还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
XX年销售经理年终工作总结范文相关推荐年度总结|年终总结|个人总结|年底总结|工作小结|党支部工作总结|班主任工作总结年终工作总结推荐在这里说明一下,为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供给的hs-710v及hs-928b,为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要,因东风越野研发的东风悍马及东风铁甲军用越野车影响力比拟大因其销量微小,在下面的总结中,将不做介绍第一季度办事处各市场所做的工作
1.维护老产品老市场方面我司在十堰这里的配套老产品为hs-180v包含主机、天线、扬声器,由于在过去的几年中,此产品三包索赔金额比拟大xx年索赔金额为53万,加之去年降价之后主机的价格为
85.63元不含税,下同,经公司价格评审利润率为0,虽然如此,去年公司在十堰办事处的催促下,对hs-180v的电路进行了改版设计由原先手工插件改为smt/ai,产品性能比原先有了比拟大的改善,因此公司仍然决定继续供给,但不主动追求市场份额的扩大,原因a.此产品利润为零,考虑到这里索赔不标准,利润几乎为10%以上,扩大份额无意义;b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势;c.hs-528v已开始逐步取代hs-180v,产品结构升级应在xx年完成,按照此进度逐步减少hs-180v的供给量,扩大新产品的供给量考虑到以上因素,在第一季度,十堰办事处根本上只是按照其确定的份额供给老产品hs-180v,努力配合好其生产方案
2.新产品新市场开拓方面的工作1新产品方面考虑到hs-528v主机在xx年11月才批量供货,在此也把它作为新产品,加上已经开始进行的d310工程包含收放机、cd、vcd、dvd及天线、扬声器等,十堰办事处的新产品主要有3个,下面分别给予介绍a.hs-528v产品,由于徐州天宝的退出,目前我司此产品的份额为100%,但是十堰凯歌恒龙汽车电子以下简称十堰凯歌已开发出同样的产品,并于去年供给了800台直供路线,现在其正在紧密动作,准备再次进入配套体系,十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍但是其价格为
220.17元,我司价格为
239.32元,相对而言,其本钱优势比拟大,如果采购三科的降本压力持续增加,而我司的产品又不降价的话,其进入配套路线是迟早的事b.d310工程的hs-t1886收放机,由于第一轮试制下来,发现的问题比拟多,十堰办事处也将此信息及时地反应给公司,现在公司方面的答复是在4月20日之前将根本解决好这些问题c.d310工程的hs-t2121收放机,第一轮试制下来发现的问题现在根本上只剩下一个面板灯光问题东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光,因此机原先灯光都是绿色,现改为蓝光的话要加上许多发光二极管,电路要重新设计,重新开模,可能本钱也要上去,时间节点能否保证也还是一个数销售经理年度工作总结范文的相关内容不知道可不可以帮到你呢?以下是工作总结之家为大家的关于xx年销售经理年终工作总结的文章,希望大家能够喜欢!开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结
一、2xx-x年销售情况2xx-x年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后,我公司的xx牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解xx年度老板给销售部定下****万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额****万元,产销率95%,货款回收率98%
二、加强业务培训,提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来我们销售人员是在xx市xx-xx科技的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德老板是率领销售部的,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习的专业知识,提升技术职能和自我增值xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的
三、构建营销网络,培育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的上下一年来,产品销售部坚持稳固老市尝培育新市尝开展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌度带动产品销售,建成了以xx本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局
四、关注行业动态,把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、工作制度化、标准化、经常化产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业开展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好根底信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握
五、再接再厉,迎接新的挑战回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在2xx-x年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好xx年度的销售工作,要深入了解电子行业动态要进一步开拓和稳固国内市场,为公司创造更高的销售业绩福牛迎春,祝我们xx-xx科技在2xx-x年的销售业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢在这里说明一下,为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供给的hs-710v及hs-928b,为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要,因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比拟大因其销量微小,在下面的总结中,将不做介绍第一季度办事处各市场所做的工作
1.维护老产品老市场方面我司在十堰这里的配套老产品为hs-180v包含主机、天线、扬声器,由于在过去的几年中,此产品三包索赔金额比拟大xx年索赔金额为53万,加之去年降价之后主机的价格为
85.63元不含税,下同,经公司价格评审利润率为0,虽然如此,去年公司在十堰办事处的催促下,对hs-180v的电路进行了改版设计由原先手工插件改为smt/ai,产品性能比原先有了比拟大的改善,因此公司仍然决定继续供给,但不主动追求市场份额的扩大,原因a.此产品利润为零,考虑到这里索赔不标准,利润几乎为—10%以上,扩大份额无意义;b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势;c.hs-528v已开始逐步取代hs-180v,产品结构升级应在xx年完成,按照此进度逐步减少hs-180v的供给量,扩大新产品的供给量考虑到以上因素,在第一季度,十堰办事处根本上只是按照其确定的份额供给老产品hs-180v,努力配合好其生产方案
2.新产品新市场开拓方面的工作1新产品方面考虑到hs-528v主机在xx年11月才批量供货,在此也把它作为新产品,加上已经开始进行的d310工程包含收放机、cd、vcd、dvd及天线、扬声器等,十堰办事处的新产品主要有3个,下面分别给予介绍a.hs-528v产品,由于徐州天宝的退出,目前我司此产品的份额为100%,但是十堰凯歌恒龙汽车电子以下简称“十堰凯歌”已开发出同样的产品,并于去年供给了800台直供路线,现在其正在紧密动作,准备再次进入配套体系,十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍但是其价格为
220.17元,我司价格为
239.32元,相对而言,其本钱优势比拟大,如果采购三科的降本压力持续增加,而我司的产品又不降价的话,其进入配套路线是迟早的事b.d310工程的hs-t1886收放机,由于第一轮试制下来,发现的问题比拟多,十堰办事处也将此信息及时地反应给公司,现在公司方面的答复是在4月20日之前将根本解决好这些问题c.d310工程的hs-t2121收放机,第一轮试制下来发现的问题现在根本上只剩下一个——面板灯光问题东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光,因此机原先灯光都是绿色,现改为蓝光的话要加上许多发光二极管,电路要重新设计,重新开模,可能本钱也要上去,时间节点能否保证也还是一个数销售经理年度工作总结范文的相关内容不知道可不可以帮到你呢?工作总结之家的年终工作总结频道希望在写作方面解决您的问题,也希望我们的创作和收集《xx年销售经理年终工作总结范文》内容给您带来帮助同时,如您需更多总结范文可以访问“”专题模板内容仅供参考 。