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销售助理年终工作总结及明年工作方案 销售的工作繁重艰巨,除了对过去的工作进行总结反思外,制定工作方案也很重要下面是由出guo为大家的“销售助理年终工作总结及明年工作方案”,欢迎大家阅读,仅供大家参考,希望对您有所帮助! 自从来到XXX至今已经一年了,回想自己这一年所走过的路,所经历的事情,我多了一份镇定,沉着的心态在公司领导的带着和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行
1、负责销售部销售文件的管理、归档、、建档和保管工作
2、客户资料的管理工作,包括的收集分析,相应信息的邮件,信息的反响工作
3、负责销售人员的销售指标统计,月度、季度、年度统计报表和报表的制作、编写等
4、协助销售人员做好来访工作在销售人员缺席时,及时转告客户信息等,并妥善保管
5、协助销售经理做好销售部内务,各种会议的记录等工作
6、配合销售人员做合同的起草、审批、盖章等工作
7、合同款到账后的登记,与销售人员对账、催款等
8、做好各部门的协调工作
9、认真完成上级临时交代的工作 一努力协助部门领导和销售人员的销售工作 二逐步接手发票,催款等工作内容,一定做到细心无误 三销售日常文字性单据的精确度,仔细审核 四和客服部门及技术部门的沟通,不明确事情得力求明确,不了解知识得努力学习 五协助销售人员不断开发新的客户 六努力做好每一件事情,坚持再坚持!
1、对于新入职员工,公司内部办公软件,流程,工作中会接触的表格的使用,希望能够加大培训力度
2、希望技术部能在公司邮箱为每个部门设置一个群组,以便部门之间沟通发送邮件时,做到没有遗漏
3、部门内部FTP,便于内部资料的及时发放,对于新入职员工所需的工作资料及表格的随时下载,提供方便 总之,明年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人也希望公司不断开发新的区域,无论是对于我个人还是对于公司,我都坚信努力就会有收获!相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,年终总结的目的在于吸取教训,提高自己,提高工作效率及质量,所以,我有信心也有决心把明年的工作做的更好 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,沉着的心态在公司领导的带着和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行 虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时xx年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题
1、销售报表的汇总其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
2、协助大区经理的销售工作
①将有些业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;
③合同的执行情况协助业务经理并催促合同的完成;
3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;
4、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;
5、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
6、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务 一确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; 二努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的效劳态度方面,细心的与客户沟通; 三销售报表的精确度,仔细审核; 四借物还货的及时处理; 五客户关系的维系,并不断开发新的客户 六努力做好每一件事情,坚持再坚持! 一仓库的库存量不够虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量缺乏有关 二采购回货不及时回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间这样会让客户对我们的信誉度降低这种现象非常严重 三质检与采购对供应商退货的处理很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪 四财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好! 五各部门之间不协调为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路 六发货及派车问题 七新产品开发速度太慢 总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人也希望公司存在的一些问题能够妥善解决不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,xx人脸上都会洋溢着幸福的笑容! 白驹过隙,转眼我在金网络已经工作快半年了,自20xx年7月2日到岗,至今五月有余,在这五个多月里,我体会到了完全不同于学校的生活气氛,这对于刚入职场的我来说,某种意义上来说也是一大挑战回望20xx年度的工作生活,感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化,身边的同事也都在不断进步着,朝着同一个目标奋斗着新的一年到来了,也带来了新的挑战,在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时,也不忘来回忆和总结过去一年来所做的努力 旭景崇盛园团队自成立到现今已经一年多时间了,我很荣幸能在刚踏入社会时参加这个团队,跟大家一起慢慢成长自20xx年以来,队伍在慢慢壮大,引进了专业人才,专业水平得到了很大的提高,团队建设正在逐步走向标准,各部门职能作用也在逐渐明确化 年度主要工作事项及成果梳理回忆这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作事项总结如下
1、维护销售台账及整套销售报表,及时更新销售数据,定时上报有关销售报表
2、销售数据统计,定期制作各期销售报表,如日报、周报、月报等
3、维护销售台账和日期销控表,定期做本工程佣金结算
4、行政助理休假时做好案场日常行政事务,如物料、考勤等以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作
5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果
6、负责催促置业参谋认购之后其他后续手续的办理,确保现场销售程序顺利进行 未达目标的工作分析上述工作事项,在刚接手工作的时候,由于业务不熟练,工作中出现过一些纰漏,给领导和其他同事造成了一些不便,对此本人深感惭愧之后在各位领导和同事的帮助指导下,加强自己的业务操作能力,逐渐能独立完成工作,到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己,能较好的完本钱职工作但是还是有一些做的不太到位的地方,在这五个月期间,我在工作中还有一些缺乏之处有待改进 首先,做事还是不够细心,导致工作中犯了一些本不该出现的失误,这一点在之后的工作中我一定会尽量防止 其次,在与开发商接洽时,要注意沟通方式,尽量做到双赢 再次,在工作中,要不焦躁,脚踏实地,面对繁杂的工作时,尽量做到有条有理,主次清楚在今后的工作中,我一定注意以上所述的缺乏之处,完善自己在工作中的缺陷,尽快在自己的岗位上能够游刃有余 20xx年工作改进措施 针对20xx年度工作中的缺乏,根据本职工作的性质,现对自己提出以下改进措施,希望在新的一年里,能在本职工作上有更大的突破,为公司的长远开展尽一份绵薄之力
1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理,在20xx年里,我一定要进一步改进工作方式,遇到工作不急躁,确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺
2、注重自己的工作方式,整合人际关系在执行现场制度的时候,公私清楚,责任到人
3、加强自己在办公自动化方面的操作能力,提高工作效率
4、进一步改进工作方式,防止重复性工作 工作感悟近半年的工作经历,已经开始改变当初学生时代的我,生活习惯、思维方式等各方面都有所改变,期间我个人也是收获颇丰工作中,最重要的就是效率二字,在效率的根底上讲求质量 在销售一线,最忌讳的就是拖沓,一个人的工作没有完成,就会导致后续的工作无法进行 || ||模板内容仅供参考 。