11月饮料销售工作总结范文

11月饮料销售工作总结范文　　今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长

16.77%，其中瓶装水增长

26.4%，配制奶增长

8.52%，发酵奶增长

15.66%，碳酸饮料负增长

28.97%，果汁饮料增长

62.36%，茶饮料增长

45.09%，八宝粥增长

32.58%，纯牛奶、花式奶负增长

49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显于整个行业，整体饮料要比全国增幅少

5.21个百分点，其中瓶装水少

2.76个百分点，碳酸饮料多负

27.11个百分点，八宝粥多增

26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长

49.33%而我公司负增长

34.99%，反差极大，果汁饮料

11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改良，否那么今年的方案任务无法完成，而且会影响到公司的可持续开展　　1经销商数量与经营能力缺乏以支撑我司销售业务的需要　　全国中小客户的比例占客户总数的

67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力缺乏以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存开展的需要同时

32.76%的中大客户亦有相当局部并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力缺乏，因此给市场的销售带来极大的隐患　　2经销商、业务员无法进行全品项销售　　公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最顶峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补同时随着公司规模不断开展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还缺乏以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种开展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的盘旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的开展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症　　3经销商为盈利影响我司销售　　最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丧失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，假设不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去假设经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益　　4厂商之间关系不正常　　目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头外表现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在模板内容仅供参考　　 。