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五一商场促销活动总结 出guo真诚提供两篇五一商场促销活动总结范文,欢迎阅读与借鉴 20xx年5月1日--7日开展了为期7天的大型五一促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材 本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册 在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,到达了应有的效果,消费者反响热烈,完全到达了聚集人气的目的 商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,到达了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的再加上门店的陈列配合,现场促销我们制作的五一播送稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴 五一大型文艺晚会把整个五一庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点 在天时人和方面我们也占到了一定的优势,五一活动开始天气突然转凉使原本快讯方案中的季节性商品热销,人气鼎沸这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做事情 但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多缺乏之处在本次五一活动中间,有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一局部销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的
1、局部促销活动由于找不到供应商,被迫流产
2、监督表格没执行,是本次五一的一个遗憾
3、门店的现场执行力度不够,
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位
5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥
6、新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次五一最大的遗憾
7、门店在五一活动中,在一些商品的创意陈列方面明显缺乏,有待改进
8、门店在五一商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴
9、门店在五一活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场
10、在五一活动中,局部敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁要认真反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好 五月份通过对各部门进行沟通、了解健全管理制度、创新运营模式,阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料,创新筹划了五一期间一系列促销活动,根本上了解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势,理顺了卖场内外关系,主要工作为 五是开展部门协作组织职工开展了卖场是我家大讨论,采取走出去,请进来的方法,组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识,使员工更加明白企业的竞争力大局部知识的竞争和团队协作竞争,通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论,员工爱岗敬业精神增强,团队协作精神增强,使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难 虽然五月份销售成效显著,卖场气氛高昂,员工热情高涨,但仍然存在一些问题一是卖场热销机型缺货,导致顾客流失二是局部促销员缺乏信心,对自己销售的品牌底气缺乏,缺乏自信,工作热情不高主动性不强,不愿作细致的市场调查三是少数部门负责人责任心不强,存在着摆资格的现象,处理问题往后退,缺乏主人翁精神,甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为 一是加强市场宣传推广在家电市场竞争越来越剧烈的时期,必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传,广泛吸引消费者眼球,拉近消费者距离我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告,宣传卖场形象和促销政策,提升卖场商品销量,优化市场竞争力二是加强促销策略推广 通过一定的促销手段使家电业到达争相抢购,限时购置的销售气氛;我们将采取多种广告,对促销活动进行提前造势,利用歌舞互动产生吸引力,拉起销售高潮三是加强人力资源推广强化营销管理,提高市场推广人员技能,以促进卖场销售力,在卖场开展比奉献、比创新活动,适时调整部门负责人,在情况允许下,请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职,提升卖场生机四是加强效劳推广 当今家电业的市场竞争中,各卖场的商品种类、质量、价格根本雷同,透明度也越来越大价格优势,规模优势,商品结构优势,很难表达出来效劳的优劣,那么可决定消费者的购置动机,优质的效劳和灵活的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的缺乏,所以对于商业部门来说,不管是售前还是售后,效劳就是企业生命因此,不但要热心做好售后效劳,还要正确对待顾客投诉,重视顾客投诉内容,及时进行回复处理,绝对不能不闻不问,及时处理一件投诉案件,让一个顾客满意了,兴许会带来100个顾客的光临提升办理投诉案件处理力度,提高卖场整体素质,能有效树立卖场形象,不断扩大卖场影响力 ||||模板内容仅供参考 。