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关于季度工作方案范文汇总5篇关于季度工作方案范文汇总5篇 时间真是转瞬即逝,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,此时此刻我们需要开始做一个工作方案那么如何做出一份高质量的工作方案呢?以下是为大家的季度工作方案5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友 年公司一直在稳步成长中,综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩,同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规根据公司~年的工作方案和目标,综合部根据部门的特点和职责,制定了~年的工作方案 综合部在~年的总体工作目标是围绕公司的经营目标,建立健全整套管理制度,完善公司员工社会福利,加强人力资源管理,高效率地配合其他业务和职能部门的工作,做好公司的后勤保障工作 整合部门内部资源,提高工作效率根据公司对综合部职能的调整,整合部门内部资源,重新确定部门人员工作内容,明确各人的工作范围及职责加强部门人员专业知道的培训根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整 综合部对内与公司所有部门,对外与各种公司及政府打交道,兼具效劳与管理双重职能,综合部的工作相对锁碎复杂,但综合部工作质量的好坏,完成任务效率的上下,直接影响着公司各个部门的工作目标实现,直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响面对现阶段后勤工作的情况,XX年综合部将做好以下工作;
(一)做好后勤保障工作,加强与各部门工作的配合,保证公司各项工作正常有序进行
1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合,不断完善业务流程,强化对各部门的制度化管理,加快信息反应的速度,提高工作效率目标责任人**;
2、做好办公物品的采购和配给工作;目标责任人**;
3、证件年检3月底前完成;目标责任人**;
4、合同登记认证工作根据公司的营养收入情况,每季度或半年进行一次登记;目标责任人**;
(二)配合公司标准化管理,加强制度制定落实工作,做到有据可依
1、综合部配合公司的开展一直对公司的政策在做调整,但还有不尽人意之处,因此~年急需完善公司的管理制度,并制定一套行之有效的奖惩制度XX年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善;
2、加强制度更新管理工作,制定制度的编号,并通过公司内网及时、汇总、保存公司的全部制度,对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档;
3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况,并做好和反应工作;
4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理,做好公司相关数据的存档备份工作,统计各部门文件档案情况,进行分类后制定相应的归档制度及流程,加强公司内网及crm软件的应用
(三)确定公司的组织机构,明确部门职能及合理的岗位编制,为绩效考核提供依据
1、确定和区分每个职能部门的权责,使每个部门的职责清晰明朗,春节前完成;目标责任人**
2、根据各部门的实际情况,制定合理的部门岗位职责,并贯彻执行;同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责标准》,4月底前完成,目标责任人**
(四)配合公司开展规划,加强企业形象建设
1、预计在年初租赁4001房间,可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等;目标责任人**
2、因公司业务的开展员工队伍在不断壮大,新员工随时都在增强,各部门工作相对独立,大家沟通的时机不多,致使很多员工一起工作很久却互不认识,建议为员工胸卡便于大家互相了解,同时对外公司的形象亦会有提升
(五)加强企业文化建设,进一步提升企业凝聚力
1、每年至少组织一至两次员工集体活动(春游、秋游);目标责任人**
2、进一步提高员工福利,为员工提供工作餐、至少三次员工福利(元旦和年终组织聚餐及联谊活动;正月十五发元霄;中秋节发月饼;三八节为女员工准备礼品;
五一、十一发放过节费;目标责任人**
3、年终举办年终工作总结及联欢晚会,对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰,同时确定公司下一年度的开展目标及方案目标责任人
4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压目标责任人**
(六)对外协调工作,保证各项工作的有序开展 加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合做好相应资源的储藏,以保证有序更替
(七)做好部门财务预算的进一步控制 在保证公司正常运作的运物资供给的同时,尽量降低采购费用,控制物品发放和设备采购、维修费用;目标责任人**
(八)根据公司工程运作情况做好配合工作协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等目标责任人* 现在的企业都提倡以人为本,,随着公司的`日益开展对人事工作的要求也越来越高,综合部XX年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理,人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最根本的信息,甚至还涉及不到人力资源管理的内容XX年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段,经验的缺乏也严重影响着此项工作的开展鉴于此,综合部XX年对人事工作主要从以下方面开展
(一)制作完整的员工 手册,完善人事管理; 员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册,因此制定好员工手册,是~年人力资源的重要工作
(二)制定各岗位的薪资结构,推行薪酬管理 确定各岗位级别工资,效劳年限工资等,使之更加科学合理化,提升企业的凝聚力4月底以前完成,目标责任人
(三)加强招聘管理,做好人员储藏配给
1、网络招聘与51job建立常期的合作关系,以保证公司各岗位人员的储藏,同时加强纸媒广告(前程周刊)的投放力度(预计每月一期小版位),保证销售人员及急缺岗位的人员配备;特殊岗位需求如工程经理亦可以参加大型人才招聘会;目标责任人
2、配合各部门做好人员的初试(主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行)、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作目标责任人
3、加强新聘人员资料的审核力度,包括学习经历及工作经历目标责任人
(四)完善人事档案管理,躲避用工风险 员工档案内容逐步完善,为躲避公司的劳动风险,春节后与全体员工签定正式的劳动合同加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善目标责任人
(五)员工福利与鼓励政策
1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计工作,做好相应的方案,以备随时启用;目标责任人
2、设立全勤奖(奖励方式)、加班补助、
3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利;
4、设立部门及各人奖项
(六)建立绩效考评制度 确定考核形式、考核工程、考核方法、考核结果及考核重申等制度 预算管理工程预算费用控制、各部门预算费用控制 财务核算发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报 为了贯彻落实“平安第一,预防为主,综合治理”的方针,强化平安生产目标管理结合工厂实际,特制定20xx年平安生产工作方案,将平安生产工作纳入重要议事日程,警钟长鸣,常抓不懈 全年实现无死亡、无重伤、无重大生产设备事故,无重大事故隐患,工伤事故发生率低于厂规定指标,综合粉尘浓度合格率达80%以上 要以公司对20xx年平安生产目标管理责任为指导,以工厂平安工作管理制度为标准,以平安工作总方针“平安第一,预防为主”为原那么,以车间、班组平安管理为根底,以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点,以纠正岗位违章指挥,违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口,落实各项规章制度,开创平安工作新局面,实现平安生产根本好转 各单位部门要高度重视平安生产工作,把平安生产工作作为重要的工作来抓,认真贯彻“平安第一,预防为主”的方针,进一步增强平安生产意识,出实招、使真劲,把“平安第一”的方针真正落到实处,通过进一步完善平安生产责任制,首先解决领导意识问题,真正把平安生产工作列入重要议事日程,摆到“第一”的位置上,只有从思想上重视平安,责任意识才能到位,才能管到位、抓到位,才能深入落实平安责任,整改事故隐患,严格执行“谁主管,谁负责”和“管生产必须管平安”的原那么,力保平安生产 根据工厂现状,确定出20xx年平安生产工作的重点单位、重点部位,完善各事故处理应急预案,加大重大隐患的监控和整改力度,认真开展厂级月度平安检查和专项平安检查,车间每周进行一次平安检查,班组坚持班中的三次平安检查,并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常平安检查,对查出的事故隐患,要按照“三定四不推”原那么,及时组织整改,暂不能整改的,要做好平安防范措施,尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的平安防范,做好专项整治工作,加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作,要严格按照《平安生产法》、《危险化学品平安管理条例》强化专项整治,加强对岗位现场的平安管理,及时查处违章指挥,违章操作等现象,最大限度降低各类事故的发生,确保工厂生产工作正常运行 工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式,对员工进行平安生产教育,提高员工的平安生产知识和操作技能,定期或不定期组织员工学习有关平安生产法规、法律及平安生产知识,做好新员工上岗及调换工种人员的三级平安教育,提高员工平安生产意识和自我保护能力,防止事故的发生,特种作业人员要进行专业培训、考试合格发证,做到100%持证上岗认真贯彻实行《平安生产法》,认真学习公司下发的“典型事故案例”和《钛粉厂平安生产紧急会议纪要》不断标准和强化平安生产宣传工作,深入开展好“安康杯”竞赛活动,充分利用好6月份的全国平安生产月活动,通过粘贴平安生产标语、平安专题板报、发放平安宣传小册子、树立典型等开展形式多样的平安生产教育工作,加大宣传力度,到达以月促年的目的提高员工遵纪守法的自觉性,增强平安意识和自我保护意识;引导车间、班组建立平安文化理念,强化管理,落实责任;将平安生产与保工厂稳定、和谐、开展紧密结合起来,做到平安生产警钟长鸣 20xx年平安生产工作将继续本着“平安第一,预防为主”的方针,按照“谁主管、谁负责”的原那么,进一步分清责任,从维护工厂开展的大局出发,保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风,严格履行公司的平安生产工作部署,控制指标,积极行动,把平安生产工作抓紧、抓好,为工厂经济开展做大做强做出新的奉献 第一季度(20xx.1-20xx.3)
一、本季度主要工作方案
1、进一步跟进餐饮客户,尤其是对之前已谈判过的意向客户做重点联系,就具体细节进行深入洽谈,争取在第一季度签订2家及以上餐饮客户邀请那些对本工程具有强烈意向而尚未对本工程深入了解的餐饮客户到现场与之详谈,尽最大努力的提前结束餐饮娱乐类招商工作
2、积累百货类客户信息资料查找知名品牌在重庆或西南片区的拓展部联系方式,为后期百货类招商工作做好准备对有些客户也可提前与其相关负责人进行联系,邀请其来本工程中心详谈
3、对XX市场再做一次详细的市场调查,了解XX市场的店铺租金、物业管理费为我们前期的店铺租金价格、物管费的制定提供充分的论据说明,再次证明和检验本工程租金、物业费的制定是否合理
4、保质、保量、按时完成公司及各位领导布置的各项工作
二、本季度详细工作方案
1、餐饮客户跟进方案
①——商务报价书已呈送给开发商,等待开发商回复待开发商答复以后,根据具体情况将再次与该店负责人联系约见,就本工程事宜再次详谈具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定
②——商务报价书已呈送给开发商,等待开发商回复待开发商答复以后,根据具体情况将再次与该店负责人联系约见,就本工程事宜再次详谈具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定
③——商务报价书已呈送给开发商,等待开发商回复待开发商答复以后,根据具体情况将再次与该店负责人联系约见,就本工程事宜再次详谈具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定
④——商务报价书已呈送给开发商,等待开发商回复待开发商答复以后,根据具体情况将再次与该店负责人联系约见,就本工程事宜再次详谈具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定
⑤——该公司负责人对本工程比拟有意向,由于年前较忙未能与之见面详谈,预计在2月15日左右再次与该公司负责人联系约定见面详谈时间
⑥——该店老板前期已到本工程谈过,看好位置在南门山5层,由于目前该层已现已与KTV在谈,将约见该老板重谈约见时间预计在2月15日左右
⑦——该老板前期已到本工程谈过,也初步看好了店铺位置将再次约见该老板进行对具体商务条款进行详谈约见时间预计在2月15日左右
⑧——预计在2月20日左右联系该负责人进行约见
⑨——预计在2月20日左右联系邀请对方负责人到本工程中心详谈 ⑩——预计在2月20日左右联系邀请对方负责人到本工程中心详谈 餐饮类其他客户将根据各自具体情况再做具体安排
2、百货类客户跟进方案 网上查找知名品牌资料,搜集他们的联系方式,并逐级查找他们的拓展负责人对其介绍本工程,对有意向客户发送工程资料,并邀请对方到本工程中心考察具体工程和详谈工作重点仍先放在餐饮娱乐类客户,提前介入百货客户跟进是为后期百货类客户的招商做好准 备工作
3、其他工作方案
①加大力度对各方面专业技能知识的学习,不断充实自己,以增强自己的实际工作能力
②完成每天的日常工作,如客户资料的、客户跟进情况的梳理等
③局部工作将根据公司要求进行完成 以上是20xx年第一季度个人初步工作思路,敬请领导指正
1、认真组织召开党员领导干部民主生活会和支部组织生活会;贯彻落实市政府会议精神,扎实推进生猪屠宰清理整顿工作
2、组织吨粮市建设规划专家评审;指导秋熟作物苗期田间管理;开展基层农技人员培训工作
3、组织全市农业开发工程年度市级验收;进一步落实园区试点工程实施工作,着手部署农业展会三大活动筹展工作
4、组织督查现代农业重点工程;组织第二批市级现代农业产业园区认定工作
5、做好国家林业一类资源样点的摸查和全市林调工组长的培训,迎接20xx年的林业普查工作;认真组织实施国家和省级的森林抚育工程
6、组织夏季动物防疫与消毒灭源行动,开展生猪良种补贴及动物无害化处理体系建设工程调研督导
7、组织好夏季秸秆禁烧工作考核;召开农产品质量平安工作推进会
8、开展水稻用药专项执法检查
一、建立团队 医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表以往的销售员仅有送货和签合同等的功能,现代医药代表是企业与医生之间的载体,公司产品形象的大使,产品使用的专业指导,企业组织中成功的细胞 通过招聘的形式,建立一支5-10人的销售团队,进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训3-5天以便快速的了解公司及药品情况,并迅速进入市场以后每周进行培训,月底考核,制定详细、科学的培训考核方案
二、开发市场 重点开发
二、三级医院县、市级医院,同时普及一级医院乡镇卫生院、社区效劳站、规模大的门诊部,以销售“区域独家代理”品种为主,确保客户享受独家销售权和区域保护政策有利于建立和保持良好的客户关系
1、销售目标争取1-3个月,完成县内医疗机构的临床药品销售目标,3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标逐步覆盖到全省及周边利用多种营销手段,和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系实现共赢互利,对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访,为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、去除障碍,及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息
2、药品提成方案初步建议 院长5% 药房主任2% 临床医生20-30% 以上提成均按药品供货价百分比计算根据具体药品价格再做进一步明细
3、产品进入医院的具体方法 1通过行政手段使产品进入可以到医院的上级部门,如卫生局或政府部门进行公关,从而使他们出面使产品打进医院 2召开新产品医院推广会时间、地点确定好以后,将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到,邀请比拟有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性,进行产品的交流,发放礼品或纪念品,以到达产品进入医院的目的 3通过医院临床科室主任推荐在做医院开发工作时,假设感到各环节比拟困难,可先找到临床科室主任,通过公关联络,由他主动向其他部门推荐企业的产品一般情况下,临床科室主任点名要用的药,药剂科及其他部门是会同意的此外,医院开发工作本身也应该先从临床科室做起,先由他们提写申购单后,才能去做其他部门的工作 4通过间接的人际关系使产品进入医院对医院的各个环节作了详细的调查后,假设感觉工作较难开展,可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解了解清楚医院相关人员的详细个人资料,以及与他最密切的人朋友、孩子、亲属,然后有选择性地去间接接触访问,通过他们间接地将产品打入医院 5试销进入先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销,从而逐步渗透,最终得以进入 总之产品进入医院,成为临床用药,需要一定的程序和方法,需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势
三、市场促销与维护 医院市场的促销与维护工作方向是以建立、联络感情为主,介绍公司、产品为辅如涉及相应科室较多,要根据自己的人力、物力、财力,抓重点科室,抓重点医生具体方案 1一对一促销 由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料,这样进行交流时才会更方便 2一对多促销 主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的
三、五个医生交谈的形式在此场合下必须做到应付自如,遇乱不惊,运筹帷幄,掌握谈话的主动权,整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现 3人员对科室促销 在药品刚进医院时,组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈,以宣传新产品为由建立促销网络,可以给一定的组织费,让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位,定在某一时间和地点开座谈会为每人准备一套产品资料产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份,会议过程中,要注意保持温馨、和缓的气氛座谈会内容可分为公司简介主要介绍公司的开展前景、产品知识、临床报告侧重于谈产品作用机理、用法用量三个方面会议快结束后就餐并发小礼品并要求各到会人员留下姓名、住址、,便于以后互相交流 4定期以产品交流形式,组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动加深相互之间感情,以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。