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【精品】公司年度工作方案5篇【精品】公司年度工作方案5篇 时间真是转瞬即逝,又迎来了一个全新的起点,何不好好地做个工作方案呢?相信许多人会觉得工作方案很难写吧,以下是帮大家的公司5篇,仅供参考,大家一起来看看吧 根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作:
1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的根本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个气氛的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活筹划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训 为了实现明年的方案目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点 人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力企业无人那么止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫在选好人,用好人,用对人加强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一局部业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上,一是主要做好几个典范树立典型因为典范的力量是无穷的人是有可塑性的,并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的开展,选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高 为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域要在这里树立公司的典范,并且建立样板市场加以克隆复杂其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护 产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求,才是根本所以产品调整要与市场很好的`结合起来另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间对客户来讲,也是一样客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润追求产品利润的合理分配原那么,是不变的法那么企业不是福利院,所以为企业创造价值化,就是管理的最根本要求从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求产品要表达公司的特色,走差异化道路一方面,要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路 宣传是长久的,促销是短暂的促销一时,宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思结合市场和疫情开展变化,使产品坐庄,到达营销造势的目的就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座利用公司网站,把产品及时出去,利用互联网产品上市等信息 为积极配合销售,自己方案努力学习在管理上多学习,在销售上多研究自己在搞好销售的同时方案认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再开展奠定人力资源根底本人将以身作责,以实际行动来带着整个团冲击方案目标
1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是最珍贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售
2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心强化员工的执行力,从而提高工作效率
4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了就得他们自己问,我们大家一起解决才行
5.销售目标根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务并在完成任务的根底上提高业绩 通过认真学习、领会、思考、总结殷总的20xx年度总结报告以及王总提出的20xx年五件大事,综合部在20xx年度工作部署上有了明确且清晰的路线和方针,对如何贯彻、执行、落实殷总总结报告以及王总提出的五件大事的要求,综合部将从如下几个方面着手开展
1、完善职工队伍建设,实行优胜劣汰机制,下决心组建一支适应公司开展的优秀团队
2、完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制
3、进一步完善公司各项规章制度,使各项工作有章可循,有规可依,纲举目张,最重要是在有了规章制度的根底上,加强执行力
4、进一步加强员工培训,提高员工综合素质和业务能力,根据实际情况制定培训方案,帮助大家提高专业知识和工作技能,更好的完成工作任务
5、加强自身素质和业务水平的提高,切实起到表率作用,做到以理服人、以德服人、以制度管人提高理论水平,从根本上解决思想认识和觉悟的缺乏,从公司开展的角度,高瞻远瞩
6、努力提高管理水平,改良工作方式方法,分清工作轻重缓急,提高工作效率,全面提升综合部的组织、协调、沟通、催促、管理能力,增强员工向心力和凝聚力
7、努力营造干净整洁、团结互助、倾力协作、健康和谐的工作气氛
8、建立办公室工作学习制度,及时掌握最新动态、分享管理和业务知识,树立良好的效劳意识,以便以后工作顺利开展 第一局部、人力资源 配合公司20xx年度营销目标的实现,根据公司各系统的开展需要和人员配置,加强人力资源工作的方案性
1、人员招聘
①、利用公司影响力和春节后人才流动的顶峰期这个时机,补充一些全国各地的的高端人才和优秀的根底人才,以便人员更替、培养、储藏
②、改善目前招聘渠道、流程,增加招聘投入,适应20xx年人才猛增需求
③、在20xx年绩效考核的根底上实现20xx年的内部培养与晋升,提拔和任用有忠诚度、上进心、业务强的内部员工
④、实施方案 Ⅰ、招聘方式以网络招聘为主,和全国知名的站合作,至少同时签约两家以上网站半年或一年,例如前程无忧网、智联招聘、中华英才网、新安等 Ⅱ、人才市场现场招聘保证与合肥市人才市场、国际会展中心等各个人才市场联系,参与大型招聘会、专场招聘会等,这同时也是公司品牌宣传的一种形式 Ⅲ、内部提拔通过绩效考核等方式提拔和任用内部员工 Ⅳ、熟人推荐针对特别岗位或难点岗位实行奖励熟人推荐的形式 Ⅴ、猎头招聘以及学校现场招聘猎头招聘主要针对高层管理岗位,学校现场招聘主要针对根底岗位 Ⅵ、网络论坛在安徽及合肥论坛上发表招聘信息,并抽空多顶贴
⑤、考前须知 Ⅰ、公司人力资源部与行政部没有别离出来,同属综合部,可能在专业性方面有所欠缺,综合部将会扬长避短把工作做好做细 Ⅱ、招聘渠道拓展竞争对手挖人、行业论坛招聘广告、定期招聘日等 Ⅲ、做好各项准备工作与领导及各部门沟通、了解特定需求,合理安排招聘渠道及招聘广告的 Ⅳ、安排面试面试方法的选定,面试时间的安排,面试内容的准备,面试结果的反响、录用决策效率提高等,逐步完善标准和指导各部门招聘流程 Ⅴ、尽可能地节约人力本钱,尽可能地使人尽其才,并保证组织高效运转是人力资源的配置原那么,在招聘和人员配置上应做到三点满足需求、保证储藏、谨慎招聘
2、员工培训
①、思路分析 Ⅰ、培训方案从盲目性、应急式的培训,逐渐转变为方案性、职业化的培训 Ⅱ、培训方式从单一化逐渐转变为多样化,例如课堂式讲授、团体性讨论、座谈会、以及户外拓展 Ⅲ、建立培训机制,设立常规培训工程,对员工进行职业操守,职业标准,职业行为,职业技能等综合素养方面的培训 Ⅳ、逐渐健全培训考核机制,注重员工培训后工作上的信息反响和信息收集 Ⅴ、在公司开展的根底上设立专门的培训专员、培训讲师队伍
②、实施方案 Ⅰ、重点培训内容新进员工公司培训、规章制度培训、企业文化、职业道德、职业素质与职业标准、沟通技巧、营销技巧以及平安知识培训等 Ⅱ、春夏交替时节,组织员工进行一次户外拓展,可以与拓邦、纳新或行远等培训机构合作;联系合肥市防火教育中心,对员工进行平安知识培训 Ⅲ、对部门管理人员进行更高层次的培训,需要借助专业培训公司来完成 Ⅳ、培训效果对培训进行跟踪评估,及时收集培训对象的反响信息
3、绩效考核
①、思路分析 绩效考核工作的根本目的为了有效鼓励员工不断改善工作方法和工作品质,建立公平的竞争机制,持续不断地提高组织工作效率,培养员工工作的方案性和责任心,及时查找工作中的缺乏并加以调整改善,从而推进企业的开展
②、实施方案 根据开展需要进一步鼓励先进,建立更加及时、有效地绩效评价体系,完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制,注重过程管理,让绩效考核更能及时地反映员工平时的工作状况和业绩,通过绩效考核,确保员工与企业共同到达双赢的目的
③、考前须知 Ⅰ、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益,因此综合部在保证绩效考核与薪酬体系链接的根底上,要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑从正面引导员工用积极的心态对待,以期到达通过绩效考核改善工作、校正目标的目的 Ⅱ、操作过程中难免会出现一些意想不到的困难和问题,综合部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议,及时调整和改良工作方法 Ⅲ、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作,也是一个持续改善的过程注意纵向与横向的沟通,确保绩效考核工作的顺利进行
4、员工管理
①、入离职员工入职严格按照公司入职流程和相关制度来执行,对离职员工进行谈心,无论是辞职还是辞退,做好离职手续办理;不定期和员工谈心,了解员工的思想动态、生活情况及工作情况,以便更好的掌握员工动向并及时对其作出反响和调整
②、劳动纪律严格执行考勤制度,加强考勤管理,每日考勤见人记录,外出登记,出差登记和请销假制度,店面营业员上下班报点,对违反纪律的员工按制度进行处分 第二局部、行政后勤管理
1、制度建设、完善与执行
①、进一步完善公司各项规章制度,因工作需要根据实际情况制定相应的规定和流程,使管理向标准化、流程化、制度化迈进,并加强制度执行力
②、做好公司制度执行过程中的员工沟通和解释工作
2、企业文化建设 20xx年,将把公司文化作为员工的精神动力,渗透到每个角落开展争创优秀员工活动,进行喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动,增强员工的文明、健康和企业的凝聚力,鼓舞和调发动工积极性、主观性和创造性,形成同心协力的文化气氛
3、团队建设及管理
①、文体活动,协调各部门员工参加羽毛球、乒乓球、跳绳等文体活动
②、户外活动,适当组织员工进行旅游短线与长线,登山、踏春等
③、拓展活动,一年至少组织一次拓展培训
④、节日活动,端午节、中秋节发放节日礼品,传递节日祝福
⑤、春节联欢会,年度报告会,年度优秀员工颁奖,聚餐及娱乐活动
⑥、知识共享讨论会,公司每周五下午定期举行知识共享讨论会,共同分享,共同进步 通过组织学习活动、开展拓展训练等方式,训练公司员工的团队合作能力;通过宣传、引导、鼓励的方式逐渐培养、塑造公司优良的企业文化公司要开展,就必须有一个团结的队伍,每个部门每个员工牢记自己是团队中的一分子,牢记团队精神各部门要互相配合,以团队利益为重,顾全大局,实现整体目标
4、信息化建设
①、围绕有利于工作效率提高、解决实际问题,分步分期实施,确保效果达成
②、提倡、引导并监督使用办公OA系统,公司内部联系和沟通使用QQ群等,提高工作效率
③、信息平安管理系统,对重要数据及文件进行加密处理,保护商业机密,专人负责,并和员工签订保密合同
5、文控体系建设
①、综合办将所有重要制度、信函和图文等资料进行管控,专人负责
②、标准公司行政公文和公函的管理工作
③、标准公司行政、人事、财务、会计、技术、合同等各类档案的管理
④、进一步标准公司证照、印鉴授权的管理,完成公司证照的年检工作
⑤、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作
6、行政后勤管理
①、办公用品管理,保障公司日常办公用品的采购,做好办公设备的日常维护工作
②、卫生管理,做好办公区域日常卫生安排及监管
③、车辆管理,做好车辆安排、日常保养、保险年审等管理工作 综上所述,综合部在20xx年度只有不断地学习与加强自身素养,结合公司整体战略与部门特色才能够取得更大的进步与提升
1、完善公司制度,向实现管理标准化进军 成功的企业源于卓越的管理,卓越的管理源于优异、完善的制度随着公司的不断开展,健全公司管理制度无疑是20xx年综合部工作中心
2、优化员工队伍是保证公司良性开展的前提,注重做好招聘、储藏高端人才和优秀的根底人才,任用有忠诚度、责任心和优秀业绩的员工
3、加强培训力度,完善培训机制 为适应公司拓展的需要,目前公司各部门人员的综合素质需进一步提高,需要根据实际情况制定培训方案,帮助大家提高专业知识和工作技能,更好的完成工作任务
4、加强职工队伍建设 20xx年是公司开展关键的一年公司要开展,就必须有一个团结的队伍,每个部门每个员工牢记自己是团队中的一分子,牢记团队精神各部门要互相配合,以团队利益为重,顾全大局,实现整体目标 在这XX年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身开展壮大的内在要求对于各部门来说,全面提升管理水平,与公司同步开展,既是一种压力,又是一种动力为了完成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作方案如下
一、根据本年度工作情况与存在缺乏,结合目前公司开展状况和今后趋势,人力资源方案从九个方面开展20xx年度的工作
1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行
2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利,做好员工鼓励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力
6、在现有绩效考核制度根底上,参考先进企业的绩效考评方法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩从而提高绩效考核的性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度
8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系集思广益,为企业开展效劳
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益
二、增加人员配置 1前台前台增加至3名,分管不同区域 2车间管理人员车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名
三、强化人员素质培训 春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数
四、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细那么规定,从制度上对此项工作作出保证并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以催促其在短期内按规定建立和健全管理的工作,
五、加强市场调研,以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人兼职对各区域业务的开展现状和潜在的开展趋势,进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20xx年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场根底上更上一层楼
2、进一步做好内部管理及宣传工作在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识。