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互联网工程主题创业方案书 互联网工程是的热门选择,而相关的主题创业又应该要怎么进行设计呢?下面是想跟大家分享的互联网工程主题,欢送大家浏览 随着生活的信息化,电脑的普及及运用,网上购物已经取代了传统的购物模式,网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择,吸引了越来越多的消费者,是现今流行的购物模式,因此网上开店成为了一种潮流,并且越来越多的人选择网上创业网上创业本钱低效益高,通过对市场的调查和分析,选择了网上创业,针对市场的需求选择了虚拟充值的市场,开了一家专卖游戏点卡的网店
1.1电子商务产业背景及地位 在我国至1998年开始开展电子商务以来,他也惊人的速度蓬勃开展,几乎各行各业都在电子商务方面有所成就电子商务现在占全国总消费水平的13%而且正在以高速的增长速度开展
1.2XXX你选择的商品类型开展现状分析 我从事的是网络游戏点卡方向的研究,主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品,他可以在人们工作累的时候给人们一种放松,而且可以给人一种在现实生活当中无法表达的成就感、满足感让人们在紧张的工作生活中得到放松,从而更好地工作生活 中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比拟完善,针对有游戏的法律法规已经相当的健全,这也使得中国的游戏市场得到了良性的开展,并且游戏的开展速度是在电子商务领域当中开展最快的,也是盈利性最强的 我研究的是现在网络上最热门的几款游戏,也是游戏玩家人数最多的热门游戏而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义,多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色,让他们变得更加的强大,从而显示出自己的英雄气概这当中就有了市场,商家就有了实现盈利的手段,而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色,让游戏当中的领主的地位得到稳固,
1.3C2C电子商务平台现状分析 我主要对淘宝网进行的研究,它是一个综合性的平台,里面有各种各样的商家,和庞大的消费用户群体也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一,淘宝去年一年的消费金额是一万亿这是一个多么大的数字,而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的可见淘宝网的价值所在,并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜,他最先实现了网络交易的可行性,平安性、便捷性、等等 淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说,今年淘宝网要创造十万亿的交易金额,而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果淘宝网的未来开展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮 淘宝网在未来开展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规,任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事这样就给它有了良好健康开展的保障,所以我也选择了它
2.1工程开发环境的swot分析
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1.1内在优势 1需要大想想我们身边的哥们,哪个不见,哪个不需要呢 2无需物流不见发货的困扰,根底上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流,就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦 3拨款小不压钱只要花300元就可以开张了而且操作容易只要发动软件一切都交给软件自动完工无需存货,不用考虑卖不出门的压货问题 4适合兼职根底上不需要先期购置啥,不需要跑来跑去的浪费时刻,只要有一台电脑,就可以随时完工交易,不会被固定的地点套住自我的步伐 5累积信誉快做实物难就难在信誉累积太慢,不见信誉,顾客流失率就高而做话费,周内都有可能升钻
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1.2内在劣势 现在淘宝店铺的信用分为,虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种 什么是虚拟宝贝主要指无需物流就可以完成交易的商品,比方网络游戏点卡、话费充值戏币等等 什么是实物宝贝主要指需要物流参与的一些实实在在的商品,比方服装、化装品等等 在实物宝贝中有一类是比拟特殊的,比方在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等,都是属于实物宝贝的生活效劳类目下的商品,所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易 相信有很多朋友会知道,我以前店铺经营的是自动充值软件,同时在我刚从事这个行业 初期也做充值业务,所以积累了很多虚拟宝贝交易 但是,由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规那么,并且淘宝自身也出了充值系统,所以,以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了 所以,现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用,如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物,那么这样你打造出来的店铺是一个废店,会存在很多弊端
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1.3外在时机 如果你原来的方法大量的行动,只能得到你现在的结果,说明你更加要创业赚钱了,如果你不去改变五年十年二十年,你可能还是现在这个样子!为什么每一个都在活着,因为每一个人一出生下来的时候,就下定决心一定要活着,当生命遇到危险的是时候,不管他有没有钱,他都会变出钱来,想尽一切方法,所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口,因为他一定要活着,生命对于我们重不重要成功对于我们重不重要假设活着不成功,又有什么意义呢当你把生命和成功划为等号的时候,你的人生当中永远都没有借口了,当你没有借口的时候,你真的可以大成功了,是还是不是
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1.4外在威胁 网络创业作为一种创业形式,那么就必不可少的会遭遇一定风险,而我们网络创业者是否就应该逃避,放弃继续创业呢答案肯定是否认的任何一个行业,只要你进入就存在风险,我们不能害怕风险,而应当积极的去寻求减低风险的发生作为当代大学生,我们初次创业,必定会遭遇缺乏、处事错误、资金缺乏等一系列问题所以,在初次创业时,我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围,用初期的时间换取创业的经验,当然,在这期间,我们可以寻求他人的帮助,是自己的创业方案更完美的进行大学生网络创业是一个新的就业选择,不可防止的会产生一些比拟成功的例子,当然,更加少不了失败的例子所以,我们需要用辩证的眼光看待问题有报道说淘宝创造了大量的奇迹,公正说它带动了上下游产业的开展,包括物流、金融等等,也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功,但是我们应该去客观判断这些卖家的成功,他们的成功莫不是付出了大量的努力,并且拥有相关的货源以及营销方面的优势近日来,曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业,对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少,对于成功的卖家实际了解有多少,对于成功网店的经营流程了解有多少网络销售并不是大多数人想的那么一马平川,20%的卖家至少获得了80%的成交量,剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质,更多是担当“陪太子读书的角色”所以说,我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行,一定要自己事先考虑清楚,多方面进行了解、咨询,最终做出符合自身利益的决定因此,纵览全局,大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的
2.2网络市场细分及定位 截至xx年12月底,中国的网民规模突破5亿,到达
5.13亿,全年新增网民5580万互联网普及率较上年底提升4个百分点,打到
38.3%在如此庞大的网络市场中,其中网络购物用户到达
1.94亿人,较上年底增长
20.8%,网上支付用户和网上银行全年用户也增长了
21.6%和
19.2%,目前用户规模分别为
1.67亿和
1.66亿 为了更好的宣传产品,我们进行了网络市场的细分和选择,最终确定网络目标消费群体
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2.1网络市场细分 随着互联网的普及,电子商务的盛行,无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多
1.移动话费充值通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人,所以移动话费充值具有很大的消费市场
2.电信话费充值DCCI互联网数据显示电信用户为420万,在话费充值领域也占有一定的市场份额
3.联通话费充值DCCI互联网数据显示联通用户大约有
3.4亿万户,虽然联通用户远远不及移动用户多,但其市场也是比拟乐观的
4.Q币截止xx年,腾讯QQ用户已经突破
5.13亿所以根据目前的QQ用户情况来看,Q币的充值市场也是非常大的
5.游戏点卡根据问卷调查显示,
56.93%的被调查人群为男性,也在这些男性中,大多数都喜欢玩网络游戏,所以游戏点卡会受到男性的青睐
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2.2目标消费者定位 通过问卷调查数据显示,进行网上充值的一般是在校学生和上班一族
1、在校学生因为在校经常接触电脑,尤其是大学还是大学生根本人手一台电脑,并且对网购很容易接受,他们上网时间很充足,甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性
2、上班一族考虑到这一群体因为工作原因,很少有时间到营业厅充话费,并且大多数上班一族都会接触到电脑,所以上网的时间也很充足,在没有话费的情况下,他们也会选择最便捷的网上充值
3.1进货渠道选择 网店分为实物和虚拟两种实物需要有好的进货渠道,投资相对就比虚拟的大很多,如果做实物代理,又受限制,虚拟那么不同,做虚拟网店你只需要投资300购置软件就可以终身受益,虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择,虚拟网店不用找货源,也不担忧货物积压 我们用的软件是第5代速度达自动充值软件,不用东奔西走的找货源,不用担忧压货,也无需你一直都守在电脑旁,购置了软件后,你就是终身的代理商,你可以销售软件,每销售一套软件,你就可以提成190元这个利润还是可观的而且这个软件可为全国的移动、联通、电信、小灵通话费充值,可充值腾讯业务,QQ充值如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务,也可充值游戏点卡等业务,无需你天天在线就可自动充值
3.2网店风格设计
3.3网店经营理念 本店的经营理念客户的需求,用户的满意 效劳理念信誉第一,客户至上优质效劳 经营宗旨脚踏实地,诚信经营
3.4网店的效劳管理
1、效劳热情周到,有礼貌
2、对商品的介绍要详细到位,有明确的退、换货规定
3、主动介绍商品
4、发货及时,保证商品及时发送
5、在保证利润的情况下提供更适合买家的促销方案
6、交易中发现纠纷时,要和买家共同协商,并妥善解决
7、向买家表示感谢
3.5网店推广策略 在开店初期,网店的推广是一个重要的环节只有提升自己的网站的人气那些潜在的买家可能会成为你真正的买家本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行 1通过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店 多于其他网店进行友情链接,引起潜在顾客的注意,从而提高本网店的人气,在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接,变相宣传本网站,让更多人注意本网店 2从身边的亲朋好友进行口头上的宣传,让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单
4.1工程投资方案 淘宝网消费者保障效劳,保证金1000元 购置淘宝旺铺68元 店铺装修100元 购置充值软件300元 周转资金200元 总计投资1668元
4.2预计利润获得状况 网上开店卖什么最好最终的走向,据去年进行的一项调查显示,
22.64%的用户曾使用现实货币购置过网络游戏中的ID或虚拟物品以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算,总账号已经超过4亿个如果以23%的比例计算,将会有9000万个账号参与现金交易,以每笔交易金额100元计算,整个市场的规模可到达90多亿而在韩国、我国台湾地区等网络游戏兴旺的地方,虚拟物品交易市场已经到达数十亿美元 关于网游产业的一个事实是网络游戏拉动的相关产业规模,已远远超出了网络游戏本身的市场规模仅xx年一年,网络游戏对电信产业的直接奉献就到达
87.1亿元,因效劳器、PC等设备销售而产生的对IT业的直接奉献为35亿元,对媒体和传统出版的直接奉献也到达
26.4亿元 这些数据就像是一座冰山,而冰山最底部、最庞大的一局部,就是网络游戏的虚拟物品交易虚拟充值的利润主要通过2种方式获得,一种是充值充值的利润在1~2%之间,游戏点卡充值在于8~10%左右,QB拿货9折、QQ业务
8.3折.每个人每个月都需要充值.这个走量赚钱的然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润. 作为近年逐步开展起来的一项新的创业形式潮流,网络创业具有其他创业形式所不赋予的优势,其中,最具代表性的是电子商务技术的开展作为互联网时代重要的一种网络应用,电子商务的快速开展带动了网络创业的开展而电子商务的应用范围和模式众多,基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于效劳销售模式和基于信息交付模式三大类基于网络产品销售模式进行网络创业,所需的本钱、时间和技能要求相对来说比效劳销售和信息交付要低,因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择此外,中国的网络购物正在快速增长,截止到xx年7月,已经有4亿个网民在网上购物,越来越多的网民习惯于价格透明和购置方便的网络购物目前,在中国的网民中,大约4个人中有1个人是网上购物用户,而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家,每3个网民中就有2个人在网上购物中国的网络购物的市场潜力还远未被释放同时,与网络购物密切关联的网络支付开展十分迅速,目前使用的网民规模已经到达7571万人,xx年上半年增长率到达300%,有力地推动了网络购物的开展所以说,网络创业的前景是比拟可观的,具有极大的吸引力和推动力 xx年的这个大背景大学生毕业人数高达770万,但与此同时,经济危机对我国就业产生的影响还未完全消退,大学生将面临愈加困难的就业局面而据最新数据显示,xx年,中国的网民数到达了
4.2亿,网络购物产生的财富将有望突破10万亿,由此产生的巨大商机吸引了众多创业者的目光点击鼠标、扫描照片、寻找客户……简单的操作方式,低廉的本钱,网络使创业不再是企业或职业个体经商的专利,愈来愈多的大学生也投入了网络创业的滚滚洪流之中根据我们的调查,主要问题及建议如下
1.缺少资金支持与社会认可九成大学生虽然怀揣创业梦,但是资金仍是大学生最头疼问题大学生网络创业的资金大局部人认为应在1000-2000元之间这笔资金除了平时兼职获得,就是伸手向父母领取,前者对大学生学习造成压力,后者对大学生家庭带来负担表示不支持大学生网络创业的人都是从业人员,认为学习应该是大学生的主流生活;而大学生本身87%都认为网络创业可以和学习兼容97%的人都认为大学生网络创业只能解决一小局部的就业问题,认为大多数人还是应当参与到职业生活中去保护大学生网络创业利益方面,98%的人都认为应当重视法律,一方面是法律建设国家社会的支持,一方面大学生应该知法懂法建议政府在解决大学生就业问题时能考虑大学生贷款,给大学生网络创业带来新的契机希望能有相关法律政策支持大学生自主创业的行为,维护大学生的利益,这不仅为大学生上了一堂良好的成长课程,也为大学生踏入社会打下了良好根底
2.网络创业知识片面,教育不深入我们可以看到了解大学生中对网络交易平台了解较深的人几乎为0,大局部同学对网络创业的认识仅仅停留在其光鲜的外表但是,在看上去很美的网络创业下,据相关统计,网络创业收入呈现两极分化,从分文不赚到上千万不等而网络创业的成功率大概只有2%,九成多的店长没法通过网店收入养活自己“网络创业者众多,真正开展起来却并不容易”大学生应该做好全面的心理准备建议大学可以增设相关选修课程,补充大学生创业的相关知识也可以开设讲座,提高大学生对网络创业的兴趣不过在做这些事的同时,应注意为大学生做理性分析,让大学生对网络创业有全面的了解,能根据自己的情况做出对自己做合理的大学安排 这次网上实践,我们的课题是网络创业作为一种新型的建立在虚拟世界之上的创业方式,调查起来相当有难度我们开始就在到底采用什么调查方式上产生的分歧,每个人都有不同的意见经过讨论和碰撞,在组长的协调下,后来选择了问卷调查和访谈调查相结合的方法通过这个小小的曲折,我们学会了团队协作的要领——遇到问题要学会沟通,要去耐心不带情绪地倾听思考再得出结论确定调查方法后,我们开始设计调查问卷,通过商讨分配了任务,这个环节进行的很顺利但是通过设计问卷,我们也发现我们对网络创业的了解还不很全面,也借这个时机扩大了我们的知识面在发放问卷的过程,我们需要与很多人沟通,要说服他们去填问卷还要帮他们解决关于问卷的疑问,这里需要有很多沟通的技巧由于大家性格上的差异,有的人进行很顺利,有的人不怎么顺利有人遇到困难,其它人就会一起帮她想方法提供经验建议在这中间,我们都发现了团队合作的乐趣所在,都从彼此身上获得很多智慧很多力量访问过程中,考验了组员的胆量和沟通能力,让我们了解了我们的缺点和优点,让我们接触到社会更多的东西问卷分析数据过程很繁琐,但是我们组员还是靠着耐心和毅力完成这个过程总之,通过这次社会实践,我们了解了关于网络创业的各个方面的知识,我们意识到团队协作的重要性,享受到团队合作的乐趣,学习到了团队协作的方法和技巧这次社会实践也让我们去除焦躁,了解如何去完善自己,如何与人沟通,为使我们自己能更好地融入社会打下根底模板内容仅供参考 。