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房地产销售下半年个人工作方案 在XX年的上半年,在x总的正确领导下,我给公司交出了一份令人满意的答卷,不仅提前完成了工作任务,圆满的完成了工作方案,还在之后的一段时间里继续不放松的做出了更加良好的业绩为了让这样的劲头一直保持下去,在XX年的下半年我做了如下方案将销售任务做的更加出色 对公司的的业务知识有更加全面和深刻的了解,面对客户的疑问能够形成条件反射般的答复出来 收集现在市场上的信息,并且做到及时的更新同时不断地收集新的客户的信息,积极地推广业务 争取将下半年的销售任务超越上半年的,不断地鼓励自我,超越自己 现在的房地产销售方式也是一种效劳上的竞争,向客户表达我们在这一方面有什么样的优势,在这样的竞争模式中,我针对的就是前期的工作而展开 从多个方面来收集客户的信息,分析客户当前的状况,是否有购置房子的意向,对不同的客户进行适当的分类,记录现在所能够掌握的信息在这期间不断地加深自己对于销售知识的理解,对客户的了解,在销售时做到胸有成竹 对有意向购置的客户尽可能的提供效劳,和客户之间不断地进行沟通交流,让他有兴趣进行面谈在和客户交流时做好充足的准备,分析现在购置房子有什么样的优势,促使客户下定决心购置 在每次和客户完成交流之后,对结果进行总结和分析,及时地回报给上级,听从领导给予的意见 每完成一单之后,无论是成功或者是失败,对自己在当时的情境下,有什么地方做的不够到位的地方及时地总结,反思自己在销售过程中的缺点和缺乏 在每天对自己没有什么没有做的地方及时的检查,每周的工作之后有个总结,在每月除了总结之外,还有每月的方案,对于细节进行打磨,让我的工作做的更加的出彩,做出更好的销售业绩 ||||模板内容仅供参考 。