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文本内容:
XX关于商业融资方案书
一、工程企业摘要 创业方案书摘要,是全部方案书的核心之所在 *其它需要着重说明的情况或数据可以与下文重复,本概要将作为工程摘要由投资人浏览
二、业务描述 *企业的宗旨200字左右 *主要开展战略目标和阶段目标 *工程技术独特性请与同类技术比拟说明 介绍投入研究开发的人员和资金方案及所要实现的目标,主要包括
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及开展趋势
三、产品与效劳 *创业者必须将自己的产品或效劳创意作一介绍主要有以下内容
1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或效劳及对客户的价值
2、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现为什么
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改良和更新换代方案及本钱,*利润的及持续营利的商业模式 *生产经营方案主要包括以下内容
1、新产品的生产经营方案生产产品的原料如何采购、供给商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改良能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与缺乏、主要对产品的销售金额、增长率和产品或效劳所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等, *目标市场,应解决以下问题
1、你的细分市场是什么
2、你的目标顾客群是什么
3、你的5年生产方案、收入和利润是多少
4、你拥有多大的市场你的目标市场份额为多大
5、你的营销策略是什么 *行业分析,应该答复以下问题
1、该行业开展程度如何
2、现在开展动态如何
3、该行业的总销售额有多少总收入是多少开展趋势怎样
4、经济开展对该行业的影响程度如何
5、政府是如何影响该行业的
6、是什么因素决定它的开展
7、竞争的本质是什么你采取什么样的战略
8、进入该行业的障碍是什么你将如何克服 *竞争分析,要答复如下问题
1、你的主要竞争对手
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略
3、可能出现什么样的新开展
4、你的核心技术包括专利技术拥有情况,相关技术使用情况和产品研发的进展情况和现实物质根底是什么
5、你的策略是什么
6、在竞争中你的开展、市场和地理位置的优势所在
7、你能否承受、竞争所带来的压力
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势 *市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓方案
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队 *全面介绍公司管理团队情况,主要包括
1、公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物含创立者、董事、经理和主要雇员等 *企业共有多少全职员工填数字 *企业共有多少兼职员工填数字 *尚未有适宜人选的关键职位 *管理团队优势与缺乏之处 *人才战略与鼓励制度 *外部支持公司聘请的法律参谋、投资参谋、投发参谋、会计师事务所等中介机构名称
六、财务预测 *财务分析包括以下三方面的内容
1、过去三年的历史数据,今后三年的开展预测,主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资方案 1预计的风险投资数额 2风险企业未来的筹资资本结构如何安排 3获取风险投资的抵押、担保条件 4投资收益和再投资的安排 5风险投资者投资后双方股权的比例安排 6投资资金的收支安排及财务报告编制 7投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求 创业所需要的资金额,团队出资情况,资金需求方案,为实现公司开展方案所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途详细说明资金用途,并列表说明 融资方案公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他,如银行贷段等 *完成研发所需投入 *到达盈亏平衡所需投入 *到达盈亏平衡的时间 工程实施的方案进度及相应的资金配置、进度表略
七、资本结构 *请说明你们希望寻求什么样的投资者包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等
八、投资者退出方式 *股票上市依照本创业方案的分析,对公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明 *股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资 *股权回购依照本创业方案的分析,公司对实施股权回购方案应向投资者说明 *利润分红投资商可以通过公司利润分红到达收回投资的目的,按照本创业方案的分析,公司对实施股权利润分红方案应向投资者说明
九、风险分析 *企业面临的风险及对策 详细说明工程实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明 *您认为企业成功的关键因素是什么 *请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业 *关于工程承当团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人 *媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料 *创业方案书内容真实性承诺 标准的商业方案书通常是企业成功中小企业融资的必备文件之一,商业方案书包含了投资决策所关心的全部内容,例如企业商业模式、产品和效劳模式、市场分析、中小企业融资需求、运作方案、竞争分析、财务分析、风险分析等内容,商业方案书不仅对中小企业融资具有重要作用,而且对企业的开展具有战略指导意义 登尼特集团在商业方案书撰写方面的能力得到业内的高度认可,其业务承接数量和完成的质量在业内首屈一指 虽然不少网站提供了大量的商业方案书模板,客户似乎可以根据模板自行撰写商业方案书但商业方案书制作者最好是专业的投资银行团队,主要因为一般的客户缺乏对投资者要求的准确理解、并且将自身的优势系统准确地表达出来的,因此客户自己撰写的商业方案书和专业的投资咨询公司撰写的商业方案书往往在内容到格式上均存在差距,从而丧失时机,浪费各方的时间尽管我们制作了大量的商业方案书,我们的投资银行经验实践告诉我们,每一个商业方案书都是一个创新 商业方案书的产生和风险投资密切相关,和纳入根本建设程序的可行性报告不同国内制作商业方案书实际上不需要任何资质,但高质量的商业方案书制作者的需要有如下能力
1.快速了解客户全面信息的能力,较强的客户沟通的能力 任何一个商业方案书制作机构,首先是根据自身的投资银行的经验、丰富的行业知识,全面充分了解客户信息和投资者要求在这个阶段,投资银行是一个虚心的听众,根据自身投资银行经验确定的获取信息框架,全面了解客户需求和投资者要求
2.行业和市场分析的能力 行业和市场分析对确定工程的盈利前景和竞争策略非常重要,专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师,他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来开展趋势,这种专业知识使得投资银行团队能从更高的角度,提供更为全面深入可信的信息,这种分析往往是定量的分析,而不是模糊的语言描述行业和市场分析能力也决定了一个专业的投资银行团队的工作效率,假设该团队没有这方面很强的能力,往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭
3.对政策和法律的熟悉 由于入世和产业调整,中国正处于政策和法律剧烈变动的时期,某些投资行为例如在某些领域设立中外合资经营企业尚需要投资方案制定者对中国政策变化有较深入的了解,据以制定符合中国政策的投资方案对政策和法律的熟悉程度往往是中国的投资银行在国内业务上胜于国外投资银行的地方特别是中国的外汇管理制度变化较快,对外资的并购、红筹买壳上市和红利汇出的规定变化较快
4.高超的金融和财务知识 金融和财务知识是投资银行的根本知识,对商业方案书的制定也具有同等重要性模板内容仅供参考 。