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销售主管月度工作方案 新的一个月又开始了,作为销售主管的你应该如何来书写工作方案呢下面快随出guo来看看范文“销售主管月度工作方案”,感谢阅读,希望对您的工作有所帮助
1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务暂订月任务销售额xxx万元
2.适时作出工作方案制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进
3.注重绩效管理对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额
5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户效劳并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好工程配合并可以和同行分享行业人脉和工程信息到达多赢
6.先友后单与客户开展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友到达思想和情感上的交融
7.对客户不能有隐瞒和欺骗容许客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本
8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行
1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量每天至少打30个每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点
3、从xx网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的工程运作
4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项
5.填写工程跟踪表根据工程进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作
6、前期设计的工程重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作 |||| ||||模板内容仅供参考 。