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汽车销售参谋年终总结报告【-汽车销售参谋年终总结】在过去的一年里,作为xx汽车公司的一员我严格的要求自己,在公司给我提供的工作平台上,认真的完成领导交付的工作和任务,努力提升个人的工作效率,不断的学习新知识,把公司利益放于个人利益之上,事事以公司利益为首然而我资历尚浅,我的能力有待加强我的业务知识还需充实离优秀汽车销售员还有距离,但是我相信通过我自身的努力,这不会只是一个梦想
一、汽车销售情况在区经理和销售主管的领导下,我在销售工作中坚持突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质效劳,稳固和提高市场占有率过去的一年里,我总共销售车辆21台,销售额达1949650元,所有销售车辆回款率100%,95%以上车辆按时提车,有效防止了占用公司资金的问题在开展销售工作的同时,我还出了大量的客户信息,不定期的进行回访,及时的向客户反应关于车价政策的信息,掌握了客户第一手的购车动态车辆展场的接待工作是我每天工作的重心,接待客户时,我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神,通过让客户了解我们公司进而了解我们的产品,最终引导客户购置产品
二、工作中的缺乏在销售工作中我有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、尽快提高自己的销售技能
三、工作方案今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作根底上更加努力,全面开展xxxx年度的工作现制定工作划如下:
1、加强老客户的售后跟踪情况,持续跟进新客户与潜在客户
2、开拓视野、丰富知识,采取多样化形式的销售方式不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
3、每月应该尽努力完成销售目标
4、一周一小结,每月一大结,总结工作上的失误并及时改正
5、多了解客户的需求,有针对性的做好准备工作尽量不流失每一个潜在客户......最后,感谢公司领导和全体同事,在这一年中对我的工作上给予大力支持与帮助,在此表示深深的谢意模板内容仅供参考 。