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销售方案书写及范文 进入到一个更高层次的挑战,是每个销售的团队、销售的个人的责任到底销售方案书怎么写出guo的教你下面是特意为大家准备的,希望大家喜欢 概念解说 私营公司市场营销方案书是企业按照一定标准如经营目标、市场调研等对产品或效劳的销售从人、财、物等方面做出具体的安排的书面的材料 编写要点 市场营销方案书通常要包括以下的内容
①方案概要
②营销状况
③营销目标
④营销策略
⑤营销方案
⑥活动预算
⑦营销监控 本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革
二、贯彻少数精锐主义,不管精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配高薪资的方向开展
三、为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标
四、为到达责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策
五、为使规定及规那么完备,本公司将加强各种业务管理
七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购置者的市场转移为销售者的市场,使本公司具有主导代理店、零售店的权利
八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大
一、内部机构 三解散食品部门,其所属人员那么转配到××营业处,致力于推广销售活动 四以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制 五在业务的处理方面假设有不备之处,再酌情进行改善
二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式
一、新产品销售方式体制 一将全球有实力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制 二新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的时机督导、奖励销售,进行调查、效劳及销售指导、技术指导等,借此促进销售 三上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍 四库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上 五销售负责人的职务内容及处理基准应明确化
二、新产品协作会的设立与活动 一为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以全球各主力零售店为中心,要依地区另设立新产品协作会 二新产品协作会的主要内容大致包括以下10项
1.分发、寄送相关杂志;
2.赠送本公司产品的负责人员领带夹;
3.安装各地区协作店的招牌;
4.分发商标给市内各协作店;
5.协作商店之间的销售竞争;
6.分发广告宣传单;
7.积极支援经销商;
8.举行讲习会、研讨会;
9.增设年轻人专柜;
10.介绍新产品 三协作会的存在方式是属于非正式性的
三、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强以下各项实施要点 一奖金鼓励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张,当销售卡到达10张时,即赠奖金给本人以激增其销售意愿 二人员的辅导
1.负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识
2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明,让零售店的店员从中获得间接的指导
一、确实的广告方案 一在新产品销售方式体制确定之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动 二针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告方案到达以最小的费用创造出最大的成果的目标 三为达成前述两工程标,应针对广告、宣传技术做充分的研究
二、活用购置调查卡 一针对购置调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购置动机 二利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测
一、顾客调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理 一依据营业处、区域处别,统计××家商店的销售额; 二依据营业处别统计××家商店以外的销售额; 三另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作
二、根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等
一、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节
二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善,成为示范本,本部与各事业部门那么需交换合同
三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策
四、事业部门的经理应分年、期、月,分别制定部门的营业方针及方案,并提交给本部门,修正后定案
1、管理营销信息与衡量市场需求
1、营销情报与调研
2、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
1、分析宏观环境的需要和趋势
2、对主要宏观环境因素的识别和反响包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境
3、分析消费者市场和购置行为
1、消费者购置行为模式
2、影响消费者购置行为的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等
3、购置过程包括参与购置的角色,购置行为,购置决策中的各阶段
4、分析团购市场与团购购置行为包括团购市场与消费市场的比照,团购购置过程的参与者,机构与政府市场
5、分析行业与竞争者
1、识别公司竞争者行业竞争观念,市场竞争观念
2、区分竞争对手的战略
3、判定竞争者的目标
4、评估竞争者的优势与劣势
5、评估竞争者的反响模式
6、选择竞争者以便进攻和回避
7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
1、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的根底,细分业务市场的根底,有效细分的要求;
2、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
1、营销差异化与定位
1、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化
2、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
3、传播公司的定位
2、开发新产品
1、新产品开发的挑战,包括外部环境分析时机与威胁分析
2、有效的组织安排,架构设计
3、管理新产品开发过程,包括营销战略开展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
1、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
2、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
1、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
2、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
3、市场追随者战略
4、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
1、关于是否进入国际市场的决策
2、关于进入哪些市场的决策
3、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程
4、关于营销方案的决策4P
1、管理产品线、品牌和包装
1、产品线组合决策
2、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
3、品牌决策
4、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
1、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算本钱,分析竞争者本钱、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
2、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差异定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
1、渠道设计决策 2渠道管理决策
3、渠道动态
4、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播
5、管理广告,销售促进和公共关系
1、开发和管理广告方案,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
2、销售促进
3、公共关系
6、管理销售队伍
1、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬
2、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的竭力,销售代表的评价
1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度方案控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制 ||||模板内容仅供参考 。