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【必备】个人述职报告模板九篇【必备】个人述职报告模板九篇 随着社会一步步向前开展,报告使用的频率越来越高,其在写作上具有一定的窍门写起报告来就毫无头绪?下面是为大家的个人述职报告9篇,希望能够帮助到大家 本人自从事乡村医生工作以来,在卫生局及镇卫生院的领导下,紧紧围绕农村卫生开展大局,认真做好各项业务性工作及事务性工作,全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项工作及任务,全面履行了乡村医生的岗位职责 本人一贯能够认真并负责地做好预防医疗保健工作,在工作中,我深切的认识到一个合格的基层卫生站医生应具备的素质和条件努力提高自身的业务水平,不断加强业务理论学习,透过阅读超多业务杂志及书刊,学习有关医疗卫生知识,写下了超多的读书笔记,丰富自己的理论知识用心参加卫生局及卫生院举办的培训及学术会议,并经常阅读杂志、报刊和网络信息,学习了超多新的医疗知识和医疗技术,从而极大地开阔了视野,很好地扩大了知识面 始终坚持用新的理论技术指导业务工作,能熟练掌握基层卫生站的常见病、多发病的诊治技术工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程,一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人,在最大程度上防止了误诊误治两年来,本人认认真真工作,踏踏实实做事,从未发生一齐过失事故,也从未同病人发生一齐纠纷总之,尽我之最大潜力完成我们基层卫生站医生的各项工作和任务两年来,回望过去,我能够说,我对于我目前的岗位和职位,我就是十分胜任的,并且我也就是十分热爱自己的本职岗位的 在今后的乡医工作中,我会以医生的道德标准为准绳,以各项政策和制度为依托,在卫生局,卫生院领导的方针政策指引下,认真完成各项工作任务,坚决按照各项配套法规做好本职工作用心响应局,院领导的工作安排,定期参加卫生局,卫生院开展的业务培训,学习和完善自己的业务水平本着以人为本,救死扶伤,认真负责,献身事业的大医方针,遵照严谨求实,团结协作的业务精神,为更多辖区的患者热情诊治,排忧解难,为能帮民于难,救患于危,创造我们新一代乡村医生的新篇章而不懈努力!经理,主管,以及各位同事 我于20xx年担任pa区领班,在房屋部总监,经理,以及pa区主管的监督和支持下,我与pa区同事一道,认真履行岗位职责,完成了pa区各项工作任务现做如下述职报告
(一)从实际情况出发,认知和解决pa区的各项工作问题 每年三月份到八月份是pa区岗位人员流动最大的时期,往往会存在新员工上手慢,不能独立解决问题;而老员工工作强度大工作时间长,导致工作积极性不高的问题对此,我和其他三位领班在加强对新员工岗位职责,岗位要求,岗位效劳流程培训的同时,加强对他们的监督和引导,以老员工带新员工,表现突出的新员工和新员工之间互相交流学习的方式,让新员工尽快适应环境,独立处理工作中的问题而另一方面,对于老员工因上班时间长,休班时间少而闹情绪的现状,我们尽量在适当的情况下,和其他部门的领导沟通协调,争取从其他部门调同事过来以补pa区的人员空缺,让本部门的员工休班难的问题得以缓解从而以人性化的管理方式来调发动工的工作积极性和工作热情
(二)加强对员工的培训 按照以往的经验,在员工培训方面我们多重点培训员工的效劳意识和效劳技能以及岗位职责和要求而在今年,我们积极响应酒店倡导的建设环保型绿色酒店的方针政策,在原有的培训方案上制定出的绿色环保实施方法,并在新员工的培训课程上进行强化号召员工努力做到将客用消耗品的本钱降到最低,并在节约用水,用电等方面要求员工形成我为绿色酒店尽一份力的意识将节能降耗的措施由小及大,由点到面的贯彻传播开来切实从酒店实际情况出发,争取将节能降耗措施做到最好
(三)在做好本职工作的同时,积极参加酒店组织的各项活动 在今年全运会志愿者效劳中,我作为酒店志愿者中的一员,和其他同事一起奔赴全运村进行为期两个多月的开荒和效劳工作虽然开荒的工作很累,但是因为之前参加了佳悦酒店的开荒工作,所以二次开荒对我来讲可以说是轻车熟路我在努力带好自己班组的同时,和酒店领导积极配合,协助做好每一项工作,最终顺利完成了全运会的全部工作同时,我被授予全运会志愿效劳微笑天使的称号 在此期间,我利用工作之便,和其他酒店的同行进行沟通交流,取其精华,弃其糟粕,为回酒店后的继续工作做着积极的准备和改良 一年来,尽管我在做好自己的本职工作上付出了很大的努力,但仍存在诸多缺乏
1、对效劳和管理的理论知识储藏不够
2、工作开拓创新不够
3、在工作中对细节问题考虑不够
4、只注重工作质量,对工作态度和工作作风要求少
5、争取上级支持多,和同事协作,共同处理问题少 针对上述问题,我将从以下几方面着手,予以整改
1、加强理论学习,进一步提高自身素质
2、工作上创新转变工作思路,集中精力,解决好工作中存在的各个问题
3、采取过硬措施,确保工作保质保量完成
4、加强对员工的催促和培训
5、主动和同事沟通,多采纳大家意见,共同协作处理问题 衷心感谢各位领导一年来对pa区工作的支持,监督,指导以及对我个人的帮助我将认真地总结经验,发扬成绩,克服缺乏以百倍的信心,饱满的工作热情与班组成员一道勤奋工作,开拓创新,为酒店的开展和壮大做出应有的奉献 本人于XX年年十一月起,应聘为公司网络维护兼网站设计,任现职以来,在章总的指导下,严格履行岗位职责,认真学习,努力工作,较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务,在这个岗位上锻炼了能力,提高了素养,在做人和做事上都有了很大的收获,今天,我就借着这个时机,把这段时间来的工作情况和明年的规划向大家做一个汇报,网络维护个人年终总结述职 电脑网络最怕病毒感染,自公司网络组建以来,中毒事件屡查不止,经过短期的培训,大家了解了相关的防护知识,并且能够积极地配合,使公司的病毒感染呈下降化趋势,相信,在不久的将来,大家都能做到有效的防护作为网络管理人员,我更要加强监督检查力度,严禁各类存在平安隐患的光盘、磁盘,usb设备在网络中运行由于工作的关系,许多工作人员都对usb设备和其他软件有使用要求每次遇到这种情况,我都会耐心给他们讲解使用后果的严重性,得到了大家的充分理解,在我的建议帮助下采用飞鸽,圆满解决了病毒交叉感染问题正是因为大家一直认真遵守,到目前为止,公司没有再发生过一次病毒感染网络的事件 从接手工作到现在,我对每次出现的故障的现象、原因、处理方法、解决过程都做详细记录定期做比照分析,这样做,使自己积累了丰富的经验,给我的工作带来了很大的帮助 自我入职以来,办公室电脑的维护维修工作和网站的修改就由我负责,各领导、同事的电脑出现问题我都能及时赶到,排除故障,保证了办公电脑的正常运行,节约了维护资金,作为网络维护,不仅要具备网络技术,软件等多种前沿知识的储藏,还要具备临危不乱,沉着的心理素质,在最短的时间内用最有效的方法来解决问题,年终总结《网络维护个人年终总结述职》工作的时候,我常常觉得自己象个消防员 为了维护好机器,保证网络畅通,让所有的机器都能正常工作,工作以来,我每天观察机器的工作情况,发现问题及时处理每星期都对公用机器进行磁盘清理,删除垃圾,碎片定期对机器整体进行软硬件系统检查还给所有在网的机器进行双备份的紧急预案,即便出现灾难性故障,也保证会有两种以上的紧急修复方案我们还定期对维修记录进行总结,使自己对网络中的每个细节都做到心中有数,有效保证了公司网络的正常运行 作为网络管理部门的负责人,除了要保证每天正常的工作,我还必须抽出一定的时间来研究我们的网络,想方法进行技术革新,使机器设备能发挥更大的作用,更快捷高效的为大家效劳在这方面,我主要搞了以下创新
1、加强了局域网的防护能力,利用现有的工具,使公司的网络防范能力上升了一个台阶
2、对上下载效劳器进行技术革新由于各个电脑品牌不一,厂家板卡兼容性的问题,导致机器维护比拟困难我入职以来对每个机器都进行了详细的排查,备份,目前的大局部的机器都作了有效备份
3、更改了英文网站入职以来,在章总的指导下,对英文网站进行了整体的修改,修改了英文网站的bug完善了英文网站的内容,目前,这项工作还在进行中 1.公司内部网方面,目前公司内有电脑34台,局域网方面现在一切正常,其中3台接入互联网,平安方面,我将进一步加强公司内部网的平安防护工作,确保公司网络的平安,定期对公司的机器进行排查,维护由于公司使用电脑的人员众多,操作人员水平参差不齐,出故障的几率很高而网络维护只有我一个人,任务重,工作量很大,经常是要忙到很晚为了完善公司的电脑维修制度,更有效的维护公司的电脑,建议执行电脑维护登记(见附一) 2.定期开设培训,为大家讲解电脑使用的一些常用技巧,操作的标准性等一些相关知识 3.公司网站方面,目前英文网站方面还存在局部问题,现列如下
①网站logo上managementtem应为managementteam将酌期进行修改.
②一级网页management内容的完善参加人物简介图文介绍.
③完善一级网页
④产品页面的背景问题
⑤人力资源的2级页面
⑥新闻页面参加图片2个公司新闻
⑦中英文页面的跳转问题
⑧英文网站的链接检查
⑨中文网站的局部bug(做英文网站的时候发现局部产品的介绍是错误的) ⑩网站上传,解析,访问方面的问题 我将积极,有效,在保证质量的前提下,尽快完成英文网站的修改网站的工作完成以后,将定期对网站进行备份,维护和内容的更新深入分析网页程序核心,找现漏洞及缺乏之处,及时进行修[] 改与完善,使网站的平安性得到进一步的提高!每日一次的常规备份、每星期一次的增量备份和一个月两次的全局备份,确保网站在万一遭到数据丧失的情况下,能够得到及时的恢复,为保证网站的正常运行一直努力不懈
4.网站的推广和效劳器的问题 网站的完成并不是一个工作的完成,而是一个工作的开始,后续的工作还有很多,例如网站的推广等,效劳器方面,我们目前租用的空间和邮件效劳器是酷网动力提供的,于明年3月28日到期建议到期后更换供给商 经过章总的指示,大家的帮助和我本人的不懈努力,虽然在工作上取得了一点成效,但是,成绩只属于过去,将来还需要继续努力,学海无涯,工作无止境,我会永远牢记屈原的那句话“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,尽心尽力,尽职尽责,为公司做出更大奉献尊敬的各位领导、各位同事 大家下午好! 我是行政人事部,20xx年6月因工作需要从前厅部培训师调至行政人事部,20xx年11月20日起正式被任命为行政主管下面我向大会作20xx年度任职期间的述职报告
一、主要工作 行政人事部是一个承上启下、沟通内外、协调左右的重要枢纽部门,是推动各项工作朝着既定目标前进的中心行政工作事无巨细又千头万绪,常常一天下来都记不起己做过些什么,更不要说回忆一年了在这一堆琐碎中,我东拼西凑,大致概括为以下几点
1、做好档案资料的管理工作;
2、协助起草酒店的局部文字性材料,如总结、文件、会议纪要等;
3、按时完成酒店证照的年审及办理工作;
4、筹划和筹备员工活动,如乒乓球比赛、拔河比赛、周年庆晚会等;
5、员工事务工作及其他日常事务工作 行政工作虽然琐碎,工作量却不大,通常情况下完成一天的工作都不需要花费8小时时常有人对我说jd,真羡慕你们这么轻松每当这时我就会觉得像被狠狠抽了两个大嘴巴一样难受在工作上,我自认不是一个懒惰的人,不愿意白拿钱不做事,也不愿意为了凑时间硬把一个小时能做完的事掰成两个小时来做为此,我主动向上级申请担负起酒店网站的局部工作负责稿件的初审以及网站版块《wt人》、《职场心灵》、《主题专栏》的工作在充实自己的同时,顺便分担一些其他部门同事的工作压力 对于兄弟部门需协助的事宜,我也尽力而为,如应客房部请求完成了“晚安卡”和“快捷离店卡”的设计;应前厅部请求利用业余时间完成了大厅秋季气氛的设计与布置等也许作品的专业性有所欠缺,但都是我尽心尽力的成果 尽管如此,工作还是很轻松
二、存在的问题 在行政人事部的一年多时间,学到和见到了在一线不曾接触的东西,也发现了自己的许多缺乏 首先,缺乏系统的、专业的知识作指导在准备述职报告时,查阅网上的资料,知道要对照岗位职责进行报告也是在这时才发现了我们的管理手册中没有“行政主管”的岗位职责现行的管理手册是四年前制定的经过四年的经营,酒店在岗位设置上发生了很大的变化,管理手册却没有得到及时修订作为行政人事部的一名主管,肩负草拟规章制度的职责,如此疏忽其实这是缺乏专业知识的结果 其次,在工作中容易突显个人性格缺点,与人交流说话太秉性、直率,不懂得含蓄、委婉地表达意见与建议 20xx年是我在wt的第四年个人认为前三年是能力提升最快的阶段,这一年那么是心智变化最大的一年站的角度不同,见的东西也不一样,从一年前初到行政人事部的紧张好奇逐渐变得成熟事故或看透人生对于这样的改变,我不能确定是好还是坏同时,由于现实与个人期许上的落差,工作中时常出现焦躁的情绪
三、20xx年目标 总结20xx年,我没有在行政主管这个岗位上得到自我提升,没能有效地履行岗位职责,也没有体会到工作的乐趣,我深感惭愧面对20xx年,心里有太多的迷茫与惆怅,很想作一个明确的规划和表态,又不知从何说起只给自己一个简单的目标,那就是——不放弃,不放弃自己能好好成长的期盼,不放弃快乐工作的信心,不放弃追求真实与单纯的可能性 以上是我于20xx年度任行政主管期间的述职报告,请予审议 20xx年来,在上级的正确领导和村党政的大力支持下,全校教职工通力协作,艰苦奋斗,学校各方面的工作取得了一定的开展,我衷心感谢上级领导和学校全体同事下面,我就一年来的工作情况进行述职 只有明确目标,才有奋斗的方向根据上级的指导精神,结合本校实际,仔细思考、认真规划,制订学校办学目标营造良好校风,提升办学质量,办人民满意的教育明确了目标,师生统一思想、齐心协力,为提升办学质量认真求索、努力进取 作为学校管理的新手,自感责任重,压力大只有通过不断学习,更新观念,提高自己的管理水平,才能适应教育新形势开展需求所以,我坚持不断学习,虚心求教,以提高自身能力,更好地效劳学校工作工作中,我以身作那么、务实奉献,全身心投入,用实际行动做为对教师最好的号召 教师的工作是表达良心的工作,事业心、责任感是教师的良心的充分表达通过师德教育,进一步统一班子成员、教师的思想,提高教师的事业心、责任感,为教书育人奠定思想根底同时,着力培养团结协作的团队精神,营造良好的人际气氛,在大力推进制度化管理中渗透情感,使学校的管理有人情味,教师工作布置从不相互推诿,遇到难题总是群策群力学校不断完善《教师工作制度》、《绩效考核制度》等工作、评价制度,在日常工作中贯彻落实,有效的推进教师工作的标准化,更好的效劳于教育教学工作 质量就是生命结合学校实际存在的问题,有针对性的开展教育教学工作,力争全面提高办学质量
1、教育德为先,培养人才,素质为重根据学校的实际情况,充分发挥德育职能部门的作用,把“养成良好行为习惯、营造良好校风”作为德育工作目标,充分发挥学校、家庭、社会合力,利用校会、班会、播送、板报等进行宣传教育,通过开展手抄报比赛、诵读《弟子规》、征文、朗诵比赛等活动深化教育,并利用“四赛评比”、“班风建设督查活动”、“文明班评选”等形式进行检查评价,同时加强家校联系、村校合作,逐步形成一个德育系统工程,有效地推进学校德育工作,良好校风逐步形成,较好地促进学校的健康开展
2、落实责任,严抓平安教育与演练齐步,校内与校外并行,共同促进,系统监控,防范于未然,确保学校平安无事故 对于XX小学来说,教学质量是当前最为严峻的问题,我深知教学质量的好坏直接影响到每一个学生、每一个家庭,所以,我视学校教学质量为生命,深入课堂,听课、评课,掌握教学第一手资料,切实抓好教学工作
1.做好根底性管理工作 严格执照校历,贯彻教育行为的标准化,全面落实课程方案,做到开齐、开足课时利用《教师教学常规》、“教学常规工作检查”等加强教学常规管理的力度,充分发挥教务处的管理职能,细化教学管理流程,推进教学管理的标准化
2、结合班级实际,落实“培优辅后促中”措施任课教师按照学校要求制定出“培优辅潜”方案,做好培优与辅导工作,抓好课堂效益,加强课外辅导,因材施教,真正使每个学生都学有所成、学有所长,有效提升教学质量
3、进一步加强校本教研工作 贯彻上级校本教研指导精神,充分发挥教导处、教研组的组织、催促作用,针对我校师资薄弱、专业不均匀、课堂教学效果不理想等实际情况,以“提高教师教学业务水平、提升课堂教学质量”为目标,通过教学反思、互听互评、课堂教学研讨会等一系列教学教研活动,竭力解决校本问题,促进教学质量提升
三、努力提升校园文化 打造清新、整洁的校园环境,充分利用好学校橱窗、播送等加强文化渲染,利用课间、课外时间,开展丰富多彩的文化活动;另一方面,积极争取上级支持,争取当地村政加大对学校办学设施的投入,改善办学条件,不断优化育人环境通过努力,校容校貌、办学条件都得到逐步改善,从精神、物质等不同方面提升校园文化底蕴
一、学校团结和谐,师生齐心协力,圆满完成上级布置的各项任务,学校全年平安无事故,没有违规违纪事件发生
二、学校各项制度健全,贯彻落实,没有乱收费行为
三、校园文化建设推进效果好,顺利通过上级复评,学校硬件设施逐步改善,良好校风根本形成
四、适龄儿童入学率100%以上、稳固率到达100%,学生整体素质有明显提高所派学生参加镇竞赛获得优异成绩,其中荣获县四年语文竞赛三等奖一人,县四年抽考前200名一人,县六年语文竞赛三等奖一人,两位老师被县局评为优秀指导老师
一、由于本人能力和管理经验限制,教师工作、学生日常行为的标准化还须下苦功夫
二、师资薄弱、专业不均衡情况未能得到较好改善,很大程度制约着学校办学质量的提高
三、受资源限制,校本教研、校本培训效果不明显,校本问题未能得到理想解决,局部学科教学质量未能得到提升 成绩是对我工作最大的鼓励,缺乏之处是我今后努力的方向我决心在上级领导和全体教师的催促与支持下,增强信心,坚决信念,务实求进,使今后的工作做得更好,最大力度推进XX小学办学质量的提升 以上述职,敬请各位领导、老师批评指正 XX年无论做什么工作都能摆正自己同组织、同事业的关系,把实现个人的人生价值同服从上级领导的安排和开创工作新局面在困境面前能够保持良好的心态,继续孜孜不倦地对信仰和理想去追求汇报如下
一、德 今年以来通过屡次党员活动,使我理论上有了提高,思想上有了进步,工作上有了成效这一年,我依然坚持自己做人做事的准那么,那就是“诚心对人,真心做事”“诚心对人”使我团结了同志同时因为“诚心对人”使社会认可我,社会的认可也为医院创造了良好的外部关系“真心做事”让我更加热爱我的工作,并用实际行动践行着作为党的一分子,我毫不动摇地拥护中国共产党的领导,始终认真贯彻党的方针和政策,努力工作
二、能 对于安排的对外交流、参观接待、院长查询、医疗物联网等工作,能够做到确保医院核算数据的正确,参观接待工作做好登记、负责物联网工程的实施与总结并着力突出以下工作一是搞好绩效考核平台,深感肩负的责任重大,不敢有丝毫懈怠,时刻告诫自己要始终把把绩效考核平台的程序编写做为头等大事来抓今年由于取消主诊组考核改为按病区考核的要求,软件上做了大幅度的调整,而客观指标的要素核算和医保计算及手术工作量等计算方法也做了相应修改,我与财务人员和统计人员以及医保人员等一道经常加班,完成了医院绩效考核平台的信息系统支撑建设;二是自身的素质学习,强化自己的责任、忧患、大局、效劳等方面意识,大力自学新技术提高编程能力,不断的完善院长查询程序,使职能科室和临床能够信任这个程序产生的数据;一年来,我听计算机网络课程20余次,听计算机等专题讲座17次,撰写有关信息工作的文章5篇
三、勤 本人能较好地遵守医院的各项规章制度,坚持出勤、出满勤,因公出差或休假都提前向分管院长报告平日里,对工作勤于思考,力求将本职工作能得到进一步标准勤于和临床人员进行沟通,帮助他们核对数据达40余人次我想“兼听那么明”,多听取大家的意见肯定会对工作有好处,事实也证明了这点日常工作里我还勤于动手,来人参观介绍、写材料、技能训练等我都身体力行,期望这样能使是我个人的素质得到提升
四、绩 除了做好本职工作外,近一年来在各级领导的鼎力领导和帮助下做了以下工作
1、主诊组改成以病区为单位的考核和奖金核算程序、将综合拆算程序进行了修改,
2、门急诊抗菌素标准使用率指标,
3、协助财务处核对临床反映的绩效考核数据问题如一类切口抗菌药物管理报表中,增加一列医生所在科室的字段;危重床日没有考虑借床病人问题进行修改等,
4、医保考核和居民医保考核程序,
5、编写儿院医生随意调动而报表不受影响的程序,
6、医保程序中的自费病人收住率和随医生调动自动产生收住率程序、
7、呼叫中心要的今日和明日出院的实时床位信息以及出院病人同期比照门诊复诊率程序,
8、根本药品使用率程序,
9、编写特殊与限制药品的病原学送检率程序,
10、编写了注射剂处方的数量和占比的程序,
11、制作全院门诊医生就诊情况、平均每小时诊疗人次、编写关于医生到岗与实时叫号情况程序,
12、编写儿院自肋机的使用人次和自助预存诊疗统计程序,
13、编写全院门急诊抗菌素使用总金额排名、注射使用抗菌素排名程序,
14、制作ddds用药频度dddc限定日费用dui药物利用指数等相关程序,
15、编写收费处人员的.挂号工作量排序、.结算工作量排序、.就诊卡充值工作量排序以及编写门诊各峰谷曲线程序,
16、编写非抗菌药物的病原学送检率并增加阳性率、抗药药物的病原学送检率上增加阳性率程序,
17、编写抗菌药物处方数/每百张门诊处方(%)、注射剂处方数/每百张门诊处方、药费收入占医疗总收入比重、菌药物占西药出库总金额比重程序,
18、编写的his与手术麻醉及合理用药的系统数据融合的实时关于一类切口抗菌药物报表,增加了双击可以查看医嘱明细的程序等由于平时提供给相关部门的台帐资料齐全、得到省厅抗菌药物检查组的高度好评
五、廉 一年来,个人能严格执行医疗系统反腐倡廉制度要求标准自己的行为,无违法违纪情况出现在廉政建设中始终对自己高标准、严要求,率先垂范,以身作那么,时刻做到自重、自醒、自警、自励,自觉加强党性修养通过加强自身的建设,进一步坚决了全心全意为人民效劳的宗旨观念,把廉政建设变成自觉行动,贯穿于日常工作始终,坚决做到立党为公,执政为民,自觉抑制不正之风和腐败现象的侵蚀,养成奉公守法,以清廉为荣的作风,做到拒腐蚀永不沾 信息中心 XX年10月23日 又到了年底写总结的时候了,沉下心来,想了想刚刚过去的年,感觉时间真的像奔驰的动车,太快了,一不小心一年就又交代了! 年初的时候,公司决定从新调整市场布局,把原来的华南区和东南区划归到一起,成立为市场二部,由我来担任二部经理,说实话公司的这个决定让我又喜又忧20xx年初,公司决定我离开华南,调往东南区当时心里不太满意广东地区,我在那里呆了5年的时间,从零开始起步,当时为了家,为了生活,为了养家糊口,我拼了命的靠在广东眼里,心里只有市场,客户,销售,回款做好做不好关系我一家好几口的生活,怎么敢吊以轻心呢所以辛苦劳累,都是家常便饭,是不值得一提的事情!能有订单,能抢来客户,累也觉得开心最大的压力就是碰到大单,和对手焦灼的过程最伤心的是客户被竞争对手抢去好在有公司的兄弟们,给予了我很大的鼓励,再苦,压力再大,也挺过来了在那艰苦的岁月里,一路走来到现在上天不负我们,我们也得到了应该有的回报,那就是公司的业绩一步步在增长,公司一步步在壮大莱恩,这个曾经被别人预测不会撑3年的就玩完的公司,也逐渐成为了国内数一数二的知名光电公司!广东的5年尽管很苦,但是时间长了也就有了感情如今在再次调往华南,自然心里感到一阵喜悦!但是,冷静下来细想,如今的华南已经变了,客户有了增减,物是人非,人走茶凉,两年的时间变化是很大的想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多,现在更多的是指挥人马打仗,能不能组建一班好人马,能不能指挥好,能不能干出成绩,都是不容乐观的事情,所以喜悦过后,留在心里的更多的是担忧! 华南区,一直给人感觉是比拟沉着的地方,市场竞争剧烈,什么层次的产品都有市场,只在珠三角地区,就有10多种本地光电品牌,质量不好,价格很低,严重扰乱光电市场,要想占到多数的市场份额,很难!有时候对于经销商来说,质量差的产品恰恰赚钱多,这种现象也给我们带来了更大的难度,我们只有投入更多的人力物力,跑得快,才能得到更多的市场份额,其他的事半功倍的方法根本上没有!说到人员,年初华南区走了几人,由上年的7个人,只剩下3个人,这叫什么事情,这说明我们没有重视市场,没有拿它当回事,市场也不会眷顾我们!此时,匆匆的我上阵了,公司信任我,大家好似有些放心了但是我心里明白,年初的状况,慢说去夺取市场,就是能守住现在的客户不丢,已经谢天谢地了!按照年初的状况,我们只能压住阵脚,守住阵地,确保老客户不丢,否者不仅是经济损失,更会打击到弟兄们的士气动摇军心,所以我把多半精力集中到这方面的工作,强调手下兵将们,先守好,在考虑进攻,相信大家也认为我这样做是对的!半年下来,老客户算是没有什么动乱,根本很稳定,一直悬着的心算也就放下一多半了 年,公司的人员都是很紧张,申请加人都是迟迟不能到位很屡次,深圳佛山的办事处都是一个人在值班,一个人连售后效劳都应付不好,更别提什么开拓新市场了这样下去对公司来讲是大大的不利,由于人员不整,我们被迫停止了前进的步伐,等着天上掉订单这种状况让我12分的不安,这能叫做市场吗,这叫的等死,太被动了!可能不身临其境不知道广东人员缺乏的严重,每当这时候,我心里就不停抱怨,公司的后勤保障是怎么做的,领导是怎么调整的,哪里情况更紧急,哪里优先加人,都不知道!肯哭的孩子饿不着,我不是个肯哭得,难道谁咋呼的响,就给谁加人吗,不应该这样!公司整体利益高于一切!为什么我们有时候被迫无视整体利益,而更看重地方利益,这是为什么?原因还是利益本身,因为个体的利益自己的那一片区域,而不是从公司整体去套取所以区域间的配合不多,区域调货依然存在,不愉快的事情依然出现不少,整体合理的资源调配就这样被争争吵吵的方式替代了!我们这方面的智慧显得太少了!年最后一个上办公会上,今年市场部的有了一个新的做法,公司整体增长额作为奖金的发放依据,这真是太好了,这样做的直接好处就是,都能减少不少的脸红脖子粗的开会过程,争来争去,不争心里难受,争也争不来,自己给自己罪受,好在,这种状况结束即将了,理论上能使我们增加2年寿命,智慧菩萨显灵啊!写到这里感觉不太像是述职报告,提到公司得事情比拟多,又一想,我也是公司一分子,对公司的看法与我个人的做法息息相关,也就算是侧面的述职报告吧,继续! 年是不平凡的一年,这样说倒不是因为销售增长了60%,据了解锻压机床行业,整体增长也有70%多年的不平但凡因为我们公司很多工作做的有声有色开会,不再扯淡,不再抱怨,不再指责,开的实实在在,过程开心,结果满意,问题也得到解决,从今后不在谈开会而色变!会议中,谈到市场的局部,我们分析每个区的主机配套状况,还有多少潜能和潜在客户,如何快马加鞭技术局部我们明确了新产品的重要性,以及开发新产品迫切心情,大家一起出谋划策,为了新产品的出炉我们允许调动一切部门和人员生产,紧张有序进行,没有耽误市场的要货新厂房的建设过程,我们也是克服种种困难,争取早一天投入建设,新人如何增加,车辆如何管理,培训,从高层到底层,我们都有了可行的方案!想想这一年,我们真的没扯淡! 年,我带着的销售区,也是这样销售会议,办事流程,新员工的带着,能做到不玩虚的,实实在在 销售会议是很重要的,每次开会,先解决上月遇到的问题,哪个人哪方面做得不对,我平时看到或发现后,除了当时批评指出改正外,我还把他记在电脑上,到开会是当着大家的面再说一下,为的是这样的错误事情,让其他人也能注意上半年会议的内容多半是强调老客户的走访,稳定老客户下半年的会议内容多半强调如何按方案做事,如何制定合理的销售方案,方案是做任何事情的都必须的第一步骤,不光制定方案,方案还要合理,怎样都完不成的方案,不要制定,如果每个月,方案完成都不到50%,说明没有慎重去制定方案,不轻易放弃每一个方案的工作工程,如果长期完不成自己的方案,会对自己的信心带来打击,轻易放弃自己的方案,会使自己工作的韧劲损耗殆尽!我要求我的员工,尊重自己的方案! 方案有了,过程也是很重要的,我制定了个《工作记录表》,其中涉及到的就是工作过程的记录,内容包括
1、销售方案与行动
2、来电信息跟踪
3、清欠方案与推进
4、售后效劳流水账
5、销售回款流水账 每个人每月都要把工作记录表发给我看,我看这个表的目的有3个第一监督,如果没有工作,这张表就会一片空白从表中我能看你哪天在干什么第二是指导,客户的跟踪是有过程的,在看他们的过程时,我会根据情况,对他们指导,哪个阶段,该怎样做,该找谁,该给点什么建议,等等,毕竟我这几年的经验,还是有值得他们学的地方第三个目的就是,为了公司客户的平安,换句话说,不管谁的客户,换人之后,我能立马接上,因为整个过程都在我的记录当中,公司大了,业务员的风险以后是必须要考虑的事情!《工作记录表》记录简单,使用方便,对业务员来讲,帮助的意义更大,他们可以连贯的做好不同客户的跟踪工作,防止忘了,错过时机的等现象,防止工作杂乱无章,没方案,没头绪,等不该有的种种状态! 方案和过程决定了工作的全部,做好做差,与这个过程执行的好与差息息相关!然而还有一个方面的事情重要性不次于它那就是士气,带兵打仗要有士气,胜不骄败不馁单子被人争去了,不要灰心,市场大得很,不在乎一城一池,我是过来人,知道这种滋味,我们的员工同样会遇到这样的事情,要鼓励他们,给他们信心,多大的单子拿下,快乐,拿不下,总结教训,下次再来!开会时经常这样鼓励他们,经常这样,碰到类似的事情员工们心里也有底了,所以这方面也是销售会议的重要内容! 流程其实就是管理,好的流程可以提高工作效率制定我其实很崇尚高效简单的工作流程人不是电脑,我认为流程的逻辑性并不比流程的模糊可行性重要,有的管理方法有时候会把我们框死,因为这些管理方法说白了就是一个数学公式,公式中的abcd各种因素都涉及到了,看似合理,但是得出的结论却是错的,最后一句话错的也要执行!我希望做事能事半功倍,最起码不要事倍功半,这也许是我懒的毛病引起的,但是我懒在当面,不装勤,对大家没有欺骗性该做的该考虑的,甚至得到的结果,我没有少!碌碌无为,不知所云,不是莱恩所有员工该做的事,更好的流程是做好这些的保障,我在探索,同时也在找时机学学别人,谁的好就拿来为我所用培训自己,培训员工! 面对正确批评要能够坦然接受,知错能改既是尊重别人更是尊重自己我愿意继续接受所有人的监督和批评对于心清如水的人,批评比表扬更珍贵,我努力做到心如明镜遇到高人要能够虚心学习,别人优点都值得去学的年我也在向周围的老师们偷偷学习了很多东西也赞美过别人,我喜欢与人友善,喜欢和素质高的人打交道,喜欢虚怀假设谷的人,近朱者赤近墨者黑,我这几年自认为有所提高,这与我们8个兄弟多年在一起做事是分不开的!如果我有好的一面,我会用来影响我的部门的人,做好事,做好人! 尊敬的各位领导,各位同仁 大家好!在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作历程,作为xx的每一名员工,我们深深感到20xx年xx之蓬勃开展的热气,xx人之拼搏的精神时间催促我即将辞别20xx,憧憬鼓励我在20xx年开创事业的新高为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,现将20xx年工作情况总结如下 对各小区进行日常维护
1、世纪花园(778户)、香洲苑(166户)共944户,楼宇对讲方面其中每天对944个室内分机进行清理维护;65个单元主机、65个单元门禁系统进行维护,对于65个单元DE-98电源进行定点维护监控系统方面世纪花园、香洲苑监控系统进行维护
2、翠竹苑(64户)、顺天国际(60户)共124户,楼宇对讲方面其中每天对124个室内分机进行清理维护;9个单元主机、9个单元门禁系统进行维护,对于965个单元DE-98电源进行定点维护
3、湖天一色(776户)、在水一方(405户),共1181户,楼宇对讲方面其中每天对1181个室内分机进行清理维护;66个单元主机、66个单元门禁系统进行维护,对于66个单元DE-98电源进行定点维护监控系统方面湖天一色、在水一方监控系统进行进行维护
4、河西武陵城家居广场监控系统进行维护
5、其他网络维护等 本着出现问题解决问题的态度,及时解决了大多数故障各小区主要故障是由于小区业主装修擅自更改线路导致主机损坏,以致单元不能使用,及各小区闭门器、室内分机芯片氧化等原因造成楼宇系统不能使用 回忆这一年来的工作,虽然有成绩但也存在缺乏,具体表现在
1、跟蓝世纪物业公司沟通、协商较少,如个别小区出现业主长期不在家,需要联系,一般只是口头跟他们说声联系,没有以书面方式跟其联系,在这方面还待加强
2、缺少创造性的工作思路,个别工作做的还不够完善,这有待于在20xx年的工作中加以改良 售后效劳作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能,并且努力做好自己的本职工作
1、在20xx年工作的根底上更进一步提高自身的知识结构及专业知识
2、提高及时解决问题、处理事情的能力
3、做好本职工作及领导安排的其他工作 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的 20xx年又是关键的一年,开展的任务十分紧迫我们相信,在公司领导的正确领导下,在公司在每一名员工的努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,就一定能够创造出更加辉煌的业绩! 我是中心财务资产部出纳xxx首先,谢谢中心各级领导和同事们对我工作的关心、支持和指导,谢谢大家转眼间,20xx年过去了,在过去的一年中,在中心各级领导的关心和指导下,在同事们的支持帮助下,我通过不断努力和学习,自身的政治素质、业务水平和工作能力都得到了很大的提高 现在我还不是共产党员,但我一直以共产党员的标准要求自己,积极参加中心组织的政治理论学习坚决不移地跟党走,坚决贯彻党的路线方针政策,坚持四项根本原那么,深入学习贯彻党的精神,努力提高自己的政治思想素质和政策水平,牢固树立共产主义理想信念 作为一名财务人员,我时刻不忘领导和同事的信任,认真扎实的工作,严格遵守单位及财务资产部的规章制度,按时出勤,从不迟到早退坚守岗位,合理、有效利用工作时间;分清轻重缓急,认真负责地对待每一项工作,当需要加班完成工作时,主动加班加点工作,力求做准确无误、保质保量完成日常工作和领导交办的其他工作工作态度端正,坚持原那么,不推诿、不叫累,任劳任怨,不计较个人得失积极参加单位组织的各项政治学习,积极要求上进同时,在工作实践中,政治坚决、公正正派、务实求真、事争一流,始终保持较强的事业心和责任心 我热爱本职工作,积极主动学习专业知识和相关法律知识,在实践中向经验丰富的同事请教,向问题学习,向困难学习,积累工作经验和改良工作方法,做到融会贯穿,学以致用我在担任中心出纳一职的同时兼任其他所有工程的出纳,工作量大,任务繁重,但我一直忠于职守,尽职尽责,主动加班加点,认真扎实地完成自己的本职工作,在银行存款和库存现金管理方面没有出现任何问题今后我会一如既往的踏实工作,时时处处严格要求自己,自觉维护良好的职工形象,尽职尽责地完本钱职工作及领导安排的其他任务 在工作中,也发现许多缺乏之处,特别是在专业技能和知识方面亟待加强学习,不断提高专业技能和业务水平由于工作繁忙,专业技能和知识方面的学习还不够深入,学习进度比拟缓慢,无法满足现代企业财务管理的要求 新的一年里,我将做好以下三方面工作 首先是在专业技能和业务水平方面,要深入学习新知识,新方法,做到勤学、精学,加强理论和专业知识储藏,逐步提高自己的理论水平和业务能力,不断进取,用新知识,新思想武装头脑,分析问题、解决问题,为企业开展做奉献 其次是一如继往的遵守各项规章制度,继续提高自身政治修养,强化为人民效劳的宗旨意识 最后是增强工作的预见性、创新性、有效性,用正确的人生观和价值观鼓舞自己,争取更大进步 在以后的工作中,希望各位领导和同志继续批评指正和监督,我将继续全身心投入工作,在工作中不断成长,不断进步,为单位的繁荣开展奉献力量。