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大学生创业花卉店商业方案书大学生创业奶茶店商业方案书大学生创业花卉店商业方案书目录第一章摘要第二章公司介绍第三章工程介绍第四章市场分析第五章竞争分析第六章产品与效劳第七章工程团队第八章财务预测第九章企业退出机制附录1问卷调查表附录2创业工作安排表第一章摘要“花满楼”花店是以鲜花和盆景为主以提供相应效劳为辅的企业“花满楼”这个名字古龙先生的小说《陆小凤》中的一个原版人物,他乃是江南花家七公子,家势极富,自小因病失明,但对人生依然充满感谢,对人充满爱他乃陆小凤生死之交,是一个和平主义者,从不怨天尤人,热爱大自然,俊秀而温文儒雅,但武功亦甚高强,“流云飞袖”与“闻声辨位”的武功乃江湖一绝他是作者心中真善美的发现与张扬取“花满楼”这个店名,希望借助他对人生依然充满感谢,对人充满爱,而作为一个和平主义者,从不怨天尤人,热爱大自然在鲜花盆景行业,常怀对大自然的热爱,在市场经济的浪潮中,树立对不怨天尤人的心态;在竞争的时代,修成和平主义者的精神,相信在公司文化的建设中目标会更加明确,路也会走的很长,很远第二章公司介绍一公司简介
1.鲜花,立于大学校园内部,针对众多的年轻人,推出鲜花的业务必然会受到青睐,尤其玫瑰和百合突出,因为它们青春和活力,为时不长的开放更警示人们青春易老,惜时惜春,以至更加勤奋学习,敢于探索
2.盆景,与鲜花的“一现”相比盆景就要持久的多,预示着青春永葆同时,对于年轻人,更看重其对空气质量的改善,大多数盆景都有去异味,吸收有害气体和净化空气的成效至于美化环境就更不用说了
3.效劳工程,效劳工程是对前两个工程的补充,也是一种延伸即能有效的留住老顾客,也能吸引新顾客在开业初期,推出的效劳工程主要有两个类型一种是收费的,主要为学校的一些活动装扮活动现场,用我们的鲜花与盆景使会场变得极为融洽另一种是的效劳,主要是配合鲜花和盆景的销售而推出的,包括教顾客扎花送人,匿名送花和为盆景“治病”等第三章工程介绍作为一个工程,对工程的主营业务和可行性进行介绍一.主要营业工程介绍
1.鲜花
①玫瑰花
②百合花
③郁金香
④康乃馨
2.盆景盆景是艺术美的创造,同山水画和山水园林有着相似之处,很重视写意和抒情虽然师法造化,以自然为蓝本,但又不仅仅是单纯的摹拟自然景物在创作上常常采取浪漫主义与现实主义相结合的艺术手法,以到达源于自然又高于自然的审美效果第四章市场分析一市场介绍经过调研,我们获得了比拟详细的市场信息,附录中有我们的调查表和调查信息分析,另外的一些信息我们都已经反映到了具体的各章节二营销策略营销策略主要从4P进行讨论
1.产品在第三章的主要营业工程有比拟详细的介绍
2.定价产品价格预测根据我们的问卷调查和调研分析,我们认为鲜花的平均价格在
22.9元,盆景的平均价格在
28.4元左右
3.促销本公司采取多样化的促销策略,包括
①传单,我们发的各种传单不是一般店里发的那种,我们宁可提高传单的本钱,也要把它做的好一点,上面画一些漂亮的鲜花或美丽的山水盆景,让人舍不得扔掉
②海报,与传单相比,海报就更能画出好的花和好意境的山水盆景,给人们贴在墙上,也是他们一种美妙的享受
③条幅,这种宣传方式要尽量少用,又费钱,还没上述两种效果好,当然,在一些重大活动中用的话,也能取得比拟好的效果
④会员卡,这是本公司推出的最有效的促销方式,只有在本店购置任意一件商品,都能获得一张会员卡,就可以享受本店的效劳,包括上门送花,匿名送花,给盆景“治病”等等
4.渠道本店通过店面直接面向消费者,即店面销售是主要的销售渠道,除此之外,还有一种比拟重要的销售渠道就是临时销售员的形式临时销售员的形式是基于在校学生的,招聘一批临时业务员,没有根本工资,如果介绍了一个顾客,成功购置商品之后,此业务员就有提成第五章竞争分析一.竞争者在X信息职业技术学院附近,乃至整个X大学城,能与我们进行直接竞争的花店有两家,都分布在离学院比拟远的闹市,而且比拟难找,我们把店开在学院附近,必定能赢得比拟好的优势竞争力二.潜在进入者如果我们做好了,再有进入者进入花市场市很正常的事,但我们先进入,占有先机,而且我们利用会员的形式能留在大局部的顾客,我们提供的会员效劳也是比拟诱人的,此外,新的进入者与我们形成竞争未必不是件好事,这样一来,花的市场就会被开发的更充分,反过来对我们的经营也是又好处的三.顾客我们面对的顾客群主要是开展学院的师生和学院附近的商家,据调查分析,有10%的人经常买花,有50%的人有时买花,可见我们的市场容量还是很大的四.供给商我们的供给商就是汉中门的花卉中心,我们可以通过内部人员直接从马鞍山花卉和盆景批发中心购货,相信通过长期的精诚合作,我们双方都能取得好的信任,以至达成长期的合作伙伴关系第六章产品与效劳在前面章节我们已经介绍了产品与效劳的内容,在此,我们就介绍产品与效劳的形成过程,即产品的,运输和包装及效劳的支撑过程一.产品的我们的产品主要是X的汉中门花卉市场,鲜花和盆景都是,我们会慢慢自己种,毕竟能节省不少的进货本钱二.产品的运输我们文澜路离汉中门有28公里左右,运输鲜花问题不大,我们每四天到汉中门进购一次鲜花,两个星期进一次盆景,考虑到鲜花比拟容易坏,且易腐烂,不能进的太多三.产品的包装我们把鲜花买回去后,自己包装,而且我们还可以教顾客亲手包扎花束,这样也能更好的提供效劳第七章工程团队一个好的工程要有一个好的团体支撑,我们的团队
1.组成
①队长,徐文超,他一直在自修工商管理专业,拥有一定的团队管理经验和比拟丰富的管理理论知识熟悉市场运作,营销筹划等实际工作由于他出生在大山里,对花草有特别的感情,对各种花草的特性也略知一二,当然,对于一个管理人员来说,更重要的是如何领导团队走向成功,他正自信的向梦想靠近
②队员张聪,余清华,孙世雄其中,余清华主要负责市场营销,孙世雄主要负责战略规划,张聪主要负责财务管理我们的团队分工明确,各自负责不同领域,各尽其责,都能很好的施展自己的才华第八章财务预测第一年销售收入预测表选项鲜花盆景购置次数经常偶尔从不喜欢一般说不清所占比重10%50%40%30%15%55%市场总量50003500市场占有率80%75%目标容量50003000销售单价2025年销售收入156009000进货本钱预测工程xx年鲜花平均单价16预计数量1000预计金额16000盆景平均单价22预计数量300预计金额6600费用预测工程xx年房租临时员工工资3000水电费用600设备费用1500装修费用2000广告促销3500周转材料2000进货本钱22600第九章企业退出机制在正常情况下,企业不会出现经营不下去的情况,假设出现了,投资者可随时退出,因为投入也不是很大,很容易收回投资附录1“花满楼”问卷调查表您好我们是“花满楼”花店的创业设计小组,为了论证创业的可行性,特做一下调查希望没耽误你太长时间,谢谢合作!1你的性别是?()A男B女2你经常买花吗?()A经常B偶尔C从不买3您都是什么节日买花呢?()A情人节B教师节C其他节日4你一般都买什么花?()A玫瑰花B百合C郁金香5你买花都是送给谁?多项选择( ) A恋人B朋友C父母长辈D病人E同学(事)F老师G客户6你认为一束鲜花在什么价位比拟适宜呢?()A30元以下B30~40C40~50D50以上7你喜欢盆景吗?A喜欢B一般C说不清8你喜欢什么样的盆景?()A有花的B无花的C可结果的D山水盆景E喜阴的F喜阳的9你对种的盆景最担忧的是什么?()A不宜存活B买不到肥料C没时间照顾D或者其他10对于盆景你看重的是什么?()A净化空气,愉悦身心B美化环境C驱除蚊虫,杀菌D调节温度11你希望一盆盆景的价格是多少你能接受?()A30元以下B30~45C45~55D55元以上12你希望我们的花店给你提供什么样的特殊效劳?多项选择()A教你亲手扎花送人B匿名送花C装扮宴会D为盆景“治病”E其他模板内容仅供参考 。