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xx实习服装销售个人工作总结在货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再以第一手的销售数据反响设计及生产先说销售由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻以我西单77street店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会**年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力开展我在配货的时候,就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi’slee是因为我觉得竞争品牌为在一个战略开展进程中我们能够超越或被超越的品牌在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的开展在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用比方,jive陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻不过,在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题,比方,如果我的男t恤的销售份额占到了40%,女t恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男t恤40%,女t恤20%,因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果,一旦,我的女t恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的开展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局在陈列的时候,一定要充分利用绿叶红花的组合如果,但单纯的色彩重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的为难局面在店铺海报方面,一定要突现品牌的主题文化,设计于生活,反响于生活,在概念营销方面,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣在销售方面收集销售的方面的数据,一定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,这样才能够最准确地反响设计及生产在销售过程中碰到的挫折要进行下一季方案的弥补比方说,这一个星期,男t恤的销售只有10%的市场份额,要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光促销方面促销要有方案的制定,而不应该盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销方案,而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走促销的形成有三点
1、节假日的促销;
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销促销的优点提高销售,降低库存促销的缺点品牌形象的顾客印象折扣为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣,每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由促销的时候,还可以参加其他文化的介入,比方,与一个其他行业的强势品牌联合每次促销之后,要进行及时地检讨和总结,把握接下来的货品流向问题买货方面
1、以细节反推大围,再以大围推敲细节
2、上一季的优点一定要遗传下来,在微量的融合一些潮流变化的元素,以不变应万变
3、了解货品的销售周期,所有的销售应该是一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度
4、保证货品的完整性,但要尽量防止重复性因为重复就会在自己的场子里面形成竞争
5、要纵观潮流的趋向性,比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮
6、对于货品尺码比例、颜色比例确实定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算而不应该是整季销售的比例但是,又要注意完整性
7、对于新产品的投放,要试验性的投放,不能对新产品进行大规模的生产只能对优秀的产品进行大规模的生产代理商方面要尽量的教导和辅助,换位思考,多为代理商考虑一点在专业知识上面要尽量的与代理商共享在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商要让代理商形成长远的目光和让代理商看得到盈利的希望在服装品质方面要尽量的精益求精,程度的开发回头客在团队合作方面要尽量的谦虚,对于下属要毫无保存的指导以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结由于文字的局限性,很多方面,还为能够全面展开个人工作总结推荐20XX年时间转瞬已经过去了,虽然我还算是个新员工,但在各位领导的关心下、在同事们的支持和帮助下,我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验,加强自身思想修养,努力提高综合素质,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多缺乏在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如以下
一、加强业务学习,不断提高业务素质,努力做出更大奉献回想在xx的这段工作历程,是我人生中很珍惜的一段时间在这期间我的收获主要有两个方面政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验,总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”我的转变与进步,是领导的培养、同事们的帮助与支持和自身的努力才取得的我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不是很长,还有很多方面需要不断的学习,要时刻衡量和要求自己的言行,注意加强政治修养,进一步提高各项认识我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助,我也将加倍努力,以无比的热情与努力争取更大的进步!
二、工作中,严以律己,不断进取日常工作中在上级领导的指导下负责跟进各个节期的每个活开工作.令活动顺利完成与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置,根据上级领导给予筹划工作努力完成上级领导的方案内容从站姿站规树立良好的效劳形象和效劳质量做起同时提高效劳增强成员之间的团结与活力,对待各项工作同事均充分发表意见和建议,集思广益,注重发挥集体的聪明才智和整体效能,努力提高效劳水平成为一个富有朝气、充满生机与活力的集体同时时刻严格要求自己,努力做到,为提高业绩打下坚实的根底,也为自己的人生奠基更高的台阶
三、缺点与缺乏综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和缺乏,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己各项能力深知自己还缺乏根本的办公室工作知识,在开展具体工作中,常常表现生涩,甚至有时还觉得不知所措工作细心度不够,经常在小问题上出现错漏,办事效率不够快,对领导的意图领会不够到位等我一定会在今后的工作中坚持效劳与效能相统一原那么,在走动中去发现问题,在走动中去寻找问题通过及时的现场观察,去掌握工作中存在的问题和缺乏,从而去制定相应的改良提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反响,及时纠正问题时间飞逝,转眼间又是一个年头,回首xx年这一个年头,可以跟自己稍微安心的说句,这一年没有是一个收获颇多,让自己感觉较为踏实的一年xx年3月自己有幸参加了sunwin这个大家庭,负责matalan的跟单,虽然不是新毕业的大学生,毅然还是有种好奇和忐忑,带着一颗学习和进步的心,开始了这一年的生活今天回首一年来的风风雨雨,有紧张,有感慨,更多的是喜悦如果让我总结这一年的收获和进步,是闯三关第一关,批量大货关作为一个普普通通的merchandiser首先第一个重要的任务便是跟牢工厂,保证大货交期还记得客人在xx年4月8号下了一大批订单,有几百个之多,因为是初来咋到,很多东西都是不懂,一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(matalan订单很碎,每个订单的数量相对较小,导致每年有一千多个订单)如果说一个新手,在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌,那是骗人的,当时自己内心同样压力很大,再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成,很多东西也只是了解很少,并且很多故事都不知道,甚至一些流程都不是很熟悉,一下子怎样平安度过大货顶峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前,带着一颗惶恐的心开始了摸索之路很庆幸maggie、笪总﹑bobby、karen的指导,后来直接领导frank的到来更是缓解了压力跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通,跟着karen学习跟客人的交流,心里面逐渐踏实了许多使自己能够静下心来思考手里面的单子,曾经跟老同学说过每天像打仗一样,都要闯很多关,每次眼瞅着就要闯不过去了,为了船期跟工厂纠纷过,甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过,因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多,让自己明白了一点无论什么问题,学会追根溯源,无论什么问题,多留一个心眼,小到工厂寄一个大货样,并不是你发了邮件,打了就ok了,中间有可能工厂的人忘记了,导致无法及时寄大货样等等闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解无事时如有事般提防方可消意外之变;有事时如无事般镇定,才能解局中之危第二关处理危机能力如果是仅仅的接到订单,安排给工厂,然后出货,那么外贸每天也就没有什么故事发生了一次qa验货到工厂验货,下周一要进仓了,结果工厂说没订衣架,等给工厂从别的工厂掉来衣架,qa验出贴纸工厂弄丢,工厂在没通知的情况下擅自在外面的小辅料厂订(matalan指定的辅料商),发现后,第一时间给工厂订,将本来需要十五天的时间跟屡次沟通缩短到五天这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中,要事先通过邮件,等方式跟他们沟通,不能过于相信工厂,更不能拖延,从而防止一些不必要的事情发生第三关,宏观把握问题的能力最后要说的是,通过近一年的学习,总结,自己认为首先要从宏观上去把握事情,从开发的过程中,到接到订单跟工厂核对,送测,提交产前样,大货样,到订舱等等,这些所有的每一步都要想好,脑子里面有一个总体的框架,一定要把每一个点做好最后希望在新的一年里,自己以全新的面貌来迎接新的挑战,希望自己能够跟同仁齐心协力,努力让自己的工作做得更好【服装销售导购个人工作总结一】20XX年已经结束,新的一年工作开始了,作为一个服装导购员,现将过去一年的工作经历以下总结,以便于更好地面对新一年的工作总的来讲,服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用,导购员不仅代表了企业的外部形象,而且还起到加快销售的作用,具备良好素质的服装导购员,除了熟悉商品之外,也应该具有足够的耐心,并且能够掌握一些好的服装销售技巧第一,服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户,并且还有向客户适当推荐其他服装的工作,以吸引顾客购置其感兴趣的更多服装针对这一点工作,我总结如下1,推荐服装时候要有信心,大方、坦诚地向顾客推荐服装,导购员就应该具备十足的耐心、细心,让客户对自己产生信任感2,为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰,为客户在挑选服装时候出谋划策,提示相关细节,帮助客户选择3,结合不同款式服装,向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合4,配合服饰特点进行推荐每种类型的服装具有不同的特征,如功能,设计,质量和其他方面,都应该适当向顾客说5,谈话中注意技巧向顾客推荐服装时候,语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的根底上,再向顾客推荐6,观察、分析不同顾客喜好追求,结合实际向顾客推荐服装第二,必须注意把工作重点放在销售技巧上销售是有针对性的营销,关键在于销售技巧的掌握服装销售涉及方方面面知识,要对服装的功能,质量,价格,时令,面料等其他因素都做充分了解,顾客特点,运用销售技巧完成销售主要侧重于以下几个环节1,注重思考了解顾客购置服装的穿着场合,购置服装的目的与想法,帮助顾客挑选相应服饰,促进销售成功2,言辞简洁,字句达意与顾客交流当中,言辞要简单易懂不能说太过专业性的行内话,应该试图以通俗语言向顾客讲解3具体表现要根据实际情况,随机应变地推荐服装,必要情况下,不去打搅顾客,让顾客自行挑选,当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解以上就是我做服装导购员这一年的工作总结,在新的一年里,我将继续努力工作,不断学习,吸取工作经验,不断改良自己的工作方法,为公司销售更加辉煌业绩而奋斗【服装销售导购个人工作总结二】我从XX年进入服装店工作以来,虚心学习,认真对待工作,总结经验,也取得了一些成绩在工作中,我渐渐意识到要想做好服装导购员工作,要对自已有严格的要求特此,制定我的xx年工作方案,以此鼓励自我,取得列好的成绩第一,在店长的带着下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标第二,热忱效劳要以饱满的热情面对每位顾客注意与客户的沟通技巧,抓住客户的购置心理,全心全意为顾客效劳第三,熟悉服装了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,颜色,价格,面料,适合人群做充分了解第四,养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次第五,根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的xx万的营业额任务,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩我认为我们xx男装专卖店的开展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键【服装销售导购个人工作总结三】一个月已经过去了,经过这个月的实习,我现在将我的工作总结以及心得呈现如下,希望各位给与指导和建议在服装销售过程中,营业员有着重要的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,所以要求我们不仅要做好而且要精益求精,不断提升自己,从而做得更好平时我认为在我们推荐时要有信心,向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感推荐的时候要对顾客进行商品说明,根据顾客的实际客观条件推荐适宜的服装推荐的同时要有手势,做到贴心在卖服装的时候要把话题引导在服装上同事注意观察顾客的反映,以便适宜地促成销售再有就是要说出服装的优点,方便推销出商品总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的,良好的效劳才能使顾客动心,才能到达销售的目的此外,我们整个销售人员都是一个团队,我们需要有团队精神优良的合作也是销售必不可少的,所以与同事的相处也很重要,大家相互尊重,和睦相处,共同进步才能使我们这个团队合作愉快,共同进步,到达双赢的目的以上就是我这个月以来的总结心得体会,希望各位领导同事给与意见和指导,在以后的日子里共同努力,谢谢大家不管你是单一团队的还是多个团队的管理人,团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成局部,范文之工作总结:团队管理总结团队管理经验对于每一位参与团队管理工作的人而言,《团队管理》是一本不可或缺的重要读物它向你提供了达成方案所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队的潜能等方面团队管理经验知识,为你能专业化地管理好你的团队创造了有利条件另外,团队管理总结了101条简明提示,为你提供重要而实用的团队管理经验后半局部有个自我评估练习,使你能正确地评估自己的领导能力,并针对自己的缺乏加以改良了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基无论你是新手还是资深管理人,对你而言,管理好团队都是重要且具鼓励性的挑战
1.切记每位成员都能为团队作出一些奉献
2.谨慎地设定团队目标,且认真严肃地对待它们
3.切记成员间要彼此扶持
4.将长程目标打散成许多短程方案
5.为每个方案设定明确的期限
6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标
7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系
8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物
9.时时提醒团队成员他们都是团队的一份子
10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上
11.利用友谊的强大力量强化团队
12.选择时要把握用人唯才原那么
13.需具备强烈的团队使命感
14.奖赏优异的表现,但绝不姑息错误
15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样
16.征召团队成员时,应注重他们的成长潜能
17.密切注意团队成员缺少的相关经验
18.应使不适任的成员退出团队
19.找到能将人际关系处理得很好的人,并培养他们设立一支团队成立一支团队是的主要工作确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源要以开放和公正无私的态度对待团队成员
20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理
21.设定目标时,考量个别成员的工作目标
22.划的失败危及整体方案的成功
23.坚持得到信息技术支持,它能为你提供确实需要的东西
24.对待团队外的参谋要如同对待团队成员一般
25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形
26.除非你确定没有人能够胜任,否那么应防止“事必躬亲”
27.不要委托不必要的工作,将其去除掉
28.赋予团队自己作决策的权力
29.鼓励团队成员正面积极的奉献
30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功
31.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式
32.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系
33.鼓励天生具有领导才能的人,并引导和培养他们的领导技巧
34.绝对不能没有解释就驳回团队的意见,与此相反,解释要坦白,理由要充分
35.确定团队和客户经常保持联系
36.以自信肯定的态度让团队知道谁当家,但要预防予人来势汹汹的感觉
37.想方法给新团队留下一个实时的好印象,但切忌操之过急
38.倘假设你要求别人的建议,抱持的心态不能只是欢送就行了,也要依循建议有所行动提升团队效率团队要到达应有的效率,的条件是每个成员都要学会集中力量你必须了解团队的能力,以确保团队的成功【服装销售导购个人工作总结四】20XX年也是大丰收的一年,在8月份的大型特卖活动取得了圆满成功,在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量,很骄傲也很荣幸有这么个团队在过去的一年里客诉也时有发生,如前几天发生的羽绒服客诉事件,虽然事情已经圆满解决,但做为导购的我们也得深思,在工作中是否有缺乏的地方,将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品,尽可能的少发生类似客诉,也要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解,将事情解决在萌芽中,这也是我们需要改良的非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演讲比赛在此活动中我学习到了很多,也发现人的潜能是无限的,只要你肯努力,肯付出一定会有回报的在一次次的登台演讲中,能够突破了自己,战胜了自己也是我一年来取得的的成绩更值得快乐的是我专柜被评为杭州地区业绩年增长率的一家店,是荣誉,是对我们工作的一个肯定在快乐和兴奋之余我感受最深的是压力,在20XX年里我们将如何取得更好的成绩呢针对未来的20XX,我专柜将重点放在以下几个方面A:积极配合商场促销活动,提高销售业绩B:充足的货品,争取做好货品的供给,以满足顾客的需求C:提高效劳质量,用心效劳,尽量减少客诉的发生,保持品牌形象D:完善顾客资料,重点培养新的顾客群,完善顾客资料,让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心,并让其带新的顾客进行消费F:提高销售技巧定期让公司对导购进行专业知识培训,曾强自身素质并提升个人销售业绩我相信在今后的工作中,我会继续不断的努力下去,虽然有时也会在纪律中偶犯小错误,因人无完人,出错在所难免的,所以我不会过分的苛求自己不过我相信只要我在岗位上一天,我就会付出自己的努力,将自己所有的精力和能力都用在工作上,再接再厉争取在20XX年里取得更好的成绩我相信自己一定能做好!篇一在服饰上班到现在为止已经整一个季度了这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中通过学习,我深深感到水晶的博大深厚,深深发现需要学习的知识太多太多来水晶后我被分在鞋区,通过几天的学习,我想从以下几个方面来汇报我的学习情况和思想状况
1.现场工作方面来到鞋区,首先在现场站柜学习,了解鞋子的分类,质量,价位,产地以及鞋子的销售技巧,从而弥补对所在区域物品的不了解其次,在每天的例行工作中,催促柜组卫生,疏通消防通道,监督导购穿工服,戴工卡,留意标价签的整齐摆放,正确书写,检查销售小票,磁扣的打定,录入单的填写,做到最好的预防工作最后,根据实际情况,分析各柜组的缺乏之处,让各个柜组的各项工作都能得到更好的改良这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事,但是销售无小事,效劳无小事,无数个小事堆积起来就是大事了有本书写得好细节决定成败只有关注细节,关注日常小事,才能保持一个良好的销售环境,才能保证一个效劳的良好进行,才能保证销售到更好业绩
2.业务熟悉方面这几天在业务方面也学了很多,从录入单的正确录入,标签的正确填写,导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度,售后效劳标准,商品质量三包的实施细那么等高难度业务但我个人认为,学得虽然不少,但真正能用得到的并不是很多,因为所有的事情都是看人看事看情况而定,要做到真正效劳于顾客,效劳于供货商,并不仅仅是靠背会制度就能办到的这就需要我们从实践中去学习制度,去水晶理念,去处理所遇到的事情,需要我们不间断的学习,提高自身的素质,才能成为一名合格的水晶管理人员
3.工作中的心得与体会在水晶工作的这几天,因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区域,所以除了现场工作和业务的学习外,看到最多的就是处理售后而这些售后的处理又让我不止一次的感慨顾客在水晶就绝对是上帝!所有的售后效劳都是以顾客为中心,站在顾客的立场上去理解顾客,去处理问题,尽量的让顾客满意由于水晶的售后效劳好,也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了时机,强词夺理,但我们的售后人员并不与其强争,而是温和的给他们讲解三包的规定范围,用自己的态度和效劳去感动这些难缠的上帝我作为一个新的管理人员,我一定要取其精华,努力学习,真正领会企业效劳理念,并在日常工作细节上认真对待,争取成为一名优秀的管理人员,还希望各位前辈和领导能给予更多的指导篇二近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的情况总结如下金峰根本情况辖区面积2988平方公里,常住人口72万人XX年晋升为福州市超一流经济强镇,XX全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元草根工业发源地,福州市超一流经济强镇XX年完成工业总产值5586亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元商贸业兴旺,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积700亩,首期42亩已进入建设阶段所在商圈分析同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客消费特征及市场需求分析将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,2050岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,2529岁、3545岁人群具备最强的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民即使是农村中的高收入人群,其收入绝对值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;越有钱的人在服装方面的消费会越多的观念与实际情况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明了服装的一般消费品属性对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装那么更接近于必需品纺织服装行业发开展进程,大致都会经历制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以效劳和快速反响参与市场竞争的过程现已处于第二阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年那么,服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击竞争对手及价格分析cabben cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比拟萧条状态,服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整洁;价格区间
[299399]u
[399459]在价格上不具备竞争优势美特斯邦威所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈列紧凑能够适时推出适应群众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有缺乏之处,同类及市场需求之间划出空白区;局部折扣5折7折不等、两件88折,折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠,质量一般也有保证,那么既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,价格区间缺乏之处1周边没有明显标志建筑物,广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰,像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用2牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多3销售人员态度缺乏热情,亟待改良4缺少相应的活动,相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群方案
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作
二、明确任务,主动积极了解到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯开展由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的信息反响,激发销售热情同时方案认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质这篇服装销售个人工作总结模板的文章,是工作总结之家特地为大家的,希望对大家有所帮助! 时间飞逝,转眼间又是一个年头,回首20xx年这一个年头,可以跟自己稍微安心的说句,这一年没有是一个收获颇多,让自己感觉较为踏实的一年20xx年3月自己有幸参加了sunwin这个大家庭,负责matalan的跟单,虽然不是新毕业的大学生,毅然还是有种好奇和忐忑,带着一颗学习和进步的心,开始了这一年的生活今天回首一年来的风风雨雨,有紧张,有感慨,更多的是喜悦如果让我总结这一年的收获和进步,是闯三关第一关,批量大货关作为一个普普通通的merchandiser首先第一个重要的任务便是跟牢工厂,保证大货交期还记得客人在20xx年4月8号下了一大批订单,有几百个之多,因为是初来咋到,很多东西都是不懂,一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(matalan订单很碎,每个订单的数量相对较小,导致每年有一千多个订单)如果说一个新手,在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌,那是骗人的,当时自己内心同样压力很大,再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成,很多东西也只是了解很少,并且很多故事都不知道,甚至一些流程都不是很熟悉,一下子怎样平安度过大货顶峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前,带着一颗惶恐的心开始了摸索之路很庆幸maggie、笪总﹑bobby、karen的指导,后来直接领导frank的到来更是缓解了压力跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通,跟着karen学习跟客人的交流,心里面逐渐踏实了许多使自己能够静下心来思考手里面的单子,曾经跟老同学说过每天像打仗一样,都要闯很多关,每次眼瞅着就要闯不过去了,为了船期跟工厂纠纷过,甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过,因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多,让自己明白了一点无论什么问题,学会追根溯源,无论什么问题,多留一个心眼,小到工厂寄一个大货样,并不是你发了邮件,打了就ok了,中间有可能工厂的人忘记了,导致无法及时寄大货样等等闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解无事时如有事般提防方可消意外之变;有事时如无事般镇定,才能解局中之危第二关处理危机能力如果是仅仅的接到订单,安排给工厂,然后出货,那么外贸每天也就没有什么故事发生了一次qa验货到工厂验货,下周一要进仓了,结果工厂说没订衣架,等给工厂从别的工厂掉来衣架,qa验出贴纸工厂弄丢,工厂在没通知的情况下擅自在外面的小辅料厂订(matalan指定的辅料商),发现后,第一时间给工厂订,将本来需要十五天的时间跟屡次沟通缩短到五天这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中,要事先通过邮件,等方式跟他们沟通,不能过于相信工厂,更不能拖延,从而防止一些不必要的事情发生第三关,宏观把握问题的能力最后要说的是,通过近一年的学习,总结,自己认为首先要从宏观上去把握事情,从开发的过程中,到接到订单跟工厂核对,送测,提交产前样,大货样,到订舱等等,这些所有的每一步都要想好,脑子里面有一个总体的框架,一定要把每一个点做好最后希望在新的一年里,自己以全新的面貌来迎接新的挑战,希望自己能够跟同仁齐心协力,努力让自己的工作做得更好工作总结之家的个人工作总结频道希望在写作方面解决您的问题,也希望我们的创作和收集《xx实习服装销售个人工作总结》内容给您带来帮助同时,如您需更多总结范文可以访问“”专题模板内容仅供参考 。