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猎头参谋述职报告 述职态度要诚恳以下是出guo为大家搜集的猎头参谋述职报告,供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告栏目! 自从InhouseHR转换到尚贤达猎头公司的hunter,经历了各个行业各个职位的不少工程,于此趁机将近期之心中所得,与各位猎头同行分享因主要是思想意识层面的体会,而非具体操作上的方法论,故曰,感悟 我知道他们要问什么,要了解什么,但对此问题和答案我内心是有保存的优秀的参谋,需具有持续的快速学习能力,以及透视行业、洞察现象、直现本质规律的能力道通那么术灵,方法论终究是形而下,依附于具有相对高度且正确的思想意识层面上生效的 我就曾有这样的工程,本来是boss并不看好的客户和职位,在我悉心培育、不离不弃的关注下,几个月后却给我们尚贤达带来了意想不到的业绩客户在尚贤达寻猎部门内部也一度从C级客户升级为B级,乃至准A级,实现了共赢有人标榜自己有多么多么厉害,面人只需五分钟就能做出结论简直是胡扯!那是在草菅人才,而非专业猎头的表达我所了解的那些识才之人,他们就是英明睿智如杰克韦尔奇,也断不敢称五分钟就能对一个人选做出断论更多的是大胆推断,即使5分钟之内完成面试,待人选初步过关,尚需后续60分钟或N个60分钟的不断小心求证诸葛亮错用马谡,毛主席误信四人帮,缺的是小心求证的过程 五分钟,对一个鲜活的人来说,盖棺定论是不是太早了些呢所以,不要过早的下结论,过早的放弃,主观性太强终会自断成单之希望 如果由于心存偏见,总以一副挑毛病、挑缺乏的心态去看待,以致错失了共同开展、跻身行业前列的机会,岂不是令人扼腕悔恨不已!腾讯成立之初,也是名不见经传小企业,华为、阿里巴巴等亦然,当初又有几人能在当初识得
四、猎头,重在定位,重在搜寻!一个猎头职位在手,先得把方向定好这个是很重要的前期工作,类似如企业定战略,国家定十二五开展规划,方向决不能错了、偏了而后就是寻猎工作了猎头人选一般都具有稀缺性和隐蔽性的特征,一般方法较难寻得,所以这才值得企业不惜重金寻找优质专业猎头合作猎头的中后期工作,关键在于搜寻没有搜寻的结果,测试、配置和推荐都是不存在的所以,搜寻是根底,是前提,非常重要而搜寻的方向将直接影响搜寻的效率 有时候方向不一定一下就能定得好的,还需要用人单位的支持和配合这时候,就需要在搜寻中注意方向纠偏的问题,在搜寻中和客户互动,修正定位,完善搜寻!
五、不断尝试,不轻易放弃任何一丝的希望猎头搜寻人才有很多渠道其一有赖于各种常规渠道,一般也为inhouse的HR使用,除此之外,专业高效的猎头公司都会建立自有的高端人才数据库,一般会优先使用这个猎头公司独有的内部共享资源,其后才是非常规的渠道Coldcall是一种极为重要的方式,或者依靠猎头参谋自有的丰富的行业人脉关系、圈内朋友自荐或推荐而来 猎头行业是一个资源高度依赖于猎头参谋自身的有着典型的智力资本型特征的行业对于渠道,我们不排除任何一个可能奏效的渠道;对于人选,我们不放弃任何一个可能会是我们适宜候选人的希望 有时候仅仅凭借自己手上的一份简历就判断人选不适宜,而放弃与之沟通,导致被他人捷足先登,错失良机这样的案例时有遇见,需深以为戒我们在进行人岗匹配度评估的同时,务须心中存有希望,大胆推断的同时小心的求证,这样才不会错失交臂! 述职人出guo 20xx年xx月xx日 作为行业晴雨表的猎头公司目睹了行业经济的变迁作为一个猎头参谋身处其中我也体验着效劳企业和行业的变化似乎自己也成长了很多. 任何事情都不是一帆风顺的猎头行业更是这样.客户着急要人时猎头着急找到人选没有安排面试也着急面试没有及时反响同样着急面试通过了入职前会有很多变数不免让人担忧入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题.把猎头称为工程经理很贴切工程的任何一个环节出问题都会有相应的反响发生.xx年我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生还好我们经受了考验. 对待猎头工作的态度有些改变刚开始做猎头时更多的是考虑找到适宜的人选符合企业的需要这种匹配更多的从JD外表的描述去研究慢慢的发现在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要.也许一个侯选人在企业开展的某一阶段是符合的但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了.时间地点人物事件都要对才可以正所谓天时地利任何. 金子终有一天会发光付出都会有收获只是早晚而已.去年推给A公司的候选人不适宜但是可能会适合B公司现有工程的候选人和候选人保持联系沟通候选人这个金子某一天就会发光. 没有难做和容易做的CASE很多事情都是相对的.容易做的职位往往寻访范围比较大客户相比照拟挑剔难做的职位往往人选很有限但是只要进入这个圈子事情也可以很好的解决.面对任何一个工程冷静客观的分析很重要不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观.猎头行业也是一个培养心态的行业. 每周的读报和公司一定阶段的培训让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业只有猎头参谋与行业同步了才能和企业及候选人同步才能成为真正意义的猎头参谋.让学习成为一种习惯很重要. 在期待的20xx年打算在如下几个方面改善和努力:
一、加强猎头内功修炼毕竟猎头行业从业经验有限很多行业知识和专业技能有待学习提高和标准
二、稳固建立熟悉行业的渠道.根据个人推荐成功的总结朋友推荐的准确度和成功率非常高多向行业的候选人学习很重要有他们的帮助和支持很重要.
三、提高候选人的深度和层次做到真正的猎{头}.任何一个行业都是一门深不可测的学问很多候选人穷其职业生涯都没完全了解它更何况只是外围的猎头参谋呢.
四、加强BD工作针对自己相比照拟熟悉的行业进行有针对性的开发使资源很好的优化和利用希望能为行业的前几名效劳的猎头合作者
五、有针对性的挑战一些难度系数比较高的职位,让猎头成功案例新年进行刷新 20xx年受金融危机影响猎头行业会有一些情况发生但是还是值得期待的.因为任何危机发生只能会对局部的行业影响较大肯定会有新的行业诞生新的行业必然需要人力资源去支撑和开展这工作非猎头莫属.比方3G的出台就是一个很让人期待的行业.另外世界开展越来越科学人们面对自然灾害和经济危机并不是坐以待毙而是积极的采取措施防范或者是降低危害相信人类的智慧.一起努力20xx! 述职人. 20xx年xx月xx日 时间飞逝转眼间又近年关不知不觉中来公司已经一年多了,了.回想起一年前,自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情,步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景,似乎就在昨天,但是跟那时比起来,现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持,同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心 目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬,市场越来越成熟,竞争过于剧烈,有时甚至出现恶性竞争现象总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升,说明我们还是有很强的竞争优势的但是怎样在这样的环境下站稳脚跟,在行业内做强做大,作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标,占领市场份额
1、业务开拓地域 20xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快对于高层职位用猎头形式招聘较为接受对于销售人员来说比较好做前期的说服工作但是另一方面正因为有这样的市场存在,由于行业壁垒不强,现新成立公司日益增加,各公司操作水平参差不齐,也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象对于此种现象,如果客户对用此种方式招聘意向较大的,我个人一般都是先向客户说明客观原因,让其理解收费的标准与其效劳质量有着直接的联系;在这过程中,尽量举一些实例,并跟据实际情况给到其一些建议,让客户公司从言语中感悟到“**”在猎取人才方面的专业性那么即便此次合作未有结果,也会给相关人员留下深刻印象,对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫 随着后半年拓展工作的继续,有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显,对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大局部客户还是比较看重公司所在地域和前期费用在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的经验
2、开发客户行业总结 这一年较为集中在生产型企业和IT软硬件行业的开发,其它一些是有需求的零散客户生产型企业从今年七八月份开始,对于高层人员的需求量明显增加,特别是对技术出身的高管人才但是由于其企业的特殊性质,其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高,所以给拓展工作也带来了一定的难度 相对于生产型企业,大局部IT企业的前期接洽那么显得较为顺利,此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档,急缺工程带头人的角色针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力缺乏关于此阶段,工作及谈判技巧性还有待于进一步提高
3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结 对于销售人员来说,职业嗅觉显得格外重要那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点效劳的行业判别外,同时还要对同行业公司进行密切关注 在这过程中,无疑给从业人员带来了新的知识充击就本人而言,对于这些知识的积累多于业内朋友的交流,平时的报纸杂志及新闻但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多,希望在日后的工作中,能够增强信息交流一方面可以拓宽自己的知识面;另一方面,通过这些信息能够增强自我的职业嗅觉,在工作的同事及时区分工作的重点方向同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中为自己增加谈判筹码;俗话说“知彼,方能百战百胜”;对于客户而言我们了解的行业情况越多,愈会显得我们对其行业情况了解深刻,给客户的专业形象也就更深刻
4、工作中的缺乏 一年来,虽然自己在工作中取得了一些成绩,但还存在着很多缺乏一是工作当中主动向领导请示的多,汇报少,为公司出注意想方法的少二是开展工作前调研不够,有些情况了解得不够细,不够实,不够多,掌握材料不够充分,使工作被动三是对于新信息包括同行业竞争对手方面的渠道少,跟同事在业务方面的沟通不多在新的一年里,我将扬长避短,发奋工作,克难攻坚,力求把工作做得更好 在过去的一年中,公司的不断壮大我应该是深有体会的,作为公司的一名“老员工”公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长从每周的例会,到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结虽然这些在实施过程中存在着一些问题,但不可否认的“**”在成长,我们的队伍在壮大,并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着对于这些我相信“**”的每一个员工都例例在目
1、关于公司的文化,我想每个同事都对其有着不同的理解,那么怎样把这些不同统一起来我想将是公司的领导面临的一个新课题 这其中也不乏鼓励机制的建立,营造一个灵活有效的人才环境使个人利益与公司目标息息相关,个人能把公司的事业当作自己的事业,使公司长期、稳定、健康地开展确实是大有裨益的比方公司的目标,及下一步的规划或方案是否可以让员工们参与其中,这样做有几点好处一是让员工深刻体会到其真正是公司的一员,使其有归属感;二,可以让公司领导通过此种方式了解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三,可以让目标分别落实到团队里的每个人,使其下一步工作的目标和方向更加明确;从而使公司实现目标方案的难度系数降低,真正表达出团队的作战的优势;四,公司实现目标后可以说不管是团队作战实力,还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说,得到的不仅是薪金奖励,那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的 公司制度的不断完善以及各种福利的健全,可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去20xx年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利,使员工有了一些根本保障,在生病时可以启动自己的帐户,为自己节约一笔开销但是人们常说“有什么别有病”,真生病了,不止是花掉一笔费用,更重要的是身体受罪,家人朋友担忧的同时,也耽误了手头工作很多公司在健全公司福利制度中参加了,年度体检福利,这种制度我司是否可以进行效访,让“以人为本”的文化在公司中更加发杨光大,把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态,从而有针对性的加强体制锻炼
2、关于团队活动 公司在不断的壮大,并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层,大家彼此有时候一两周都不一定见到一面,但是每月一次的团队活动把大家的距离又拉近了,而且每次的活动可谓是多姿多彩,满足了不同员工的不同需求但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴,大家就各奔东西了不知道别人是不是跟我有一样的感觉,花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长那么是否在活动完之后大家可以自愿去留,一起AA制再次餐饮活动呢也许在别人看来这只是吃一顿饭,但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的距离呢!相比较起运动来,这毕竟也是一次沟通和交流的时机啊!前面组织活动的时间可以提前或延后1到
1.5小时,空余出吃饭时间
3、关于公司的周例会制度 市场拓展人员的工作由于工作性质的特殊性,例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁,但可以不定期的参加后期同事的例会,这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推荐候选人工作过程中遇到的问题进行交流和分析,毕竟前后期工作是有一个过渡的后期面临着猎寻候选人的压力,前期面临着候选人出现问题时被客户斥责的难处交流多了,大家可以互相理解并使工作顺利完成
4、关于公司的培训提高公司的文化气氛 公司业务的不断扩大,使得我们的队伍也在不断的壮大,年龄结构比较集中并且年轻化是最大特点,这使得“顶才”变得越来越有朝气怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今天提高团队的做战实力我个人认为应该加强团队的学习气氛的建设和公司培训制度的完善 在这一浪接一浪的知识管理热潮中,几乎所有企业都开始逐步重视起企业文化气氛的建设来不知道别人是否跟我有同感,学习气氛浓厚的区域,人们的思想和言行都会受到很大的影响,甚至可以深入到形体气质中去不定期的组织主题进行学习或传播一些新的知识,可以提高团队的整体精神面貌,使团队更具凝聚力而公司的不定期培训可以再未来的工作中继续完善由不定期到定期,通过这种形式,员工们可以了解到不同行业的行业知识,和最新动态,提高个人的业务能力,这样长期以往的坚持下去相信**的整体的战斗力也会得到相应提高 随着时间的推移,20xx年退出了历史的舞台,新的一年开始了,它带着我们每个人对未来的憧憬,同时也给每个人带来了新的希望,**也会在新的一年迈开崭新的一步,走向更美好的明天 述职人出guo 20xx年xx月xx日 不知不觉中来公司已经一年多了,了.回想起一年前,自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情,步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景,似乎就在昨天,但是跟那时比起来,现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持,同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心 目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬,市场越来越成熟,竞争过于剧烈,有时甚至出现恶性竞争现象总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升,说明我们还是有很强的竞争优势的但是怎样在这样的环境下站稳脚跟,在行业内做强做大,作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标,占领市场份额 1\业务开拓地域 20xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市,并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面,特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快,对于高层职位用猎头形式招聘较为接受对于销售人员来说比较好做前期的说服工作但是另一方面正因为有这样的市场存在,由于行业壁垒不强,现新成立公司日益增加,各公司操作水平参差不齐,也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象对于此种现象,如果客户对用此种方式招聘意向较大的,我个人一般都是先向客户说明客观原因,让其理解收费的标准与其效劳质量有着直接的联系;在这过程中,尽量举一些实例,并跟据实际情况给到其一些建议,让客户公司从言语中感悟到“**”在猎取人才方面的专业性那么即便此次合作未有结果,也会给相关人员留下深刻印象,对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫 随着后半年拓展工作的继续,有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显,对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大局部客户还是比较看重公司所在地域和前期费用在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的经验
2、开发客户行业总结 这一年较为集中在生产型企业和IT软硬件行业的开发,其它一些是有需求的零散客户生产型企业从今年七八月份开始,对于高层人员的需求量明显增加,特别是对技术出身的高管人才但是由于其企业的特殊性质,其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高,所以给拓展工作也带来了一定的难度 相对于生产型企业,大局部IT企业的前期接洽那么显得较为顺利,此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档,急缺工程带头人的角色针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力缺乏关于此阶段,工作及谈判技巧性还有待于进一步提高
3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结 对于销售人员来说,职业嗅觉显得格外重要那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点效劳的行业判别外,同时还要对同行业公司进行密切关注 在这过程中,无疑给从业人员带来了新的知识充击就本人而言,对于这些知识的积累多于业内朋友的交流,平时的报纸杂志及新闻但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多,希望在日后的工作中,能够增强信息交流一方面可以拓宽自己的知识面;另一方面,通过这些信息能够增强自我的职业嗅觉,在工作的同事及时区分工作的重点方向同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中为自己增加谈判筹码;俗话说“知彼,方能百战百胜”;对于客户而言我们了解的行业情况越多,愈会显得我们对其行业情况了解深刻,给客户的专业形象也就更深刻
4、工作中的缺乏 一年来,虽然自己在工作中取得了一些成绩,但还存在着很多缺乏一是工作当中主动向领导请示的多,汇报少,为公司出注意想方法的少二是开展工作前调研不够,有些情况了解得不够细,不够实,不够多,掌握材料不够充分,使工作被动三是对于新信息包括同行业竞争对手方面的渠道少,跟同事在业务方面的沟通不多在新的一年里,我将扬长避短,发奋工作,克难攻坚,力求把工作做得更好 在过去的一年中,公司的不断壮大我应该是深有体会的,作为公司的一名“老员工”公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长从每周的例会,到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结虽然这些在实施过程中存在着一些问题,但不可否认的“**”在成长,我们的队伍在壮大,并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着对于这些我相信“**”的每一个员工都例例在目
1、关于公司的文化,我想每个同事都对其有着不同的理解,那么怎样把这些不同统一起来我想将是公司的领导面临的一个新课题 这其中也不乏鼓励机制的建立,营造一个灵活有效的人才环境,使个人利益与公司目标息息相关,个人能把公司的事业当作自己的事业,使公司长期、稳定、健康地开展确实是大有裨益的比方公司的目标,及下一步的规划或方案是否可以让员工们参与其中,这样做有几点好处一是让员工深刻体会到其真正是公司的一员,使其有归属感;二,可以让公司领导通过此种方式了解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三,可以让目标分别落实到团队里的每个人,使其下一步工作的目标和方向更加明确;从而使公司实现目标方案的难度系数降低,真正表达出团队的作战的优势;四,公司实现目标后可以说不管是团队作战实力,还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说,得到的不仅是薪金奖励,那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的 公司制度的不断完善以及各种福利的健全,可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去20xx年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利,使员工有了一些根本保障,在生病时可以启动自己的帐户,为自己节约一笔开销但是人们常说“有什么别有病”,真生病了,不止是花掉一笔费用,更重要的是身体受罪,家人朋友担忧的同时,也耽误了手头工作很多公司在健全公司福利制度中参加了,年度体检福利,这种制度我司是否可以进行效访,让“以人为本”的文化在公司中更加发杨光大,把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态,从而有针对性的加强体制锻炼
2、关于团队活动 公司在不断的壮大,并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层,大家彼此有时候一两周都不一定见到一面,但是每月一次的团队活动把大家的距离又拉近了,而且每次的活动可谓是多姿多彩,满足了不同员工的不同需求但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴,大家就各奔东西了不知道别人是不是跟我有一样的感觉,花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长那么是否在活动完之后大家可以自愿去留,一起AA制再次餐饮活动呢也许在别人看来这只是吃一顿饭,但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的距离呢!相比较起运动来,这毕竟也是一次沟通和交流的时机啊!前面组织活动的时间可以提前或延后1到
1.5小时,空余出吃饭时间
3、关于公司的周例会制度 市场拓展人员的工作由于工作性质的特殊性,例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁,但可以不定期的参加后期同事的例会,这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推荐候选人工作过程中遇到的问题进行交流和分析,毕竟前后期工作是有一个过渡的后期面临着猎寻候选人的压力,前期面临着候选人出现问题时被客户斥责的难处交流多了,大家可以互相理解并使工作顺利完成 4\关于公司的培训提高公司的文化气氛 公司业务的不断扩大,使得我们的队伍也在不断的壮大,年龄结构比较集中并且年轻化是最大特点,这使得“顶才”变得越来越有朝气怎样使得这样一个团队在行业群雄逐鹿的今天提高团队的做战实力我个人认为应该加强团队的学习气氛的建设和公司培训制度的完善 在这一浪接一浪的知识管理热潮中,几乎所有企业都开始逐步重视起企业文化气氛的建设来不知道别人是否跟我有同感,学习气氛浓厚的区域,人们的思想和言行都会受到很大的影响,甚至可以深入到形体气质中去不定期的组织主题进行学习或传播一些新的知识,可以提高团队的整体精神面貌,使团队更具凝聚力而公司的不定期培训可以再未来的工作中继续完善由不定期到定期,通过这种形式,员工们可以了解到不同行业的行业知识,和最新动态,提高个人的业务能力,这样长期以往的坚持下去相信**的整体的战斗力也会得到相应提高 随着时间的推移,20xx年退出了历史的舞台,新的一年开始了,它带着我们每个人对未来的憧憬,同时也给每个人带来了新的希望,**也会在新的一年迈开崭新的一步,走向更美好的明天 述职人. 20xx年xx月xx日 |||| ||||模板内容仅供参考 。