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XX年公司副总经理年终工作总结范文 优秀的xx年公司副总经理年终工作总结范文xx年,是蓝海相对稳定的一年,身为蓝海的副总经理,现将xx年的工作总结如下 xx年4月份以来,由我接手负责投料机厂的工作,由于人手不够,资金紧缺,投料机厂要进行的每一步工作,都相对的艰难,这样严重影响了投料机厂的正常开展,现总结投料机厂xx年的状况
1、总体的市场相对稳定xx年由程总新开了珠海横山、新兴两个客户,相比照xx年,开发新市场的费用大大降低;
2、售后效劳的费用大大降低由于xx年的售后效劳都普遍采取了由快递公司发配件,由客户自行维修,比起以前的上门效劳费用,大大降低;
3、工资的费用大大降低投料机xx年的生产都是由廖雪芳主要负责,梁忠武协助的形式下生产完成的,效率xx年4个人2天生产20台,xx年2个人2天可以生产10台,效率也相当,这样一来投料机的人工本钱大大降低;
4、房租,水电的降低由xx年9月份搬来石洲,可以节约厂房的费用,水电的费用也有所降低
5、送机本钱大大降低xx年投料机送货方式都采取了发物流的形式,比xx年直接送机的本钱大大降低;
1、投料机质量不稳定
(1)磁铁吸住不放(现已解决);
(2)控制盒质量不稳定(待解决);
(3)功能不齐全(定时开关机不准,无料停机有时失灵);
(4)电机轴承经常有生锈卡死的现象;
(5)高速电机遇下料大时有偷停现象,转速不够,容易烧;
(6)在xx年5月份跟8月份在狮山采购的两批板材中,规格不统一,易烂,不容易成型,这两批板材烂了20多张,直接经济损失1000多元,而且规格不一致造成了工序繁琐,直接影响了生产的进度(现已解决);
2、损耗大投料机有许多旧的控制盒配件没有用上,直接造成了浪费;
3、市场开发没有加强xx年,新市场开发上几乎为零,投料机的销售主要是由几个老客户高明富民农机、开平裕民农机、珠海横山、阳春岗美完成的,xx年开发的客户投料机根本没有卖动过,这样直接造成了资源浪费;
4、客户反映投料机的使用复杂很多客户将定时开机功能调到了“1”,直接造成客户不能正常使用,要经过打咨询才能正常使用;定时关机不准,无料停机偷停,而且客户不懂得调节门磁开关,出料口的大小,这些问题都大大降低了客户对我们产品的感知度;
5、送货的风险大xx年投料机的送货都是通过物流形成的,但是通过物流发货容易将机损坏,而且追究责任困难;
6、投料机售后效劳的本钱还偏大现在投料机的售后根本是通过快递发送配件完成的,但存在着在保修期内,运费由公司承当,这就增大每台投料机的开支;而且发快递坏的配件没有及时回收,造成了配件损失严重;
7、投料机利润太低现投料机小机卖330/台,大机卖400/台,现核算投料机的本钱小机在260元/台;大机320元/台;加上运费30元/台;加上售后效劳20元/台;搞不好一台投料机还要亏损;
8、人手不够现根本是2个人在生产投料机,在赶货的时候不能及时出货;
9、配件供给不能及时到位由于投料机销量大减,配件用的相对较少,造成供给商不能及时将配件供货给我们,造成不能生产
10、货款回收难由于投料机的市场分布在广东各地,客户的情况不容易跟踪,货款回收相对困难 以上是投料机厂xx年的状况,对于好的、有利于公司开展的我们必须要坚持,对于、阻碍公司开展的,我们坚决杜绝它的发生现将xx年投料机厂工作的方案如下
1、加强投料机的研发改造工作,将投料机做到简单实用,质量稳定,而且将投料机的制造本钱要降低,将投料机利润最大化;
2、在新产品推出的同时加大市场的推广加度,将以前压在客户的投料机,该回收的回收,该收货款的收货款;
3、加强配件供给商的合作沟通,对于有问题的配件,无条件坚决退回厂家,宁可本钱高点,也要用到最优质的配件;
4、跟有信誉的物流公司建立起合作关系,尽量在送货的环节投料机不出现任何的问题; 以上是投料机工作的总结 xx年8月份以来,我参与了石洲的市场开发工作,现将工作总结如下
1、在9月份一个月里,我参与了石洲的市场开发工作,开发了4个新客户,分别是蚬岗横江村梁老板,西安塘肚村严伟坚,西安谭琅村阿飞,叠平村谭老板
2、协助石洲厂生产,送料,维护客户的工作 石洲厂在经历了xx年的质量风暴以后,由xx年的兴旺走到了xx年的,总体来说,xx年石洲厂处于防御的阶段,是石洲厂重新进入市场的最关键的一年xx年料的质量相对稳定,得到一些客户的肯定,为石洲厂xx年的市场开发提供了有利的条件
(1)饲料配方不稳定xx年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕,8月份以后的配方就没有使用菜仔粕8月份以前的配方没有使用DDGS,8月份以后的配方里都使用了DDGS;8月份~10两个月的配方都没有使用米糠粕,在10月以后的配方里又使用米糠粕配方的不稳定直接会影响到了饲料的质量不稳定这种情况的出现都大大降低了客户对我们产品的感知度(南岸陈细疏的料经历了使用米糠粕的配方跟没有加米糠粕的配方,让客户误以为我们饲料里添加了大糠);
(2)生产方案安排不合理在生产之前没有一个具体的生产方案,根本上仓库里没有什么料就生产什么料,导致有时出现客户需求的料没有,而特意安排开机去生产一两批料,这样直接造成人力物力的浪费,导致这种情况的原因是对客户的用料量没有具体的了解,没有建立起一套完善的客户档案
(3)人员的安排不合理在8月份,我虽然安排在业务开发上,但真正跑市场的时间只有1个星期的时间,其余的时间都安排在了生产投料机,协助配料,送货上,销售人员安排送货生产,没有发挥到该职位起到应有的作用直接造成了资源浪费各个岗位之间没有相互沟通,各做各的,客户的用料量没有统计,这样给销售人员维护跟踪客户带来盲目性,没有针对性的去维护市场
(4)员工对工作的积极性不高,没有激情范万勇工作没激情,得过且过;黄炳富工作不够积极,喜欢拖拉;廖雪芳工作虽然积极,但没激情,不求上进
(5)执行力度没有到位在4月份中,公司在会议中将石洲厂做为试点,走效劳营销的销售模式,在会议中,每个人的工作都做了具体的分工安排,但是到真正执行起来,没有一个人将工作执行到位,最后以失败告终这说明了执行力存在一定的问题
(6)石洲这边的客户养殖技术相对较低,我们没有专业的技术人员为养殖户提供技术性的效劳,对于客户出现的问题,不能解决而客户的效益不好时,会直接将矛头指到我们饲料的质量上,这样会大大降低客户对我们产品的感知度
(1)狠抓饲料的质量关质量关乎到厂的命运,xx年要取得更大的开展,首先要抓好质量关要做的工作就是加大质量的监管力度生产过程中质量意思的操作,首先从思想上抓质量、行动上管质量、考核上促质量,开展全员质量意识再教育,把质量优劣作为衡量员工工作价值与自身价值的标尺,树立起“质量就是生命”的思想,全员参与、责任挂靠、打好质量持久战抓质量的细节管理,要求员工从细节做起,从点滴做起,要求员工把“举手之劳”做精、做细发现问题及时控制确保质量过程一直处于受控状态配方不能轻易更改,坚持饲料配方的稳定
(2)重视员工的执行力建设的问题完善公司的规章制度,时刻监督与提醒员工,做到奖惩清楚,并建立起员工的执行力建设,培养一支实干的团队 a树立起员工强烈的责任意识和进取精神,坚决克服不思进取、得过且过的心态把工作标准调整到最高,精神状态调整到最正确,自我要求调整到最严,认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责 b决不应付、敷衍塞责、推卸责任养成认真负责、追求卓越的良好习惯脚踏实地,树立实干作风 c强化时间观念和效率意识,弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习 d开拓创新,改良工作方法只有改革,才有活力;只有创新,才有开展面对竞争日益剧烈、变化日趋迅猛的今天,创新和应变能力已成为推进开展的核心要素
(3)完善每个职位的工作职责争取在xx年2月份完成每个岗位的具体分工的制度制定,做到科学标准,使每个职位岗位之间相互协调,岗位资源综合利用
(4)坚持走效劳营销的销售模式实践证明,效劳营销学将以它科学的、系统的、完备的营销管理见效快的最有利的途径,有利于增销增效饲料企业把效劳营销工作做好了,饲料产品的成效就会发挥得好,养殖户的重复购置积极性就会更高,那么饲料企业获得的规模效益就会更大xx年必须坚持效劳营销的理念不动摇,利用网上的技术资源,向养殖户介绍选种、防疫、防病、配料、拌料、喂量等养殖管理知识在水产养殖效劳上,做到提供水质检测、帮助用户选择优良的鱼种苗、提供优质的饲料、提供混养技术、养殖密度的科学分配、联系鱼中为养殖户提供卖鱼效劳让每个员工知道效劳营销的重要性,培养技术员的相关知识,坚持走效劳营销的道路不动摇这是石洲厂xx年重进市场的关键
(5)对于市场的变化xx年以开发外围市场为主高要以蚬岗,梧岭,眠江,金刚的市场为主,高明以明城,富湾,塘肚,芹水,南岸,水口这些地方为主,对于业务空白的地区,争取在xx年5月份以前,每个村找到一个人做试点,然后利用其的影响力在周边开发市场争取在6月份客户到达60个,销量达150吨/月以上是我在石洲厂xx年的工作总结及xx年的工作方案三棠下厂xx年11月份以来,我参与了棠下的市场开发工作,现将我的工作总结如下11月份,协助棠下厂开发了6个客户,分别是古今村郭明光,温锦宏,横江村黎宝堂,叶老板,南溪黎景南,罗要村陆老板,12月份开发了1个客户,分别是古今村郭永枝,并参与了客户的维护工作棠下厂现的状况销量由xx年下半年的锐减走到xx年3月份的稳定,再由稳定慢慢上涨,质量的在客户里反映总体来说是稳定的,xx年可以说是棠下厂转折性的一年,由防御战打到进攻战为xx年进入市场提供了有利的条件 棠下厂的一些缺乏
(1)员工的责任主动意识不够a有时配料员配错了料没有及时反映纠正,反而将错就错,直到管理人员发现时才给予纠正这样会直接影响到饲料的质量问题b有时出现掉料,漏料的情况,员工没有如实回报,导致有时会引起客户的投诉c机械平时没有保养检修,出现小问题没有重视而引起大问题,像轴承坏而引起轴磨损
(2)缺少机械技术员有时候机械出现问题不能及时解决,直接影响生产而且机械平时没有保养,小问题多
(3)员工的平安意识不够强送料员送料时有时会开快车,员工有时候出现酒后驾驶,晚上驾车出去玩xx年棠下厂的工作方案
(1)培养公司员工的责任主动意识,把工作标准调整到最高,精神状态调整到最正确,员工要求调整到最严,认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责
(2)培养一个机械技术员
(3)增加员工的平安意识,杜绝事故的发生
(4)加大市场的开发力度,充分利用好老客户的资源利用老客户介绍新客户,防止没有目的乱开发
(5)抓质量的决心不动摇从思想上抓质量、行动上管质量、考核上促质量,开展全员质量意识再教育,建立起“质量就是生命”的思想,打好质量持久战 以上是我xx年一年的工作总结在xx年一年的时间里,虽然说为没有公司献多大的功绩,但是能有幸参与到蓝海创业团队一员,见证蓝海的风风雨雨,确实是自己的荣幸但是在xx年一年的时间里,自己的工作存在许多缺乏的地方,现总结如下1.执行力差,对于自己的工作,没有做到最好,只是随便应付了事;2.积极性不高,没有工作的激情,有得过且过的心理3.没有起到自己身为管理层的作用,欠缺管理知识对于员工的出现的问题没有及时做到思想工作,公司制的规章制度没有得到有效的执行,这些都是我的工作失责。