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大学生的商业创业方案书 创业是现在热门的一种选择,但日新月异的市场让我们抓住的时机稍纵即逝,所以创业之前做好一份方案书是很有必要的,下面出guo为你带来大学生的商业创业方案书,欢迎阅读,仅供参考
1、短期目的通过开设语言培训机构,吸纳学员,指导教授语言,使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构
2、长期目的逐渐夸大名气和规模,和国外学校组建派遣学习关系,成为与国际接轨的综合语言培训机构 作为语言培训机构,主要针对出guo及在职人员,其次是兴趣爱好者现在中国越来越与国际接轨,很多人因出guo而需要语言过级,因业务提升而需要熟练掌握交际外语等,综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了 目前,银川进入了历史上最好的开展时期,被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市今后5到10年内,银川经济保持两位数的增长速度,构筑起适宜200万人居住的现代化城市根本框架,城市化率将到达70%以上,注册地在宁夏的日资含合资企业截止xx年共50家,这些都显示语言机构的市场需求而据调查,银川语言培训机构总共才五六家,且都不具规模可以说,综合性培训班在在银川有巨大的利润空间,巨大的市场潜力 就消费需要方面来看,各种语言需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点;在市场供应主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点,因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构,是不错的选择 能不能拥有生源,成为培训班成功与否的决定性条件,招生至关重要招生工作应该做到以下几点 ⑴加大宣传力度,可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等 ⑵可以和学校或企业达成协议组建培训班 机构规模较小时实施直线职能的组织结构 ⑴总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定,催促员工积极参与机构的运作,负责整个机构的内外交流,使其实现一体化 ⑵行政人事部 主要职责
①招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理
②各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理
③员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业
④员工考勤,督导并薪资核算
⑤对培训机构各项工作的纪律检查
⑥做好每次会议的会议记录
⑦收集培训机构在工作中积累的经验和缺乏之处并加以记录,以便下次借鉴和改进
⑧协调本部门与其他部门的联系 ⑶财会部实行严格的财务管理 实现损益控制的手段是通过周报表和月报表上的科目对各个效劳单元进行审核审核内容包括销售额,顾客数,平均消费数量,食品原料的价格,记时工作人员的工资,电费,煤气费,水费等通过报表上反响的实际情况向上级汇报以便缩减开展空间小的单元,增设开展空间大的单元,充分利用我们有限的资金 运用管理控制手段,预算经济业务情况,根据实际不断调整方案,最终到达资本的最合理运用,使本钱最小化 初期人员设置根据实际运作再调整 1总经理1名 2财务部经理1名 3采购部经历1名 4信息收集员工2名 5各种语言讲师7-9名 另外选择小组组长假设干名每门语言课设一名小组长 1前期培训运作 对于培训的这一阶段,要注重细节,做好每一步事情,否那么必定影响招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行试听,教授学生们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧,让同学树立语言的的重要性及兴趣 无论怎样,前期培训都是必须注重教学效果的,对老师提出高的要求,优秀的老师安排在适宜的位置 2中期培训运作 如果前期的工作做的较好,那么学生应该正式步入学习的环节,课时的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排同时应该注意以下几点 第一,如果学生未能按时上课,制定制度,给予另外的辅导或者让同学自行学习,要求学生掌握实质的内容 第二,要求老师充分备课,如果当场课老师不能来,应有可以替补的教课老师 第三,根据情况开课,可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等;班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出guo班、网络班等;开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课 3后期培训运作 如果机构经营顺利,后期应考虑规模的扩大,注意不断与老师进行协商,改进教学质量,只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得后期应注重管理人员机制,合理的人力管理才是机构做大做强的保障 同时建立自己的培训网站,扩大机构的影响力,并不断改善机构作业方式,在学员的语言学习中起到作用 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点 按照一般语言机构投资预算,在银川举办一个教学点需投资约40—50万元其中办公场所租金8万/年,装修费用1万元/年,办公用品1万/年,水电费1万/年,员工工资15万/年,宣传费用4万/年,流动资金10-20万/年 ⑴面向教学机构的合作模式 我方提供培训工程、提供师资及教师教学方案、提供教学方案及培训教材;对方在不影响正常教学秩序的前提下,提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作培训费用分成 ⑵面向投资人的合作模式 投资人提供培训场地,以公司股份20%作为回报 ⑶直接融资 主要面向公司员工融资,且须控制融资数额 盈利模式——学生培训收费、网站会员费、教材资料费学费每年分为4期暑假期、平时期、寒假期、平时期每期辅导50小时,平均学费50元/小时,共计2500元/期,10000元/年,每名教师可带10名学生,每名教师每年可获得学费10万元,工资、奖金及其他本钱除去6万元,公司净利润4万元 做为教育事业,根本没有风险,只要有生源一切的问题都可以迎刃而解,由于我们是初次做教育方面的,难免经验缺乏,但只要我们同心努力,相信成功在不久的未来! 在我国,户外还算是一门新兴的运动近几年,随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求,户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值从而一批户外用品店也应需而生,形成了一个新的市场消费点 1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围,户外运动已经悄然成为一个新兴产业不观名山大川,不看名胜古迹,背上帐篷和行囊,玩一把重归自然的户外运动,如今已经成为越来越多有识人士的选择 户外运动在国内渐渐成为运动时尚,其中也孕育着无限的商机但只有善于捕捉时机敢于创新的人,才能够有所收获 于是,开个户外用品店成了一种必然趁现在国内户外运动还处在起步阶段,搭上这趟早班车似乎成了不二的选择
1.创业优势之一市场空间较大 根据著名旅游网站“携程网”的调查,我国旅游人数正以每年26%的速度增长,而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求那么每年增长17%与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比,中国的相关产业还处于兴起阶段,市场开展空间相对较大
2.创业优势之二投资收益看好 据了解,专业装备是目前户外运动的主要开销之一,有些登山“发烧友”的装备在万元以上,即使是中低挡的装备也要XX多元此外,户外旅游用品的易耗性较大,顾客屡次购置的需求较强因此,户外旅游用品的利润相对较高,而投资却不大,一般在10万~20万元左右,其中的“大头”局部是店面租金和首次置货款,开业后每月的运营本钱约在5000元左右
3.创业优势之三入行门槛不高 开户外旅游用品店,对创业者没有太大的专业要求,只要其热爱旅游,喜欢结交朋友,又善于沟通,就能开张迎客开这样的店,对店面的要求也不高,不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段,而且店面的面积也不用太大户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人,因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月在广告宣传上也很省力,自助游特别是野外生存体验,是时下都市年轻人追求的一种时尚,虽然在我国才刚刚兴起,但人气剧增因此,开家户外旅游用品店,正是迎合了这局部年轻人的消费潮流,只要商品有特色,活动够生动,就能吸引顾客,而无需投入太多的广告费用
1.需求分析 去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示,在经常从事户外运动的人群中,
60.2%具有大学或同等学历,
27.4%的人有大学以上学历,由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面,以3000元作为一个分水岭,月薪3000元以上的高收入人群占
48.6%;在年龄构成上,20-40岁的占
84.1%,40-50岁的占
7.1%从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点,这局部人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受,户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合 据估计,目前中国已有200多家国内户外用品生产商,七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部,户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元而XX年这个数还不到3亿元,XX年这个数是6千万元户外运动市场近年来呈几何级数的增长,吸引了越来越多的参与者XX年冬季,国内参与户外运动的人次已超越1亿人次但据业内人士估计,就目前为止,户外运动行业的市场份额仍很保守 北京的户外用品店有大大小小三四十家全球户外运动产业的年交易额150多亿美元,中国还处于兴起阶段,而根据目前的势头,北京的户外用品店开展到一百多家应该不成问题就目前整个产业链而言,分为装备市场、活动市场、咨询效劳市场等几方面北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几局部在户外用品销售领域,主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个局部构成,在销售额的构成上,大型商场占据了60%以上的份额,其次是像三夫这样的专业零售商,大概占到20%左右,剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售 户外运动真正热起来的原因,据我分析可能会有以下几点
1.随着人们生活水平的提高,人们越来越重视自己的健康情况参加户外活动,锻炼了身体对自己的健康有好处
2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫,到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式
3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人,大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的
4.对于目前社会来说,户外还算一种新鲜的动动,能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉而户外这两个,本身就具有很大的吸引力,这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西
5.对于很多单身贵族来说,参加户外活动也可以找到自己的另一半
6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富,也是对自己耐力和意志力的考验
7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去,得到真正的放松 缘由此,现在玩户外的人越来越多了,所以户外用品的市场一路高涨但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅所以户外用品店有很大有生存空间和开展前景
2.市场调研 根据著名旅游网站“携程网”的调查,我国旅游人数正以每年26%的速度增长,而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求那么每年增长17%然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比,中国的相关产业还处于兴起和起步阶段,市场开展空间很大 而目前在我国,户外用品店大多集中在少数的几个大城市,一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店,根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾 拿太原市来说,目前比较专业的户外用品店只有五家,全山西省也只有不到十家而已,看他们的营业额,都相当好,一片欣欣向荣但这些远远缺乏以满足巨大的消费空间,很多专业的本地“驴子”就都去外地购物,他们都说本地户外用品店东西太少,根本无法满足他们对商品的追求巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群,都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值基于现实,户外用品店开展空间还是相对较大的
3.竟争分析 拿太原市来说,目前仅具有五家有名的户外用品店,太原的户外用品店都有一个共同的特点,就是种类和品牌太少,货物不全,而且价格普遍偏高,档次上下不清楚,缺乏行之有效的竟争力如果能开一家特色鲜明的户外用品店,定位明确,那完全可以后来居上,一支独秀
4.市场定位 经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看,光临户外用品商店的,一般是专业人士或白领,尤其是外贸公司和it行业的职工,年龄在20岁到40岁之间,月收入在两三千元以上的人群户外作为一门新兴的运动,而且玩起来相对于其他运动算是高消费所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费 专业人士一般都有很丰富的户外运动经验,对装备要求较高,尤其是追求某些细节方面,如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话,那那些人会很乐意来的,再加上效劳上乘,质量保证,价钱合理,那些专业人士会是很是一个很大有消费群体而且如果能留得住这些顾客,虽然在他们身上不可能赚太多,但他们往往带来些潜在的市场价值所以,一个户外用品店如果要生存,一定要留得住一些真正的“驴子” 普通消费者大多数为有文化有知识有一定经济根底的青年人这些人里面有的是准专业,有的纯粹是一时兴起瞎玩,有的人喜欢“烧”装备,有的人来带着其他目的不过,这些人里面赚钱还是相当容易的,尤其是那些“烧”客们要求店长能准确揣摩出这些人的心思,逢时逢利地介绍商品,掌握了这些东西,开店也就算是成功了一半了当然,其中经验是个很重要的东西 户外用品包括很多种类,有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等根据户外用品的耐用程度来安排产品结构,如旅行包和帐篷等可长期的使用,在进货时就要注意数量不宜过大,应在品牌和式样上追求多样化鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品,户外用品店除保证产品质量外,还应在数量上有所储藏从大的方面来讲,由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品,因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的比照和选择包类和睡眠产品属大件,价格也高,也是商家大的利润点在开设户外用品店时,要确立好主打产品调查发现,户外用品店的大局部面积还是被这些大件产品占据着
1.产品描述本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品,同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西
2.产品结构以下几大类是必不可少的
1.背包 大背包60升以上要有三款左右适合长途泼涉的旅行,比方去 中背包35升以上要有五款左右适合中长途一周左右旅行 小背包35升以下八款左右适合日常外出,游玩等 选择背包一定要注意防水、耐磨,持久性好,外挂丰富,特别是大背包后背一定要有支架可调节,配件要结实,比方多耐福,nifco扣,最好选用货真价实的品牌产品,如gregory、mountainsmith等 腰包必不可少,可准备了3款
2.帐篷要准备以下几款普通帐篷
1.单层双人,适合郊露营,适合春夏秋冬季
2.双层双人、双层四人,防水性、防风性好,可到偏远野外,丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上但价钱也高三倍以上可视本地具体情况定,是否备货
3.睡袋 按季节分,夏季可准备10℃以上信封型睡袋,春秋季那么准备5-100-5度的木乃伊型睡袋,各三款左右,主要是中空棉的填充物,也有等级之分,一般棉或纤维70元左右,但较重,体积大,根本已淘汰中空棉100-200元左右,较轻便面料和里布不同也影响价格冬季那么准备0℃以下的木乃伊型睡袋多为羽线的填充物,也有3m棉或杜邦棉,价格较高300元以上面料,多能防水一般而言,以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山
4.登山鞋 不管是登山还是丛林穿越,都有要求高邦的登山鞋最好是防水透气的gore-tex面料国内专业的登山鞋品牌还没有,一般都做外贸出口的尾货那种,世界名牌,价格低但码数不全,时有时无,但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数,再就是waterproof防水的登山鞋,还要准备一些的徒步鞋,夏季的凉鞋等
5.服装 种类繁多,最好的户外服装是gore-tex面料的风衣,防水透气且保温,目前大局部是外贸名mountain.hardwear.columbia.lowapline等 一般的户外服装防水性可以,透气性差点,有可拆内胆的贵些还有一些防水不透气的风衣服价格低,平时旅游可防一下雨好的户外服装的针缝处一定要压pu胶
6.攀登装备 比方登山扣、平安带、上升器、下降器、绳索等这些专业的装备只有专业登山者才用得着,试想一下城市有多少这样的人,但一个户外旅游用品店,少了这些东西,就没那么专业了,所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的
7.露营装备
1、防水电筒大中小号各进2款,进口的美光电筒可摆四款
2、防水头灯.进口的pezit2款国产的20元左右2款
3、气炉.韩国的2款
4、气灯.韩国的一款
5、套具套装2人、4人,6人用各一款
8.其它装备
1、指南针国产的民用指南针5款,军用指南针2款
2、水壶a.us军用水壶带饭盒 b西班牙产laken壶或瑞士产sigg水壶
0.5升-
1.5升,5款
3、防潮垫2款
4、开山斧和工具铲
5、瑞士军刀5款以上,露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等
6、zppo尖机5款以上 可选:
1、不锈钢酒壶5款
2、防水夜光户外型手表3款
3、望远镜3款
4、弹弓2款
5、一般的户外服装有夏天的t血、短裤和冬天的羽绒服.
6、运动眼镜防风设计,防紫外线镜片
7、其他户外用品等
9.旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍
3.产品
1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商,具体细节可参见经销商方面,或者参看一下其他户外用品店的代理方案要求店主要有品牌和名牌意识,因为户外玩的就是心跳和“烧钱”,故店主不要过分在意价格方面,好的商品从来都是受人欢迎的
2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始,走群众化模式,即卖别人认为好卖的东西,以便迅速入门和稳固创业成果
3.进一些外贸的东西,比较有特色,也比较受欢迎
4.如果有一定根底了可以代理一两个国外品牌,以便提高竟争实力和利益
1.公司精神诚信,敬业,团结,奋斗
2.经营理念顾客就是上帝
3.战略目标用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念,结合本地经济区域特点,探索适合自己开展的道路,为户外网站的运行做好根底建设工作用二年时间顺利稳固自己店面的根底,制定出一条适合本地区经济开展的战略并初具自己特色,并初步做成自己的户外运动俱乐部用三年做本钱地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店
4.竞争战略本着人无我有,人有我优,人优我特,人特我良,人良我贱,人贱我转的原那么诚信经营,专业效劳
5.营销策略 产品策略质量第一,效劳为上产品多样性和档次性兼顾,零售为主 价格策略精品精卖,但普通商品可以薄利多销 分销策略户外店+户外网站+户外运动俱乐部 促销策略vip会员,俱乐部会员,和其他户外公司合做定期举办活动和开展户外运动,形成一定的固定消费群
6.营销方案
1.聚集人气最关键 户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者,要想吸引顾客,除了效劳周到外,组织一些活动也非常有必要,这是聚集人气、积累客源的有效渠道建议建立一个网上俱乐部,以会员制的形式吸纳旅游爱好者参加,提供的旅游路线、装备咨询效劳,开设bbs供“驴友”交流心得,并定期筹划、组织会员旅游活动
2.低价进货很重要 由于走“群众路线”,户外用品小店大多采取平价策略,因此,控制商品进价非常重要上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高,因此去广州、北京等地进货进货时最好多联系几家供货商,以便货比三家由于地域偏远,所有的商品都需要一次性现金买断,而不能代销,因此备货本钱较高,一般需要10万元左右,对创业者的资金周转能力是一大考验
3.宣传推广少不了 如今,体育用品生产大量采用高科技,设计出多种类型的专用户外旅行用品,大大提高户外活动的平安性和舒适度但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广,才能被更多人认可和接受建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传,也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动,在活动中推广产品
4.连锁经营是方向 户外用品小店打响了品牌,积累了一定的顾客资源后,可考虑连锁经营的模式,这是户外用品店做大生意的一个方向北京,广州地区有不少知名的户外用品商店,都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的
5.淡季经营巧安排 小店经营同样会受到季节性的影响每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季,出游人数大幅减少这时候,小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等,维持人气对于爱好旅游的创业者来说,不妨乘机放假,在经营淡季出门旅游,顺便积累经验和朋友圈,一举两得
7.营销战略
1.要对户外活动感兴趣 开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右,其中主要是首次进货需要较大的支出,其次就是店面租金据悉,只要生意做得不是太差,一年可以收回投资本钱一般户外用品的顾客,通常是朋友,以及与朋友有连带关系的人,这样形成了一个良性循环,不断扩展的消费群体所以,寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者,意味着觅到了一批潜在消费群最重要的是,如果经营者对户外运动不了解,只是卖产品,而没有专业人才去推动它、促进它,店很难开展下去与合作者保持良好的关系,年终按入股比例分配利润负责日常经营管理的如进货、销售等股东,每月领取工资户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点,需要三至四名店员
2.可以代理户外产品品牌 目前,户外产品还是以洋品牌打头国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐但由于国外品牌价格贵,代理费高,进货渠道复杂,因此进货本钱也高国内户外用品厂商虽然刚刚起步,但开展很快,已经崛起了一两家实力雄厚的企业户外用品店可以选择代理某个产品,将有助于稳定货源和产品质量,也最大限度地降低进货本钱
3.合理安排产品结构 户外用品包括很多种类,有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等根据户外用品的耐用程度来安排产品结构,如旅行包和帐篷等可长期的使用,在进货时就要注意数量不宜过大,应在品牌和式样上追求多样化鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品,户外用品店除保证产品质量外,还应在数量上有所储藏从大的方面来讲,由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品,因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的比照和选择包类和睡眠产品属大件,价格也高,也是商家大的利润点在开设户外用品店时,要确立好主打产品调查发现,户外用品店的大局部面积还是被这些大件产品占据着
4.专业财务软件降低管理本钱 通过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪,可大大减轻店铺财务管理的工作量,从而降低管理本钱销售与进货会有一个曲线图显示,低于一定数量就要去进一些货可根据销售情况考虑订货,也可根据各个不同渠道相同商品的价格,选择比较适宜的价位和质量的商品这样可以更好地控制本钱,而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键
5.建立网站可延伸商店业务 调查发现,深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站二三千元就可以建立一个商店网站,将店铺的商品信息公布在网络上,并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志,通过分销杂志换取广告的形式,在专业杂志上做商店和网站的广告一旦时机适宜,可拓展网络邮购业务
6.组织活动可扩大销售量 目前国内许多户外用品商店,是靠俱乐部的活动去推动和开展户外运动,然后带动店里商品的销售由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动,并开设户外运动学堂,教授户外运动的根本常识及如何应对紧急事件等通过长期的引导、组织开展户外运动,参与者会越来越多,同时也形成了一批固定消费者
7.会员制是一种趋势 深圳某户外运动俱乐部采用会员制,分普通会员和vip会员vip会员一年的会费是360元参加活动或是购置物品到达500元,或者是直接交20元钱就可以成为普通会员会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询vip会员购置商品可享受七折以下的折扣据说,现在vip会员已有20多人,普通会员开展到510人
8.要有自己的户外俱乐部 建立一个户外俱乐部是任何一个户外用品店都要经历的一个阶段,没有一个好的户外俱乐部搭台唱戏,一个户外店是不可能获得好的经营的 户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的,俱乐部可以考虑实行会员制,不以赢利为目的,其主要任务就是组织自己的会员参加户外活动当然,户外活动应该是丰富多彩的,这样才可以保证你的会员都能够有时机并且愿意参加你组织的活动 与此同时,户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系,共同享受资源举个例子俱乐部就应该和航空公司有业务关系,这样可以保证买到最优惠的打折票价同样,俱乐部还要有定点旅馆,这样每次出去的时候可以保证住到廉价而且舒适的房间 建立自己的俱乐部,其根本目的就是要开展和扩大自己的会员,通过各种形式多采的活动,让自己的会员紧密的团结在自己的俱乐部周围这样这些会员就会成为户外店的主要购置人群,在价格质量相等的情况下,自然优先考虑的是本户外店的产品
1.公司选址选址应首先考虑交通和泊车是否便利,可以选在次商业地段,租金比人流量极大的黄金商业区低很多店铺面积一般30平方米左右,如果租金廉价,可以扩大营业面积,增加一块酒吧式的交流区,张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略,成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所其次应是人流的考虑经过你店的人群消费力越高你的生意越好,这样的人主要是政府公务员,大公司的白领,要在这样的相对集中的地方开店,靠近商业区中心或商务中心的住宅小区马路边是首选再次要靠近商业中心,而不能在商业中心
2.改造装璜:
1.装修,也没有必要太追求豪华,只要能够符合户外店经营商品的特色就可以当然装修要有新意,这样才会让顾客感到舒服,而且店面的预留空间最好能够大些,这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识当然,户外店还是要些符合自己特色的点缀,比方说有一幅大照片,上面记载着某个光辉的时刻
2.户外店面装饰很重要,一个店面会不会吸引人,其实很多方面全在于店面的装饰人们经常会说哪个店我一看到就想进去,这个就是个很重要的原因,尤其是哪里“驴子”,随心情而消费,对这些往往看的很重要所以,这是一个很重要的方面具体可以找家专业的装潢公司来操做
3.简约,简单,自然,大方有自己的独特的风格
3.工作准备
1.要办理合法的营业执照和行业准入证,事前和有关部门协调好,免的以后遇到不可预知的麻烦
2.要充分准备好周转资金,以防刚开业就陷入资金掉链中
3.要有一份完整的创业方案书和一份合作合同
4.团队需保持到目标一致
4.公司开张
1.网站和户外店同步开张
2.请专业庆典公司操做,注意一定要搞的有点特别的文化气氛
4.宴请同行和所有帮助的人们
5.如果资金许可,在报纸和电视上以及相关媒体上做广告宣传
6.搞一段时间促销,努力扩大影响和知名度 总之,万事开头难,坚信我们会越来越好
1.团队简介我们是一群年轻的团队,因为爱好而聚在一起,都有很久的户外运动经历,也都很喜欢这个行业和正在做的事情虽然我们是第一次开店,但我们对这个行业很了解,同时我们又都各有所长,大家彼此了解,互相信任,团结一心,目标一致,形成一个完美的团队组合这些,都是我们经营户外用品和开户外用品店的最重要的优势和人气资本目前我们主要由两个人负责和管理,加上两个女营业员共四人,大家一起负责店里的日常事务和一切经营活动 人员组成如下小a,小b,小c,小d
2.法律形态符合国家法律和行业标准的专业户外用品商店
3.组织结构 小a 店长 小b 副店长 营业员小c 营业员小d
4.主要职责小a,店长,店面法人代表负责店面主要销售业务和相关网站业务有完全独立的决策权掌握店面所有流动资金和人员调度需要按时上下班,保存其对店里的一切事务的解释权和其他人对决策的知情权当其他人意见不合,以小a为准 小b,副店长,店面采购员负责跑外采购商品有权决定店铺商品结构组成和价格标注负责产品质量和售后效劳等 小c,小d,营业员负责店面根本领务和导购需要严格遵守店铺根本制度 大家各司其职各尽其能,互相关心彼此信任,同共努力早日把店铺打造成理想中的“黄金屋”
5.根本制度
1.上班不迟到、不早退、不无故请假
2.要热情待客、礼貌效劳,主动介绍商品,做到商品整洁饱满,面带微笑,有问必答无顾客时要商品,保持商品整洁美观
3.对顾客提出的批评或建议,要虚心接受,不与顾客顶撞、争吵
4.自觉搞好店内、外环境卫生和商品卫生
5.下班时,切断电源,锁好保险柜和门窗,做好防火防盗工作 全部人员要团结一致,齐心协力把各项工作做好以上制度每人必须接受和服从,违着按规处分
1.资本结构采用股份制合作方式其中小a占总股份40%,小b占30%,小c,小d各占15%按股投资,按股分红
2.销售预测开业三个月后根本维持正常经营水平一年半左右时间就会收回本钱预测收入毛利率在40%左右
3.本钱预测户外旅游用品的利润相对较高,而投资却不大,前期需要10万块钱左右其中的“大头开业后每”局部是店面租金和首次置货款,月的运营本钱约在5000元左右开业,再加一万块钱左右的周转资金就可以了 据悉,只要生意做得不是太差,一年可以收回投资本钱一般户外用品的顾客,通常是朋友,以及与朋友有连带关系的人,这样形成了一个良性循环,不断扩展的消费群体所以,寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者,意味着觅到了一批潜在消费群最重要的是,如果经营者对户外运动不了解,只是卖产品,而没有专业人才去推动它、促进它,店很难开展下去与合作者保持良好的关系,年终按入股比例分配利润负责日常经营管理的如进货、销售等股东,每月领取工资户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点,需要三至四名店员
5.花费预测以太原体育路为例,30平米左右的店面,租金3000元/月初租半年 首次装修花费XX0元以内 网站建设XX元 首次备货30000元 水电等日常开支花费1000元/月 工资4*1500元/月 其他花费平均5000元/月 剩余的钱做周转资金备用注以上预测均大于实际花费
1.风险分析开户外用品店当老板很容易,但要赚大钱很难野营活动多是高收入白领的游戏,但毕竟不能天天出发,只在节假日才进行购置一次行头,一般可以用上两三年而这些用品,非“驴子”又不会来买,因此业务相对稳定,要赚大钱,难!经营风险主要表达在因为进入的门槛比较低,经营者的扩展速度大于“驴子”的增长,市场供过于求另外,这个行业现在还不标准,一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时,超额生产,然后通过非正常渠道低价批发到市场,对正常经营的品牌造成冲击这种风险是单个老板无法防范的 老板不正确的经营想法也是导致经营风险的原因有的老板想赚快钱,缺乏持久经营细水长流的理念,进入的期望值很高,遇到低潮就坚持不下去;有的老板不全力投入,做得不够专业,对产品不精通,遭到“驴子”们的抛弃;还有老板只顾玩,荒废了生意
2.风险预防
1.优质的效劳 优质的配套效劳是户外旅游用品店留住顾客、赢得口碑的关键“布波户外”采用了会员制的方法,定期组织会员活动,例如户外旅游知识讲座、野外生存训练、旅游心得交流等,并设立了专门的网站而且,如今户外旅游用品的种类不断增多,科技含量日益增加,以提高户外活动的平安性和舒适度在这种情况下,开户外旅游用品店必须首先掌握最新的产品信息,并在了解顾客实际需求的根底上,为其推荐适宜的装备特别是对一些有“装备狂”倾向的“驴友”,要提醒其根据旅游任务配置装备,而不能抱着“生意多多益善”的想法
2.平和的心态 开户外用品店,养家糊口应该没问题,但要赚大钱那么有一定的难度因此,涉足这一领域的创业者,要有平和的心态,开店主要为多结交志趣相投的朋友对于想发家致富者,那么一定要分清商业运做与朋友交情的关系
3.过硬的产品 户外旅游特别是野外生存有一定的危险性,因此对相关用品的质量要求较高但由于旅游用品行业现在还很不标准,不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场,因此进货时一定要严把质量关,不能贪廉价此外,如今这一领域的竞争日趋剧烈,经营者要注意不同档次货品的组合,不能只盯着利润较高的高档商品 ||||模板内容仅供参考 。