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xx销售工作年终总结范文xx年销售工作根本结束了,在整个团队的全年努力奋斗下,比xx年销量增幅
12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几点一 外因
1、xx年移动行业剧烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;二 内因
1、团队内部气氛、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的主动性、协作能力的下降;主要表现
①分公司营销工作根底不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作主动性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新认识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降局部区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承当销售任务办事处无法掌握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步
⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付剧烈的市场竞争;今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名过往的成功应是我们开展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理xx年工作规划
1、严格整顿治理队伍以企业文化建设年为主题,贯彻万总“十大原那么”“十字方针”,打造充满斗志与激情的团队,团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神;
2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处加强人力资源建设,建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进分公司平台各部门协同作战能力,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡效劳认识
3、以人为本,创造“三公”公平、公正、公开,3600全员的考核体系,表达员工的价值及创造努力不断提高员工的收入;
4、倡导正道、阳光的组织气氛,坚决制止对各项违规、违章的现象严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互尊重、理解、帮助讲究“中庸之道”,员工正确认识利益的关系,公司利益高于一切团队利益高于个人,市场开展利益高于经销商组织讲究次序,讲究服从分公司人事行政部建立员工组织气氛调查体系及员工信息反应及投诉机制;
5、强化岗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人机制在今年认真严格执行述职制度,平台部门、办事处的定期述职及报告今年分公司平台各职能部门根底工作夯实,以一线市场效劳为导向,提高平台部门效率、效能,在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻,成为行业一流水平;
6、营销渠道网络、持续开展、“合纵联横,渠道分销”的渠道战略思想以终端为中心,以适应市场竞争为导向,以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线,大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系,加强**公司凝聚力,持续提升客情关系,成为区域内秀的网络体系,提升渠道的战斗能力,通路的执行力及效率分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承当者,渠道疏通,通路为公司网络成为在市场竞争中的根底;
7、以ka攻略,推广期下沉为策略,展开xx年精细化的市场营销工作仔细研究市场,细化区域特性,客户类别,强化市场营销的精细化微观管理,仔细今年要有方案,有节奏的大幅提升,品牌在终端的形象,重塑红色堡垒,红色根据地今年在
一、二级市场及
三、四级市场开拓,形成策略及战术取得成绩
8、客户效劳工作的持续开展,夯实根底,提升各区域客服网络的营后效率,为一线效劳,为消费者负责,加销售工作的保驾护航要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步,在今年切实开展有范围的效劳推广、创效劳美誉度模板内容仅供参考 。