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20XX销售业务员工作方案 随着公司和市场不断快速开展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广下面是出guo给大家的“20XX销售业务员工作方案”,欢迎阅读,仅供参考 总结了自己的一些成果后,就意味着20XX年个人销售工作方案的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户,还要有到个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
11、为了今年的销售任务每月我要努力完成到达万元的任务额,为公司创造利润 以上就是20XX年的个人销售工作目标,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的奉献
1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对灯具的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
2、适应xxx区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款1个系列新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间; 随着公司和市场不断快速开展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的奉献 公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 第一季度,以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达xx万元以上每件xx万元做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况 第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于到达xx万元以上代理费每月不低于xx万元代理费在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况 第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《xx省着名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省着名商标》,承办费用达xx万元以上做著名商标与着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况 第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达万元以上 学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持 积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上,是我对20XX年工作方案,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接20年新的挑战 新的一年,制定良好且有效的工作方案对于今后的开展起着很重要的作用,既不浪费时间和精力,同时也能改善自身的一些缺乏,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利 增强责任感,增强效劳意识,增强团队意识积极主动把工作做到点上,落到实处明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排 在此我订立了工作方案,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩
1、广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多今后还需要多做一些产品优势的比照文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品
2、商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户根本不能接受但还是需要更多的了解产品,多做优势比照文档,寻找优质高端客户
3、高端产品就需要寻找优质客户目标客户定位在xx、xx、xx等国家积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖xxxx
1、在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商
2、在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供应客户的信息是正确并能到达的的当客户没下单前,了解客户的性质是中间商还是最终使用者,到达知己知彼在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价、
3、发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反响,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,
4、在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购方案,每次追踪问候都需不一样,换个方式问备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象 20XX年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的根底上提高销售业绩
1、年销售目标60万
2、月销售目标5万
①现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上;
②优化xxx网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在10万以上;
③搜索引擎营销,比方xxx、xxx等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上;
④国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户;
⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法
1、做好每天的工作记录,防止遗忘重要事项做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类好,以便随时联系与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件以便判断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良好的印象,有利于长期接触了解市场需求,客户需求,争取“按照客户需要提供定制效劳”
3、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户在有些问题上你和客户是一致的对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 以上就是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳 |||| ||||模板内容仅供参考 。