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营销方案的主要内容 《营销方案的主要内容》是由出guo营销工作方案栏目精心为大家准备的,欢迎大家阅读 比方,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势产品档次向上走,渠道向下移通路精耕和深度分销,寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等
1、树立全员营销观念,真正表达营销生活化,生活营销化.
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,形成强大的营销合力
4、在市场操作层面,表达两高一差即要坚持运作差异化,高价位、高促销的原那么,扬长避短,表达独有的操作特色等等营销思路确实定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,表达了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售方案中,都曾发挥了很好的指引效果 那么,李经理是如何制定销售目标的呢
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比方20%或30%确定当前年度的销售数量
2、销售目标不仅表达在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品比方,根据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A高价、形象利润产品B平价、微利上量产品C低价战略性炮灰产品=2:3:1从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标确实认,使其销售目标的跟踪有了根底,从而有利于销售目标的顺利达成
1、产品策略,坚持差异化,走特色开展之路,产品进入市场,要充分表达集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,防止单兵作战
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行一套价格体系,两种返利模式即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破
4、促销策略,在高价位、高促销的根底上,开创性地提出了连环促销的营销理念,它具有如下几个特征
一、促销表达联动牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手
二、连环的促销方式至少两个以上,比方销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球
三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场动销以及促销激活通路、通路激活促销之目的
5、效劳策略,细节决定成败,在人无我有,人有我优,人优我新,人新我转的思路下,在效劳细节上狠下工夫提出了5S温情效劳承诺,并建立起贴身式、保姆式的效劳观念,在售前、售中、售后效劳上,务求热情、真诚、一站式等等通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端
1、人员规划,即根据年度销售方案,合理人员配置,制定人员招聘和培养方案,比方,xx年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要到达200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细
2、团队管理,明确提出打造铁鹰团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施
一、健全和完善规章制度,从企业的典章、条例这些母法到营销管理制度这些子法都进行了修订和补充比方,制定《营销人员日常行为标准及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等化培训,提升团队整体素质和战斗力比方,制定全年的培训方案,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等
3、严格奖惩,建立良好的鼓励考核机制通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队. 做年度销售方案时,充分利用表格这套工具,比方,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以表达,不仅一目了然,而且还具有比照性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解 年度销售方案的制定,到达如下目的
1、明确了企业年度营销方案及其开展方向,通过营销方案的制定,不仅理清销售思路,而且还为具体操作市场指明方向,实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变
2、实现了数字化、制度化、流程化等等根底性营销管理不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑
3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售方案,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持
4、吹响了铁鹰团队打造的号角,通过年度销售方案的拟订,确定了铁鹰打造方案,为优秀营销团队的快速开展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的根底 ||| |||模板内容仅供参考 。