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新春促销活动总结 春节是中华民族最隆重的传统佳节以下是出guo新春促销活动总结,供您参考,希望对你有所帮助,请点击出guo查看 为了提升公司的产品销量,宣传品牌,回馈消费者,也为了在新春佳节即将到来之际,进一步配合我司门店工作的胜利进行,我司开展了春节促销活动 为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以到达最正确的促销效果,此次促销分为两个时间段第
一、直营门店鲜肉促销时间为月日、日共计2天第
二、其他促销时间为月日开始促销,礼品送完即止针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同
1、直营门店鲜肉促销 直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的家直营门店,时间为日、日,共计2天促销方式是凡在我司直营门店购置鲜肉金额元以上即可领取对联一幅分配的对联数量为幅,并于月日全部送至办事处,各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排
2、直营门店肉制品、豆制品促销 直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为家,促销时间是从月日开始赠品配送情况月日这一批是派车直接送至门店从月日开始,直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店,未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店 美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的家门店,促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样,是从月日开始赠品配送情况月日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店,但有两家门店由于月日未叫货而未能随车送至,那么在月日上午派车第一时间送到 未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外,对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在月日送至办事处,有办事处统一安排
1、进一步提升了门店的销量通过购置一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品对联一幅,红包六个或者购置公司的肉制品和豆制品金额到达一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购置量及增加门店的客流量,从而提升门店的销量
2、进一步宣传了公司的品牌通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率,增加消费者对公司品牌的好感,而且消费者在家中张贴带有公司logo和字样的对联,或者在派红包时用公司的红包,本来也是对公司品牌的一种宣传 本次促销活动从20XX年1月1日至20XX年2月28日,共计58天据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以xx万家及xx等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般 据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要表达在礼盒方面我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩 本次的促销活动形式主要分为四大类 主要表达xx系统共计12个单品,累计单品特价次数18次此活动形式,迎合了广阔普通顾客的心理需求,市场反响比较好,在一定程度上有效的拉动了销量但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可 堆头与端架不仅仅是表达在销售上,更表达在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用 一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传我公司产品主要做了xx、xx俩个单品此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度据卖场实际情况,xx现场顾客有一定的自点量 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然外表价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小整体限额促销返现相比照拟弱 总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步开展的格局 同时,xx葡萄酒市场竞争异常剧烈,尤其是xx、xx、xx三大品牌,在xx地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成在每次的旺季促销活动中,采用高费用投入各个店做堆头、端架、上刊,重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者 我通过这段时间的观察与了解觉得这整个活动是比较成功的但从我个人的角度来看还是有一些缺乏的地方,我就从以下几点说说我的看法 在xx、xx的阴影下,我们每销售一瓶酒都很困难因此,我们只有根据市场具体情况,结合自身实际情况,进一步革新营销思路把工作做透、做细、做精,进一步提高工作效率,在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作 |||| ||||模板内容仅供参考 。