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关于房地产工作方案锦集9篇关于房地产工作方案锦集9篇 时光在流逝,从不停歇,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的方案了估计许多人是想得很多,但不会写,下面是为大家收集的房地产工作方案9篇,欢送阅读,希望大家能够喜欢 XXXX年以来,我公司在佳宝房地产开发集团和董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面地展开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司在确保XXXX年底方案报批的前提下其工作方案如下
一、以“特洛伊城”工程建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务 11月份参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过 12月份配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境保护意见表的工作 1月份组织编制环境评估报告及审核工作;办理工程选址(规划局),参与工程的扩大初步设计,并完成工程场地的地质勘察报告 2月份参与工程的施工图设计及图纸审查;编制工程申请报告,办理工程核准(发改委);完成桩根底的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作 3月份办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工 4月份完成工程主体的招投标工作,办理桩根底工程的施工许可工作 5月份办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩根底工程的施工工作 6—9月份根底工程完成 10—12月份工程主体完成至底六层封顶 工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查建立一套完整的工程档案资料 “特洛伊城”工程是市重点工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程因而抓好工程质量尤为重要工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系以监理为主,以自我为辅,力争将“特洛伊城”工程建成为优质工程 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算不得超预算支付工程款,在XXXX年工程进展的同时做好以下两项工作
1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表比照,最大限度的节约使用资金
2、制定工程资金使用方案,“特洛伊城”工程工程估算需用资金46亿元左右;其中根底局部需用约08亿元;地上商业局部约用14亿元;公寓局部约用243亿元,做好工程资金的使用方案对工程的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行 公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元融资工作的开展和招商任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现故必须做好融资、招商营销这篇大文章
1、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流,以保证“特洛伊城”工程建设资金的及时到位
2、采取内部认购房号的形式,回笼资金、扩大现金流 为了使工程建设工程快速回笼资金、扩大现金流,考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售方案,比列约为公寓面积的10—15﹪
3、实行销售任务分解,确保筹划代理合同兑现 XXXX年公司建设工程款总需求是46亿元按“特洛伊城”所签协议书,招商销售任务的承载体为筹划代理公司经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进在营销形式上努力创造营销新模式,以形成自我营销特色 招商工作是“特洛伊城”工程运营的重要根底该工作开展顺利与否,也直接影响公司的工程销售因此,在新的一年,招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是扩大楼盘营销广告宣传、营销筹划方面,“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生
2、努力培养营销队伍,逐步完善鼓励机制 筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体新的一年,公司将充分运用此局部资源筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍其次是逐步完善营销鼓励机制,在制度上确立营销奖励方法,具体的奖励方案由营销部负责起草
1、结合市场现状,制订可行的招商政策 按照公司与筹划代理公司所签合同规定,“特洛伊城”应于XXXX年出台《招商方案书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后公司要求,上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台 为综合标准招商销售政策,拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿 XX年以来,我公司在佳宝房地产开发集团和董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面地展开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司在确保XX年底方案报批的前提下其工作方案如下
一、以“特洛伊城”工程建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务 11月份参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过 12月份配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境保护意见表的工作 1月份组织编制环境评估报告及审核工作;办理工程选址规划局,参与工程的扩大初步设计,并完成工程场地的地质勘察报告 2月份参与工程的施工图设计及图纸审查;编制工程申请报告,办理工程核准发改委;完成桩根底的工程招投标工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作 3月份办理工程规划许可证工作报市规划局,并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工 4月份完成工程主体的招投标工作,办理桩根底工程的施工许可工作 5月份办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩根底工程的施工工作 6-9月份根底工程完成 10-12月份工程主体完成至底六层封顶 工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查建立一套完整的工程档案资料 “特洛伊城”工程是市重点工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程因而抓好工程质量尤为重要工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系以监理为主,以自我为辅,力争将“特洛伊城”工程建成为优质工程 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算不得超预算支付工程款,在XX年工程进展的同时做好以下两项工作
1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表比照,最大限度的节约使用资金
2、制定工程资金使用方案,“特洛伊城”工程工程估算需用资金
4.6亿元左右;其中根底局部需用约
0.8亿元;地上商业局部约用
1.4亿元;公寓局部约用
2.43亿元,做好工程资金的使用方案对工程的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行 公司确定的XX年工程启动资金约为2亿元融资工作的开展和招商任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现故必须做好融资、招商营销这篇大文章
1、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流,以保证“特洛伊城”工程建设资金的及时到位
2、采取内部认购房号的形式,回笼资金、扩大现金流 为了使工程建设工程快速回笼资金、扩大现金流,考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售方案,比列约为公寓面积的10-15﹪
3、实行销售任务分解,确保筹划代理合同兑现 XX年公司建设工程款总需求是
4.6亿元按“特洛伊城”所签协议书,招商销售任务的承载体为筹划代理公司经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进在营销形式上努力创造营销新模式,以形成自我营销特色 招商工作是“特洛伊城”工程运营的重要根底该工作开展顺利与否,也直接影响公司的工程销售因此,在新的一年,招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是扩大楼盘营销广告宣传、营销筹划方面,“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,防止版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生
2、努力培养营销队伍,逐步完善鼓励机制 筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体新的一年,公司将充分运用此局部资源筹划代理公司首先应抓好营销人员根本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍其次是逐步完善营销鼓励机制,在制度上确立营销奖励方法,具体的奖励方案由营销部负责起草
1、结合市场现状,制订可行的招商政策 按照公司与筹划代理公司所签合同规定,“特洛伊城”应于XX年出台《招商方案书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后公司要求,上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台 为综合标准招商销售政策,拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿 在度过了紧张的XXXX年之后,房地产行业总算是保住了市场上的地位我在房地产公司上班也是有很长时间了,对房地产市场的情况不说是十分的了解,但总是还有点造诣的相信随着市场的逐渐回暖,房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的我对房地产公司的前景还是比拟看好的,所以我会一直坚持在房地产公司上班! XXXX年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年因此,为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识,充分认识并做好厂房中介的工作为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的根本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的缺乏,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作方案
一、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的能力减轻领导的压力
二、制订学习方案做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)
三、熟悉公司的规章制度和根本业务工作作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到化!
2、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体
3、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工,让厂房部早日成长起来
4、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力 以上,是我对XXXX年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望XXXX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战 XXXX年,更多的挑战在等着我,我已经做好准备了在新的一年,我相信我能够做的更好,这是我肯定灰要做好的展望这过去一段时间的工作,我对将来的工作有了更多的期待,我相信我能够做的更好在不断的开展中,公司得到了进步,我的知识和业务水平也都得到了进步,相信自己一定能够做好,XXXX年,我一直在期待! 经过20xx年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的方案
1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤 销售最重要的是对自己所从事工程的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本工程有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的答复顾客的提问,主要是对工程及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对工程的学习,对房产知识的了解,是熟识工程的首要调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比拟能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己 有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新 销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从根底的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对工程加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习了解最新的法律法规知识在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答 最后,感谢企业所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持20xx年我会不断学习,努力工作我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功! 根据集团公司发动大会上部署的工作方案,结合本科室具体落实安排实施如下
1、在集团公司的领导和分管经理的指导下,积极深入主动开展本科室一切正常工作,以集团公司开发建设为中心,及时准确精心组织招标工作,以高起点、高效力、高质量完成集团公司交给的招标工作任务
2、严格按各工程部和生产方案预算部工程工程通知单及时招标方案和信息,并及时对所招标的材料设备产品、型号利用网络和市场了解,掌握摸清产品型号、价格的信息,做到有备无患,心中有底
3、明确目标、抓住重点、集中精力、常抓不懈、理清思路、完善招标文件与合同条款的一致性严格按招标工作程序和法律法规操作办事,以公开、公正、公平相互竞争的原那么,不断提升投标者的竞争实力和信心
4、要严把招标中的材料、设备产品质量关,以优质产品和投标者的信用度、过得硬的单位和个人参标和竞标并做好配合公司各部门和工程部,搞好各工程招标工作
5、努力提高招标工作能力,要自加压力、自我推进、不断创新,以崭新的精神面貌来搞好招标各项工作,使20xx年工作做得更完善更美好 xx年工作方案中的第一条、熟悉公司的规章制度和根本业务工作作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工,让厂房部早日成长起来
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习中的工作方案 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆在这方面还希望公司给与我们业务人员支持
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上,是我对xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求的客户,争取的单,完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战 根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案
一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时伴着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20xx年度内销总量到达1950万套,较20xx年度增长
11.4*.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为
2.8*左右但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20xx年度的产品线公司20xx年度销售目标完全有可能完成.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活泼的品牌缺乏50个,淘汰率达60*20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而**空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势但深圳市场根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展根据以上情况做以下工作规划销售主管工作方案销售部工作方案房产销售工作方案20xx年销售工作方案
二、工作规划 根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作:
1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场详细情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的根底上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及Ji励方案根据市场情况及各工夫段的实际情况进行此项工作不分淡旺季常常主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临 一认真抓好房地产市场秩序专项整治,强化商品房预售管理和房地产开发市场准入,保障全县房地产市场健康有序开展树立开展意识,做到职能到位,效率提高,效劳优质,积极做好商品房预售,房产确权、交易和抵押等业务 二按照上级要求,全面实施保障性安居工程建设,圆满完成市下达的任务,明确职责,细化任务,坚持多措并举,确保工程顺利实施并积极谋划,研究制定相关方案,确保廉租住房分配公平、公正同时,加强与四个居委会和各乡镇农场的配合协作,认真做好低收入家庭的调查、摸底和登记,严格资格审核和定期复核,力争低收入家庭廉租补贴落实到位,加大改善民生力度,提升低收入家庭住房水平 三进一步强化职能,加大商品房预售款和住宅小区专项维修基金的归集、监管力度,确保我县房地产开发市场的正常运行和良好开展 四依据《国务院物业管理条例》精神,转变工作作风,强化效劳意识,积极探索新形势下符合海兴实际的物业管理模式,切实做好住宅小区物业管理工作,到达职能到位、效劳到位、居民满意,为社会稳定做奉献 在度过了紧张的20xx年之后,房地产行业总算是保住了市场上的地位我在房地产公司上班也是有很长时间了,对房地产市场的情况不说是十分的了解,但总是还有点造诣的相信随着市场的逐渐回暖,房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的我对房地产公司的前景还是比拟看好的,所以我会一直坚持在房地产公司上班! 20xx年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年因此,为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识,充分认识并做好厂房中介的工作为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的根本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的缺乏,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下20xx年房产公司个人工作方案
一、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力
二、制订学习方案做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆在这方面还希望公司给与我们业务人员支持
三、熟悉公司的规章制度和根本业务工作作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化!
2、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体
3、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工,让厂房部早日成长起来
4、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且,随着我公司铺设数量的`增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力 以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战 20xx年,更多的挑战在等着我,我已经做好准备了在新的一年,我相信我能够做的更好,这是我肯定灰要做好的展望这过去一段时间的工作,我对将来的工作有了更多的期待,我相信我能够做的更好在不断的开展中,公司得到了进步,我的知识和业务水平也都得到了进步,相信自己一定能够做好,20xx年,我一直在期待!
一、指导思想 加强管理,研究创新,扩大营业额,控制本钱,创造利润;加强业务学习,坚持员工技能培训,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合,开拓视野,丰富知识,全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效,运作协调,行为标准的管理机制,开拓新业务,再上新水平,努力开创各项工作的新局面
二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增万元,其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元,每月均增加万元
2、客户流失率为总客户的%,其中人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%
3、全年完成业务总收入万元,占应收款%
4、实现净利润万元
5、委托银行扣款成功率达%
三、工作措施
1.捕捉信息,开拓市场,争当业绩顶尖人面向市场,扩展团队队伍,广泛招纳能人之志为我所用让安居的业务铺遍全国,独占熬头
2.抓好根底工作,实行标准管理,全面提高工作质量搞好各类客户分类细划,摸底排查工作对客户进行分类细化管理,是行之有效的工作方法3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施,对所属客户进行分类,确定清收方案,落实任务层层分解,明确目标及责任人,以确保全年既定目标任务的全面完成
3.加强坏帐清收组织管理工作,继续做好呆帐回收及核销工作
4.适应营销新形势,构建新型的客户管理模式一是要实行客户分类管理,提供差异化、个性化效劳;二是对重点客户进行重点管理,尤其要做好重点客户的后续效劳工作
5.努力加大中间业务和新业务开拓力度,实现跨越式开展企业未来的开展空间将重点集中在中间业务和新业务领域,务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫,花大力气,力争使中间业务在较短时间内有较快开展,走在同业前面,占领市场加强中间业务的组织领导和推开工作
6.严格客户的收费标准,杜绝漏收和少收并进一步标准标准,坚决执行公司规定的中间业务收费标准杜绝漏收和少收,除特殊情况,经领导批准同意,任何人无权免收和少收,坚决做到足额收费,只有积极拓展收费渠道并做到足额收费,才能完成全年各项业务收入的艰巨任务
7.强化员工教育培训工作 1职工思想教育方面一是通过培训教育,树立职工爱岗敬业,敢为人先的创新精神二是增强职工爱岗如家,行兴我荣,行衰我耻的观念三是遵纪守法教育,以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识 2职工业务教育方面一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵,不断提高办理业务的质量和效率,通过业务技术竞赛等形式,激活员工工作热情,提高工作效率三是学习市场营、销学,填补员工市场营销知识空白通过请进来与走出去的方法,提高员工营销的技巧,为培养一批营销骨干打好根底
8.完善企业内部管理机制,对所属部门、工作岗位均实行标准化管理,使每个员工人人肩上有压力,心中有蓝图,前进路上有方向,工作行程有目标各个部门均要制订周工作方案、月工作方案并要制订切实可行的考核方案,跟踪考核,以利提高 1建立和健全企业内部管理制度,以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高 一是要建立和健全各项管理根底工作制度,促进企业管理整体水平提高企业内部各项管理根底工作制度,包括财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度,根据各项管理制度的根底工作的要求,实行岗位责任制,规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做,以及什么不能做,做错了怎么办等细那么这样,每个岗位的每个责任者对各自承当的财务管理根底工作都清楚,要求人人遵守通过实施这些制度,进一步提高企业管理整体水平二是建立和健全自我约束的企业机制,确保企业持续、稳定、协调开展,严格审核费用开支,控制预算,加强资金日常调度与控制,落实内部各层次、各部门的资金管理责任制尽量防止无方案、无定额使用资金三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要求,严格执行企业内部财务管理和会计监督落实企业内部责任建立内部责任会计制度,对各部门的经营收益、本钱费用、部门利润进行分别核算使各部门对自己的任务、目标做到心中有数这对于调动各部门的积极性,努力做好做足生意,节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制,在内部制度中明确规定各部门的权力责任,做到分级负责、职责清楚、相互制约会计监督会计监督不单纯是对一般费用报销的审查,而应贯穿于企业经营活动的全过程,从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现,一直到财务成果的产生严格按照制度办事,正确核算,如实反映公司财务状况和经营成果,维持投资者权益,强化会计监督职能,保证制度的落实和有效执行 2进一步提高企业的执行力 企业的执行力决定企业竞争力,执行力,就个人而言,就是把想干的事干成功的能力;对于企业,那么是将长期战略一步步落到实处的能力执行力是企业成功的一个必要条件,企业的成功离不开好的执行力,当企业的战略方向已经或根本确定,这时候执行力就变得最为关键战略与执行就好比是理论与实践的关系,理论给予实践方向性指导,而实践可以用来检验和修正理论,一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业提高执行力的具体措施首先,要设立清晰的目标和实现目标的进度表这个目标一定要可衡量、可检查,不能模棱两可再者,目标一旦确定,一定要层层分解落实其次,找到适宜的人,并发挥其潜能执行的首要问题实际上是人的问题,因为最终是人在执行企业的策略,并反应企业的文化柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人,要将适宜的人请上车,不适宜的人请下车其三,修改和完善规章制度,搭建好组织结构企业做大之后,只能通过规那么来约束,规那么是一个组织执行力的保障“pdca循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系其四,倡导“真诚沟通”的工作方式,发挥合力一项调查说明,企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的,而70%的问题也可以由沟通得到解决我们每个人都应该从自己做起,看到别人的优点,接纳或善意提醒别人的缺乏,相互尊重、相互鼓励其五,关注细节,跟进、再跟进制定战略时,我们更多是发挥“最长的指头”的优势,而在具体的执行过程中,我们就要切实解决好“木桶效应”的问题执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进其六,建立起有效的绩效鼓励体系管理理念企业管理=人事管理,而人事管理=绩效管理最后,要营造执行文化要从以下几方面入手建立执行文化其一,讲求速度崇尚行动,雷厉风行;其二,团队协作沟通直接,拒绝繁琐,各司其职,分工合作;其三,责任导向提倡“领导问责”,出了问题要找出其原因并分清主要责任,只有这样才能更好地树立起责任心;其四,绩效导向拒绝无作为,关注结果,赏罚清楚;其五,继承文化对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承,继承根底上的革新才会事半功倍;其六,用人文化文化始于招聘人才引进要严把关,力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后,要营*心文化相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长 3提高管理者执行力的素质要求 其一,识马、*、追求团队成功——对管理者而言,团队的成功才是真正意义上的成功 其二,指令明确——指令是否明确也是当领导最重要的功夫之一有歧义或自己想当然的认为下属已理解,后果是严重的 其三,关注细节,身体力行,跟进、再跟进——管理一定不能将管理的问题形而上学,过程、细节一定要关注、要催促、去指导 其四,有坚韧的情感强度——首先是“有性格”的人,总是坚决拥护某种事物——一种价值、一个理想、一项事业,另一方面,表现在有韧性上认准的事,无论遇到多大的困难,都能忍受压力、自我调节、自我鼓励 其五,掌握节奏,必要的时候善于转大弯——执行力要求行动迅捷、简洁明快因为形势在瞬息万变,速度常常决定成败但是,该快的时候要“动如脱兔”,该慢的时候要“静假设处子”以上工作安排方案,是我在春节休假期间,学习了多方面的知识,结合本公司的实际情纂写而成的,有些问题还不够成熟,但是,基于“小企业很美、大企业也很美、但一个企业从小长到大最美”的理念,还是大胆地把它写下来了,仅供领导参考,不妥之处,请领导批评指正 随着xx月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产房地产销售每月工作方案回忆这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识基于本人是第一次接触房产房地产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产房地产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产房地产销售工作方案 本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结,日方案,等五局部 本方案是,完成房地产销售指标100万和到达小组增员10人制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个
3.锁定有意向客户30家
4.力争完成房地产销售指标 众所周知,现代房产房地产销售的竞争,就是效劳的竞争效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳,而我们房产房地产销售也是一种“效劳“,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重正是因为如此,我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进行
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产房地产销售特点掌握的根底上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流
2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳比方根据其需要及时通知房原和价格等信息,目的让客户了解房源和价格,在此根底上,与客户进行互动沟通 其次给客户一种无形的压力,比方房源紧张,价格要上涨,等挑起其购置欲望.
3.在用与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗
7.在总结和摸索中前进 在一个月后,要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。