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花店创业方案书范文精选 下面是出guo为大家的花店创业方案书范文精选,欢迎大家阅读更多花店创业方案书范文精选请关注出guo筹划书范文栏目
一、工程背景 千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好特别是现在随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等成效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场是十分可行的
二、公司工程策化
1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品效劳为根本,促进鲜花市场的大开展我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造最正确生活环境
2.公司目标 立足地大,效劳武汉,辐射华中创立网上花店一流的公司喜盒网本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月当模式成功后,以asp的形式在分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析 地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,那么投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计说明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的
2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查问卷调查表见附录一和个别访谈的方式此次我们共发出问卷50份,收回37份由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求 ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购置行为; ⑵购置行为根本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种; ⑶在校大学生没有固定的购置模式,购置行为往往随心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性; ⑸影响产品购置的因素依次为价格,品种,包装,效劳等; ⑹购置行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后
3.目标客户分析 在校大学生购置一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支你是我的唯一3支我爱你19支爱情路上久久长久21支最爱等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向开展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等 大多数人都喜欢花,尤其是女人,都说女人的钱最好赚,因此开一家花店是个不错的选择,因为不仅女人会买,男人也会为了取悦女人经常买花,因此今天就给大家分享一下这份最新花店创业方案书范文伴随着的经济的开展,人们的生活水平不断提高,对于可以美化家居环境的花来说是个好事,因为大多数人家里面多多少少都会买几盆花或者植物养,甚至有些家庭每天都会把餐桌上的花换成新鲜的,因此花店的市场日益繁荣 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有 1984年我国对花卉业进行正式的开展,到目前为止已经过了21个年头从最初的生产面积2万公顷年销售7亿到现在开展到
45.3万公顷年销售
382.3亿元,花店的开店人员就北京来说84年北京的花店仅有5家,而现在北京的花店数量已经超过了1000家以上这就是北京的开展速度,而全国面积的花店业,也是在迅速的开展者 店址的选择这是开花店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%-80%,零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等从这个角度考虑,店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁,可防止6~9月淡季对整个业绩的影响,二是从扩展批零业绩的提高考虑,因为批发利润大概在10%~30%之间,考虑房间的门窗是否足够大,将来换成玻璃门窗,以展示花店内部的容颜 在9月至第二年5月的旺季,所有的花店,买花者都是你的客户,由于顾客购物的从众心理,批发货量大、价格廉价,你会争取到许多别人得不到的生意同时,别的花店也是你的批发客户 店铺装修花店的装修主要表达在花团锦簇这个词,要到达这个目的,只需一个方法,那便是多装有反射功能的玻璃镜面,这样店面空间显得大了,一枝花变两枝花,一束花也变为两束花了当然为了表达花的艳丽,灯光色彩也很重要,建议可适中选择粉红色灯管点缀另外,作为批零店可考虑店面前庭适当装修后,后庭做仓库用,以减小装修费用,玻璃门也少不了,这样一做广告效益,二对鲜花也是一种保护 以玻璃为材料的装修,费用低效果好选址完成后就是标牌设计、店面装修和布置问题了店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵店标要醒目,它的设计要为以后开展连锁店打下根底店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主,适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位商品有陈设应少而精,免得显得杂乱无章另外店内应多安装射灯因为射灯可衬托花店的气氛,美化作品、美化花店的作用这点非常重要 进货渠道鲜花的质量和价位,是你赢得市场的法宝,找到自产自销的货源,可使你的利润空间得到最大保证,现在北京鲜花批发市场有花乡、亮马河、莱太、玉泉营、航天桥、大自然等几家,如果你有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运,以此委托他们来把握货源质量第一关 总之,积极的花店要以走价格+质量+效劳为宗旨,赢得客源经营策略21世纪不管哪行哪业都没有空白市场等你开发,不管经营哪行信誉都是关键,一靠花卉质量价格,二靠效劳质量在经营范围上,花店可定位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、婚庆效劳为主,根据当地情况可适当兼营其它配套商品和效劳,以提高花店的综合经济效益如果经济实力有限,可采取资本运营的方式与花店业务相联系的单位或个人合伙经营首先要了解花语,什幺花送什幺人,什幺场适宜合用什幺花,过什幺节送什幺花,开业花篮、花车的制作,婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作很简单,一本介绍插花用书便解决问题总之,经验就是熟能生巧 经营者不仅要经营花店,更要经营市场,要艺术创新、管理创新、效劳创新节日经常在花店经营中占着很大比重,要提前宣传如店前挂红底白字横幅,分析市场需求,备好货源组织熟练花艺员工和送花人员适当进行市场营销如店面广告、媒体广告,春节前向各大单位传真、电子邮件等,重视情人节、圣诞节、母亲节、教师节、春节等老节日,同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、毕业节、七夕情人节、记者节、男人节等有潜力的节日 花店的前景广阔,用心经营,相信会有不错的市场 ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购置行为; ⑵购置行为根本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种; ⑶在校大学生没有固定的购置模式,购置行为往往随心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性; ⑸影响产品购置的因素依次为价格,品种,包装,效劳等; ⑹购置行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后
3.目标客户分析 在校大学生购置一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支你是我的唯一3支我爱你19支爱情路上久久长久21支最爱等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向开展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等
2.营销策略分析
2.1品牌策略 网站建设初始,我们便非常重视品牌在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新
2.2价格策略 青鸟网上花店在塬料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求 摘要:
2.3促销策略⑴宣传策略利用学校播送站,报栏,宣传栏宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电臺与电视臺建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式⑵效劳方面网上花店...-
2.3促销策略 ⑴宣传策略 利用学校播送站,报栏,宣传栏宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电臺与电视臺建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式 ⑵效劳方面 网上花店的效劳必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳 在售后效劳方面,由客户效劳部负责采取以下几种方式
①打感谢或发E-MAIL进行友情提醒效劳,并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户煺货,集中受理客户投诉
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题
⑥建立客户数据库档案,客户重復订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统
2.4渠道建设 就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择,在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月该模式成功后,以ASP的形式在分站推广先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿捨宣传内容包括 ⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主乾道上,数量为3-5条,以同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要到达这一点却很困难 摘要:
六、经营本钱预估
1.塬那么把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资这一时期,资金主要用于外购整体网络效劳虚拟主机产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上预计需要人...-
六、经营本钱预估
1.塬那么 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资 这一时期,资金主要用于外购整体网络效劳虚拟主机产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上预计需要人民币2万元左右从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资 这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和武汉市区,效劳的内容会有很大的扩展,效劳的质量也将有进一步的提高其资金主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷
七、系统开发方案
1.系统开发方案 根据公司创立初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能到达公司预期的要求
2.系统逻辑方案 系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架
八、工程小结
1.主要工作完成情况调查 了解到广阔大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,工程策略等方面都进行了总体规划另外,在系统开发方案方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站效劳方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案 最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列效劳产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,传情等并且制定了合理的价位与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广阔青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2.缺乏与困难之处 由于我们企业刚刚开始方案,资金方面存在严重缺乏,同时由于时间紧迫,整个方案书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香
一、工程背景 随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等成效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有品牌优势的市场是十分可行的
二、工程策化
1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品效劳为根本,促进鲜花市场的大开展我们将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造最正确生活环境
2.公司目标 立足地大,效劳天津,辐射华中创立网上花店一流的公司本公司将用一年的时间在天津的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡在投入期仅选择大学城试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月当模式成功后,以asp的形式在分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析 网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生该网站除总站外,在天津各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以天津各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场.最新的统计说明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.
2.调查结果分析 本公司对天津的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查问卷调查表见附录一和个别访谈的方式反映广阔消费朋友的消费心理和需求 ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购置行为; ⑵购置行为根本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种; ⑶在校大学生没有固定的购置模式,购置行为往往随心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性; ⑸影响产品购置的因素依次为价格,品种,包装,效劳等; ⑹购置行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后 一工程背景 千姿百态的花朵述说着千言万语每一句都解说着美好特别是现在.随着人们的生活水平不断进步生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势除了花卉本身所具俏丽姿容让人们赏心悦目美化家居等成效外它还可以开发人们的想象力使人们在相互交流时更含蓄更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场以满足个性消费为主题以鲜花为试点带动其他产品最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场.是十分可行的 二公司工程策化
1.提供鲜明公司使命 有效畅通的销售渠道提供产品效劳为根本促进鲜花市场的大开展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使把祝愿 和幸福送到千家万户.为人类创造最正确生活环境!
2.公司目标 立足地大效劳武汉辐射华中.创立网上花店一流的公司 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场该区市场容量在3000人以上较有代表性试点时间为一个半月.当模式成功后 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三经营环境与客户分析
1.行业分析 地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外在湖北各高校设有分站因此暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点将来逐步扩大市场以中国地质大学为例各类在校生近2万人那么投入8校共有近20万的目标消费者而最新 的统计说明全国在校大学生有650万左右这样的市场规模是相当庞大的而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实目标市场的容量将是相当可观的.
2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析主要采取问卷调查问卷调查表见附录一和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份收回37份.由于时间有限问卷数量不多但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求. ⑴有明显的好奇心理在创新方面有趋同性听同学或朋友介绍产生购置行为. ⑵购置行为根本上是感性的但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. ⑶在校大学生没有固定的购置模式购置行为往往随心所欲. ⑷接受和吸收新事物的能力强追求时尚崇尚个性. ⑸影响产品购置的因素依次为:价格品种包装效劳等. ⑹购置行为节日性很强一般集中在教师节情人节圣 诞节及朋友生日前后.
3.目标客户分析 在校大学生购置一般不问价格但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声如大多数订购1支你是我的唯一3支我爱你19支爱情路上久久长久21支最爱等等在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化有向个性化方向开展的趋势对鲜花的质量要求比较苛刻如不允许有打蔫现象等. 四经营策略
1.小组成员: 黄金金组长主要负责网站的制作和维护 蒋文敏主要负责开发方案 李鑫主要负责经营策略与工程规划 王鹏主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
2.1品牌策略 网站建设初始我们便非常重视品牌.在品牌包装上由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测采取动态与静态页面相结合的设计方案从视觉形象和文字字体都经过精心规划力求具有独特创新.
2.2价格策略青鸟网上花店在原料包装效劳等方面力求尽善尽美努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线又走质量路线满足不同层次消费者的需求.
2.3促销策略 ⑴宣传策略 利用学校播送站报栏宣传栏宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象并与各大报社地方电台与电视台建立良好的关系采取互惠互利双赢的战略模式. ⑵效劳方面 网上花店的效劳必须是一流的对于配送队员而言只要有定单就必须按照定单要求按时按地送到并且是微笑效劳.在售后效劳方面由客户效劳部负责采取以下几种方式:
①打感谢或发E-MAIL进行友情提醒效劳并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表附赠礼品掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶并享受价格优惠成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙交流信息沟通感情并解答客户最感兴趣的问题.
⑥建立客户数据库档案客户重复订购时只要输入名字客户的其他信息便自动调入系统.
2.4渠道建设 就目前来看网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时一般考察其经营业绩信誉合作态度供 货是否及时等方面要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点以便于各高校配送成员就地花.通常与批发商签订合作协议就价格与产品质量等问题达成一致意见.
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场该区市场容量在3000人以上较有代表性试点时间为一个半月.该模式成功后以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
2.重点宣传客户宣传对象以在校学生为主他们对流行感兴趣往往容易领导潮流而对于逻辑思维较强的工科学生我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果.
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期在此之前将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括: ⑴悬挂统一的彩色横幅位于校园主干道上数量为3-5条以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂. ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台摆放3-5台微机可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容并摆放实物鲜花在宣传当天将配送礼品现场送出. ⑶请学校播送站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料在早中晚各一次连续数日. ⑷为营造气氛安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带进行解说并组织抽奖活动中奖者可以现场订购20元以下的鲜花由网站付款. ⑸在宣传当天请与学校有关的媒体到现场报道如武汉晚报各地方电视台等. ||||模板内容仅供参考 。