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xx年汽车销售经理年终工作总结范文尊敬的各位领导,各位同事大家上午好!众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心部门,公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开,因此,作为一名销售经理,责任重于泰山下面,我就自xx年4月8日至今,我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解职责阐述
1.依据公司管理制度,制订销售部管理细那么,全面方案和安排本部门工作
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系
3.主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理
4.主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施
5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配
6.货款回收管理
7.促销方案执行管理
8.审定并组建销售分部
9.制定销售费用预算,并进行费用使用管理
10.制定部门员工培训方案、培养销售管理人员,为公司储藏人才
11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、效劳、监控、评估、鼓励,并不断改良和提升近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法销售数据说明成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的那么,以下对这几个月的工作做一个小结一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随时出现的问题,表达出协作和互补的初衷这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为你们是饲料行业市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强的资本我们起步虽晚,但我们要跑在前面!我代表公司感谢你们!
二、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由陌生变为熟悉,熟悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的开展共同开展成长
2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土
3、由于大家五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想,小意识也在逐渐消退,大家只有一个目标尽我所能,让公司强起来!三敢于摸索,胆尝试,不断改良新的营销模式,并且程序化
1、大家于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市场只表达了一个字难!在这样的情况下,销售部在宋总的力支持下,营销模式尝试改革,通过几次市场活动的拉动,总结出珍贵的经验,摸索出了一套集开发新客户,维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩
2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加
3、一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改良新的营销模式,使竞争对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡!众人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究随着工作进程的不断深入,我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理方法,各项方法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障销售部已经出台的销售部管理制度,是检验销售人员平时工作的天平,是衡量销售人员平时工作的标准在这个根底上,首先,销售部将出台《销售人员考核方法》,对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求其次,销售部将出台《销售部业务管理方法》,该方法在对销售部进行定位的根底上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准奖惩清楚,销售部还将将出台《销售部奖惩条例》,争取在以后的工作中,做到“事事有标准,事事有保障”第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重销售人员的意见,以市场需求为导向,地提高了工作效率制度是标准,执行力是保障!力德船已经起航,为了它的平安,力德人行动起来!虽然以上看似不错,但所存在的问题也不得摆在桌面上,这是也是我的严重失职年终工作总结扩展阅读我于xx年5月任职于××公司这一年多的时间转瞬而过在领导和同行们的帮助下,使我很快融入了我们这个集体当中在任职期间我严格要求自己做好自己的本职工作现将上半年的工作总结如下一.销售部办公室的日常工作作为××公司的销售内勤我深知岗位的重工性也能增强我个人的交际能力销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽把握市场最新购机用户资料的收集为销售部业务人员做好保障在一些文件的、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件面对这些繁琐的日常事务要有头有尾自我增强协调工作意识这半年来根本上做到了事事有着落二.分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况在签署分期分期买卖合同时对于我来说可以说是游刃有余但是在填写的数据和内容同时要慎之又慎我们都知道合同具有法律效力一旦数据和内容出现错误将会给公司带来巨大的损失在搜集用户资料时也比拟简单在签署银行按揭合同时现在还比拟生疏因为银行按揭刚刚开通银行按揭和分期买卖合同同样在填写的数据和内容同时要慎之又慎按揭合同更具有法律效力但在办理银行按揭的过程当中购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成局部公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料这些程序是很重要的如果不公证银行不给贷款这些环节是紧紧相扣的是必不可少的一局部我公司在存留有户档案时我们取公证处、银行、福田三方的精华我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞我相信随着银行按揭贷款的逐步深入我将做得更好、更完善!三.及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况作为××公司的销售内勤我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作主要内容是针对逾期欠款用户用户的还款进度是否及时关系到公司的资金周转以及公司的经济效益我们要及时了解购机用户的工程进度从而加大催款力度以免给公司造成不必要的损失在提报《客户到期应收账款明细表》是要做到及时、准确让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策这样才能控制风险四.今后努力的方向半年来本人爱岗敬业、创造性地开展工作虽然取得了成绩但也存在一些问题和缺乏主要是表现在第一银行按揭贷款这方面有些不协调也许是刚刚接触这方面的业务;第二加强自身的学习拓展知识面努力学习工程机械专业知识对于同行业的开展以及统筹规划做到心中有数;第三要做到实事求是上情下达、下情上达做好领导的好助手!汽车销售年终总结在以后的工作当中我会扬长避短做一名称职的销售内勤与企业共成长工作总结之家的年终工作总结频道希望在写作方面解决您的问题,也希望我们的创作和收集《xx年汽车销售经理年终工作总结范文》内容给您带来帮助同时,如您需更多总结范文可以访问“”专题模板内容仅供参考 。