还剩15页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
xx销售工作工作总结销售部年终总结范文6篇【-销售部年终总结范文】xx年销售工作工作总结范文销售工作工作总结范文120XX年即将过去,我来到中联水泥已经有九个多月的时间感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任,感谢中联水泥为我提供了开展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步回忆过去的这九个月的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多在学校里不能学到的东西在此,我感谢四川运营管理区的各位领导,感谢安县中联、北川中联的各位领导,是您们的关心,才能让我在工作当中得心应手,学到我梦寐以求的真正本领我于20XX年3月1日进入安县中联水泥,在这里,我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、供给处的各项供给合同资料随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心,我于20XX年6月17日到达北川中联水泥,正式进入四川运营管理区根据公司安排,我被划分到德阳区域销售部,主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后效劳的一系列工作,并且承当与安县中联生产基地协调的各项工作下面我就20XX年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报
一、努力学习,全面提升个人素质作为一个应届毕业生,我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋,并且销售这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力为到达这一要求我十分注意重视学习,不仅学习应该所具备的各项专业知识,还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、效劳由于我是直面市场,承当着公司与客户之间一种中转的角色,我特别注意时刻树立自己的形象,提升自己的个人素质,展示中联水泥的良好形象在刚接触水泥销售的时候,我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解,对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知,对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解,甚至对所销售的产品水泥的各种指标如三天强度、比外表积、静浆流动度、需水量等知之甚少但经过这六个月的时间,我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解,可以根本胜任目前所做的一系列销售工作由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境,对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求,所以我还需要不断地学习,以完全胜任德阳区域的销售工作
二、努力工作,顺利完成各项任务20XX年7月22日,德阳区域销售部正式划分了销售片区我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场,开始一个人独立进行当地市场的销售工作在此,我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任正是有了您们的支持,我才有了充足的动力去做这片市场这六个月来,我所做的工作主要有
1、进行了市场调研,熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量
2、进行了市场开发,走访了安县区域绝大局部的水泥经销商,并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通,掌握了大量的客户资料,在每个乡镇布好了网点
3、进行了销售工作,在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场,并取得了一定的销售成绩
4、辅助市场部,进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作,在当地树立了中联品牌的影响力
5、做好了各类顾客的售后效劳,多数客户对我抱有信心,根本未接到顾客的效劳质量投诉目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下,取得了一些成绩虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作,但由于工作经验的欠缺,仍有许多地方需要我去完善,不断努力并力求做到更好的地方,这主要表达在以下几个方面
1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反响,在竞争上处于滞后状态,往往在销售工作上处于被动
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位在几次价格变动后,丧失了少局部客户
3、对于销售渠道的掌控和市场的标准还不是很到位,导致客户出现一些小小抱怨
4、在工作中思想较为单纯,工作方法较为简单,看待问题有时比拟片面,在处理一些问题上还不够冷静总之,细节决定成败,能力+知识+勤奋+心态=成功对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对客户要有耐心,对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结,请领导批评指正,希望我能迅速成长,明年能给公司作出更大的奉献!销售工作工作总结范文2时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,过去的20xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨20xx年对于白酒界是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨
一、负责区域的销售业绩回忆与分析
一、业绩回忆
1、整年度总现金回款110多万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;
二、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远主要原因有a、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃直至后来选择了金乡天元副食,已近年底了!b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户、实力小;c、公司效劳滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量俗话说选择比努力重要,经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等,直接决定了市场运作的质量
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一局部经验,为明年的运作奠定了根底
二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多缺乏之处
1、心态的自我调节能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升
三、工作中的失误和缺乏
1、平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上效劳不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的无地方强势品牌,无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反响很好失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性缺乏,反映不够快
3、滕州市场滕州的市场根底还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑这个市场我的失误有几点
1、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;
2、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;
4、整个09年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大局部都来公司考察了但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也缺乏,浪费了大好的资源!
四、10年以前的局部老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题经同公司领导协商,以和谐开展为原那么,采取一地一策的方针,针对不同市场各个解决
1、滕州虽然公司有费用但必须再回款,以多发局部比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;
2、微山自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;
3、泗水同滕州
4、峄城尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理
五、办事处加经销商运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条适合自己的路子,真正把我们一开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好,但必须符合以下条件
1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比方地方保护过于严重、地方酒太强等;
2、经销商的质量一定要好,比方实力、网络、配送、配合度等;办事处运作的具体事宜
1、管理办事处化,业务人员外乡化;
2、产品群众化,主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;
4、重点扶持一级商,办事处真正表到达协销的作用;
六、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉,在没有品牌力的情况下一定要表达出产品力;
2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场,真正做到重点抓、抓重点;
4、注重品牌形象的塑造总之20xx年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的20xx年,站在10年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!销售工作工作总结范文3半年以来,XX的营销工作取得了一定的成绩,根本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成工程的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结针对以前的工作,从四个方面进行总结
一、XX公司XX工程的成员组成XX营销部销售人员比拟年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在缺乏,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺通过前期的工程运作,销售人员从能力和对工程的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决
二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为XX公司的领导,我有很大的责任协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重
三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决
四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来防止不利于双方合作和工程运作的事情发生以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、工程圆满成功销售工作工作总结范文4转眼20xx年过去了,回首这一年来的工作,尽管我为公司的奉献微薄,但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的我在做好本职工作的同时,也在反思自己工作上的缺乏和问题是今后应该时刻注意和逐步改良的一工作表现20xx年,我始终把学习放在重要位置,努力在提高自身的业务综合素质上下功夫,正确认识自身的工作,正确处理与同事之间的关系,把工作重点放在开展新客户上,以提高我对工作本身的认知程度细心学习同业人员的长处,改掉自身存在的缺乏,虚心向同事和领导请教,主动接受同事的意见,不断改良工作方法,充分发挥岗位职能,在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高二今后的努力方向现在我做的就是提高自己效劳质量和业务能力,在未来的工作中,我要更加提高自己的工作能力和专业素质加强学习,勇于实践,坚持工作热情在不断的总结中成长,提高自我的素质和业务水平,以适应新的形式的需要,积极与公司的人员沟通,以学习他人之长,才能更好的促进自我能力,满足客户需求和开拓市场空间其实业务就是做人,只有人做的好,自己的朋友广泛,交际能力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面,还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的,所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识,在做人方面要比一般的人有更好的交际范围,和交谈能力!三小结总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极与他人沟通不断的开发新市场,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,瀚林人都会洋溢着幸福的笑容!销售工作工作总结范文5随着新年的脚步日渐临近,一年的工作已至尾声自入职以来,第一次全面的总结工作,客观负责的分析自己,正视自己的缺乏,积极修正,努力保持成绩,并不断的寻求突破一年的实践证明,通过这份工作,自身得到了全面的提升,我相信自己的未来肯定会比今天更精彩现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下,敬请公司领导指教
一、业绩完成情况共签单75套,其中高层12套,多层63套天润阳22套,盛世嘉园9套,德瑞44套,完成销售额总计19249209元,销售累计提成54685元
二、工作态度的转变入职初期,面对新环境,面对一无所知的工作内容,不知道该从何处着手工作,看到同伴们不断分享签单的快乐,领取丰厚的薪金,我也曾犹豫自己是否能胜任此工作经过领导的帮助分析和鼓励,我坚持了下来,可以说自己在这短短的一年里,走过了从一无所有到信心十足的历程态度决定一切信心倍增使我更加的热爱这份工作,不仅尽是因为它能给我带来相对较高的收入,更重要的是,在一定程度上,它实现了我肯定自己的愿望工作使我在此成长了起来,面对它我不只是有极大的热情,甚至有感恩之情
三、存在的缺乏在销售实践的过程中,经领导提醒,发现自己还有诸多的缺乏之处,想要成为一个金牌的销售员,需要补齐的课程还有很多下面是我自进入公司后,一点一点显露出来的缺乏之处,在公司领导的提醒下,我也努力的在修正完善
1、没有目标,没有方案,盲目行事,结果事倍功半入职初期,月初不知方案,不知道给自己定任务,业绩也只是撞出来的,碰上准客户就有,碰不上就没有
2、积极收集信息,却不懂回访筛选,不注重二级市场的及时维护,结果造成大量信息流失
3、谈判死板不灵活,不在意客户心理,只是一味的讲解房子,结果导致客户听的索然无味,销售自然也就以失败告终
4、讲解过程中,不会运用数字来说明问题,不会算帐,造成客户对产品信心缺乏
5、不会区别对待客户,谈判中待客户过于客气,唯客户是从,没有霸气,不够果断,导致前期铺垫工作失利,后期工作不好开展
6、对自己的产品不熟悉,对周边情况以及同行业销售状况不熟悉,与其它楼盘比照失利,无法突出自己产品的优势,找不准卖点,造成乏力推销
7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解,解释不够专业,不具备强有力的说服力以上缺乏之处,通过领导和同事们的帮助,修正已初见成效
四、收获与心得体会在销售过程中,最大的收获,我想不是金钱,而是客户对自己的肯定和赞扬把产品推销出去,先要把自己推销出去,只有得到了顾客的认可,我们才会有时机进一步展开销售公司领导曾要求我们去走访同行业销售部,以顾客的身份进出各个售房部,从其他售楼员身上,看到了自己与优秀推销员的差距,反思自己,结合自身缺陷,总结以下几点,以供新同事们借鉴
1、在与顾客交流时,一定使用礼貌用语,要正视顾客,要面带微笑;
2、与顾客互相沟通,要有问有答,不能只顾自己去讲,不管顾客是否愿听;
3、讲解要简单明了,突出重点,切忌冗长繁琐;
4、解说要专业到位,切忌一问三不知;
5、对顾客提出的问题要全力以赴,切忌应付了事;
6、了解顾客的实际情况,对症下药,切忌盲目推销;
7、推销产品二选一,切忌推荐太多项选择择对象作为一个销售人员,我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购置欲望一声问候能使顾客心情愉悦,一个微笑能使顾客驻足停留,一腔热忱能激起顾客购置的热情,一段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任公司领导曾说,从事房产这个行业,必须要对自己提出高要求,要具备一定的眼光和远见,可这眼光和远见从何而来呢我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的我把所有的热忱都投入到工作中,学习伴随着我的整个工作过程,每学会一点知识,每发现一点别人的优点,能把它们都充分的运用到自己的工作当中,我都会得到极大的快乐经过这一年,我看到了自己并不是不适合销售工作,只是没有找到适宜的方法、没有足够的经验、不具备更专业的知识,而这些只是学习和时间的问题发现了自己的缺乏之处,我会继续前进,努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行,我也真心的希望大家都能共同努力,多签单,多出成绩,用一颗感恩的心去面对工作,效劳于我们这个大家庭,使它能够一帆风顺!销售工作工作总结范文6时光荏苒,20xx年即将过去,新的一年将要到来回首过去的一年,内心不禁感慨万千没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺在新的一年里,我们将继续围绕公司中心工作,克服缺点,改良方法;深入学习,掌握技巧;加强管理,改良效劳;大胆探索新思路、新方法,促使工作再上一个新台阶,为集团公司的健康快速开展作出更大的奉献!
一、主要工作回忆我们的销售工作主要分为销售和乡镇医院开发两局部,招商是开拓市场的主力,乡镇医院开发是补充按公司整体市场思路和方向,我们在过去的销售工作中,主要做了以下工作一销售回款20xx年招商局部共完成**件目标***件,***元,乡镇医院局部完成**件方案**件,收款**元共计回款**元目标****元,超额完成****元,完成比是114%上半年完成****元,完成全年
30.8%招商全年回款客户340个,成功开发新客户223个二客户群的建立在20xx年的销售中,我们共积累到340个客户,成功开发223个新客户,成交贴牌客户**个,在谈贴牌客户**个,年进货过万元的客户***个,单次拿货***件以上的客户***个,建立了初步客户群三团队建设人才是营销的核心资源,本部门组建以来,积极发挥团队的推动器作用,注重销售骨干的培养刚进入本部门时,销售人员大局部从零开始,对销售,特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后,他们已经成为能够独挡一面的销售骨干,并正为公司创造着越来越多的市场价值四营销体系初步形成根据营销工作的具体内容和工作流程,我们建立了详尽而明晰的客户档案,将包括客户根本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续效劳等在内的一系列的信息都记录在案,形成了丰富的客户字典,以备销售人员随时调阅根据以上信息,对市场及客户进行多种分析,以掌握营销活动的一般规律,进行举一反三,持续完善业务流程五培训工作销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要工欲善其事,必先利其器,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部开展了不间断的职业技能培训工作,与**招商部的精英们进行东西部结合活动,在济南招商部门的帮助下,销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升
二、存在的问题及解决思路问题总是和工作形影不分,成绩微缺乏道,但问题需要认真总结、反思和探讨,问题解决的过程,将是我们不断开展和持续前行的过程,并且,这些问题的有效解决,也正是我们下个销售年度努力目标之所在问题有四
1、销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强
2、沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反响和正确的处理在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误
3、工作没有一个明确的目标和详细的方案销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面等各种不良的后果
4、销售人员的素质形象、业务知识不高个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作方案性不强,业务能力和形象、素质还有待提高以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向,我相信,只要有各位领导、同事的支持和帮助,一切问题将迎刃而解
三、20xx年工作方案
一、建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队人才是企业最珍贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量,才能提升企业形象和产品的影响力在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓团队建设方面人员扩充到20人,分化为招商一部和招商二部,辅助部门电子商务,重点打造电子商务平台全方位的打造销售体系,全面推进销售工作的进展
二、销售局部销售业绩总量过****件,年销售额过**万乡镇医院局部销售突破**件,年销售额过**万,销售总回款***万
三、管理方面,以实用为原那么,完善监督考核措施,创造轻松、标准、快乐的销售环境
1、完善销售制度,建立一套明确系统的管理方法完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识强化销售人员的执行力,从而提高工作效率
2、提高人员的素质、业务能力培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次具体
1、加强销售队伍的目标管理
①效劳流程标准化
②日常工作表格化
③检查工作规律化
④销售指标细分化
⑤晨会、培训例会化
⑥效劳指标进考核
2、时间管理方面,使用好方案与约定,按方案完成每天、每周每月的目标,合理分配时间,加大学习和训练的力度
3、客户管理方面,建立客户档案,细化客户的分类,针对不同的客户提供不同的解决方案,提高客户效劳质量在新的一年里,我们将服从公司大局,听从领导安排,潜心挖掘市场,用心效劳客户,争取取得更好的销售业绩模板内容仅供参考 。