还剩13页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
关于销售员年度工作方案范文关于销售员年度工作方案范文 新的一年,我们的销售工作也要有一个新的开始,那么制定好年度工作方案就是我们的第一步以下是的关于年度,欢送阅读 新的一年已经到来虽然说参加公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半以下是我对20xx年销售工作的一个安排 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的而具体开发客户的方案如下
1、拜访针对需求厂家进行沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和本钱坚持每天不定时拜访我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源
2、陌生拜访每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行拜访,然后争取预约上门拜访
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料 2-6月将所有工作重点放在新客户开发,同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理,进行拜访和上门拜访,出一套完整的公司资料 产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力刚参加公司不久,对公司产品的用途、特性和考前须知等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势这方面是迫切需要加强的局部,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售 当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情而新老客户之间的维护又有很大的差异相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护方案而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护方案 根据每月销售进展情况制定出详细的工作方案,做好月初方案月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成方案,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破 1每周要增加2个以上的新客户,还要有到5-8个潜在客户 2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 3见客户之前要多了解客户的状态和需求拜访后和老板汇报拜访大体情况 4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户 5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料 6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象 7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能 10每个月底定期向老板汇报客户回款情况 围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作 创新求实、开拓国内市场根据去年的根底,上海公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场,市场更需要适合的产品包括产品的品质、外型和相称的包装因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高公司在中国市场的统一形象配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底 同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点****公司拟在3月初招聘****名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念
1、全年实现销售收入****万元利润*****元;
2、盛天产品在同行业国内市场占有率大于****%;
3、各项管理费用同步下降****%;
4、设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜 销售市场的细化、标准化有利操作根据销售总目标****万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩
1、划分销售区域全国分****-****区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚清楚;
2、依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟****个省级城市的销售代理商;
3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4、设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员****人的根底上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务方案数;
5、加强内部管理,提高经济效益 1财务销售本钱核算是国内市场的关键进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标****万,本钱下降****%; 2人力资源管理根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员用科学鼓励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩表达个人价值; 3产品开发费用管理 公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中承当应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的奉献 为了实现20xx年的方案目标,结合公司和市场实际情况,确定20xx年几项工作重点
1、扩大销售队伍,加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力企业无人那么止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫在选好人,用好人,用对人加强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一局部业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上,一是主要做好几个典范树立典型因为典范的力量是无穷的 人是有可塑性的,并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的开展,选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高
2、销售渠道完善,销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标 xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域要在这里树立公司的典范,并且建立样板市场加以克隆复杂 其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽 如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护
3、产品调整,产品更新 产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么我们买的的.客户想买的找到客户的需求,才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间对客户来讲,也是一样客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原那么,是唯一不变的法那么 企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最根本要求从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求 产品要表达公司的特色,走差异化道路一方面,要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路
4、长期宣传,重点促销 宣传是长久的,促销是短暂的促销一时,宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思结合市场和疫情开展变化,使产品坐庄,到达营销造势的目的就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座利用公司网站,把产品及时出去,利用互联网产品上市等信息
5、自我提高,快速成长 为积极配合销售,自己方案努力学习在管理上多学习,在销售上多研究自己在搞好销售的同时方案认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再开展奠定人力资源根底 本人将以身作责,以实际行动来带着整个团冲击方案目标 转眼间又要进入新的一年——20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了20xx年度公司销售工作方案书,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上每件4万元做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于到达
4.8万元以上代理费每月不低于
1.2万元代理费在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有20xx带来的无限商机给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达
7.5万元以上做著名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况 首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上 学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持 积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上,是我对20xx年工作方案,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战 新春即将来临,大地万物复苏,生机盎然,新年新气象20xx年度的工作即将展开,作为销售部的领头人,提升销售业绩是我为之奋斗的目标 20xx年度销售部工作,我将重点放在以下几方面 随着终端门店网点的持续增长,市场督导的职责也逐步转为重要角色督导是总部与全国各地合作商沟通的重要枢纽,如果督导的工作环节跟不上,信息传达不及时或者信息传达失误最终将导致合作商对公司的忠诚度降低,直接影响到我司的品牌声誉 按目前我司的开展趋势,将逐步以第三方合作店为主要的经营路线,那么市场督导将是重中之重 为了能更好的为第三方合作提供良好效劳质量及客情维护,建议增聘综合素养、学历相对较高的督导人员 回望20xx年度普遍存在的终端人员缺乏学习、工作激情,20xx年将围绕着营运手册进行终端人员全员学习,制订每日一学、每日一考核的学习方案,提升终端销售人员对我司的认识及工作积极主动的意识 销售部需要不断的收集更多的行业信息及市场动态,走访终端,掌握目前茶行业市场销售信息,了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等便于制订行之有效的提升销售业绩方案 针对春秋茶上市及各传统大节日制订对应促销方案,促进门店业绩及第三方订货业绩的提升 进一步标准门店管理工作,便于市场督导工作开展,制订门店巡查工作表,主要针对日常门店工作、门店形象、销售业绩、库存情况、广宣品配置等等 第三方合作商是我司的主要业务,20xx年将进行全国各地门店片区划分,分配片区给市场督导及储藏干部,做到分工明确、责任到人,制订每日一,每周下店的工作任务,提升效劳质量! 企业的开展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针和个人的努力是分不开的提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键销售部在20xx年有信心,有决心在公司领导的指引下为公司再创新的辉煌! 20xx年度即将结束,回忆销售管理中心整个年度的各项工作,有成功也有失败20xx年根据公司整体战略中对销售管理中心进行了机构调整,通过七个大区完成全国范围内的营销工作,此举对于各大区经理来讲既是机遇更是挑战,“方案、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察,通过各大区经理的管控,各省区经理按照年初制定的营销方案努力完成既定任务,使整体销售数据较上一年度有了较大的提升 根据20xx年销售管理中心实际工作情况,对20xx年工作做出初期的年度工作方案在进入20xx年时,我们必须清醒地看到,我们既面临巨大的市场机遇,又面临严峻的市场考验销售工作将面临市场整合、客户整合、产品结构整合的过渡期,销售结构、销售思路和通路建设又面临巨大的转型期这一年中要在诸多变化当中度过从销售工作角度来讲,压力是非常大的诸多方面的提升工作,客观上工作精力和本钱的大幅增加,势必造成销量和利润的提升幅度降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额硬性指标 初步建议20xx年现金回款任务定为**亿元我公司经过
13、
14、15年连续三年的销售翻番,销售回款量由12年的****万上升到15年的近***亿元,销售提升了10倍、客户量提升了4倍,销售的大幅增长同时也造成了客户质量的参差不齐、市场根底不稳定,20xx年度工作重点应放在市场整合、稳固根底上,剔除质量差的客户,扶持加盟、专卖、质量较好的客户,进一步稳固市场根底在这样的情况下不应再制定较高的回款任务,应在客户质量提高的根底上提升销售 20xx年内销售管理中心的工作内容分为三大局部,即
1、各月重点工作 元月份规划制定20xx年度销售回款任务、考核方案、PK方案,规划各大区、各省区任务调整及人员调整 2月份根据确定的调整方案进行各项调整 4月份根据第一季度销售情况进行销售思路、策略的第一期调整,并根据实际情况制定
5、6月份的促销方案 6月份盘点上半年销售情况,对下半年各项工作进行调整 7月份综合上半年销售情况对人员、指标进行调整 10月份根据第三季度销售情况进行销售思路、策略的调整,并根据实际情况制定年底的促销方案 11月份对全年工作进行总结,发现问题解决问题
2、销售管理中心各项工作的标准化这是今后开展的根底,也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的局部它主要包括 人力资源管理根底工作分为人员管理、素质提升 大区销售管理中心的建立和各项根底管理工作的调整 销售管理工作程序的标准 经销商的标准和调整
3、强化销售工作信息化管理借助公司ERP系统正式上线,实现销售系统信息化管理,通过ERP进销存系统标准市场销售、客户配货,同时为生产、采购等部门提供各地域畅销信息
1、库存产品结构的不合理和过大的地区款式差造成的备货、库存、生产等方面的问题
2、销售人员对各项相关政策的理解和执行能力的欠缺
3、市场销售费用增长
4、人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣工作调整带来的不适反响,甚至个别失误可能造成各方面的阻力
1、将总部销售管理中心职能界定为销售管理、控制方面,通过郑州、深圳、哈尔滨、北京及未来的西安、成都、上海等地区销售管理中心完成区域内销售和市场控制总部只负责向地区管理中心供货和指导对地区销售管理中心实施方案、监督、控制职能
2、市场车辆配属给各地区管理中心,为各中心配置人员,做到人歇车不歇车辆出差后,在家的销售人员备货,车辆返差第二班人员马上出差,这样每辆车每个月能增加6天出差时间,一年等于增加了72天的销售时间,整个公司现有的26台车就增加了1872天的销售时间同时,车辆一直在运转,人员休假乘火车回家,车辆不用长途回总部,又节省了大笔的道路费用和油耗
3、表达市场部职能,配合各地区销售管理中心进行市场维护和控制
4、由地区管理中心完成对现有客户进行改造,改变目前客户质量现状,将市场拓展和维护工作精细化地区销售管理中心在总部指导下,对所辖区域按重要程度进行分步整合和深度挖掘,市场整合的根底工作讲求实效、扎实现有客户经过筛选,符合要求的成为重点客户,销售人员协助客户做好市场根底工作
5、地区管理中心经理、中层人员由总部调配管理,可按公司确认员工的标准和编制当地招聘,总部亦可集中招聘和派遣
6、对地区管理中心的绩效考评,将以销售成绩和市场操作过程为双重依据
7、总部成立营销稽查管理部门,对各地区管理中心所属的销售终端、广告、财务管理等诸方面工作进行稽查,结果作为对地区管理中心的考评依据
8、表达客服部的工作职能,客服部做到对市场情况的及时反响,便于对市场策略做出有效反响 总之,20xx年充满了挑战和机遇,销售管理中心全力以赴做好各项工作迎接挑战、为了梦想创造明天 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作根底上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作现制定20xx年业务员销售工作方案范文如下: 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合 四;今年对自己有以下要求 1每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户 2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户 4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法 6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象 7客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能 10为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司创造更多利润 以上就是我这一年的销售工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的奉献。