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文本内容:
销售简短个人工作总结【营销个人工作总结】XX年年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速开展作出了不可磨灭的奉献通过半年的试用考察期,能正式成为销售公司大家庭的一员,喜悦之情难以表达回忆自己一年来的工作,工作积极性是高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的,临近内年终,自己有必要对工作做一下回忆,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色
一、具体履行职责
1、实习考察期XX年年1-6月1)管理公司客户13家,每月发货量在150t-250t不等,在发货和客户沟通上,经过半年的培训和林经理的指导,自己完全能对应上半年处理了公司客户投诉4件,根本学会了退货、换货的程序,今后能独立操作和应对2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日汇报制3)开展crm系统进行初始化工作4)送样客户60家,并做到及时跟踪和反应试用情况,但这些客户都较九象网,请保存此标记小,大局部是询问要样,有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮),可见开发比维系难度更大成功开发新客户40家,但点多量小,客户群采购也不稳定性5)合研发部新产品开发寻找市场gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查
2、任务承包期XX年年7-12月
二、销售情况总概截止XX年年12月31日我负责的客户共有28家下半年任务为XX吨,实际完成销量吨,完成目标%全年销售金额元(其中含运费元),回收资金元,资金回收率到达%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐,具体工作正在跟进中下半年参加华东片区,正式开展业务工作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好效劳跟踪,在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理,保证客户满意度在寻找可能的新客户时,形成了自己的套路,主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前,应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等,同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主,当面沟通;推荐产品的重要因素可信性,诚信促进成交下半年开发华东片新客户累计10余家,其中在短切毡方面成效显著上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功,明年将能保持稳持续定供货同时关注市场行情,对新产品绝缘子用环氧玻纤,摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解,完成详细的调查报告并将信息反应研发部,为其提供根本的市场需求信息到广州参加第十一届中国国际复材展,首次接触参展工作,圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作,协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作,并完成洽谈记录、年会总结等善后工作经过磨练,我显得更加成熟,业务更加熟练,信念更加坚决,我对自己从事的工作和公司充满了信心九象网提供,原文地址,谢谢!模板内容仅供参考 。