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销售工作总结及XX年工作方案公司销售业绩工作总结及xx年销售工作方案公司销售业绩工作总结及xx年销售工作方案各位领导、同事们,大家好时间过的好快,转眼间一年的时间悄然而过,在这辞旧迎新、喜迎新春的美好的时刻想借此时机把经营公司全年的工作情况和xx年工作方案与各位分享,希望大家能给提出珍贵的意见及指导,使经营公司的工作在来年的中逐步改良,更加成熟在公司来说经营公司销售力量最为薄弱,销售人员共计5人,人员匮乏,制度不是很完善,业务范围很小,没有形成统一的管理,在加销售市场竞争严峻性,对业务的开展增加了难度,针对这些情况在公司领导的支持及各部门的配合经营公司做了以下工作
一、xx年全年销售业绩及完成情况
1、总体销售情况xx年全年完成铜杆销售47625吨,方案50600吨,完成方案的9412%,比xx年销售的45392吨增长了5%,与公司增长10%目标没有完成,作为经理的我负主要责任电解铜采购55580吨,电解铜生产27224吨,全年销售电解铜37563吨,其中10159吨是贸易销售xx年1月1日底应收账款为铜杆306万,其中菲尔普斯159万,**华凌电缆146万,电汇件已收到,电解铜应收账款35万,其中**宏泰31日下午装货余额总体全年销售35亿,应收账款341万,未有呆坏账出现,根本完成公司既定的年底应收账款为零的目标合同执行率为100%
2、月度销售情况日期xx年(吨)xx年(吨)xx年(吨)1月
3341.
2693850.
963479.7782月
4952.
1862618.
9746823.1413月
3082.
2552878.
594604.5224月
2250.
8563232.
3244468.365月
2529.
7213358.
9253656.1926月
2388.
4323401.
4394181.9747月
2196.
7873974.
8954504.7498月
4885.
6273457.
4713725.4919月
4057.
3682809.
9213721.87310月
3755.
8344535.
2452288.38811月
4443.
8485972.
0292683.76812月
3670.
475301.
9433375.78年合计
41554.
62345392.
73447513.
963、业务经理的销售业绩客户经理销售数量吨销售均价(元/吨)总金额(元)王孝申
9867.
20340960404156563.61葛文宇
17305.
96143558753803117.57丁伟
12307.
72939814490014106.50郑晓东
5051.
20441407209154093.09李继进
263.
696377109944056.65**汉和
2829.936加工费用
12004、与xx年销售业绩比拟分析xx年我们高端市场(高档机电产品,微细漆包线类客户)没有市场,主要原因是没有制定有效的营销方案,且销售人员不思进取xx年加强对客户经理的培训,增加对产品质量的信心让客户经理找准目标,去发现、去追踪、去调查,直到摸准目标客户的一切,使他们成为我们的好朋友为止
5、xx年度与xx年度的进步与缺乏xx改变了以前的绩效考核制度,实行以根本目标位根底的奖惩制度,有奖有罚,充分调动了销售经理的积极性缺乏方面对工作认识不够,缺乏全局观念,对市场缺少调研,对竞争对手缺少分析,对销售目标的监督和执行力度不强产品销售增长缺乏,市场占有率提高不大,企业形象和产品的品牌知名度没有得到很大的提升,特别是电解铜,xx年准备增加在**交易所每月交单和现货固定数量的销售方案,以提高产品和品牌知名度不断提高产品质量来满足顾客的需求,与客户之间创造更加亲密的合作关系和相互依赖关系对铜杆销售重点客户实行专人负责的关系营销
二、从管理方面经营公司一直以月度销售目标为主总结一周来的工作提出下周的方案,发现问题,解决问题,还采取单独沟通的方式与业务人员谈心,使大家在心态上充满信心,了解公司的开展方向和动态及时作出自己的工作方案,做到每天晨会沟通,及时了解大家的工作动态,加以指导取得了良好的效果,在培训方面给大家培训了销售技巧及销售技能的光盘学习也取的了一定的效果,调动了大家的积极性在与客户的关系维护方面,积极采取各种方式以“做客户的助手、做客户的朋友”为指导理念,鼓励大家做客户的知心朋友,发现需求、满足需求来提高大家与客户的关系,开展重点客户取得了良好的效果,还组织大家学习各方面的综合知识,来提高大家的综合技能
三、工作中的缺乏
1、总体素质岑次不齐,无论是从年龄上和销售水平上工作方式古老,没有创意,目前只拥有敬业精神,缺乏创新,与客户沟通能力差,缺乏专业营销知识的学习
2、自我管理意识淡薄,自身没有远大的理想与目标,对自己不能严格要求对下属和自己有些放任,工作方案与目标针对性不强,客户关系维护只是停留在外表,不深入
3、市场挖潜不够,对市场产品的优劣势分不清和找不出扩大市场的方法
4、对经营过程中出现的意外事件及时汇报,如丢铜,运输风险等等,对客户提出的抱怨如质量问题、磅差问题及时解决,减少客户的抱怨
5、竞争对手强大的压力,使自身的优势不能突显如江铜现在已入住**,无论从质量和价格和付款都给我们造成了很大的压力
6、客户关系维持方面还要加强,深入与客户沟通,提高与客户的关系,让客户成为我们销售的知心朋友,了解竞争对手销售策略和方式以上是09的工作总结和缺乏,取得的成绩只能代表过去,我们部门在工作中还存在很多的缺乏需要改良、完善的地方还很多,这就要求我们在来年的工作中把良好的作风发扬下去,努力克服自己的缺点xx年工作方案xx年是公司夯实根底,集团公司开展壮大稳定的一年,明年是开展更快的一年,昨天的成绩已成为过去,昨天的缺乏成了我们明天努力的方向,新的一年开启新的希望新的空间承载新的梦想,新的年度,我们面对的是新的机遇,新的挑战总结过去,盘点现在,谋划未来,认真总结年度销售目标无法完成的原因,并采取措施予以改良,xx年竞争会更加剧烈,机遇和考验并存新的一年的工作还需我们脚踏实地的去做,结合公司的开展目标及经营公司的实际情况把xx的工作方案制定如下
一、加强全面销售管理1对自己进行自我管理,永挑公司的重担,加强对营销知识和管理知识、管理理论的不断学习,对所掌握的的管理知识不断积累、不断更新,变他人知识为己用、变他人能力为己有对照自己,明年的管理目标首要任务是培训管理,多方面学习、全方位锻炼,建立起适合市场需求的一支有战斗力的销售队伍2做好对自己团队内员工的培训、管理工作,使本部员工素质得到提高,成绩更突出公司的战略目标要通过广阔员工的努力工作来实现,只有各位销售经理对各自目标的实现,他们才会在公司总体战略目标指导下顺利完成其工作,并取得良好成绩在新的一年里,加强对各位员工的培训、管理,指导工作使他们的综合素质不断提高,抓好回款工作3做好利用外部资源,开创偏远地区市场在新的一年中,我要加强对偏远市场开发,这是业务量增加的重要指标,做好风险控制,增加销售且一如既往地做好效劳工作,做好客户的朋友,不断开拓进取,让客户满意,让客户放心,真正走出去与之交流、沟通,加深客户关系,使之变为公司的长期资源4加强对员工出差制度管理出差时间长短是取得良好工作业绩的保证在明年的工作中,继续加强对员工出差的管理,科学合理利用好出差时间,为公司稳固客户,了解市场动态和行业信息5xx年销售目标的分解xx年经营公司铜杆月度销售目标月份目标王孝申葛文宇丁伟郑晓东市场开发增长136007401110930510320236007401110930510320351001050157013107204504510010501570131072045054100840127010605803506510010501570131072045075100105015701310720450851001050157013107204509510010501570131072045010410084012701060580350115100105015701310720450125100105015701310720450总计56200115601732014460794049406xx年业务销售提成奖励方案xx年经营公司铜杆提成奖励方法 客户经理总量xx月均xx月均xx年任务工资xx任务工资王孝申987083096038363696葛文宇173101450145038715726丁伟123101030121033114256郑晓东506043066021212156**汉河2830 李继进260 总计47640374042801313915834提成奖励方法为完成每月规定的任务目标,客户经理发完成任务指标的工资标准,每超一吨,超出局部奖励20元/吨,每减少一吨,缺乏局部扣除根本任务工**的10元/吨
(7)采购方面已和省内的**祥光铜业签订了期货长单14600吨,现货长单14600吨,**方圆签订了1200吨期货长单,与公司制定的55000吨还有13800吨,减少了采购的压力,把主要精力放在铜杆目标市场的开拓方面
二、做好市场开发,把销售做到全国各地,根据09年度销售情况,对市场进行细分化,将现有客户分为通信电缆超高压类、机电产品类、普通电缆类和低端市场需求四大类,并对各级用户进行全面分析对市场负责区域实行区域负责制,明确区域责任王孝申经理负责**区域市场,葛文宇负责**及以南市场,丁伟负责**、**及以北市场,郑晓东负责**、**及以西市场
三、加强客户关系的维护经过几年的工作,一些客户关系得到了改良,新的一年还需更进一步利用各种方式把老客户维持住并把关系更进一步,开展新的客户
四、建立一个强有力的销售队伍并加强管理加强方案实施的过程管理,及时发现销售过程中的问题并予以解决人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,在明年的工作中建立一个建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队作为一项主要的工作来抓完善销售管理制度,让客户经理在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高客户经理的主人翁意识只有每个客户经理在做“对销量增长有奉献的工作”,才能保证年度销售目标的完成态度决定一切xx年是更加困难的一年,随着市场竞争加剧和新的市场的开辟,业务量的加大,需要我们经营公司全体员工更要严格要求自己,努力工作,努力、拼搏、团结、奋进,争取公司整体战略目标的完成最后祝各位领导和同事新年快乐,工作顺利,家庭幸福!让我们**协力,紧密配合,在王总坚强领导下,在公司总体战略目标指引下,共创金升xx年的辉煌谢谢大家!模板内容仅供参考 。