还剩15页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
精选个人销售工作总结锦集6篇精选个人销售工作总结锦集6篇 总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,快快来写一份总结吧那么我们该怎么去写总结呢?以下是为大家的个人销售工作总结6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 总结一年来的工作仍存在很多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己方案在今年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作
1、切实落实岗位职责,认真履行本职工作尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款,负责严格执行产品的出库手续,积极广泛收集市场信息并及时上报领导,严格遵守厂规厂纪及各项规章制度
2、努力做好现有工作的同时,尽快方案在武川寻找有实力、有关系背景的代理商,主要做高端的河王、五星等酒水销售,以扩大销售渠道提高业务销售成绩
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度,争取把这一薄弱渠道作起来,并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿,使维护金发挥更大的效用
4、在今后的工作中,要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作,并加强同客户的交流和沟通,了解他们的业务需求,能够恰当的地处理好业务关系,来羸得更多更好的客户
5、自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感,并积极完成领导交办的其它工作
6、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额 综上所述,尽管有了一定的进步,但在很多方面还存在着缺乏比方有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这些都有待于在今后的工作中加以改良我相信通过这近一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善 辞旧迎新,展望20xx年,在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,刻苦学习业务知识,努力使工作效率全面进入一个新水平,提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标,为办事处的开展做出更大更多的奉献,同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶 参加xx公司也有三个月时间了回想起来时间过得还挺快的从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不管是产品的专业知识还是管理与工作气氛都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态找不到方向每天都不知道要做些什么事在xx领导的几次会议上经过相互讨论与发言提建议针对具体细节问题找出解决方案.通过公司对专业知识的培训与操作这才让我找到了方向感慢慢融入到了这种工作环境与工作模式后面的工作时间里我每天都过得很充实从打样与接待客户是陆续不断虽然附出的劳动没有得到结果很屡次对我的打击也不小但我相信付出总会有回报的.努力了就会有希望不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承当的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的根底,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下 销售心得
1、不要轻易反驳客户先聆听客户的需求就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户
2、向客户请教要做到不耻下问不要不懂装懂虚心听取客户的要求与他们所做的工艺
3、实事求是针对不同的客户才能实事求是
4、知彼,扬长避短 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任当然对竞争对手也不要忽略要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比方我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与缺乏,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与缺乏可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西总说自己的产品有多好,别人也不会全信同行中存在的缺点与缺乏也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速
6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式想客户之所想,急客户之所急
7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通关心客户,学会感情投资
8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事
9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品
10、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语
11、心态平衡,不要急于求成,熟话说心如波澜,面如湖水
12、让客户先“痛”后“痒”
13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短
14、学会“进退战略” 工作总结
一、认真学习,努力提高 因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断开展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习
二、脚踏实地,努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比拟重的工作作为电子商务员,不管在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍
三、存在问题 通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多缺乏,主要是
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料
二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当要加强认真学习销售员的标准 总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好 回忆XX年的销售进程,我经历良多不接触的事物和事件;见识了很多从未见识过新鲜;好似从一开始,新年带来的所有都是新开展、新恳求,摆在我的眼前,昂首只能决定前进 总体观察,这一年对我取得长足进步;不管与客户的谈判,仍是销售教训与新客户的联系工作,都在始终提高中 下面是我对公司的品牌推广提出一些见解;
1、梦想中我的品牌策略首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量利用本人的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应千方百计将某某品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而树立的,就比方国内大多数破费者意识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作错误是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的彼此之间宣扬;
2、我认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比喻说意大利的lpr,如果我们的产品可能到达他们的性能要求,就应该全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先盘踞市场份额,而后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是前期谈判工作邮件交流、核查问价单和报价、价格确切认和所寄样品确实认、产品标识、付款方法的商定、订单的生产下单前的待办工作包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容出产中的联络交货期的反应、与生产部的协调工作发货前的联络船公司的联络与船期的安排、物流的管理发货后的联系货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单再次接洽新订单的会谈;
4、非洲片区单分开南非市场,咱们非洲市场仍不空想;目前销售区域仍是集中在埃及跟突尼斯,建立贸易关系的有3家,XX年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无奈达成一致而取消大概30万美元的订单;然而埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与品德的提高,坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区目前南非市场客户共计5家,由代理某某x公司负责管理销售区域,我司监督;目前重要区域在约翰内斯堡,而后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步预计XX年销售额到达28万美金,并向30万发出挑战;
6、中东市场XX年有贸易交往的中东客户阿联酋、伊朗、以色列共计11个客户;XX年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者访问,裁减日本车系列产品在中东迪拜以及周边国度的市场份额;
7、对客户所寄和给的新样品,我以为我司应当首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,假设数量、市场、利润不是很理想,就即时放弃,过多精力的分散,其结果必定是得失相称 实习时间 实习地点 实习岗位临时销售员
一、实习目的 自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我来到了乐清市岭底乡,开始了我这个假期的社会实践实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践,那么所学的就等于零理论应该与实践相结合另一方面,实践可为以后找工作打根底通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习,从学习中实践
二、实习过程 今年暑假我找到了一份临售工作就是在美的公司卖空调经过几天的培训,我被分配到鼓楼卖场7月8号也就是我第一天上班很紧张早上很早就起来了开始精心的打理自己想让人留下好的第一印象我们九点上班我八点半就到楼下了就等着开门毕竟是第一次卖空调什么知识也不懂,很紧张到了九点终于开们了我上到五楼美的专柜跟姐姐们打过招呼就开始等着顾客来了不多一会就来了顾客可是我不知道怎么介绍,很是惭愧于是一开始我都站在门口拉人后来姐姐们介绍机子,我就认真听着,并且没人的时候我也认真的背空调资料这样知道我卖出第一台机子非常的快乐 我在工作过程中学到了不少东西并且对美的公司也有一定的了解美的创业于1968年,是一家以家电业为主的的大型综合性现代化企业集团,1980年,美的正式进入家电业;1981年开始使用美的品牌目前,美的集团员工近8万人,拥有美的、威灵等十余个品牌美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品,拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链,拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群美的集团于1985年开始做空调,现在市场主要销售型号有天钻星ⅱw型、梦静星v2型、天净星p型、超静星k型、清新完美星i型、健康净化星g型、高效清爽星f型、桔祥星a型、如意星b型、超劲星x型、超劲星h型、高效冷静星j型、清润星v1型、清净星n型、高能效v型美的空调的特点为制冷制热快一倍,内外超静音,节能省电
三、实习收获 一个人做任何事情都会遇到许多的疑问,但是在通过学习和实践后,解决问题,这也是一种收获在销售过程中用一种心平气和的心态去面对顾客,以顾客至上的心态去效劳,这样才能达成交易在社会上,任何人都是一个从事效劳行业的人,只不过是效劳的人群不同,交往方式不同而已通过做空调销售,我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧在人与人的交往中,我能看到自身的价值人往往是很执着的可是如果你只问耕耘不问收获,那么你一定会交得到很多朋友对待朋友,切不可斤斤计较,不可强求对方付出与你对等的真情,要知道给予比获得更令人开心不管做是事情,都必须有主动性和积极性,对成功要有信心,要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人打工的日子里,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是打工生活的全部吧我不知道多少打工的人有过这种感觉,但总的来说,这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步,是值得回忆的现在看来,周六日的打工生活,我收获还是蛮大的我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的,这也算是我的一分财富吧现今,在人才招聘会上,面试的大学生很多,而在每个用人单位的招聘条件中,几乎都要求有工作经验所以,大学生不仅仅要有理论知识,工作经验的积累对将来找工作也同样重要事情很简单,同等学历去应聘一份工作,公司当然更看重个人的相关工作经验就业环境的不容乐观,竞争形式的日趋剧烈,面对忧虑和压力,于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工暑期虽然时间不长但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志品质,同时积累一些社会经验和工作经验这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”,真正到了关键时刻,它们的作用就会显现出来 大学生除了学习书本知识,还需要参加社会实践因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力通过参加一些实践性活动稳固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识和技能因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,我觉得大学生应该转变观念,不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段,更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力作为一名大学生,只要是自己所能承受的,就应该把握所有的时机,正确衡量自己,充分发挥所长,以便进入社会后可以尽快走上轨道在这次暑期的工作中,我懂得了理论与实践相结合的重要性,获益良多,这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发这次的打工是一个开始,也是一个起点,我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟没有实践,就没有发言权”只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉今年自己的暑假和去年有所不同其实学校要求我们参加社会实践无非是想让我们提前接触社会了解社会这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心于是我才决定今年要真正的去接触社会品尝社会的酸甜苦辣更重要的是我们的交际能力得到很大的提高,处理好各方面的关系,我感到对自己感触最深的是
1.待人要真诚 踏进办公室,只见几个陌生的脸孔我微笑着和他们打招呼从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比方轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关心,也让他人感觉到被重视与被关心仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我心变成“透明人”的事情根本没有发生我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我
2.要善于沟通 沟通是一种重要的技巧和能力,时时都要巧妙运用认识一个人,首先要记住对方的名字了解一个人,那么需要深入的交流而这些,都要自己主动去做
3.要有热情和信心 其实,不管在哪个行业,热情和信心都是不可或缺的热情让我们对工作充满激情,愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作,力求做好每个细节,精益求精激情与耐心互补促进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才一能做到最好
4.要主动出击 当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中我想很多人和我一样,刚进实习单位的时候,都做过类似复印打字的“杂活”或许同事们认为你是小字辈,要从小事做起,但有些时候,是因为他们心中没底,不知道你能做什么做“杂活”是工作的必需,却无法让我学到什么我决定改变自己的命运有些东西不能选择,有些东西却可以选择份内的工作当然要认真完成,但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的时机只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获
5.要讲究条理 如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯“做什么事情都要有条理,”这是刘经理给我的忠告其它的工作也一样,讲究条理能让你事半功倍一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件师兄说,“虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理”总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅 回想这次社会实践活动,我学到了很多,从我接触的每个人身上学到了很多社会经验,自己的能力也得到了提高,而这些在学校里是学不到的所以感谢那些在工作中批评我的人,因为你们我得到成长也感谢工作中给我表扬的人,因为你们我才会坚持下去 随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程回忆整个十一月,我学会了很多在遇见困难时,我学会了沉着不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人 现将十一月份工作总结作如下汇报
一、工作方面
1、做好根本资料的,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强,一些货期比拟急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成这种情况导致了局部客户的抱怨工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平
3、产品质量问题在大货生产中是很难防止的`,但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起举两个案例邦威(盛丰)H0710136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况这给客户带来了一定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威圣隆H0710052单的工字扣客户投诉我公司产品存在严重的质量问题一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一这使我们和客户的沟通出现空前的为难场面客户对我们的产品质量表示疑心,也对我们的态度表示疑心他们觉得我们没有一点诚意后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低 对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,如果要求工厂生产的大货不发生质量问题,那时不现实的也是一种幼稚的想法容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的,如果一味地去埋怨工厂,只会让事情变得更加糟糕如果说有什么可以弥补质量问题,那就是我们的态度一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意寻找并成认自己的过失之处,这才是首先要做的事情
三、自我剖析 在心态方面,我存在两个问题一是急躁心理、二是责任分散我还需要进一步去调整和改变 在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态,但是效果并不好心理学解释导致急躁的心理有许多因素工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等,而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起,因为工作环境是客观的,而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情,现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人认为这件事是自己的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的我想克服这种心理的最正确方法就是培养和加强自身的团队合作精神时刻都要把自己摆在一个团体的位置里,因为这里没有我只有我们
四、下月规划
1、维护老客户主要是订单跟踪,确保森马巴拉的大货能够准时出厂做好森马巴拉秋季打样工作
2、做好货款回笼,上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开始要多长一个心眼,俗话说口说无凭,什么事情都要确认才行
3、对于新客户,一定要完全按照合同上的标准行事尽快地获得新客户对我们的信任和支持
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和交流,真正了解客户需要什么产品 以上是我十一月份工作总结,缺乏之处还请领导多多指点和批评 工作的不顺利和郁闷,但是确实也学到了很多东西 销售就像是和敌人做思想斗争,要是有一点考虑的不周到就要被动,有时候确实是不能把客户当做朋友,以前我也有过“我以将心照明月,奈何明月照沟渠”的想法,但是现在想想,确实是自己太嫩啦 让我领导的想法是,有客户客户确实很贱,你要好心的求着他做生意,真的不一定能做成,但是,你要是强硬点,拿出点脾气和气势出来,客户反倒会主动的找着你来谈合作 有个成都的客户,一直以来我都是把他当做朋友看待,但是一直做不了业务,但是我今天早上和他发火,说你要是不想做的话我们公司就要另外找经销商啦,我态度强硬起来后,客户反倒是想合作啦 还有就是报价问题,千万不能和客户说出自己的低价,永远不能 买家总会认为你的价格有水分,即使你真的是给的客户低价,客户也是不相信你的这个就是买卖关系 但是真是朋友的话,再谈合作,这个情况是可以排除的,但是必须是真正的朋友 1,永远不能让客户知道你的底牌 2,有第一次谈价钱,就会有第二次的谈降价 3,必须摸透客户的心里!!! 4,和你在做生意的客户,暂时是成为不了你的朋友的朋友不是那么好就可以交的 5,领导就是领导你现在的想法和正在经历的事情,你的领导已经想过和经历过虽然领导在骂你的时候你狠生气,但是他说的话确实有用的 6,做生意一定要多动脑子,一定要有战略思想,准备有第一次合作的时候,务必要想到以后要怎么做把方案和目标一定要定再一年后的合作上 7,做业务一定要强势,不能求着客户去买东西,一定要摸清客户的心里,引导客户来买我们的东西! 俗话说,”销售员也是有自尊的“! 销售工作就是战斗! 此次和成都的客户,合同虽然已经,但是还没有回传或者办款,暂时不算是成立 自己在本次谈判中的缺乏 1合同价格太低,已经和公司价格底线接近所以对客户下次大批量进货时肯定会给自己讲价钱的事准备缺乏合同标注上位小批量试用特价,并找领导特意标准了一下为特价销售,为下次客户要求降价做准备 2在不知道客户的需求量时,是不能给客户报价的即使报价也要给自己留降价余量首先考察的是客户的每月需求量,只有先考察客户,才能在客户心理造成影响,以高姿态进入客户的视线模板内容仅供参考 。