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202X商场促销活动总结模板【-汽车促销活动总结】宣传与展示方面,吸引顾客以下是精心了《20xx商场促销活动总结模板》,欢送阅读,仅供参考20xx商场促销活动总结模板本次促销活动从20XX年1月1日至20XX年2月29日,共计58天据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以XX及XX等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要表达在礼盒方面我商场通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩本次的促销活动形式主要分为四大类
一、现场特价销售主要表达XX系统共计12个单品,累计单品特价次数18次此活动形式,迎合了广阔普通顾客的心理需求,市场反响比拟好,在一定程度上有效的拉动了销量但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可
二、堆头、端架堆头与端架不仅仅是表达在销售上,更表达在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上整个春节期间,我商场在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用
三、上刊一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传我商场产品主要做了**、**俩个单品此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度据卖场实际情况,**现场顾客有一定的自点量
四、返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然外表价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销整个活动期间,我商场产品主要针对各个单品,单品返现手续比拟麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比拟小整体限额促销返现相比照拟弱总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步开展的格局同时,**葡萄酒市场竞争异常剧烈,尤其是**、**、**三大品牌,在**地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成在每次的旺季促销活动中,采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比拟成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些缺乏的地方,我就从以下几点说说我的看法
一、与系统谈判我商场人员信息封闭,未了解到一手信息导致整个决策过程时间较长,都处于未定状态,所以商超系统以及经销商临时的决定,短时间内难以拿出最优方案,影响较大鉴于此,以后再做促销方案时,我们到底应该采用那种模式,显得非常重要
二、我商场产品价格体系不完整,表现在单品二三十几元的无法做活动,**和**做活动都成二十几元,三十几元又空白,无法填补应进一步加大售价在20到60元之间,尤其是30到50元之间的单品,可采用经销商低利润的方式,用出厂价高的单品,这样消费者受到了实惠,单瓶价格也相对提高礼盒价格在90元左右销量最大,而我商场礼盒价位很高,再加上品牌宣传的缺乏,走不了量
三、促销员,尤其是临促,应当加强培训,尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面临促作为应急人员的补充,应当提前做好准备,建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训,尤其是在店里接待顾客与引导顾客,应加强与长促交流,总结,必要时可采用长促带临促的方式,学习一段时间,等到旺季再分配到各个具体店面
四、除进一步加强重点店面的日常维护外,还应加强次类店的销售,尤其是销售旺季,以拉动整体销量目前,在整个**商超中,重点店面的销量占很大比重,但是其他次类店仍然有一定的客流量,尤其是在销售旺季,更是值得注重据了解,我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量如果对这些店面加大投入,尤其是旺季临促,会大幅拉动该店的销量
五、针对淡季以维护市场份额做市场为主,加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售,并将旺季的产品功能诉求,逐渐转向侧重于品牌认知,力争淡季的广告投放能够最大水平地提高商场葡萄酒产品的知名度,迎接销售旺季的到来只有这样,才能更好的为旺季提高销量奠定根底,也为品牌的长期培育客户根底模板内容仅供参考 。