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公司销售总监工作方案销售总监是销售团队的主心骨,工作繁琐,压力很大以下是出guo为您准备的“公司销售总监工作方案”,供您参考,希望对您有帮助作为销售总监日常管理工作规划包括三部曲第一是系统规划,第二是管理控制,第三是培训鼓励这三部曲是有机结合,互相配合的整体,其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作、销售队伍“鸡肋”充满,业绩动乱难测等销售队伍常见问题,带着团队,配合区域总经理一起达成销售目标
1、目标规划,目标分解根据公司开展规划的要求,比照过往的业绩数据,制定合理的业绩目标,包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等并做目标分解,分解到个人,分解到具体的季度、月度对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演,让大家有压力、有动力一起完成!
2、市场划分外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式,认真做好思考与沟通交流目前我们公司主要是内容平安与行为审计产品类、内容平安与行为监管产品类、平安集成效劳个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开,所有人都能做区域的全线产品,但是每个人都有自己的侧重行业线,为后面按产品线划分市场做准备理由是业术有专攻,专业争取客户,打败对手!
3、重要流程梳理主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理,出相关的流程图文档对于我们目标客户在党、政、军,公、检、法这类国家机器部门,销售过程流程控制显得尤其重要,例如把销售过程梳理为一般的四个阶段,一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段,每个阶段都有节点要素控制,区域总经理和总监重点把控流程中的节点,给业务同事以指导
4、内部销售组织和职责书面化结合外部市场的划分,区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了,是按产品线划分小组或个人还是按区域划分重要的是明确下来用文本的形式固定下来,明确每个人的工作任务、岗位职责
5、销售人员编制目前我们的人数比较少,根据业务需要做好了相关的规划,区域总经理已规划
6、薪资绩效考核体系设计公司在这块有统一制度,如果情况允许我们可以结合区域的实际情况,做一些区域特色的绩效考核
1、招聘销售人员管理选择那些经历匹配、开展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员,对于公司产品属于工程型的销售,多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售
2、表格管理包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理注意表格设计实用,有效,能真正帮助到业务同事,不仅仅是为了填表格而硬性规定,在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处
3、会议管理包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开,传达公司的指令、销售制度、渠道政策会议效果的好坏很重要在于事先的筹划准备工作上,会议管理好坏对工作的开展有重要的影响
4、谈话管理包括日常的述职管理、读单管理等等读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段,每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的根底上制作成FREEMIND头脑思维图示,按人决策者、参谋者、执行者等、钱是否有预算,预算数额等、时间时间表、安排工程安排流程、对手竞争对手情况等等要素对单子分解推演,区域总经理和总监等给予检查、建议、催促
5、日常观察对销售同事日常工作状态,心态变化,工作方式做旁观,及时了解他们的工作情况并给以催促修正适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动,大家一起交流,注意观察同事们的情况
1、入职培训有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、效劳理念、竞争对手情况等全方位的培训学习
2、销售专项培训制作出培训资料,把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项例如销售培训,可以进行实际的模拟训练或实操训练,提升销售同事的工作能力
3、在岗培训带着新同事一起拜访客户,以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作,并事后给予评价纠正
4、销售集训组织优秀销售同事进行案例分析讲解,一起交流跟进心得,提升大家的跟单能力,互相鼓励! |||| ||||模板内容仅供参考 。