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【精华】个人工作方案合集6篇【精华】个人工作方案合集6篇 时间真是转瞬即逝,我们又将迎来新的挑战,来为以后的工作做一份方案吧那么如何做出一份高质量的工作方案呢?下面是的个人工作方案7篇,欢送阅读与收藏 刚接触这个行业时,在预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路那是因为对这个行业、对产品还不太熟悉,语言组织能力、业务能力太差所以,新的一年,再接再厉,争取把自己提高到最强 20xx年的方案如下 一对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 二在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合 四今年对自己有以下要求 1每周要增加2个以上的新客户,还要有到个3潜在客户 2自己一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户 4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法 6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象 7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能 10给自己设立目标,然后分小目标去实现 11吾日三省吾身自己就要每天晚上睡觉之前,想想自己一天的缺乏,以及明天该怎么做的更好 以上就是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的奉献 今年我主要利用晨会、护士例会、护理查房等各种形式增强护士的效劳意识,主动效劳,热情接待,主动介绍情况做到四轻,各项护理治疗操作要与病人打招呼,采用鼓励性语言,动作轻柔,使患者感觉我们亲人般的温暖 在新的一年里,我们必须进一步提高护理水平,完善护理质量,方案如下
1、护理工作的对象从单纯为病人扩大到病人家属、医疗、后勤、设备人员全体护理人员每周下相关科室至少一次,加强与医生的沟通,收集病人信息,取得理解、信任和支持,以更好配合治疗护理
2、护理工作的性质从针对药物治疗的护理延伸到病人身心的整体护理随时为病人着想,主动作好病人的心理护理改善效劳态度,保证以最正确护理工作状态为病人效劳,满足病人一切合理的需求,到达满意度95%以上
3、合理收费,遇有疑问及纠纷及时核查处理,定期对科室医疗和办公用品进行清点领取,减少浪费及损耗专人负责医疗设备的保养,做到对仪器设备性能及使用状况心中有数,保证临床正常运转
4、制定严格的科室规章制度及奖惩措施每月组织一次过失事故讨论分析,针对反复出现的问题提出整改意见,杜绝过失事故的发生
5、严格消毒隔离,消毒隔离合格率达100%严格执行无菌操作技术,对违反无菌原那么的人和事给予及时纠正,防止院内感染
6、急救药械完好率100%,交接班时认真核对,接到急救病人,抢救中能敏捷、灵活、熟练地配合
1、加强根底知识专业知识及专科技术培训,要求人人熟练掌握心电图机、心电监护仪、除颤仪技术
2、护士长提高思想政治素质,钻研文化科学、专业实践和管理科学知识,加强护理管理工作的科学化、标准化,切实提高护理管理水平和护理管理质量
3、转变效劳观念,改善效劳态度任何人任何情况下都不得推诿推广“一对一全程效劳”
4、为每一位护士创造学习时机,通过院网络听课、参加自学、等多种途径,使护士不断接受新观念、新知识、新方法,掌握护理学开展动态,提高护理能力和水平
1、认真组织科内小讲课,包括“三基”理论,操作训练熟练地配合新技术的开展调动护士积极性,鼓励开展新技术、新方法,使今年开展的工程更加成熟,减轻患者痛苦,不断提高护理质量
2、根据科室现有人手少,新人员多的情况下,我科将将平安目标教育放于首位,组织认真学习十大平安目标及医院核心制度及工作制度等将“示范工程”印发的相关文件、标准作为护理人员岗前培训、业务讲座、护士培训学习内容之一
3、科室继续试行护士分层管理,提高根底护理质量,改善护理效劳 病区护士绩效分配原那么按级分配、按劳分配、多劳多得、优劳优酬、兼顾公平分配依据工作岗位责任、技术、劳动复杂程度、承当风险的程度;工作质量;工作数量;患者满意度等进行分配努力提高科室绩效收入
1、按照建设部颁发的《建筑平安检查标准》,建筑企业施工现场合格率到达100%其中一二级企业施工现场,优良率到达30%以上;三级企业施工现场优良率到达20%以上
2、依据《辽宁省建筑施工现场文明施工管理规定》,树立30个以上平安生产文明施工样板施工现场,带动本地区建筑施工现场到达标准
3、杜绝使用国家有关部门指定淘汰的吊车
4、死亡事故结案率到达100%
5、建筑工程事故百亿元产值死亡率控制在7人以内,减少一般事故,遏制三级以上重大事故发生,杜绝特大伤亡事故 依法加强建设工程平安工作《条例》是我国第一部标准建设工程平安生产的行政法规,对于依法加强建设工程平安生产工作具有重大意义为做好《条例》的宣传贯彻工作,进一步提高我市建设系统平安生产管理工作,使广阔干部职工深刻领会《条例》精神,建委决定于上半年分期举办《条例》学习培训班,并充分利用报纸、网络等新闻媒介广泛进行宣传各单位要认真制定学习贯彻《条例》,企业内部要举办多层次、多形式的培训班特别是建筑业和工程监理企业要针对实际,开展好全员学习活动,重点对一线作业人员进行岗前培训教育 企业平安生产责任制的建立和实施是20xx年平安生产检查的一个重点各企业要建立健全严格的平安生产责任制,一级抓一级,逐级抓落实同时要在责任制的落实上下大力气,不断探索,制定出符合企业自身特点的落实方法,使平安生产责任制真正落到实处 20xx年继续落实辽宁省建设系统“十五”期间平安达标,广泛开展施工现场平安达标和创立文明工地活动同时转变工作重点和工作方法,从重点监督检查企业施工过程实体平安,转变为重点监督检查企业平安责任制的建立和实施状况,以及平安生产法律法规和标准标准的落实和执行情况; 从以告知性检查为主,转变为以随机抽查及巡查为主全年开展不间断的抽查和巡查,将平安生产工作落到实处充分利用网络优势,20xx年在锦州市建筑管理信息网上建立企业平安状况、不良记录和事故报送、处分信息系统,凡出现重大事故的单位和责任人一律在网上予以公开曝光并在全市实行《施工企业平安生产条件评价制度》,把平安生产条件评价结果作为企业资质年检、晋升资质等级的根本条件,对发生重大平安事故的企业实行一票否决制,对事故多发企业和责任人将依法予以从重处分,直至清出建筑市场 拟于20xx年制定《锦州市建设工程平安生产管理方法》、《建筑施工企业主要负责人、工程负责人和平安生产管理人员平安生产考核管理方法》、《特种作业人员培训考核方法》、《房屋建筑工程特种设备监督管理方法》、《建设单位工程平安施工备案制度》、《施工企业平安资质考核制度》和《建筑工程事故报告制度》加大对工程标准标准和有关法律法规执行的监督检查,催促企业及时淘汰工艺和设备 做好平安培训教育工作,组织建筑和工程监理企业主要负责人、工程经理和专职平安生产管理人员、特种作业人员的培训、考试、发证工作;组织《条例》和建设部制定的《施工企业平安生产评价标准》的培训工作;指导企业开展全员平安生产培训和新工人及工人转岗工作培训;积极与有关部门协调在对农民工进行职业技能的同时,进行平安知识和平安技能的培训
一、市场部职能 市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、效劳中的作用十分重要,是销售环节核心的组成局部,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行衡量市场部工作的标准是销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨
1、市场部作用:直接对总经理负责,协助总经理进行市场筹划、销售方案的制定和实施催促销售部年度工作方案的进行事实全面协调各部门工作职能是企业的灵魂
2、市场部工作标准准确性及时性协调性规划力方案性执行力
3、市场部工作职能制定年度、季度销售方案、协助销售部执行协调各部门特别是研发生产部的协调工作组织销售部进行系列培训监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、催促、实施必要的销售推广专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训销售客户档案统计、归纳、全面收集销售、市场信息,筛选形成方案上交相关部门
二、市场部工作方案
1、制定xx年销售工作方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况扬长避短、寻求时机、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作方案
2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作
3、严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队
4、科学市场调研、催促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成
5、协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储藏人才,挖掘销售人员潜力致力于销售的提高和市场的开展 研发部生产部研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系,向市场推出竞争力产品因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品缺乏之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户 销售部销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业开展的硬武器他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业开展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业灵魂的作用 财务部直接对总经理负责,如果说市场部是灵魂、销售部是先锋、是轰炸机,那财务部那么是企业的大闸、是企业运作、健康开展的动脉,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产本钱预算、市场推广预算、销售本钱预算、风险和利益的客观评估作为市场部在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业开展利益的化 市场留守、物流部直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流本钱、平安的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好质的效劳作为市场部更应该建议、指导、催促、协助他们的工作
6、把握市场时机、制定实施销售推广
7、信息收集反应、及时修正销售方案 认真推进高中语文课程改革,深入研究高中语文学科核心素养,抓住课程实施中的突出问题深入研讨,不断提高语文课程的实施水平;积极组织、指导教师依据课程标准研读教材,提高课堂教学能力,提升语文教学的质量和品位;努力推动学校教研组和备课组建设,提升校本研修品质,为语文教师的开展和学生的成长效劳
(一)推进课程改革,提高课程实施水平 组织全体语文教师学习和研讨《高中语文课程标准(20xx版)》和新课标语文教科书,领会课标的精神实质引导学校教研组围绕语文学科核心素养,培养学生学科关键能力深入研讨课改中出现的带有普遍性的问题,积极探寻切实可行的解决方案和途径
(二)创新教研方式,提升学科教研品质 1.继续组织教师深入学习《xx市中学语文学科教学建议》,组织教师进行教材教法的研讨活动,采用专题讲座、课堂观摩、网络教研等形式,开展主题式的教学实践活动组织区级专题研讨课活动,抓好备课、上课、课后学习等环节,充分发挥研讨课的智慧碰撞作用 2.重视语文教研组和备课组建设,引领学校科学谋划、系统安排教学内容,明确阶段教学重点,围绕学科核心素养,着力培养学生学科关键能力教研组要组织好校内各年级教学研究课,积极推进校本教研和校际合作教研活动,努力提高学校校本教研活动的`品质 3.充分发挥语文学科“名师工作室”和学科骨干的引领与示范作用,在做好专题性研讨的根底上,注重围绕课改中出现的带有普遍性的问题开展深入研讨,提出改良措施,推进教学的深度改革抓好语文学科基地的教学研讨活动,发挥基地学校的辐射影响功能
4.积极推进语文教学研究的多种渠道的交流研讨功能,例如博客、QQ群、微信等,增强交流的便利性、即时性和开放性
(三)加强考试研究,提升复习教学质量 关注《高中语文课程标准(20xx版)》对今年的高考命题的重要影响,组织高三语文教学专题研讨活动,结合期末检测情况的分析,加深对20xx年考试说明的理解,提高复习备考的针对性和有效性组织三月份和五月份两次模考,及时做好考后分析工作,为一线的复习备考提供可行而有效的意见和建议引导学校备课组围绕复习教学出现的重难点专题开展深入研讨,探寻切实可行的解决途径组织教师参加省、市有关高考复习研讨活动,深入研究高考走向,把握语文高考命题改革的趋势,交流复习备考经验,提高复习效率
(四)积极引领,促进教师专业成长 鼓励青年教师加强语文学科教学业务进修,开展读书活动,不断提高自身的思想和教育教学素养;贴近教学实际,组织好教师培训工作,使教师在理念和行动方面都有所提高;利用学科优秀课评比等活动,搭建展示才能的平台,促使青年教师专业成长;继续鼓励优秀教师拍摄精品课,积极参与“一师一优课”活动,为广阔教师提供教学资源
二、三月份 1.组织高三第一次模拟考试统一阅卷和试卷分析工作 2.组织开展高二语文课堂教学研讨活动,理解选修模块的教学重点,探讨提高课堂教学效益的途径和方法 3.组织区高中语文教师优秀课第一轮、第二轮评比 四月份 1.组织参加xx市高三语文第二次教学研讨会 2.组织参加xx市高中语文阅读教学专题研讨活动 3.组织参加xx市高中语文优秀课评比 4.组织开展高一语文课堂教学研讨活动,认真领会省定教学要求的精神,提高教学针对性 五月份 1.组织高三第二次模拟考试统一阅卷和试卷分析工作 2.组织区高中语文名著阅读教学研讨活动 3.召开语文学科区级以上教科研课题研究交流研讨会,交流课题进展情况,研讨课题研究过程中的存在问题
六、七月份 1.协助做好高考工作和中考作文阅卷组织工作 2.做好高
一、高二期末调研测试情况分析工作 首先,把上学期班费收支情况给同学总结好,保证同学了解班费走向其次,也就是开始这学期的工作
1、根据上学期花费情况,具体收或不收本学期班费
2、凡班级活动或其他小组活动需班费报销的,都必须出示收据
3、记录、负责好货奖学金或生活困难学生的情况,及各种票证的发放工作
4、做好各种花费的记录工作,做到有据可循每一~二个月向同学汇报各花费情况(或大型活动之后汇报,保证大家了解班费去向) 班费是我们班级的共同财产,我会做到节约花费、方案开支,且收支透明,希望各位同学的监督 宿舍是一个个小的集体,行动一致,卫生观念大致相同,或有不一样者亦被同化,此外与其他同学交流较少,所以我的工作方案如下
1、宿舍卫生 根据每周卫生成绩情况,选连续三次平均分者去各宿舍指导(男女宿各选一个宿舍)保证把其他宿舍成绩提上去 为提高大家宿舍的积极性,这学期实行奖励政策每月评选优秀宿舍,男女宿各一规那么月平均分者为优秀宿舍(至少90分),分者奖励洗衣粉等生活用品(此费用由班费支出)
2、宿舍文化 每个宿舍必须有自己的特色节目(至少一个,多者不限),例如舍歌,舞蹈,小品,相声等(下周又宿舍长报给我,班级集体活动时验收)
3、宿舍联谊 每个学期需调换联谊宿舍(男生比多出的12个人分为2个宿舍,选知名义上的宿舍长,此2个宿舍由抽签作为自己的联谊宿舍)每联谊宿舍一个月聚餐一次,AA制,抵抗浪费(副或按学号分组男女各6人,12人一组集体参加班级活动——有待讨论) 作为生活委员,除了必要的记录班费工作外,我觉得最重要的是与大家搞好关系,真正的关心深入到大家的生活,而不只是名义的生活委员,我会积极的了解大家的生活与学习情况,尤其是生活上有困难的同学,把每个人放在心里,也希望大家又困难了找我,我很乐意为大家效劳! 最后,在找好寝室卫生、搞好卫生检查工作、丰富宿舍文化的同时,我会配合学院和各个班委的工作,把班里的各项工作做好生活好是大家学习好的前提,希望在我的努力下,给大家创造一个好的学习气氛、好的娱乐空间 如果还有其他问题,我会适时的作出调整。