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置业参谋年终工作总结202X 置业参谋在面对顾客时要保持良好的效劳态度,同时在工作上要不断的提升自己销售技巧下面是由出guo为大家的“置业参谋年终工作总结202X”,仅供参考,欢迎大家阅读 202X年是我人生的重要转折点,进入xx地产集团给我的人生带来了新的挑战与机遇在这段时间里,在领导的谆谆教诲,耐心指导下在同事的关荣体贴,无私帮助下,我克服了前期的种种不适用然而我参加房地产工作的时间还很短,需要学习的地方还很多,我的实践经验还有待于进一步的提高,为人处事的能力还有待于进一步的加强在以后的工作中,我会继续保持积极进取的心态,确立长远的人生目标,讲求职业道德,谦虚谨慎,不断学习,做到学有所得业务专精同时在工作中兢兢业业,认真负责,敬业爱岗,老实守信,将每一件事情做好,将每一个环节做好,圆满完成公司领导交给的每一项任务 202X年是给力的一年,是充满希望的一年,是充满机遇与挑战的一年在新的一年里,在公司各级领导的带着下,我们仍会奋力拼搏,努力完成公司下达的指标任务202X年新的开始,新的征程,也是我人生中新的起点,在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中,紧跟公司开展的大步伐我作为xx的置业参谋,对202X年的工作做如下方案 第一要给自己充电,专业化自己的专业知识及对业界房地产工程的充分了解,提高自己的学习能力虽然在去年的工作中,自己也积累了不少的工作经验,但房地产这行政策变化性比较快我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策,他就很难再房产销售上作出很棒的业绩很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞,自己只有不断地总结经验教训,不断地学习积累,才能有能力做说客只有业务员,没有客户,没有销售不出的产品,只看销售人员是否具备销售的能力 第二认真接待好区域及案场的每一位客户,做好互帮互助,展现我们的团队力量,开掘潜力客户,努力促成交 第三个人业绩要提高,202X年我的年度奋斗目标是成功销售xx套商品房,销售额到达xx万;季度销售目标是成功销售xx套商品房,销售额到达两千万;月度销售目标是成功销售xx套商品房,销售额到达xx万;周度销售目标是成功销售x套商品房,销售额到达二百万;每x天成功销售一套商品房,销售额达xx万 第四认真遵守公司制度,积极的学习培训,为未开盘的工程做好充分的准备,及完善专业化知识 没有做不到,只怕想不到我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标! 我们公司是一个充满激情和活力的团队,在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神
1、做好细节工作,现在部门间工作因沟通不到位,在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐,效率低下的感觉
2、针对各部门的衔接工作,做好相关的一些流程制度,并以书面的形式公布
3、希望202X年能多举办一些关于公司企业文化的培训,针对公司修改的一些章程、规定等及时让员工学习,让每一名基层员工对企业有更深刻的认识
4、复杂问题简单化,简单问题条理化,各部门在加强紧密联系的同时,提高办事效率
5、提高人文关心,增强企业凝聚力
6、希望公司加强团队协作,做好各部门之间的配合,真正做到一条龙效劳,真正成为相亲相爱的一家人
7、做好上传下达工作,做好上下级之间的配合,减少不必要的误会,提高工作效率
8、简化工作程序,复杂问题简单化
9、一个公司要开展,要壮大,单单靠自己的力量是不够的,想在短期内取得更大的辉煌,团队建设是至关重要的一个公司团队建设做的好,对公司的开展是很有帮助的,而且在短期内就会有非常明显的表达 公司给了我们一个自我开展和自我提高的平台,我也很希望通过自己的努力在这个平台上发光发亮,为公司的辉煌献出自己的微薄之力!和公司同开展共壮大! 时间飞逝,不经意间202X年已经结束细细算来,从参加房地产销售工作,来到xx小镇销售部,到参加我们这个团体,已经有一年多的时间了一年的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是眨眼而过 自进入xx公司已逾x年,入职以来,从半知半解到现在对销售流程有一定的认知,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助接触置业参谋的工作后才知道,工作量不大要学习的却无比的多,销售知识永远是个无敌深渊也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作以前长听说销售人员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中化解正因为有这样一群同事,我才能在销售部门迅速提升自己俗话说近朱者赤近墨者黑因为有xx这样浓厚的企业气氛和团队精神,才给了我成长所需的养分 在即将过去的202X年,我共售房xx套左右,总金额达xx万左右,回款迄今为止大概到达xx多万,连续x次获得月销售冠军根本完成了公司下达的销售任务同时,在日常工作销售中,我充分发挥善于思考的优点,通过对同事的观察学习以及对经验的归纳,总结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善事实证明,知识和创意永远是无穷无尽的而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本,我们要以对待“家”的态度来对待公司,为顾客和业主提供真诚的效劳一旦有员工存在不诚信行为,公司必然面对损失,无形的是信誉的受损,有形的是财产的流失,所有的这些都直影响公司的利润因此要树立诚信的态度,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩 在日常工作中,除了诚信的态度,也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作,对此我要做到以下几点
1.不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果
2.了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解
3.推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势做到对客户的所有问题都有合理解释
4.保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对工程的喜爱,他们就会将喜爱传递
5.确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是参谋,以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度
6.要与同事团结协作,这是好的团队所必须的 当然,再好的方法,也要靠强有力的执行力来完成这也是我个人需要加强的地方我想作为xx房地产的置业参谋,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户效劳,让客户感觉**房产无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势 最后我非常感谢领导给我的锻炼时机,感谢同事对我的帮助,我也会更加努力的去工作去学习,交出自己满意的成绩单 202X年的各项工作根本告一段落了,在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况 我是XX年x月有幸被xx参谋录用,在xx进行培训于x月正式到xx就职,至今已有一年多的时间 时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位回首过去的一年,内心不禁感慨万千记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白,在沈总和同事的耐心帮助下,我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识作为销售部的一员,我深感自己的一言一行代表着公司形象所以我我要不断提高自身素质,高标准要求自己在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技巧此外还要广泛了解房地产市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力左做好自己的本质工作 作为一个之前没有从事过这个行业的新人,领导给我了一个很好的心态,让我明白在其职谋其事,教会了我成单与否,都不必骄傲或自馁,重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助,每次我有问题大家都不会笑话我,直言不讳的告诉我,因此我收到了很好的效果,很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏,所以请允许我向大家鞠躬,说声谢谢! 我并没有为此不是成绩的成绩而满足,我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶主要从以下方面做起
1.对不同客户的分析,客户区域分析、客户咨询问题总结等
2.销售技巧的加强,如何更好的做sp、如何现场逼定等
3.国家对房地产的政策 现在工程根本正处于尾盘,正是考验我的时候,也是需要一个好的心态的时候,我一定会坚持,从中学习更多的方法,吸取更多珍贵的经验 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼,一定努力翻开一个工作新局面 作为一个刚踏入房地产行业的置业参谋,“房地产”这个词对我来说十分的陌生在此,我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持以下是我202X年的工作总结 房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间其要求有较强的责任意识、效劳意识及较高的品德素质修养和职业道德情操就我自身而言,还有很多缺乏之处有待提高,工作主动意识需进一步加强;沟通及表达能力需不断提高;执行工作中细节关注缺乏之处有待提高 有人说“专业沉淀不积跬步无以至千里任何一个人的知识与能力的提升都是在工程效劳过程中不断积累、修正和完善的”由于以前我未曾接触过这一行业,故从根底学起虽然困难很多但学习的理念是相通的所以除了自己要在短时间内恶补,还非常需要领导与同事的教导与催促 团队在于有效的沟通只有有效的沟通才有理解,有理解才有更好的合作,然后才能建立高效的团队、强大的公司,加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式,为今后的工作打下坚实的根底是当务之急我要学习的任务之一 学习永无止境因国家法律、法规、标准在不断完善与健全,认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务通过学法,懂法,用法,以提高个人业务能力并标准行为,提高前期工作办事效率,自觉维护公司利益,一言一行以公司利益为重,得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化面对新挑战、新考验、新形式,在机遇与挑战并存的同时,我要求自己尽快适应并努力学习,实事求是、审时度势,通过工程实践结合自我学习,快速提升个人能力,扩宽知识面,提高个人口头表达和书面表达能力,为xx奉献我“微薄之力” xx是一个能让员工价值有足够展示空间的企业,我有幸成为xx中的一员,深感荣幸与荣耀 “业精于勤而荒于嬉”在以后的工作中,我会积极吸取工作经验,克服缺乏,爱岗敬业,端正工作态度,摸索实践通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能,做的更好也希望我们这个集体在新的阶段中亮新彩 ||||模板内容仅供参考 。