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关于花店的创业方案书范文 随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀! 千姿百态的花儿述说着千言万语每一句都述说着美好特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步生活质量不断地提高和对生活的追求鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势除了花卉本身所具俏丽姿容让人们赏心悦目美化家居等成效外它还可以开发人们的想象力使人们在相互交流时更含蓄更有品位. 这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场以满足个性消费为主题以鲜花为试点带动其他产品最终能形成具有古都开封花店品牌优势的市场.是十分可行的
1.提供鲜明公司使命 有效畅通的销售渠道提供产品效劳为根本促进鲜花市场的大开展.我们的开封将成为一个可爱的信使把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最正确生活环境!
2.公司目标 立足开封效劳开封辐射华中.创立花店一流的公司 本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场该区市场容量比拟大较有代表性我们将先试用成功了的话我们将扩大市场开分店.
1.行业分析 我们的花店是面对广阔市民的有广阔的市场消费目标定位在广阔市民及在校大学生将来生意好就将市场扩大到周围的县区如果我的目标成功的话目标市场的容量是可观的.
2.调查结果分析 本公司将对高级市民为重点进行客户分析主要采取问卷调查和个别访谈的方式. ⑴有明显的好奇心理在创新方面有趋同性听同学或朋友介绍产生购置行为. ⑵购置行为根本上是感性的但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. ⑶在校大学生没有固定的购置模式购置行为往往随心所欲. ⑷接受和吸收新事物的能力强追求时尚崇尚个性. ⑸影响产品购置的因素依次为:价格品种包装效劳等. ⑹购置行为节日性很强一般集中在教师节情人节清明节母亲节及圣诞节及朋友生日前后等.
3.目标客户分析 在校大学生购置一般不问价格的.在定单数量上倾向于能表达心声如大多数订购1支你是我的唯一3支我爱你19支爱情路上久久长久21支最爱等等市民买花我们都要做到最好物美价廉给消费者一个满意的市场.
1.小组成员: 杨蕴红主要负责公司事宜 鲁倩主要负责账目 杨美容主要负责鲜花包装 岗洪波主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
2.1品牌策略 花店建设初始我们便非常重视品牌.在品牌包装上由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测采取动态与静态页面相结合的设计方案从视觉形象和文字字体都经过精心规划力求具有独特创新.
2.2价格策略 花店在原料包装效劳等方面力求尽善尽美努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走低价格路线又走质量路线满足不同层次消费者的需求.
2.3促销策略 ⑴宣传策略 利用人工宣传,网上宣传,报栏宣传栏宣传,并与各大报社地方电台与电视台建立良好的关系采取互惠互利双赢的战略模式. ⑵效劳方面 花店的效劳必须是一流的对于配送队员而言只要有定单就必须按照定单要求按时按地送到并且是微笑效劳.在售后效劳方面由客户效劳部负责采取以下几种方式:
①打感谢或发e-mail进行友情提醒效劳并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表附赠礼品掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶并享受价格优惠成为会员后享受会员价格.
⑤与客户交流信息沟通感情并解答客户最感兴趣的问题.
2.4渠道建设 就目前来看和其他花店进行联系进行花店联合效劳,
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试点市场该区市场容量较大较有代表性我们将先试用成功了的话我们将扩大市场开分店
2.重点宣传客户宣传对象以消费市民为主他们对花品感兴趣而对于在校大学生往往容易领导潮流我们利用利用这一点扩大知名度
3.每年选择几天做现场促销,来吸引更多顾客 ⑴悬挂统一的彩色横幅位于广场主干道上数量为3-5条“古都花店隆重推出”为题搭配悬挂. ⑵弄一个播送进行介绍,并放置一宣传板详细介绍花店内容并摆放实物鲜花在宣传当天将配送礼品现场送出. ⑶在宣传的当天并与开封电台,报社联系进行播放
1.营业额收入 据调查分析我们可以预测在主要节假日每天销售额在1000元以上.
2.支付方式 直接交付金额或刷卡
3.订货方式 人力购置,订购.另外我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.
4.客户特点 年轻化50%为青年人以男性为主;另外的中老年看朋友看病人的方式消费,他们信誉都较高文化素质高,无坏帐现象
5.消费特点 60元以下的鲜花最受欢送. 接受市场建议,与群众相吻合
1.原那么: 把每一分钱用在刀刃上充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资: 这一时期资金主要用于店的选办及装修产品采购前期宣传物流配送等方面上.预计需要人民币3万元左右.正常运作起来大约需要一个月的时间.
3.第二期投资 这一阶段我们的效劳将辐射市区及各大学校.效劳的内容会有很大的扩展效劳的质量也将有进一步的提高.其资金主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入如银行的信贷.
1.主要工作完成情况调查 了解到广阔市民朋友的真实需求而且公司从实现目标运营机制工程策略等方面都进行了总体规划.另外在系统开发方案方面公司也结合我国的实际情况参阅了大量销售方面的材料最重要的是针对目前鲜花市场上适合市民朋友特殊要求的情况我们自行设计了一系列效劳产品如短信订购鲜花附带祝福卡片传情等并且制定了合理的价位.与此同时我们还设立了论坛不仅满足了广阔青年学生等切实需要也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
2.缺乏与困难之处 由于我们企业刚刚开始方案资金方面存在严重缺乏同时由于时间紧迫整个方案书难免有些欠缺不过我们会尽量地去充实完善之.送人玫瑰之手终久留有余香.我们相信在以后的努力中本花店一定会得到进一步的完善! 这就是我创业的目标,希望我毕业后能够认真的去干好这一件事情,我坚信有努力就有回报模板内容仅供参考 。