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人才个人工作总结人才个人工作总结河南丰太生态农业开展位于睢县城南工业区,注册资本3000万元,占地面积95亩,资产总额22000万元,现有员工496人,其中大中专毕业生126人,专业技术人员57人公司拥有16万吨/年玉米深加工生产线一条,自动化白酒灌装生产线四条,年产优质酒精5万吨,DDGS高蛋白饲料
4.6万吨,液体二氧化碳3万吨,高中低档“睢酒”十大系列四十多个品种公司是河南省唯一拥有五塔差压蒸馏设备的酒精生产企业,公司技术力量雄厚,产品质量稳定,深受广阔客户的信赖和欢送产品运销到江苏、山东、安徽、湖北及省内多家知名白酒生产和化工企业xx年公司销售收入30923万元,利润1100万元,入库税金1070万元,为睢县县域经济的开展做出了一定的奉献今年来公司通过不断地强化管理,外拓市场,内部管理逐步完善,工作流程更加标准,员工素质大幅度提高,企业实力得到进一步加强,实现了较好的经济效益和社会效益,获得了省、市、县政府的多项荣誉xx年3月荣获商丘市农产品加工龙头企业先进单位称号xx年10月荣获商丘市质量管理先进单位称号xx年3月荣获河南省节能减排先进单位称号xx年3月荣获商丘市平安生产先进单位称号xx年4月荣获河南省五一劳动奖状xx年5月荣获河南省高成长型民营企业称号xx年7月荣获农业产业化省级重点龙头企业称号xx年8月荣获河南省重点扶贫企业称号公司的快速开展,主要得益于全体员工的努力和奉献,几年来公司坚持以人为本的企业文化理念,积极创造和谐、开放、平等、宽容的内部环境,为员工提供了展示才能的良好平台逐步建成以高层次管理、技术人员为核心的专业技术人才队伍和以高技能人才为骨干的技术人员队伍,员工业务素质和技术水平不断提高在公司的生产、经营管理中发挥了积极作用,我公司的具体做法有
一、实行绩效考核工资制度公司按照综合评价、个人能力评价等评价体系,采取个人自评、员工互评、部门考评、工作业绩量化考评的方式,对员工进行考核评定,使技术、业务骨干通过自己的努力,获得晋升、晋级的时机,通过“多劳”,收获“多得”
二、多渠道引进人才公司高度重视人才引进工作,并相继出台了《人才引进实施方法》《公司学历补助发放方法》等规章、制度公司积极参加省市人才招聘会20余次,引进各地优秀人才50多名,高新聘请了多名技术、业务人才担任公司的关键岗位同时,公司充分认识到校企合作优势互补的双赢意义,先后与河南农业大学,郑州牧业工程高等专科学校建立合作关系,由公司提供平台,向学校提供人才需求,学校将公司作为实训基地,为企业提供适宜人才
三、全方位培养人才公司每年有方案地对员工进行各类技术业务和岗位知识培训,培训结束举行考试和“技术比武”,将考核考试成绩作为上岗和奖惩的依据,对培训成绩突出且实际操作经验丰富的人员优先安排进入关键岗位,并给予一定的奖励同时,公司坚持走出去和请进来相结合的培训方式先后聘请多名管理咨询专家来厂授课,同时,先后选派100余名管理、技术及业务人员分别到同行业先进企业或各种培训中心进行学习深造
四、拓宽高技能人才成长空间公司不拘泥于干部、工人的身份界限,不拘一格选拔人才对技术操作熟练、经验丰富、在每年的绩效考核结果中,成绩突出的技能人才,选拔到重要技术操作岗位和技术管理岗位,并赋予更多的工作责任,使其享有较高的地位,有的甚至提拔到领导岗位今后的工作中,我公司将进一步加大对生产工人、管理人员、专业技术人员的引进和培训工作,稳定职工队伍,促进全体员工整体素质的提高,为公司的可持续开展提供必要的人才支撑和人才储藏人才个人工作总结
一、人才队伍建设的根本情况
1、人才队伍建设的总体情况xx年是我企业人才队伍建设取得巨大成效的一年,公司领导班子十分注重人才的引进、保持及培养工作,公司领导的重视及全面开展人才工作的深入开展也为我公司带来巨大的收益我们大力引进高技术人员力量;公司内部招聘新的大学毕业生血液;采取合作方式聘请专家人,充实公司技术人,为企业注入新鲜名做技术指导,为公司做技术效劳等等措施,积极推进企业在管理、产品质量、销售上的长远开展,无形的为企业创造了经济价值
2、人才队伍结构分析公司的经理层都是大专以上学历,不仅在管理上处于领导地位,而且在学历上也都处于“领导”地位,公司一位总经理,四位副总经理都是本科学历,并根本上都持有专业技术职称,其中有两位是外聘管理人才公司的技术人员根本上都是外来引进人才,都是经过职业技术院校培养的专业技术人才,有着多年的从业经验,并根本上都有专业技术职称例如xxxx的人技术团队,基本上都是木材加工或机械专业,其中名是工程师公司的中级及其他管理人员都是大专或大专以上学历,都是在自己本职工作上从业多年的骨干分子,局部有技术职称在此方面公司财务部最为突出,名财务人员具有会计师资格证,名具有助理会计师证,且都从事财务工作十年以上,可谓经验丰富总之,无论是管理人员还是管辅人员,公司都有着严格的学历限制,尤其是高级管理人员及技术人员,公司十分注重人才队伍建设
二、开展的主要工作及取得的成效公司无论在本地还是外地(技术人员主要是外地)屡次召开招聘会或登招聘信息的形式,招聘专业人才,满足企业开展需求招聘回来的高级管理人才,如xxxx主管生产的副总经理及生产厂长,为企业标准管理及生产经营活动作出巨大奉献,公司在管理上不断步入正轨,企业经济效益大幅度上升招聘回来的专业技术人员,尤其是人技术团队,在企业生产技术上提供了极大帮助,为企业解决了大量技术难题,促使公司产品无论在产量上还是质量是都有所提高还采用柔性引进人才及合作方式引进人才的方式,解决企业技术难题有些技术问题不需要跟踪处理或专门聘请此方面的人才费用过高,对于企业来说过于浪费,那么就需要用上述方式,来把人才在使用合理的费用的同时最大限度的使用人才例如我企业与xxxx质量技术监督局检验检测中心建立了委托效劳关系,该中心的专家和技术人员为我们提供必要的产品质量技术效劳,这为我企业产品质量的提高提供了可靠保证并积极兑现引才待遇,在表彰鼓励人才上大下工夫,尽可能的为人才提供良好的工作环境引进人才不是最终目的,留住人才才是企业谋求长远开展之道企业通过上述措施的实施,在留才上大下工夫,人才在得到满足的情况下才能为企业尽心尽力,因此全力促进企业开展,为企业谋利随着经济社会的高速开展,人才也需要“高速开展”,这就需要一个媒介来促进人才开展,最有效和最直接的方式就是参加培训公司通过开展各种培训活动,来提高人才的技术水平及能力,反过来为公司效劳,来促进企业“高速发展”公司注重人才培训,不仅在企业内部屡次展开各种形式的培训班,如平安生产培训、防火演练培训、生产技能培训、新员工入厂培训等培训班,根本上每位xxxx的员工都接受过企业内部自己组织的培训班,大大提高了员工的职业技能及平安生产素质还积极为企业职工争取外部培训的机会,如平安培训、特种设备资格证培训、司炉工上岗证培训、会计继续教育培训、质检员培训等培训班,通过参加培训能够使员工获得资格证,给予员工在技术上的认可
三、工作中存在的突出问题由于受地理位置及薪金待遇等方面的影响,引进高级专业技术人才比拟困难,尤其是专家型人才这在无形中就阻碍了企业的长远开展
四、明年工作的根本思路和初步打算结合我企业工作实际,明年人才工作的根本思路是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真落实全区人事工作会议的安排和部署,坚持科学开展观,坚持实施人才强企战略,进一步加强人才队伍建设,进一步深化企业单位人事制度改革,进一步完善人才效劳体系,不断实现我公司人事人才工作又好又快地开展初步打算继续深入推进人才工作向更好方向开展,不断总结和解决人才工作中出现的新情况、新问题,深入调研,务求实效;加强督查,提高工作效能;注重舆论宣传,努力营造有利于人才成长的环境;加强对人事干部的教育、管理和监督,为企业建立健全正确的人才引导机制做好充分准备人才个人工作总结近年来,我局按照市委、市政府人才工作的总体部署,以服务我市经济结构调整和产业转型升级为人才工作的总体思路,不断加大引进高层次、紧缺专业人才力度,紧密结合经济社会开展的重点领域和产业导向,积极开展引进国外智力和技术工作,加强政策引导,完善制度措施,不断优化人才开展环境,为加快经济社会开展提供了人才保障和支持
一、主要做法
1.不断优化人才开展环境积极研究制定引才政策,完善制度措施,为引进各类人才创造良好的政策环境一是先后制定出台了《酒泉市引进高层次人才暂行方法》和《市直中学大中专院校和医院引进优秀人才工作实施细那么》等指导性文件,从引进人才的待遇、形式、程序、考核管理、配偶就业、子女入学、住房等方面出发,为引进专业技术人才提供了政策保障二是把公务员队伍建设、专业技术人才队伍建设、技能人才队伍建设纳入酒泉市人力资源和社会保障事业“十二五”开展规划,明确了人才引进、国外智力引进和人才管理效劳等方面的目标和任务三是努力在全社会营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的浓厚气氛,每年有方案地组织一局部优秀人才到境内外学习考察,开拓视野,增长见识,学习借鉴兴旺地区的人才开展和培养模式,为人才工作的创新开展提供了借鉴
2.大力开展人才引进和公开招聘会同各行业主管部门,积极引进急需紧缺专业技术人才,补充了教育、卫生、农牧等经济社会开展重点领域人次缺乏的问题,xx年,在制定出台的《关于贯彻落实甘肃省事业单位公开招聘人员暂行方法的实施意见》中,对紧需紧缺人才的引进给与了充分考虑,对具有硕士研究生学位以上的优秀人才、具有副高级以上专业技术职务任职资格的人员、符合市上有关引进高层次人才条件的人员,经审批同意可直接考核招聘几年来,在全市进行的各类公开招聘中,为酒泉中学、职业学院、市医院、敦煌市、肃州区等事业单位考核引进硕士研究生95名,拟引进xx年教育部直属师范类院校免费师范生15名
3.高度重视引进国外智力工作坚持“效劳开展,注重实效”的引智工作思路,围绕“6+2”振兴工业行动方案和“一特四化”现代农业产业思路,积极为各类企业、科研单位引进国外专家、先进技术和管理理念,解决我市优势产业开展的瓶颈问题近年来,共执行引智工程68项,引进外国专家150多人次,建立了省级引智成果示范推广基地1个,组织实施出guo(境)培训工程19项,培训各类专业技术和管理人员100多人次利用国家引智资金,成功地为各类企事业单位解决了多项技术难题,引智工作走在全省前列xx年、xx年分别荣获省人社厅“全省引进国外智力工作先进集体”
4.注重人才队伍开展的调研分析加强对人才队伍的总量、结构和分布情况的比照分析,建立了各类专家、省市人才工程人选、机关公务员、企业军转干部、专业技术人才、技能人才以及高校毕业生就业工程信息库,为人才队伍建设、人事制度改革和高校毕业生就业提供了决策依据紧紧围绕市委“6+2”振兴工业行动方案,组织人员开展企业需求普查,建立了全市企业需求人才信息库,为引进和推荐各类人才到企业就业提供了依据几年来,推荐到市内各类企业的急需紧缺专业毕业生236名xx年,按照市委人才办的安排部署,组织开展了市直事业单位急需紧缺人才摸底调查,从摸底调查的情况看,近期市直事业单位急需紧缺专业技术人才数为65人
二、存在的问题一是我市已出台了《酒泉市引进高层次人才引进方法》,但在引进人才重要性和必要性的认识上不够充分,尚未形成浓厚的社会气氛,全社会共同参与,各部门协调配合的机制还不够健全,在执行力度、财政投入比重和政策保障方面的力度还有待加大;二是引进的人才还是以教育、卫生、农牧等社会开展领域的硕士究生为主,从事前沿开发、高新技术领域的工作的人才极少,适合我市经济开展方向的新能源产业人才、经营管理型和科技人才更是严重短缺;三是人才引进主要还是以事业单位为主,企业人才引进工作需要加大政策支持力度;四是引进人才的政策宣传还不够到位
三、工作打算下一步,我局将以认真贯彻落实《酒泉市中长期人才开展规划(xx—202X年)》为目标,以落实《关于加快引进急需紧缺人才的意见》及七个配套方法为重点,重点做好以下几项工作一是紧紧围绕“两抓整推”总体部署和“6+2+3”振兴工业行动方案,与重点企业、接续产业和关键技术领域相对接,研究制定《酒泉市引进高层次急需紧缺人才认定方法》和《酒泉市引进高层次急需紧缺人才配偶就业安置方法》,引进一批领军型创业人才、一批高层次技术人才和一批优秀毕业生重点加大对风光电、装备制造、节水材料等重点产业,啤酒原料、种子、洋葱等农产品深加工行业领域和教育、卫生、农业等经济社会开展重点领域的紧缺人才引进力度二是以“6+2+3”现代产业体系为依托,适应工业化、城镇化和农业产业化开展需要,不断壮大专业化高技能人才队伍,围绕新能源产业开展,为酒泉职业技术学院、工贸中专等市内院校招聘引进一批新能源产业相关专业教师,培养和带市内重点企业高技能人才队伍建设和开展积极组织企业赴外招聘和举办各类专场人才招聘会,面向省内外招聘一批企业急需紧缺的优秀人才和理工类高校毕业生,组织实施“千名大学生企业就业方案”,鼓励和吸引大学生到我市新能源企业就业三是坚持“效劳开展、注重实效”的引智工作思路,继续加大制种、蔬菜、果品、养殖等优势特色产业方面的引智工程,组织实施好引进的国外技术、管理人才工程,引进农业新品种、新技术,对产业开展开展技术指导,解决技术难题今年,方案引进外国引智工程专家12人次,引进外籍教师13人次围绕重点产业,加大xx年度引智工程的征集和申报力度四是加大政策宣传力度目前,市委人才工作领导小组已牵头并协调成员单位研究制定了我市加快引进急需紧缺高层次人才的意见和配套实施方法我们要及时通过酒泉、甘肃日报、酒泉日报等媒体进行广泛的宣传推广和解读,积极发动各类急需紧缺高层次人才来酒干事创业要联系局部重点高校宣传我市的引才政策,组团参加省内外高新人才招聘会,为我市引进人才做足做好政策宣传通过《西部人才》杂志,及时宣传人才引进工作的最新动态,促进了各单位之间的相互交流与学习个人工作总结推荐时间在忙忙碌碌中飞快流逝,转眼间来到修文已经半年多了,对我来说这一学期是幸福的,也是充满挑战的一学期,我忙碌着,也快乐着,向着自己追求的目标努力,让我在修文这个大家庭里一步步的成长在教学方面,严格要求学生,尊重学生,发扬教学的民主,使学生学有所得,不断提高学生在体育技能和素质方面能力,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,为了下一学年的教育工作做的更好,下面总结一下本学期的教学经验及教训
一、教育教学
1、认真备课平时做到周前备课虚心向同组老师学习、请教为了能够上好每一节课,我收集了大量资料,集中别人的优点确定自己的教学思路,力求吃透教材,找准重点、难点,为了学生能更直观地感受所学的知识内容根据所任班级学生的实际情况进行修改,既要备学生又要备教材教法,我在这方面下了不少功夫,力争每一课都做到“有备而去”,每堂课都在课前做好充分的准备,课后及时对该课以及该班级作出总结
2、常规课上好课的前提是做好课前准备,不打无准备之仗上课时认真讲课,力求抓住重点,突破难点,精讲精练力争做到每个孩子都学会,不但要会而且要做到标准、到位还运用多种教学方法,从学生的实际出发,注意调动学生学习的积极性,增强上课技能,提高教学质量,加强师生交流,使他们增强对体育课的兴趣刚刚开始上课时还总觉得心里没底,但孩子总归是孩子,只要用我们美好的心灵去感化他们,他们都是非常可爱的,而且纪律越来越好,感觉到上课是我最开心的时刻每当孩子有问题时,我都会蹲下来耐心的作出答复上课时我们是友好的师生关系,而下了课我们就会变成无话不谈得好伙伴
3、学习在教学上,有疑必问,学习别人的优点,克服自己的缺乏抓住学校安排每一次听课的时机,认真听课、评课、观摩、研讨活动,虚心学习,不耻下问,及时消化,吸取别人的精华,在自己的教学中不断实践,不断提高平时向书本学习、向身边有经验的老师学习,提高自己的课堂教学水平教学研究活动,老师们积极参与,在教学中自觉养成学习、反思、研究的习惯在实践中发现问题,研究问题,解决问题,不断总结,共同提升在不断的工作实践中,我深深地认识到,教育教学需要我不断的加强学习、反思,提高自身的素养在教学中也显示出自己的缺乏,如何做到科学方案、科学落实、科学评价学生,如何作好更好的教书育人,这些还需不断地努力我们必须具有先进的教育观念,才能适应教育的开展认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师认真钻研教材,对教材的根本思想、根本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好积极参与听课、评课,虚心向同行学习教学方法,博采众长,提高教学水平热爱学生,平等的对待每一个学生,让他们都感受到老师的关心,良好的师生关系促进了学生的学习个人工作申报xx市人才办事中心依据市委组织部的有关要求,现将本人历年工作环境申报如下
一、工作环境本人自20xx年6月由xx市人才交流中心调至xx市人才办事中心工作,多年来本人均能做到认真学习中国特色的社会主义理论,系统学习了“三个代表”紧张思想及科学成长看和习近平总书记系列紧张讲话精神,全面深入学习党的十九大申报精神,赓续进步自身政策理论程度,加强履职才能,在思想上与党中央保持高度一致,行动上与党中央保持高度统一;牢靠建立“四个意识”,坚决“四个自信”,做到“四个屈服”,认真完成上级领导干部交办的各项工作任务,较好地完成了局领导交办的各项工作依据中心的支配,20xx年6月至20xx年5月,本人在中心xx股工作,主要和谐股长做好中心实体做事大厅各进驻窗口工作人员规律、群众投诉等工作;20xx年5月至今在中心xx股工作,任综合和谐股副股长主要负责中心实体做事大厅各进驻窗口工作人员规律、广东政务服网网上申做事项、吴川市下层公共综合办事平台材料、中心等工作无论在中心哪个岗位,本人都以一颗平常心来观待领导的支配,以饱满的热情来观待每一项工作任务,让本身的满腔热情在平凡的工作中燃烧无论大事照样小事,都抱着一颗炽热的心,全身心投入各项工作中,认认真真完成领导交办和自身本职的各样事项
二、耿介环境
(一)遵章守纪,保持先进性,始终以一名党员的标准严格要求本身自觉遵守国家的司法律例和单位的各项规章
(二)增强学习,修建拒腐防变的思想防线认真学习《中国共产党党章》、《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党耿介自律准那么》和中央“八项”规定,坚持用正确的世界看、人生看、代价看指导本身的学习、工作和生活,在思想上修建抵御一切腐败思想侵蚀的稳固防线,全面晋升自身综合素质多年以来,本人没有违反耿介的有关规定,没有不耿介的环境发生
三、德育环境
(一)晋升政治品德坚持优越的学习习惯,赓续增强对政管理论,党章、党规等学习,赓续进步自身的政治敏锐性和政治鉴别力,在思想上政治上行动上与党中央保持一致,抓实做好各项工作,尽力把本身熬炼成思想成熟、政治坚决的干部
(二)死守职业道德经心全意为人民办事是党的根本宗旨,在工作岗位上勤恳工作,坚持踏实干事,认真完成领导交办和自身本职的各项工作任务
(三)遵守社会公德认真践行社会主义核心代价看,自觉抵抗拜金主义、享乐主义等悲看腐败思想看念的侵蚀,带头遵纪守法,带头弘扬社会主义新风气
(四)谨守家庭美德尊敬白叟保护晚辈,家庭成员间相互尊重并协调相处,节约持家不奢侈挥霍,风格严谨,家庭和蔼
四、存在的不够和往后尽力偏向在往后的工作中,本人还有许多方面必要进一步进步一是继承增强学习,赓续晋升素质,学习是一个永恒的话题,随着经济、政治、社会、文化等的成长,政管理论和业务知识的学习还需进一步增强晋升,能力适应工作的成长必要;二是办事群众的才能还需进一步加强,能力更好的为民办事;三是只有绷紧拒腐防变的弦线,警钟长鸣,常抓不懈,能力做到拒腐蚀永不沾工作总结之家最近发表了一篇名为《个人工作总结范文-出纳个人工作总结》的范文,感觉写的不错,希望对您有帮助,今天为大家收集资料回来了关于的文章,希望能够为大家带来帮助,希望大家会喜欢同时也希望给你们带来一些参考的作用,如果喜欢就我们href=al;的后续更新吧!个人范文-出纳个人深圳市xx开发置业***自XX年初开始准备,在团体的大力支持下,实业正确领导和决策下,置业公司全体员工、各个相干局部克服了职员相对缺乏、时间要求紧、房地产市场宏观调控等多方面不利因素的影响,积极配合和果断执行实业公司整体开展战略,齐心协力,众志一心,扎实工作,实现了“三当”,即当年开工,当年、当年售罄的骄人成绩,同时也为南山房地产贸易品牌的创立做出了自己应有的奉献
一、***工程财务根本数据截至XX年年年末,工程总共实现销售资金回流
6.6亿元,银行按揭签约放款率达100%,建设投进期最大现金流
3.17亿元,预计本工程终究实现销售净利润
1.25亿元,实现工程投资回报率达
20.7%,美满地完成了xx团体和实业公司下达的各项工作考核指标
二、财务控制管理与财务指标分析一在实业公司的监管下,财务工作实现了几个突破1监视与效劳XX年年初,实业公司实行工程公司目标本钱管理监视考核,因此公司要求内部财务管理监视水平需要不断地提升外部,税务机关及银行对房地产企业的重点监察、税收政策调剂、国家金融政策的宏观调控也相应增加了我们的工作难度在这不平凡的三年里置业公司财务部克服了由于财务专业职员严重短缺、付款审批流程等因素引发的工作量大、事务集中、办理平常财务事务间隔远、时间长等多方面困难,在公司各级领导的大力支持和关心下,使得财务部在职能管理上积累了一些经验,并向前迈出了一大步,果断做好财务审核、监视和效劳等各项工作2合作银行的选择在与银行商谈按揭合作条件的进程中,财务部份析了之前开发工程的一些经验和教训,对工程销售后的资金平安及时回流和开发商承担的连带担保责任和为配合销售紧密相连的系列增值效劳等多方面进行了认真细致的研究,经过反复具体地、探索性地调查讨论和考虑比拟,并屡次与多家内外资银行领导的谈判协商,结合实业公司对香蜜湖工程资金应用等方面的具体要求,寻觅适宜我们工程的合作伙伴,终究在预定时间内与各合作银行中行、招行、深开展达成100字-程序员试用期总结-一个会计师的报告-财务试用期xx年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期国内轿车市场的日益剧烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和开展造成很大的困难在全体员工的共同努力下,xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高作为海马汽车分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导奉献奖”回忆全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合邢总经理在xx年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索了一套对策对策一加强销售队伍的目标管理
1、效劳流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、效劳指标进考核对策二细分市场,建立差异化营销
1、细致的市场分析我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据XX年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了企业用车单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传海马品牌政策平时我们采取主动上门,定期沟通反响的方式,密切跟踪市场动态针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行跟踪,每月上门效劳一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和xx理工大后勤车队联合,成立校区xx维修效劳点,将xx的效劳带入高校,并且定期在高校组织义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售对策三注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而剧烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反响的资料和信息,制定以往同期销售比照分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做反响同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极组织车源增加工作的方案性,防止了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标今年完成总部任务,顺利完成总部下达的全年销售目标对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来的局部滞销件,限度减少分公司资金的积压由于今年备件商务政策的变化,经销商的利润空间进一步缩小,对于新的市场形势,分公司领导屡次与备件业务部门开专题会讨论,在积极开拓周边的备件市场,尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列备件促销活动,取得了较好的效果备件销售营业额xx万元,在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下,利用售后效劳带动车间备件销售,不仅扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售xx年是汽车市场竞争白热化的一年,面对严峻的形势,在年初我们确定了全年为“效劳管理年”,提出“以效劳带动销售靠管理创造效益”的经营方针我们挑选了从事多年效劳工作的员工成立了客户效劳部,建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度每周各业务部门召开效劳例会,每季度结合商务代表处的效劳要求和效劳评分的反响,召开部门经理级的效劳例会,在管理层强化效劳意识,将效劳工作视为重中之重同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门效劳于客户,管理部门效劳一线的管理效劳体系;在业务部门中重点强调树立效劳于客户,客户就是上帝的原那么;在管理部门中,重点强调效劳销售售后一线的意识形成二线为一线效劳,一线为客户效劳这样层层效劳的管理机制积极响应总部要求,进行效劳质量改良,强化员工的效劳意识,每周召开一次效劳质量例会,对上周效劳质量改良行动进行总结,制订本周方案,为用户提供高质量、高品质的效劳并设立效劳质量角对效劳质量进行跟踪及时发现存在的缺乏,提出下一步改良方案分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于效劳评分的前列,售后效劳更是数次荣获全国网点第一名在加强软件健身的同时,我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改,陆续建立了保养用户休息区,率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面,及时地成立了出租车销售效劳小组,建立了专门的出租车销售办公室,完善了用户休息区根据当期市场特点和品牌部要求,我们开展了“三月微笑效劳”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区检查”、小区义诊、“冬季送温暖”等一系列活动,在客户中取得很大的反响,分公司的效劳意识和效劳质量也有了明显的提高
三、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理,作到请进来,走出去固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前剧烈的轿车市场竞争我们通过委托相关专业公司,对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间,对xx市内具有一定规模的效劳站,尤其是竞争对手的4s站,进行实地摸底调查从中学习、利用对方的长处,为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料
四、注重团队建设分公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质通过聘请专业的企业管理参谋咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训,进一步强化了全体员工的效劳意识和理念工作总结之家的个人工作总结频道希望在写作方面解决您的问题,也希望我们的创作和收集《人才个人工作总结》内容给您带来帮助同时,如您需更多总结范文可以访问“”专题模板内容仅供参考 。