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创业方案书的六大要素 的方法途径还是很多的,生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹,只要你有一双善于发现商机的眼睛,创业对于你,也就成功了一半一份好的创业,更能够让你如虎添翼,早日迈上创业成功的征途 是将有关创业的许多想法,借由白纸黑字最后落实的载体 创业是个艰难的过程,中国的创业者失败率很高,其中一个重要的原因就是在动手创业之前,没有对创业的艰难作出全面的评估,没有认真做好一个创业方案书创业方案数的制作过程,其实就是一个创业的模拟过程,来不得半点虚假 如何写创业方案书呢要依目的即看方案书的对象而有所不同,是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,方案书的重点也会有所不同就像盖房子之前要画一个蓝图,才知道第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,别人也才知道想要做什么而且大环境和的条件都会变动,事业经营也不只
二、三年,有这份方案书在手上,当环境条件变动时,就可以逐项修改,不断地更新 有的人会说是事业方案书,也有说是创业方案书、营运方案书当事业方案书是创业用的,就叫它创业方案书有时也听到营运方案书,它通常以年度来分,是既有公司一整年度的方案,像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载创业方案书目的是要投资、融资用的,假设的资金已经募到、贷款已经借到,等到事业真正要开始时,后面一定要跟着第一年的营运方案书 不管创业方案书有多少种,它一定有个标准,有一定的章节,有一定不能少掉的,在这里介绍六个概念 第一个概念概念指的就是在方案书里边,要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么 第二个概念有了卖的东西以后,接下来是要卖给谁,谁是的顾客,顾客的范围在哪里要很明确,比方说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上的女人也能用的东西吗五岁以下的也是的客户吗适合的年龄层在哪里要界定清楚 第三竞争者的东西有没有人卖过如果有人卖过是在哪里,是台湾就有还是在美国才有有没有其它的东西可以取代这些竞争者跟的关系是直接还是间接 第四是能力要卖的东西自己会不会、懂不懂譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜如果没有这个能力,至少的合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做 第五是资本资本可能是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西那的资本在哪里、有多少,自有的局部有多少,可以借贷的有多少,要很清楚 最后一个是永续经营当事业做的不错时,将来的方案是什么任何时候只要掌握这六个概念,就可以随时检查、随时做更正,不怕遗漏什么 第一就是事业本体的局部,就是事业的主要内容方案完本体的局部后,再来就是财务相关的数据,比方说预测会有多少的营业额,本钱如何、利润如何,为此未来还需要多少的资金周转等等第三补充文件比方说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函 通常一本方案书这样写下来有一百多页,所以在前面需要写份摘要,摘要只要一页就好接下来是创业方案书的章节,分成十大章 第一章事业描述,就是的事业到底是什么必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是效劳业卖什么产品还是提供什么效劳谁是主要的客户还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是阶段再来要进入事业的状况是新创的还是参加或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算何时开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性 第二章产品/效劳的产品和效劳到底是什么,或者是两者都有有什么特色的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有什么差异如果的产品或效劳是创新、独特的,如何使人想买还有如果的产品效劳并不特别,为什么别人要买 第三章市场就是的东西要卖给谁,先界定目标市场在哪里,就像刚刚提的客户是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去效劳既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢还是在新市场去效劳既有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式什么叫市场营销就是要先找到的客户是谁,找出客户后想方法,让客户从口袋把钱拿出来买的东西销售时要知道真正的客户在哪里产品对客户有什么样的利益要用哪种营销方式通路是直销还是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销,这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关当市场成长时,市场占率会上升或下降市场是否竞争剧烈假设不是,为何再来怎么定价,预算要怎么做要采取什么样的策略等等 第四章地点一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要,要不然为什么麦当劳要开在街口转角通常一个地点绝对会让关门大吉,好的地点会让利润多一点 第五章竞争在以下三种时候要做竞争分析,留意跟竞争者的关系
1.当要创业或要进入一个新市场时,当然要先做竞争分析
2.竞争有时是直接的竞争者,有时是其它的行业,所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析
3.随时随地做竞争分析,这样最好最省力,可以从这五个方向去想谁是最接近的五大竞争者他们的业务如何他们与业务相似的程度从他们那里学到什么如何做得比他们好 第六章管理要建立自己的管理专业及相关背景,清楚自己的弱势,创业团队之间如何互补创业团队之间的强弱势,彼此间职务及责任如何分工职责是否界定明确除了团队本身是否有其它资源可分配和取得中小企业98%的失败于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道另外,20%是因为公司内部专业不均衡,这要加强自己的专业还有18%是缺乏管理,要找互补性的事业伙伴来弥补另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信,最后1%是天然或人为的灾难中小企业其它2%的失败就不是以上的因素模板内容仅供参考 。