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房产销售经理述职报告 不知不觉中,20**年已经接近尾声,参加公司已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了很多知识和经验,锻炼和提高了业务能力,更让自己的人生多了一份冲动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生阅历以下是出guo为大家精心的“房产销售经理述职报告”,欢迎大家阅读,供您参考更多详请关注出guo! 不知不觉中,20**年已经接近尾声,参加公司已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了很多知识和经验,锻炼和提高了业务能力,更让自己的人生多了一份冲动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生阅历可以说,在建华的这段时间中,收获颇多、感触颇多在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完本钱职工作,现将今年工作做以下几个方面总结 学习,永无止境,来到公司的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质和操盘模式,通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的 刚进公司的时候,**工程没有进场,觉得有点无聊甚至枯燥,但12月进入**之后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西,主要在于自己有没有去发现、去学习在公司领导的耐心指导帮助下,我渐渐了解心态决定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作,随之心境也是越来越平静,更加趋于成熟
1、**共计销售**套,销售面积****平米,销售额*********元,回款额*********元;
2、到***后,对工程人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧
3、修改和重申了案场制度,制度更加细化
4、制定早、晚会签字制度,分析市场、客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气
5、在公司领导的指导下,参与制定12月的月团购方案,联系团购单位,选房、签约,最终成交**套,销售额*******元,回款额为*******元;
1、对业务监督执行力度不够
2、对工程整体把控有待于提高
3、需要进一步增加管理方面的经验
4、与甲方缺乏有效沟通 在学习公司完善的操盘经验,开掘自己工作中的缺乏的同时,方案在去年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
1、进一步提高自己的管理水平;
2、及时完成领导交给的各项任务;
3、与甲方及时有效地沟通,保证销售工作的正常化;
4、不断改进工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成;
5、同时努力学习筹划推广方面的技能,给工程销售提供更好的可行性方案
6、加大工作的检查力度和方案的可执行性,努力增强团队的执行力
7、制定月可行的销售方案分级管理,执行目标确立到个人,分工和责任明确,使销售工作系统化和正规化,提高团队工作效率
8、工作从细致性出发,做到掌握销售上的一切相关事务 20**年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年,虽然我来***公司时间不长,但是在这里真正体会到了团结协作,互帮互助,共同创业的一种精神,同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助,我相信公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,更好的开展,工程在公司的领导下,会以更好的业绩回报公司 各位领导、各位同事大家好!首先我先做一下简单的自我介绍,我是*工程的销售经理*** 目前主要负责*工程的销售相关工作,在不同时间节点根据工程情况及时与甲方对接,保障工程整体工作如期推进,同时也参与协助招商、筹划推广等相关工作 下面我先简单的介绍一下目前工程的情况,我们团队目前在职人员9人,含2位销售主管,工程一期住房余20**年12月24日开盘,截止今日销售一期住房**0套,剩余一期住房68套,均以60平米小户型为主,二期可售房源588套,截止目前定购172套,剩余4**套工程目前一期工程即将封顶,二期工程处于根底局部,预计今年9月份左右到达预售条件本工程今年年度方案安排如下,5月份全面启动商业招商工作,主力店商家签约,特别是***、***,目前合力超市及***影院已经签约,招商完成30%6月份待4大主力店商家全部签约完毕后启动一期商业认筹,借主力店商家签约仪式全面造势,推动商业认筹效果,同时招商完成40%7月份主推二期住房定购、商业招商、商业认筹,相对来说本月的压力及任务是非常重,招商完成50%9月份准备住房开盘,确保完成目标任务,同时招商完成70%10月份一期商业开盘,商家入场装修12月份或者1月份一期商业开业,三期住房推出定购,招商率完成85%整体工程预计20**年3月底一期住房交房,10月份二期住房交房,20**年6月份三期住房交房,**年底整体工程全部竣工以上就是目前工程的大概情况! 今天我在这里先谈一下关于团队管理方面的个人理解及本工程的执行方法,首先一个良好的团队是一个工程的核心价值表达,主要表现在团队的激情工作激情、生活激情、学习激情,专业语言专业、理论专业、职业专业,真诚态度真诚、语言真诚、推荐真诚三大方面,首先我们追求的团队气氛不是“你好我好大家好”的被和谐气氛,我们要营造的是积极向上、朝气蓬勃、充满凝聚力、同时还要有顾大全局的团队气氛,是有原那么的和谐,团队的和谐气氛需要领导者的带着,但更多的是在于我们自己的努力这是一个优秀团队必须具备的根底要求其次就是团队管理必须以制度进行管理,做到公平、公正、公开,并且作为管理者更要以身作那么,同时随时掌握每一个员工的工作状态及心理状态,发现问题及时沟通引导,防止出现怠工情况关于团队培训我总结了一下几个方面,首先从公司的企业文化开始,让同事了解公司的开展历程及开展规划,使其先对公司有充分的了解第二就是根本素质、职业职责、置业参谋根本认识的培训,使其了解自己的岗位职责及要求第三就是专业知识、工程知识、销售技巧、谈判技巧的培训,使其成为一个合格的置业参谋第四就是案场制度培训,总体来说整个培训以心理培训为主,业务培训为辅,明确培训目的,监督考核培训结果 关于业务创新方面我先谈谈我们工程目前的执行情况,首先定位的调子就是做到“周周有主题,月月有创新”每日早会安排具体工作,调动大家的工作激情,了解当日工作内容晚会主要以业务培训,工程讨论会,市场情况分析辩论,周工作总结分享,主题演讲会议,经典案例分析讨论等相关主题会议或讨论会每周讨论主题余每周一早会安排,让大家有一个准备时间,积极参与准备,在讨论或分享过程中使大家都能参与其中,形成积极的工作气氛,调动大家的工作积极性,锻炼所有人员的综合能力,提升主人翁意识,增加自信心,使整个团队形成“比学赶超、互帮互助”的良性竞争气氛,同时也能从这种气氛中让大家不断学习到新的知识,一起共同提升,共同成长 以上内容是目前我对于本工程团队的情况的一个简单的汇报,希望各位领导予以指正! | |模板内容仅供参考 。