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销售十二月份个人工作方案 销售的工作本就繁琐,好好的方案下,让自己在年末的最后拿出最好的成绩吧!下面是由出guo为大家的“20XX销售十二月份个人工作方案”,仅供参考,欢迎大家阅读 基于本人是第一次接触电子商务和销售行业,面临困难和压力较大,为了能顺利完成公司所规定的指标和到达个人预期目标,针对行业特点、现状,结合本人这几天对“销售效劳”的理解和感悟,特对十二月份工作制定以下方案 本方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结等四局部 本方案是第一个月工作开展的指导,是完成销售指标和到达个人预期目标的保证制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料150家
3.锁定有意向客户20家
4.力争完成销售指标 众所周知,现代销售的竞争就是效劳的竞争效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳,而我们有恰恰是销售“效劳”的,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重正是因为如此,我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进行
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对“xxx”的功能、操作和特点掌握的根底上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流
2.对录入完的客户尽可能多地提供的效劳(比方根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解“xxx”,在此根底上,与客户进行互动沟通
3.在用、E-mail等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类
4.在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“效劳”有感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到“知己知彼”,克服心理障碍
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向领导汇报,听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗
7.在总结和摸索中前进 在一个月后,要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备 我十一月中旬刚接触xxx销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致十一月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到沉着不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失,在十二月应做好以下几方面的工作
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终到达销售签单的目的,最好能挖掘二次需求
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后,推销产品,并不断开发新客户
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记
2、交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高约访率
3、不断学习,与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作气氛 争取下月工作成绩到达部门平均水平 以上便是我十二月的销售人员个人工作方案方案与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责! 12月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点
1.先做好11月4号x老师来xx进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介
4.做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要
5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法那么,对于我们还是很适用的,80%的销售20%的客户,我们80%的销售20%的产品,就像是xx,上次活动主要就是靠xx,虽然比例不是完全如此,但是大概如此所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售
6.做好店长安排的工作,尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们xx的xx精神,百折不挠,勇往直前上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了 总而言之,我们希冀这次又更好的结果并且可以得到更多客户的认可 ||||模板内容仅供参考 。