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房地产公司年度工作方案 又到了快要做工作总结和工作方案的时候了,房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一,关于房地产公司的工作方案应该怎么做呢?下面是的“20XX房地产公司年度工作方案”,结构性看,欢迎阅读,希望对大家有所帮助 度过了紧张的20XX年之后,房地产行业总算是保住了市场上的地位我在房地产公司上班也是有很长时间了,对房地产市场的情况不说是十分的了解,但总是还有点造诣的相信随着市场的逐渐回暖,房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的我对房地产公司的前景还是比较看好的,所以我会一直坚持在房地产公司上班! XX年是我们xx地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年因此,为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识,充分认识并做好厂房中介的工作为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的根本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的缺乏,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作方案
一、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的能力减轻领导的压力
二、制订学习方案做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)
三、熟悉公司的规章制度和根本业务工作作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到化!
2、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体
3、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工,让厂房部早日成长起来
4、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力 以上,是我对XX年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战 XX年,更多的挑战在等着我,我已经做好准备了在新的一年,我相信我能够做的更好,这是我肯定灰要做好的展望这过去一段时间的工作,我对将来的工作有了更多的期待,我相信我能够做的更好在不断的开展中,公司得到了进步,我的知识和业务水平也都得到了进步,相信自己一定能够做好,XX年,我一直在期待! 房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的开展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机为了应付这次危机,我们相处了很多的方法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的方法和方案来 一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书,以在整体上把握整个营销活动市场营销方案更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案
1.房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销方案十分重要一般来说,市场营销方案包括
(1)方案概要对拟议的方案给予扼要的综述,以便管理局部快速浏览
(2)市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料
(3)时机与问题分析综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题
(4)目标确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标
(5)市场营销策略提供用于完成方案目标的主要市场营销方法
(6)行动方案本方案答复将要做什么谁去做什么时候做费用多少
(7)预计盈亏报表综述方案预计的开支本文
(8)控制讲述方案将如何监控 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述,方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容,内容目录应附在方案概要之后 方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料
1.市场情势 应提供关于所效劳的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势
2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料
3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述
4.宏观环境情势 应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向 应以描述市场营销现状资料为根底,找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把时机和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注 只要按照上面的销售方案来工作,即使不能够回到前几年销售顶峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到最好相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
1.全面把握首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的错误,防止重蹈覆辙----先求不败而后求全胜
2.工程对接强调对工程所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究,并对工程的资源优势和劣势进行判断与整合,从而实现最优模式与工程自身进行完美对接
3.创新超越每一个地产工程都需要超越自我、超越同行业的最高水平,通过在未来领域的积极开拓,不仅为工程自身创造出竞争优势,还可以为地产企业奠定行业地位
1.用地概述
2.工程规划 商业形式独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局 住宅形式小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)
2.1商铺局部约15000㎡
2.2商住局部 销售住宅约17000㎡ 返迁住宅面积约10000㎡
2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)
2.4地下建筑约6000㎡
3.相关部门给定的规划设计要点 XX市规划局建设用地规划设计要点(略)
4.用地红线图 ---效益和品牌
1.工程销售按目标方案顺利完成
1.1短期销售必须成功,顺利渡过工程风险期,实现资金流的良性运作,确保后续开发资金
1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现
2.工程对企业品牌及后续工程的拉动和奉献
2.1借助工程运作的成功,永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力
2.2综合提升XXXX房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力 原理到达商业房地产的三赢境界 品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规那么,需要有品牌时代的语言与消费者对话,这种全新的沟通语言与游戏规那么,就是“房地产品牌语言与品牌运营规那么”品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品,而更是房地产品牌,品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌,需要学会运用“房地产品牌运营”的规那么生产适销对路的房地产品牌 品牌经营与消费者处于动态的平衡,消费者不断将自身的体验反响给经营者,经营者对房地产品牌进行维护与调整,使品牌体验不断更新,品牌价值不断提升所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、工程所处的区域价值三种价值的同步提升通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活,形成强大的品牌势能消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆最终到达财富涌流、社会进步的全新局面 引进先进的商业规划,特别注意引进新业态和设计好工程的业态组合 通过前期招商,引进众多国内、国际知名商业企业和品牌,颠覆旧有商业格局 注意引入商业物业和统一运营管理概念,对工程精心包装 通过超常规宣传,通过事件营销进行造势炒作,让该工程的开发成为当地市民关注的热点,并形成良好的口碑并且节约宣传费用 通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”,推出短期租赁政策,尽量降低投资门坎,使工程积聚大量的潜在客户群 20XX年以来,我公司在佳宝房地产开发集团和董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面地展开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司在确保XX年底方案报批的前提下其工作方案如下
一、以“xx城”工程建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务
(一)20XX年底前力争方案报批通过 11月份参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过 12月份配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境保护意见表的工作
(二)、XX年度工作安排 1月份组织编制环境评估报告及审核工作;办理工程选址(规划局),参与工程的扩大初步设计,并完成工程场地的地质勘察报告 2月份参与工程的施工图设计及图纸审查;编制工程申请报告,办理工程核准(发改委);完成桩根底的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作 3月份办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工 4月份完成工程主体的招投标工作,办理桩根底工程的施工许可工作 5月份办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩根底工程的施工工作 6-9月份根底工程完成 10-12月份工程主体完成至底六层封顶
(三)、报建工作 工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查建立一套完整的工程档案资料
(四)、工程质量 “xx城”工程是市重点工程,也是“xx城”品牌的形象工程因而抓好工程质量尤为重要工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系以监理为主,以自我为辅,力争将“xx城”工程建成为优质工程
(六)、预决算工作 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算不得超预算支付工程款,在XX年工程进展的同时做好以下两项工作
1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表比照,最大限度的节约使用资金
2、制定工程资金使用方案,“xx城”工程工程估算需用资金
4.6亿元左右;其中根底局部需用约
0.8亿元;地上商业局部约用
1.4亿元;公寓局部约用
2.43亿元,做好工程资金的使用方案对工程的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行
(一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节 公司确定的XX年工程启动资金约为2亿元融资工作的开展和招商任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现故必须做好融资、招商营销这篇大文章
1、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流,以保证“xx城”工程建设资金的及时到位
2、采取内部认购房号的形式,回笼资金、扩大现金流 为了使工程建设工程快速回笼资金、扩大现金流,考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售方案,比列约为公寓面积的10-15﹪
3、实行销售任务分解,确保筹划代理合同兑现 XX年公司建设工程款总需求是
4.6亿元按“xx城”所签协议书,招商销售任务的承载体为筹划代理公司经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进在营销形式上努力创造营销新模式,以形成自我营销特色
(一)、全面启动招商程序,注重成效开展工作 招商工作是“xx城”工程运营的重要根底该工作开展顺利与否,也直接影响公司的工程销售因此,在新的一年,招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入其目的一是塑造“xx城””品牌,二是扩大楼盘营销广告宣传、营销筹划方面,“xx城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生
2、努力培养营销队伍,逐步完善鼓励机制 筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体新的一年,公司将充分运用此局部资源筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍其次是逐步完善营销鼓励机制,在制度上确立营销奖励方法,具体的奖励方案由营销部负责起草
1、结合市场现状,制订可行的招商政策 按照公司与筹划代理公司所签合同规定,“xx城”应于XX年出台《招商方案书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后公司要求,上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台 为综合标准招商销售政策,拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿
2、组建招商队伍,良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员缺乏新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环 “xx城””品牌的打造是公司的战略目标之一现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式新的一年,我们将在建立现代企业管理体系上下功夫
(一)、建立完善公司组织结构,不断扩大公司规模 公司目前设立的部门是总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部,即“两室四部”随着“xx城”工程进入建设施工阶段,拟增设运营部、企业筹划部、预决算等部门共同成为集团公司的根底使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体 公司的设想是在集团公司的统一领导下,公司实行独立核算,独立完成年利润指标及其它相关指标,在整体上提升集团的竞争力
(二)、建立现代企业管理体系,推行工作标准到人到岗 现代企业的高效运行,均于企业的高效管理新的一年,公司将根据国家有关标准、条例和集团公司的要求,制定本公司工作标准,并到人到岗各项工作按标准程序行事,减少人为指挥,逐步形成“xx城”特色的企业管理体系同时,根据不同的工作岗位,制定岗位职责和工作流程,强化企业管理意识,最大化地提高企业管理水平,向管理要效益
(三)、以“xx城”开展为历史契机,加快集团公司总体建设 “xx城”的开展是历史的使命,也是市场的要求,同时更是集团总司蓬勃开展树立企业形象地良好契机,我们应顺应这一时代的需要,不断完善自我,开展自我,调整机制,集聚“内功”,合理发挥员工动能,以使佳宝集团傲立于房地产之林 人力资源方面 以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业开展根底,“xx城”的企业精神“开放式管理,以人为本;实事求是,科学求真”决定了“特洛伊城”品牌的打造公司的建立,必须充实根底工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质新的一年,公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作
(一)、充实根底工作,改善经营环境 公司所指充实根底工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准小事做细,细事做透务实不求虚,务真不浮夸标准行为,细致入微通过做好根底工作,改善内部工作环境和外部经营环境该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行为对各部门根底工作开展的利弊得失实行有效监督
(二)、充实各类人才,改善员工结构 企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的XX年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意效劳于“xx城”的各类人才,并相应建立“xx城”专业人才库,以满足公司各岗位的需要
(三)、充实企业文化,改善人文精神 企业文化的厚实,同样是竞争力强的表现新的一年,“xx城”筹划代理公司在进行营销筹划的同时,对于“xx城”文化的宣传等方面,亦应有新的举措对外是“特洛伊城”品牌的需要,对内是建立和谐企业的特定要求因此,“特洛伊城”文化的形成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章,形成内涵丰富的“特洛伊城”企业文化
(四)、充实综合素质,提高业务技能 “xx城”开工建设后,有着不同专业的合作公司,也有不同的工作岗位员工能否胜任工作,个人的综合素质、业务技能的提高,亦与整体素质相关新的年度,办公室应制定切实可行的员工培训方案,包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等,并逐季度予以实施,使员工符合企业的工作岗位要求 现代企业的一个重要特征,就是制度完善、齐全,执行有据,行之有效为使公司管理有序进行,公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制通过“五个推行”,把员工锻造为符合企业要求的一流的群体
1、推行绩效考核制,以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业管理形式,公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》,公司定期对员工考核手册进行检查考核等级的评定,主要以如期如质完本钱职工作,遵守纪律等为主要考核内容方法为领导考核、交叉考核、员工考核等,以客观评定每个员工工作的优劣员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查
2、推行责任追溯制,以提高员工的荣誉感和责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法,也是对事故根源防漏堵缺的可行良策公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)强化措施,清楚奖罚即可以责任到人,又能防止无据推论,使员工树立荣誉感,增强责任心
3、推行末尾淘汰制,以提高企业市场竞争力 企业的生存开展,除市场客观环境外,很大程度取决于员工的个人竞争力只有把员工打造为特别能工作,特别富于创造力、特别富于团队精神的群体,才能在市场竞争中立于不败之地因此,要符合这一要求,公司必然推行员工末尾淘汰制其方法以考绩为依据,综合考评员工的工作能力、工作表现按考评等级,实行末尾淘汰
4、推行例会制,提高阶段性工作总结工作 XX年实行的例会制,对阶段性工作总结提高,对时段工作安排布置,起了良好的作用新的一年,例会制在坚持的同时,作好以下调整 一是例会时间在每星期二的上午进行 二是会议主持每次例会除工作小结及工作布置外,确定一个工作主题,分别由分管该项工作的总经理、工程经理、主管工程师主持 三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执行情况,以利总结经验,改进方法,完善提高
5、推行各级责任制,有效实行分工合作 公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责,且分工合作,以防止责任推诿,办事拖沓,效率低下的现象发生 公司领导层分工 总经理负责全面工作,主持融资、重大合作,主持公司日常工作,分管财务部 工程经理负责工程的实施全过程管理分管工程部负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接 行政副总经理负责公司行政工作,分管办公室、招商运营部、物业管理部,负责各项对外工作的对接 营销副总经理负责营销工作,分管营销部、企划部负责营销广告筹划,与销售代理公司、筹划代理公司、媒体单位的工作对接 公司各中层负责人,按原定职责行使管理责任,新的岗位职责出台后,按新方法执行 全年工作方案,它是大纲式统领全局的文件,不可能细致到部门各细节因此,公司要求所属各部门,应根据公司的XX年工作方案,在元旦前相应制定出本部门的年度工作方案,有的放矢,以利于“xx城”工程的早日建成和投入市场运营 ||模板内容仅供参考 。