那种感觉真的是无法形容的美妙实习是为将来打根底的重要阶段,珍惜自己每一个工作的时机,不管什么人,什么学历,从事什么工作,好好的表现、展示自己的能力,不要错过好的机遇没有一件事情是轻轻松松的,但每一件事都是让人成长的,经历一段过程,喜悦或是艰辛,尽管经历的方式不尽相同,但它的结果是相同的,我们都会因涉事而成长这就是我为自己这段时间所做的努力作的一个总结,感谢202X大学毕业生销售模板内容仅供参考 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