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公司年度工作方案模板合集9篇公司年度工作方案模板合集9篇 光阴迅速,一眨眼就过去了,又迎来了一个全新的起点,我们要好好方案今后的工作方法那么如何做出一份高质量的工作方案呢?下面是帮大家的公司年度工作方案9篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 首先,认真负责地完成xx小组里自己的分担的每一份工作与xx小组的成员齐心协力,从客户的需求出发,在,在邮件,或拜访中,了解客户的需求,从而提供满足客户需求的产品和效劳与小组成员一起,集思广益,一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问题,实现更顺畅更愉快的长期合作 第二,在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号作为xx小组的一员,在确保完成小组业务的同时,可以开展自己的个人业务在实习期,我也曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家,发过无数封开发信,但回复者甚少相信,通过公司付费的阿里巴巴平台,假设有时机参加阿里巴巴平台的相关培训,我会学习的更快、更专业 第三,全面的了解公司和产品,培养自己的业务能力通过了解公司和产品,进而了解目标市场和竞争对手,做到能够专业的答复客户提出的问题,用自己的专业知识留住客户丰富与产品相关的原材料、包装等相关知识 第四,20xx上半年至少拥有一个自己的业务,培养自己的业务技巧没有实战的话,只能是纸上谈兵通过一个自己独立操守的业务,就能将理论与实践相结合,培养自己的业务技巧,熟悉一整套外贸流程从开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束,一边学习一边实践然后,通过一次一次地总结经验教训,使自己的业务能力逐渐趋于成熟 第五,提高自己的业务素质做一个老实、热情、有耐心、有自信心的外贸业务员做朋友做业务要老实对待自己的职业要有热情,有激情在开发客户的过程中要有耐心在与客户洽谈和沟通时要有自信心 第六,业余时间多加练习英语口语,接待客户时做到完全无障碍的沟通和交流多朗读、多背诵,立志实现向E哥那样任何对话,随听随翻 第七,重新学习日语,掌握日语的根本对话和交流制定日语学习方案,从词汇和句型开始,重新学习、重新掌握,让日语成为自己名副其实的第二外语,以备不时之需 xx年公司正式推行集团化运作模式,在新的开展形势下,根据公司及部门实际,督察办工作如何适应集团公司开展的需要,强化督察职能工作,突出督察成效督察办在董事会直接领导下和总裁办指导下开展工作现就督察办工作方案 在企业中以“和谐、奋进、拼搏、进取”为原那么,在督察过程中以“摆事实、拿依据、讲道理”为根本准那么,协助并协调集团公司各职能部门,充分发挥“三个作用”(‘眼睛’的作用、‘内参’的作用、执行的作用),确保公司长远开展为前提以及董事会下达的各项战略目标顺利实现的执行机构 重大及专项事项督察完成率100%、一般事项督察处理完成率100%、违纪违规处理率100%、董事会其他交办事项完成率100%、督察人员违规、违纪率为0 督察办xx年整体思路是“小机构、大效劳、大督察”即少而精的督察队伍,以效劳与督察并重,通过效劳和督察来实现对相关职能部门的大效劳和大监督 督察办主任由董事郭志辉兼任、副主任一人(同时兼任总裁办主任助理或副主任)、设督察主管一人、督察专员一人;薪酬体系参照营销体系的薪酬体系执行副主任适用副部长层级,督察主管适用区域经理层级,督察专员适用销售代表层级具体绩效考核由董事会按照督察办年度目标、月度目标进行严格考核
1、日常工作项
(1)董事会督察办日常工作项(见附表1) 2总裁办督察办日常工作项(见附表2)
2、xx年度每月重点工作(见附表3) 拟制xxx 为全面搞好二0xx年全面预算管理与财务管理工作,我们方案重点抓好以下几个方面的工作 预算管理作为财务管理中的重要一环,与全面做好财务工作息息相关在明年的工作当中,要进一步加强对生产,采购,销售的费用预算指导与预算管理,认真做好预算的分析、分解与落实工作,使全面预算管理真正成为全员预算管理,让预算真正发挥其应有的作用 公司已走上了良性开展的快车道,产品经营质量不断提高,企业资产得到进一步净化与整合,可以进一走优化资本结构从我们公司的第七年末资产负债表可以看出,其资产负债率在3652%,对于一个制造业企业来说,是一个负债偏低的结构,这证明该公司偿债能力较强,未来盈利空间较大再从其负债结构分析,流动负债910万元,占负债总额的3906%,长期负债1420万元,占负债总额的6094%由此可以看出,公司较多的选择了低风险的融资决策,虽然长期负债能带来较低财务风险的财务杠杆利益,但其融资本钱比短期负债高如果公司高层有足够能力筹集短期负债,并且能够循环使用短期负债或者能用新债归还旧债的话,那么,较多的使用短期负债能够提升公司价值对于一个公司来讲,短期负债和长期负债应该保持一个适当的比例,过多的短期负债或长期负债对公司的经营都会产生不利影响所以,公司在以后的一年开展里,准备适当的提高短期负债的比例,增加短期借款来筹措资金,实现充分利用到短期负债和长期负债的好处,扬长避短 坚持费用管理“算、控、降”三字诀,算是全面预算,将费用按预算分解到各部门 控是严格预算管理,超过预算的一律从个人月奖中扣回,实行“定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励”的管理方法降是按上年实际费用,每年下浮一定比例确定费用总额,进一步完善财务公开制度,逐项剖析费用成因,通过分工明确,层层把关,促使各总站挖潜节支、堵塞漏洞 一是摸清“家底”,开展全系统的“清仓、清产、清资、清债”活动,对现有资产存量进行认真细致的分析,找出潜在薄弱环节,组织各部门历年的会计档案,促进公司的会计根底工作更上一层楼二是科学理财,学习聚财、生财、用财之道,在深度上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析的管理会计上来,在广度上把会计核算和财务管理职能渗透到商品的进销存诸环节,推进会计电算化甩帐验收达标,使会计信息更加具有时效性和真实性 加强审计监督,审查公司的资金、商品、财产、损益、收支是否真实合法,公正客观的评价各部门经营业绩,严格考核管理,严肃查处小金库、赊销挪用、潜亏挂帐、虚开发票等违规违纪行为,坚决抵抗假凭证、假标准、假审计弄虚作假的作法,推动审计监督进一步标准化、制度化、透明化 在思想素质上,通过学习《会计法》、《审计法》,强化会计人员实事求是,如实反映的工作作风,学习“两个务必”,加强会计人员艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风;在业务素质上,学习财务、审计准那么制度,税收法律法规,保证知法、懂法、用法、护法,学习行业、省局有关规定,保证依法理财、依法监督、依法审计,学习新的财务会计管理方法、微机操作技术,适应企业管理新形势开展要求,并定期对会计人员进行检查、考核、评比,评“理财能手”,全面提高会计人员素质 总之,来年的任务更重,压力更大,我们财务科全体成员在CEO的支持与帮助下,在各部门的配合下,将变压力为动力,积极进取,开拓创新,充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用,为企业的开展壮大做出新的更大的奉献 20xx年已经过去,回忆过去的一年,我在公司领导的指导和关心下,在大家的共同努力下,做了一定的工作,但还有很多的缺乏今年,我将按20xx年度行政部的整体开展规划及企业开展方向,以20xx年工作情况为根底,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬“以公司管理者的角度看待公司开展和管理”的工作作风,本着主人翁精神全面开展20xx年度的工作现制定工作方案如下 由于大量的人才引入和公司办公区域的扩展,公司的组织架构也就相应的随之改变组织架构建设也决定着企业的开展方向在20xx年首先应协助领导完成公司组织架构的完善确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门责权明确,让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等,真正做到组织架构的科学适用,保证公司的运营在既有的组织架构中良好、标准的开展 人才的需求主要几个方面,一是业务的良性增长,需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足;三是人才吸引与挽留的问题,能否确保核心员工持续恒久的为公司效劳 招聘工作贯穿在公司开展的每个阶段,提高招聘效率,为公司及时供给人才,才能保障并推动业务的快速进展招聘,外表上看是行政部的工作职责之一,但其实,它是融合了行政部门、人力资源部力量的全方位工作要提高招聘效率,必须达成两者的和谐统一
1、按完成20个亿的业务量计算,各部门均摊的年度业绩核定设计各部门人员定员数,保证公司员工的稳定性
2、人才储藏一是优秀实习人员储藏;二是管理人员储藏为中层管理人员的补充做好准备
(1)在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求 在人事部确定招聘人员的时候,招聘部门要求具备什么样的条件,哪些是主要条件,哪些是参考条件,什么样的潜质是被优先考虑的,该职位人员目前承当什么样的工作,可以在何方向上进一步培养,在组织中处于什么样的位置,目前完整的工作安排是什么,等等,这些都有助于找到适宜的人选只有知道要找的是什么,才能说,找到的人是不是符合这个要求,才能保证招聘的效果
(2)及时地信息沟通 用人部门将会对新进员工进行初试和复试的过程,考察根本素质以及业务能力是否能适应公司的开展以便提高招聘的有效性通知面试前及时与招聘部门主管决定面试的时间、地点并将不同部门面试者合理分批处理,提高招聘效率
(3)为了保证公司招聘工作的及时有效性,主要采取以下招聘方式 a、网络招聘这是网络日益普及最好的招聘形式,招聘信息可以定时定向投放,后也方便管理和查询,费用相比照拟低通过在知名的上招聘的信息,如公司的网站,可以快捷的接受到求职的信息 b、内部竞争上岗这种招聘的费用极少,能提高员工士气,申请者对公司相当了解,适应公司的企业文化和管理操作流程,能较快进入工作状态;而且可以在内部培养出一人多能的核心人才也能提高员工对公司的忠诚度同时内部招聘也能用于内部人才的晋升、调动、轮岗 c、员工员工推荐在公司应用得比拟广泛,主要是招聘本钱比拟小,应聘人员与现有员工之间存在一定的关联性,根本素质较为可靠,只要技能及品质相当一般可用考虑率用的 对岗位的根底工作内容细分后,确定具体负责人在完成岗位本身工作的根底上,配合公司的纪效考评制度,每月及时的做出月考核方案表并积极主动的为公司的其它需要多提合理化见意,提高行政工作的竞争力度 尽管每位员工的成功标准各有不同,但追求成功却是每位员工的目标因此,培训不仅是员工追逐的个人目标,是员工福利享受,也是企业培养人才的责任给员工成长的空间和开展的时机,是企业挖掘员工潜力,满足员工需求的重要表现根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立和协助组织各部门培训活动来满足企业的需要 企业文化是企业在开展中形成的一种企业员工共享的价值观念和行为准那么,一个企业没有文化,这个企业就没有了凝聚力,从而也会丧失了持久的竞争力做为公司的一员应该用主人翁意识用心的去推动公司企业文化的进程 公司过去公布的刚性的制度已经不少,但如果没有行政部门的监督和检察制度的成效可能会大打折扣所以,我们最需要的对公司规章制度的贯彻执行和维护如何做到制度的刚性执行,首先自己就要以身作那么再有对政策的执行要始终如一地坚持,不能虎头蛇尾;工作不能要宽以待己,严于律人 为了保证在公司运行体系中投资部门使用的工程文件的方便
1、必须认真协助投资部做好工程资料的、编档、管理工作
2、对借阅和领取操作的工程资料按照《工程资料领用规定》做好详细的登记并催促其及时归还,以便查询
3、对投、融资业务有一定相关的了解,对对接单位提供资料方面的科目、类别区分要有根底认识 更好地控制办公用品费用的支出,根据公司办公用品及耗材的实际领用情况,对领用的物品进行严格的控制细心观察公司电器设备的使用状况和用电情况,催促合理用电和用电平安 20xx年已经过去,回忆过去的一年,我在公司领导的指导和关心下,在大家的共同努力下,做了一定的工作,但还有很多的缺乏今年,我将按20xx年度行政部的整体开展规划及企业开展方向,以20xx年工作情况为根底,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬“以公司管理者的角度看待公司开展和管理”的工作作风,本着主人翁精神全面开展20xx年度的工作现制定工作方案如下 由于大量的人才引入和公司办公区域的扩展,公司的组织架构也就相应的随之改变组织架构建设也决定着企业的开展方向在20xx年首先应协助领导完成公司组织架构的完善确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门责权明确,让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等,真正做到组织架构的科学适用,保证公司的运营在既有的组织架构中良好、标准的开展 人才的需求主要几个方面,一是业务的良性增长,需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足;三是人才吸引与挽留的问题,能否确保核心员工持续恒久的为公司效劳招聘工作贯穿在公司开展的每个阶段,提高招聘效率,为公司及时供给人才,才能保障并推动业务的快速进展招聘,外表上看是行政部的工作职责之一,但其实,它是融合了行政部门、人力资源部力量的全方位工作要提高招聘效率,必须达成两者的和谐统一
1、按完成20个亿的业务量计算,各部门均摊的年度业绩核定设计各部门人员定员数,保证公司员工的稳定性
2、人才储藏一是优秀实习人员储藏;二是管理人员储藏为中层管理人员的补充做好准备
(1)在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求 在人事部确定招聘人员的时候,招聘部门要求具备什么样的条件,哪些是主要条件,哪些是参考条件,什么样的潜质是被优先考虑的,该职位人员目前承当什么样的工作,可以在何方向上进一步培养,在组织中处于什么样的位置,目前完整的工作安排是什么,等等,这些都有助于找到适宜的人选只有知道要找的是什么,才能说,找到的人是不是符合这个要求,才能保证招聘的效果
(2)及时地信息沟通 用人部门将会对新进员工进行初试和复试的过程,考察根本素质以及业务能力是否能适应公司的开展以便提高招聘的有效性通知面试前及时与招聘部门主管决定面试的时间、地点并将不同部门面试者合理分批处理,提高招聘效率
(3)为了保证公司招聘工作的及时有效性,主要采取以下招聘方式 a、网络招聘这是网络日益普及最好的招聘形式,招聘信息可以定时定向投放,后也方便管理和查询,费用相比照拟低通过在知名的上招聘的信息,如公司的网站,可以快捷的接受到求职的信息 b、内部竞争上岗这种招聘的费用极少,能提高员工士气,申请者对公司相当了解,适应公司的企业文化和管理操作流程,能较快进入工作状态;而且可以在内部培养出一人多能的核心人才也能提高员工对公司的忠诚度同时内部招聘也能用于内部人才的晋升、调动、轮岗 c、员工员工推荐在公司应用得比拟广泛,主要是招聘本钱比拟小,应聘人员与现有员工之间存在一定的关联性,根本素质较为可靠,只要技能及品质相当一般可用考虑率用的 对岗位的根底工作内容细分后,确定具体负责人在完成岗位本身工作的根底上,配合公司的纪效考评制度,每月及时的做出月考核方案表并积极主动的为公司的其它需要多提合理化见意,提高行政工作的竞争力度 尽管每位员工的成功标准各有不同,但追求成功却是每位员工的目标因此,培训不仅是员工追逐的个人目标,是员工福利享受,也是企业培养人才的责任给员工成长的空间和开展的时机,是企业挖掘员工潜力,满足员工需求的重要表现根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立和协助组织各部门培训活动来满足企业的需要 企业文化是企业在开展中形成的一种企业员工共享的价值观念和行为准那么,一个企业没有文化,这个企业就没有了凝聚力,从而也会丧失了持久的竞争力做为公司的一员应该用主人翁意识用心的去推动公司企业文化的进程 要协助营造相互尊重、相互信任的气氛、维持健康的合作关系;使各部门员工能了解各项公司制度的制定目的,使得各部门员工能自愿的、积极主动的去遵守和维护 公司过去公布的刚性的制度已经不少,但如果没有行政部门的监督和检察制度的成效可能会大打折扣所以,我们最需要的对公司规章制度的贯彻执行和维护如何做到制度的刚性执行,首先自己就要以身作那么再有对政策的执行要始终如一地坚持,不能虎头蛇尾;工作不能要宽以待己,严于律人 为了保证在公司运行体系中投资部门使用的工程文件的方便
1、必须认真协助投资部做好工程资料的、编档、管理工作
2、对借阅和领取操作的工程资料按照《工程资料领用规定》做好详细的登记并催促其及时归还,以便查询
3、对投、融资业务有一定相关的了解,对对接单位提供资料方面的科目、类别区分要有根底认识 更好地控制办公用品费用的支出,根据公司办公用品及耗材的实际领用情况,对领用的物品进行严格的控制细心观察公司电器设备的使用状况和用电情况,催促合理用电和用电平安 我是××*电气设备的一名职员,20xx年,公司在上级领导的正确带着下,取得了良好的成绩,为××*电气设备公司在20xx年的工作打下了良好根底,20xx年,对于××*电气设备有限来说,是机遇与挑战并存的一年在新的一年里,我会在上级领导的悉心栽培下,为公司做好有关工作,提升公司在客户心目中的效劳形象,特制定20xx年 个人工作方案如下 严格执行公司各项规章制度,在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本,不轻易承诺诺客户,承诺的事必须办到、办好;不可无视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意 把“要我效劳”改变成“我要效劳”,认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程,以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题,带着“多学习,多沟通,积极主动”的态度,深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去,同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退) 积极主动地把工作做到点上、落到实处,减少效劳时效,当接收到客户质量投诉,应立即处理,减少客户因我司质量问题,产生的抱怨感,尽量减少不必要的损失,为顾客和公司带来更大的利益,同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题时刻坚持不懂就问,不明白就多学的态度,与同事多合作,与领导多汇报工作情况,来更好的完本钱职工作,同时也增强团队合作能力,来更好的效劳于客户 每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定,应即时反响给相关的制作部门(责任部门),同时并填写客户投诉处理报告,针对质量投诉,制订纠正预防措施每周对客户投诉情况进行统计分析,以便于更好的统计出质量问题的所在每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导,并送相关部门 以上,是我对20xx年工作的方案,可能还有很多不完善的地方,希望领导、同事们多多给予支持与帮助展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作,也力争为公司赢取更多利润,树立公司在客户心目中的光芒形象 根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案 空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长
11.4%.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60%20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势但XX市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展根据以上情况做以下工作规划
1、根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作:销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的根本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置配合业务条线的渠道拓展 根据公司的12年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,根据公司的展台布置六个气氛的要求进行积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准特殊情况再适时调整
5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在12年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的`市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活筹划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行筹划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行 第一阶段8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核去除局部能力底下的人员,重点保存在40人左右,进行重点培养b、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表c、完成格兰仕空调系统培训资料 第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系
①培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训 12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设 20xx年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训 20xx年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核,进行销量跟进 第三阶段20xx年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人
②所有工作都建立在根底工作之上 第四阶段20xx年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个XX市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜 第一跟随进货源,保证货源充足,比例协调,到达库存最优化,习题尽量防止断货或缺货现象 第二招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队 第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并筹划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量 XX是公司高速开展的一年,公司正在不断地更新着、不断地探索着,在不断地进步着、不断地强大着公司扩大后,组织结构进行了重大变革,各项制度也随着工作的需要日益完善日新月异的变化及公司良好的竞争机制,使员工增强了危机意识和奉献意识,为公司开展不断注入新的活力回忆过去一年,在生产部全体员工共同努力以及其他部门的帮助和指导下,生产部XX年出色完成了万的产值现对XX年的个人工作总结呈报如下
1、整体产能已大幅度上升,到达1200~1400万每月,人均生产产值现在虽然到达万/人,但离生产目标还是有一定距离,比福建的人均产值还是有差距,这偏离了我们总部的优势,在绩效提高方面,我们的努力还是不够,需要来年认真分析,合理调配,充分利用让效率提高赶上酒店行业水平,超越自我
2、生产车间人员的技术能力相对较弱,从二次升级技术考核来看,整体水平不高很多人员对生产的品质不明了,盲目操作,不良现象不知道如何去防止,品质更不知道如何去改善;对平安认识不够,不知道如何去防范,不知道怎样才是平安操作,对自己防护意识不清楚看不习惯图纸,对公司的生产工艺不熟悉依靠自己原有的经验或自己固有的理念去生产无法把握品质,生产的效率也无法提高新年里,要大力开展培训
3、生产能力不均衡木工前段的生产一直无法满足后段油漆今年来虽然有外协来补充些白身,但还是不能满足,后段的生产空虚也形成的空耗现象,木工原来四个组,扩充了一个组的能力,可是前段备料,细作等部门的产能也制约了木工的前进步伐,在11月,12月进行了双班调整,依然无法让油漆线满负荷生产,因此造成后段生产没有发挥应有的潜能此生产瓶颈一直没有得到有效的解决;
4、各项考核制度推进力度不够,特别是今年推行的组长考核制度,已经取得了一定成效,但并没有预计的成效好,主要是各部门的沟通配合方面不够,局部人的思想观念没有改变,一些人自我意识影响了考核的正常进行,考核工作已退出了原有的作用,使制度已产生影响,今后需在思想上进行教育,在工作中强制要求让人员从思想上认识,在行动上改变让考核真正发挥杠杆作用
5、生产过程中的方案能力不强,生管的方案没有真正起到引导生产的作用在实际操作中,还是以生产为主要导向出货方案无法实现;生管对生产的实际生产能力分析缺乏,在分工和方案上有所缺失造成生产安排不合理,虽然我们生产的订单比拟复杂,但还是可以从复杂中找出规律确实分析产能,从产能,从人员的调配
1、提升了生产产能,从3月份的万每月已提高到万每月整体的产能在原来的根底上提高了%
2、4月份开始推行了产品移交制度,设置交接员,减少产品的车间流通过程中出现的数据不清,反复补料让本钱增加的现象也有益于车间生产安排,让生产干部能清楚地知道产品配套,尾数生产能力等方面的信息,也便于让生产干部评估车间人员的生产效率
3、建立了组长考核制度,从产值,管理,品质,平安,人员等方面进行考核用几个方面的考核对管理人员的能力进行考查,对现场的实际状况予以暴露从几个月考核的结果来看,对人员的管理起了一定的约束作用让生管,品管,主管等职能人员从多方面考察干部,以公平,公正的考核方式来管理让管理趋向制度化,让管理逐步走上新的台阶进行了车间人员的技术考核
4、将计件工资制度推上新的台阶计件工资原本的宗旨是让员工多劳多得,但在车间的执行过程中已偏离了正常的轨道,已走入集体单位计件的怪圈10月份,在公司领导的指导下,坚决推行各车间分小班计件,打破原来集体计件方式,让员工明确知道,做了多少,能拿多少,对各组员工,组长进行评分,在工作表现上进行分类管理执行几个月来,已暴露出原来集体计件中诸多缺乏,此工作对车间员工的生产效率有一定的鼓励,目前收获不是很大,这条路是比拟艰难,但一定要走下去,真正落实公司的正确政策
1、提高生产效率,调控人员大力推行小班计件方式必须落实多劳多得的原那么与统计部多沟通,在工价上进行调整,对内部联络单多方审核,减少水份数据现场走访,集思广益,找出生产中的消耗的原因,提高效率的方法,对工作时间劳动纪律,现场管理多加要求,在生产工艺上研究对策多种渠道想方设法提高生产效率在新年内必须将人均生产产值比提高10%
2、进一步推动组长绩效考核制度健全考核管理对绩效管理几个月来的成绩和过失做总结和分析,以贴近实际为原那么那么,提升管理职能为宗旨,将已有些僵化的条文予以修改,增加新的内容,完善考核方案对参与考核的人员进行思想灌输理念让考核走向公平,合理化,细化考核数据
3、增加培训课程从今年的考核和员工升级考试可以看出,干部的思想和管理跟不上公司快速开展的形势,明年方案每月至少安排一场干部管理理论培训由本人亲自讲课员工安排每周一小时的培训时间,由车间组长和主管进行在思想认识上,在实际操作上,在政策可行性上对员工和干部进行多方位,全面的知识培训,打造精英团队
4、强行推行生管主导生产之模式建立强大的生管队伍,首先要武装生管的头脑,树立以生管为主导的生产管理系统以生管的方案来推动生产,保证客人的交期,依序生产,杜绝生产的现象,生管同时要有充分的数据来分析生产能力和预见生产瓶颈,让生产进度要顺畅有序地执行
5、设置每月优秀人员评定在员工中进行优劣评比,从员工的平时表现,生产效率,生产品质等方面进行评比创造良好的平台,让员工在工作中有竞争,也让有突出表现的员工有收获,让员工真正发挥潜能从而改变生产气氛,创造积极参与的环境
6、规划人员配置,为XX年生产任务做准备XX年,公司规划深圳基地的年度销售额在3个亿,按目前的人员配置,主要在木工备料,细作等单位,需要在这几个单位增人员人
1、客供物料进行时间无法掌握在很大程度上影响并制约了生产的进度
2、业务与客户的沟通要加强,特别是生产前的品质要求要确定,在产前会时有书面的要求,让生产能明了在与业务沟通前与生产了解,在生产工艺方面要清楚,让客人提前知道
3、合理接单,在交期和类别上要有所权衡,不能总是让生产插单生产或是生产倾斜太多 以上是本人XX年度工作的总结和2XX年的年度方案,请领导批评指正 做好工作方案目标就是一个工作的方向,就可以开展工作在工作中不能无视每一个工作细节学习就是使命,放弃了学习就是放弃进步学习就是终身任务和长期实践的行为可以贯穿个人的工作始终做为一个品管职业,那就是要对消费者负责思想上要高度重视产品要求,到达国家检测标准把公司产品配合社会共赢的局格 认真审核产前样,一旦批办样批准合格后为正确的大货样,只有此办供工厂大货生产用在大批生产经营之前,还须打一次样,叫做产前样,产前样也称为封样,在制作封样衣时,所有的主敷料都必须用正确物料 善于用文字和语言与客户沟通预测加工客户的需求,生产能力及物料的供给情况,便于生产及交货的安排要对产品尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验出具检验报告书大货生产初期/中期/末期及整改意见,经加工厂负责人签字确认后留工厂一份,自留一份并公司
1、面料、辅料品质符合我司要求,大货得到我司确认或得到权威认证机构的检验报告;
2、款式配色准确无误;
3、尺寸在允许的误差范围内;
4、做工精良;
5、产品干净、整洁、卖相好;包装美观、配比正确、纸箱大小适合 认真做好检查工作,有记录,有评价,找出自己缺乏的缺点要细致严密及时改正工作的缺乏使品质能真实有效促进我司的品质要求树立效劳意识,找好位置做好品质部一员好的助手 对所的产品要熟悉,了解产品的原材料特点及成分知道产品的特点、款式、质量,便于和生产人员的沟通认真做好每天工作,顺境中不骄不躁,加倍努力学习 1沟通表达能力有口才、有技巧善于用文字和语言与客户沟通品质工作涉及到加工商,沟通语言随和以便做出更快更好的反响和决策 2分析能力分析出加工厂的能力,生产进度与订单交货期相吻合,做到不提前也不推迟 公司是一个团队,同事之间要有宽容他人的胸怀我们是一个大家庭要相互帮助每位同事持续创新的思维,如能人尽其才,物尽其用关键还是要靠公司的高层管理我做为公司的一员,我愿尽我所能,尽我所力,专心专注的太态共赢新的格局。