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xx年10月汽车销售个人工作总结xx年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期国内轿车市场的日益剧烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和开展造成很大的困难在全体员工的共同努力下,xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高作为海马汽车分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为杰出领导奉献奖回忆全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享针对今年公司总部下达的经营指标,结合邢总经理在xx年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区我常说价格是一把双刃剑,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策对策一加强销售队伍的目标管理、效劳流程标准化、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、效劳指标进考核对策二细分市场,建立差异化营销、细致的市场分析我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据xx年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了企业用车单位,地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传海马品牌政策平时我们采取主动上门,定期沟通反应的方式,密切跟踪市场动态针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行跟踪,每月上门效劳一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和xx理工大后勤车队联合,成立校区xx维修效劳点,将xx的效劳带入高校,并且定期在高校组织义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售个人工作总结推荐
一、销售淡季据销售员以往经验,
三、四月份是汽车的销售淡季
二、近来网点提车较多,团购车自入保险
三、修路造成近来汽车销量下降,客户减少
四、保险提成下降,影响销售员拉保险销售员销售车一多,保险是一项可有可无的业务当去与客户直接做业务时,遇到了客户非常反感保险业务这一块,有一次,竟然被当成保险公司拉保险的了,态度非常不好根据以上原因,提出如下意见和建议
一、保险业务能力要继续提高,多学习,不懂就问,多与销售员沟通,多与客户正面交流
二、做一下客户回访工作,看一下保险客户的客源多不多,如何去开发新的保险客源
三、你的专业语言及技巧如客户的任何信息要及时响应并回复,对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但切不可啰嗦语言尽显专业性与针对性,否那么失去继续交谈的时机
四、想客人落单,需先交朋友和交换有价值的信息和意见决大多数客户都有自己较稳定的供给商,要想做出订单,不能超之过急,超稳步跟进,功到自然成通过研读xx年汽车销售部个人工作总结,是不是会对您带来帮助呢喜欢此文的还喜欢年终白酒销售工作总结范文销售部工作总结范文十一月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好...面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结
1、20xx年销售情况20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的杨迈牌产品...秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千范文一XX年的工作已接近尾声,作为刚结束试用期的我,在公司领导和同事的指点帮助下,根本能够独立完本钱职工作,现将今年工作做以下几方面总结刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比拟陌生
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在xx年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面XX年销售总监的年度工作总结优秀范
一、销售业绩回忆及分析
(一)业绩回忆
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩与时俱进,提升开展,酒店突显改观酒店总经理班子率先垂范,组织指导党员干部及全体员工,认真学习领会xx届四中全会精神结合酒店经营、管理、效劳等实际情况,与时俱进,提升素质,转变观念1坚持以经济开展为主线,着力提高经济增长质量和效益开展是硬道理,是解决我店所有问题的关键,必须使酒店经济保持较快的开展速度开展必须有新思路,有市尝有效益的速度,才是真正的、健康的开展20xx年已过在此实习期间我通过努力的工作也有了一点的收获借此对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下:我是201X年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工我是没有汽车销售经验的仅凭对销售工作的热情和喜爱而缺乏对本行业销售经验和专业知识为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习专业知识一边摸索市场遇到销售和专业方面的难点和问题我会及时请教部门经理和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案在此我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在我对市场有了一个大概的了解逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的缺点对于市场的了解还是不够深入对专业知识掌握的还是不够充分对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中缺乏经验.市场分析我所负责的区域为宁夏..青海.广西周边在销售过程中牵涉问题最多的就是价格客户对价格非常敏感怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下排气量在
2.5以下这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津兰州要车而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4a
6.几乎是从天津港要车但是价格没有绝对的优势.青海和一般直接从天津自提往往有时咱的价格是有优势的但是天津去的运费就要8000元也就没什么优势了.从20xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台越野车一台轿车一台跑车一台总利润11500元净利润10016元平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的方案08年的年销量到达80台利润到达160000开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!随着市场竞争的日益剧烈摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存希望与机遇并存成功与失败并存的局面拥有一个积极向上的心态是非常重要的.在党的xx大和各级教育工作会议精神的指导下,XX年春季学期教育教学工作圆满完成了任务为更好地总结经验,吸取教训,便于今后教学工作的开展,不断提高教育教学质量,现对本期的工作作个总结
一、认真贯彻党和国家的教育方针,坚持四项根本原那么,落实科学开展观,以人为本及时认真研读有关教育工作会议精神和xx大报告,关注“两会”精神,认真学习《湖北省中小学教师师德标准》,以秭归县教育局的“五条禁令”和“十不准规定”严格要求自己,遵守各项规章制度和法律法规,教书育人,为人师表
二、本学期我担任九年级《思想品德》和《历史》的教学,并兼任综合教研组的管理工作在工作期间,认真钻研教材、教参和课程标准,把握其重点难点之处,认真备课、上课,及时地批改作业,有针对性的作好培优辅差工作,并有详实的辅导记载为提高教学质量,在教学过程中,结合本地、本校和学生实际,不断改良、调整教学方法,调动了学生的学习兴趣,充分发挥了学生的主体作用在教研方面,本期共计听课17节,上公开课两节,4月8日至10日,在茅坪实验中学参加了秭归县中学历史优质课竞赛,获得三等奖为提高自身的业务素质,积极参加学校组织的政治学习、业务学习,学有笔记,学有体会,并利用大量的业余时间,钻研信息技术,提高了多媒体资源的利用能力,本期在多媒体教室上课达十多节另外,我还阅读了《三峡日报》《时事资料手册》《思想政治课教学》等报刊杂志,通过学习自身的能力在不断提高
三、本学期在考勤方面,我真正做到了出满勤,坐班、上课从不迟到,不早退,各次集会亦是准时参加,无旷工、旷课现象,全学期没有请过一天事假、病假,保证了以充足的时间进行教育教学,完成教学任务
四、本期按照预定的教学方案,按时、按质、按量完成了教学任务,随着教学方法的改良,学生学习兴趣的提高,教学质量随之上升,学生整体思想素质和道德素质均大幅度提高,他们懂得了更多的为人处世的道理,了解了更多的国家政策和路线,知道了我国的根本国情,树立了强烈的社会责任感和高尚的爱国情操总之,本期的工作在学校领导的统一指挥下,经过学生的配合和自己的不懈努力,取得了一定的成绩,但也还存在一定的缺乏之处,比方,教学方法还要不断研究探讨,培辅力度还要加大,信息技术知识还要不断学习提高等等,我在今后的工作中将在同行的帮助下不断改良,争做与时俱进的合格教师工作总结之家的个人工作总结频道希望在写作方面解决您的问题,也希望我们的创作和收集《xx年10月汽车销售个人工作总结》内容给您带来帮助同时,如您需更多总结范文可以访问“”专题模板内容仅供参考 。