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助理工作方案十篇助理工作方案十篇 时间过得可真快,从来都不等人,我们的工作又将迎来新的进步,此时此刻我们需要开始做一个工作方案工作方案怎么写才不会流于形式呢?下面是为大家收集的助理工作方案10篇,仅供参考,希望能够帮助到大家 在这一年里,凭借前几年的蓄势,杭萧钢构不但步入了高速开展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市从此,一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身开展壮大的内在要求对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步开展,既是一种压力,又是一种动力为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订xx年工作方案如下
1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承当信息网络工作的领导责任
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置
(1)信息管理员市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作
(2)市场开发助理浙江省六个办事处共设市场开发助理两名其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名
4.强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数
5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细那么规定,从制度上对此项工作作出保证建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以催促其在短期内按规定建立 和健全信息管理的工作
6.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、开展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估在分析信息员/单位的分类的根底上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好
7.加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的开展现状和潜在的开展趋势,进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、XX区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈 阳、吉林省的长春、广东省会广州、XX区首府南宁以及XX市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底
2、在重点或大型的工程工程竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作到达事半功倍的效果
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识
1、催促全体人员始终以热诚为原那么,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好于一年
2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用,以降低公司的整体经营本钱,提高公司利润水平
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,准确掌握工程进程,努力配合商务部门和办事处促成工程业务
4、调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充实接待力量随着业务量的不断扩大,来访客户也日渐增多,市场部负责接待的人员明显缺乏为了适应公司业务开展的需要,更好地做好接待工作,落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件,严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中的过程控制和最终效果提高他们的工作责任性和工作质量严格按照相应的岗位职责实行考核制
4、一切从公司大局出发,强调营销体系一盘棋积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成xx年的营销目标做好最优质的效劳工作
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作为他们创造更加良好的企业文化气氛和工作环境 20xx年即将过去,在这短短两个月的工作中,在公司领导的照顾与同事们的帮助下,也有了一点收获;20xx是我职场人生的一个转折点,临近年终,有必要对自己的工作做一下总结吸取经验、提高自己,有信心也有决心把明年的工作做的更好 我于13年10月20日进入天一公司这个大家庭,在没有参加天一公司工作前,我是没有LED产品销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏LED行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售与产品方面的难点和问题,便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事,以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧通过不断的学习产品知识,吸收学习行业的信息和市场经验,逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解 自身还存在的缺点 对于LED市场了解的还是不够深入,对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中,专业知识十分匮乏,不能及时地给客户专业指导与帮助这些大大影响了销售工作的质量与效率 20xx年这两个月的销售工作总体上是不满意的,可以说是销售工作做的十分自我失望LED产品价格,这对于开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少13年11月初开始进行市场销售走访工作,两个月的`时间,总计出差约20多天,走访3个区域市场,拜访约80个客户数,但有效潜在客户只有10个左右从上面的数字上看,无论从出差天数还是根本的访问客户工作都没有做的很好 另外,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反响在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事 现在LED灯具市场品牌很多,市场且杂,根据LED未来开展趋势并结合公司目前开展现状,市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与工程工程商的使用现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品在价格上也是卖得偏高的价位,在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户面对市政工程的客户,价格也许不是特别重要的问题,但面对采购数量比拟多但又零散时,客户对产品的价位还是非常敏感的在灯具零售及批发市场,我们公司进入的比拟晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力很大,所以期待公司尽快定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道 LED未来市场是良好的,但目前形势是严峻的在技术开展飞快地今天以及国家对LED产业未来开展的规划,现阶段是关键时刻,假设不能在最短时间内把市场做好,没有抓住这个机遇,很可能失去一些时机,再次进入市场将会是艰难的 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解 20xx年的工作规划重点销售工作规化 1适时制定出月方案和周方案,并定期向公司领导汇报与沟通,确保工作实施与落实; 2目标客户定位,划分大客户与一般客户、经销商与工程工程商,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用最短的时间赢取最大的市场份额; 3目标区域市场定位与规划,及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等,反响信息给公司领导做决策,正确布局区域内产品销售市场目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场,而后以点扩面,带动并辐射周边区域市场 4与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户做成自己的挚友,加深思想和情感上的交流不能有恶意隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本 5不断学习并加强行业知识,为客户带来实用的资讯,以便更好地为客户效劳;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商,以备工程商及经销商需要时能及时作好工程配合与帮助,培养及增强客户忠诚度与依赖度 1徐州奥彩照明工程公司户外亮化为主 桥洞照明隧道灯工程跟踪,效果图已经提交,等待客户审核确认; 2徐州汉晶科技照明中心户外亮化工程及LED产品零售、批发 楼体亮化工程洗墙灯等共16栋楼体需要亮化,由于在我们没有进入前,客户已经订好了春节前的产品合同,但争取客户后期订单采用我们的产品,以到达初期合作目的客户方案春节前后来我司访问考察 3连云港梦想亮化工程户外亮化照明工程类企业户外亮化照明及产品展厅,该客户在连云港地区亮化工程工程上还是比拟有规模和实力的,经过拜访与屡次沟通,原那么上有合作意向,对于亮化工程及产品展厅再行详细商谈沟通客户方案春节后来我司进行考察 4徐州布嘉泽广告户外广告及亮化为主 护栏管及投光灯等户外亮化产品,反响价格偏高客户要求使用低档低价产品及时跟踪沟通,期待寻找其他合作空间 20xx年已经来了,作为公司销售助理的我,有很多的工作需要我去做在总结了自己在20xx年的工作后,我发现了自己缺乏之处,我想我在20xx年的工作中会努力的改正的,不过现在的情况是这样的,即使不能够全部改正,努力去改就好了在新的一年,我会继续不断的努力工作,相信我在20xx年会做的更好! 产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁标准这个问题解决之后对于库存方面会更好可以方便清楚的知道哪些废看库存缺乏,哪些产品积压库存对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想方法清理掉这些产品 产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好! 对于自己能力的问题我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班加强锻炼,让自己自身的能力得到提高素质也能够进一步提高! 我的方案主要分为两大局部: 把握的不是很好这一年我会把严,尽量的防止风险3及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结4做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作另外我现在在这边已经稳定下来了我在打算报读一些培训班加强一下,到时假设条件不容许的话,我也会买一些书己自习! 回忆20xx年还存在的问题,有以下5点: 1与总公司洽谈还不到位包装跟一些产品价格还没洽谈好 2自己的能力跟素质不够高 3仓库产品的实际数量跟erp数量还没能 够完全准确的对上数 4返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后效劳不到位的印象 5产品的摆放比拟积压库存的产品, 对于这5点存在问题,将会在下一年方案尽快解决,对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商洽谈,尽快将这个问题落实解决! 20xx年其实并不好过,因为金融危机的影响,公司的开展受到了很大的限制,公司的业务也不是很好了,这些都是存在的现实问题在今年的工作中,我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系,一定要做的更好,这些都是作为助理的我应该做到了,我相信20xx年我会工作的更好! 在这一年里,凭借前几年的蓄势,杭萧钢构不但步入了高速开展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市从此,一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了 公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身开展壮大的内在要求对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步开展,既是一种压力,又是一种动力为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订xx年工作方案如下
1、建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承当信息网络工作的领导责任
2、构架新型组织机构
3、增加人员配置 信息管理员市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作 市场开发助理浙江省六个办事处共设市场开发助理两名其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名
4、强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部 部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数
5、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细那么规定,从制度上对此项工作作出保证建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作
6、动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、开展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估在分析信息员/单位的分类的根底上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好
7、加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的开展现状和潜在的开展趋势,进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底
2、在重点或大型的工程工程竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作到达事半功倍的效果
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识
1、催促全体人员始终以热诚为原那么,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好于一年
2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用,以降低公司的整体经营本钱,提高公司利润水平
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,准确掌握工程进程,努力配合商务部门和办事处促成工程业务
4、调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充实接待力量随着业务量的不断扩大,来访客户也日渐增多,市场部负责接待的人员明显缺乏为了适应公司业务开展的需要,更好地做好接待工作,落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件,严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中的过程控制和最终效果提高他们的工作责任性和工作质量 严格按照相应的岗位职责实行考核制
4、一切从公司大局出发,强调营销体系一盘棋积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成xx年的营销目标做好最优质的效劳工作
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作为他们创造更加良好的企业文化气氛和工作环境
一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作
1、根据公司新的体制设置及人员定编,抽调局部优秀管理人员及生产骨干到工业园工作,使技改工程投运后,能够正常的平安经济运行
2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况,随时作好调配工作及时、准确下达人事调令和人事指令,力争使人力资源到达最正确合理配置
二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作本年度重点做好20xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作针对本次续签工作,在今年劳动合同管理工作的根底上,需进一步运作新的管理方法,对生产工人及其他工作人员拟采用中期2年、短期1年合同,对局部人员采取不再续签合同的管理方法
三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价,正确把握每位员工的工作状况,建立公司正常、合理的人事考核评价制度,从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据根据公司目前生产经营状况,制定人事评价制度,进行人事考核评价对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗,以保证员工队伍的高效率、高素质
四、奖惩管理结合公司实际,对在生产、科研、劳动、经营管理等方面,成绩突出、奉献较大的,分别给予奖励对有违反劳动纪律,经常迟到、早退,旷工;完不成,请保存此标记生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥,或者无理取闹,聚众***,打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工,分别给予行政处分或经济处分
五、人才储藏工作根据公司现状,结合先进企业的管理经验,参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会,直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍拟在20xx年招聘应届大学本科生10名左右,专业主要有热能与动力专业5-7人,电气专业2-3人,化学专业2-3人
六、员工职称评定、职业资格证年审工作随着对人才资源的进一步重视,职称评定等项工作已得到社会的普遍成认与重视
1、做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理,重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理
2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作按照劳动部门要求,做好职业资格证书年审工作,同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理
七、其他人事管理工作
1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作,及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作
2、做好员工人事档案材料的收集、建档工作,保证档案的完整性、齐全性、保密性;
3、严格按照公司规章制度,认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续严格退职手续的办理,做好退职员工钱、财、物的交接监督,不留后遗症 在主任的带着下,本人在XX年度,根本完成了相关工作任务今年,我将一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作根底上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展~年度的工作现制定工作方案如下 一建立人力资源规划工作机制
1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况,为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据
2、根据公司开展规划,提出与之相匹配的的人力资源规划此为工作设想,根据公司实际情况而定 二招聘与配置
1、协助主任建立特殊人才如售后工程师、研发人员、海外销售人员等的储藏机制及长期招聘渠道
2、方案与国内重点高校建立优秀人才长期供给关系
3、收集和关注国内知名站如深圳、job88等的人才信息
4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单
5、协助各部门实施招聘
6、建立招聘档案 三培训
1、在实际应用中完善已制订的《员工培训教育管理方法》、流程及相关表单
2、稳固已初步建立的员工培训机制
3、制作一份新进员工培训教材
4、建立培训档案
5、邀请深圳市专业培训机构如管理参谋公司为公司部门主管或相关人员作1~2次培训培训内容根据实际工作需要而定,如时间和目标管理、人力资源管理、工作任务分配、沟通协调、领导艺术等 四绩效考核
1、协助主任制定绩效考核管理方法,为绩效考核工作的具体实施提供依据
2、协助主任在全公司推行新的绩效考核标准
3、继续做好绩效考核的其他相关工作如每月跟催、汇总等 五劳动关系管理
1、退休 1在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单 2协助主任制订员工退休、资遣管理制度正在制订,为办理退休、资遣事项提供依据
2、辞职 1在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单 2协助主任制订辞职管理制度,为办理辞职事项提供依据 3具体执行工作 一车辆管理协助主任开展相关工作 二公章管理
1、协助主任做好相关审核工作
2、制作公章管理登记保 三会议安排 协助主任安排会议议程及相关准备工作 四公司大型活动的组织筹划 协助主任筹划方案,并做好具体实施的相关工作 五公司邮箱管理 三点原那么
1、按时收取邮件;
2、妥当处理邮件;
3、慎重对待重要邮件 六部门预算 准确、详细登记每月发生的费用,按要求提交每月预算 七宿舍管理
1、及时收娶交纳每月宿舍费用
2、合理进行卫生安排,确保宿舍干净舒适 一证照的申办、年审 协助主任进行资料准备及提交工作 二政府扶持工程的申报 协助主任开展相关工作 三与政府部门、行业协会的日常沟通 协助主任填制和递交相关报表、资料等 四点原那么 一主任交办事项,按重要紧急程度分别按要求办理 二董事长、总经理交办事项,汇报主任后办理或办理后知会主任 三其他同事交办事项,让其请示主任,征得同意后再办理 四其他领导交办事项,本人请示主任,同意后再办理 该销售助理工作方案范文的具体内容如下 xx-xx年销售助理工作方案xx-xxx年已经到来,作为公司销售助理的我,有很多工作需要去做在总结了自己在20xx年的工作后,发现了自己的缺乏之处,我想在20xx年的工作中努力改正,为此,特制订方案如下 我的方案主要分为两大局部
一、财务方面
1.继续做好日常工作,手工帐与电脑账
2.一定要认真处理公司的应收账款,尽可能地防止风险
3.及时准确登记银行日记账、现金日记账,做到日清月结
4.做好办事处职工工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作
二、仓库的治理虽然经过几个月的锻炼,对各项工作有了一定的了解,但在以下几方面还有待完善
1.做到及时填写建立产品分类帐、核准产品等,做到帐目清楚,可查发现问题及时汇报、改正,到达了帐物一致
2.库存方面尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,防止缺货现象发生
3.认真登记出库入库产品数量,防止库存数量发生 在销售助理这个岗位上工作一年了,我一直对自己的工作感到很满意,虽然暂时我还是存在着问题,但是我已经找到问题解决的方法了,我可以做的更加的好的,我相信我自己的实力! 对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用“一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商洽谈,尽快将这个问题落实解决产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁标准这个问题解决之后对于库存方面会更好可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存缺乏,哪些产品积压库存对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想方法清理掉这些产品 产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班加强锻炼,让自己自身的能力得到提高素质也能够进一步提高20xx年我的详细工作方案主要分为两大局部 1)财务方面 1继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐, 220xx年的应收账款把握的不是很好这一年我会把严,尽量的防止风险 3及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结 4做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作另外我现在在这边已经稳定下来了我在打算报读一些培训班加强一下,到时假设条件不容许的话,我也会买一些书己自习 2)仓库的治理刚接手的时候是有点茫然有了几个月的锻炼,虽然有了好转但是现在还是不完善,下一年, 1我将做到及时填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清楚,可查发现问题及时汇报,改正到达了帐物一致 2库存方面尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,防止缺货现象发生! 3认真登记出库入库产品数量,防止库存数量发生! 凯哥也有两年多的仓库治理经验不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我共同把北京办事处做好回忆之前存在的问题,有以下5点 1仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数 2返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后效劳不到位的印象 3产品的摆放比拟积压库存的产品, 4与总公司洽谈还不到位包装跟一些产品价格还没洽谈好 5自己的能力跟素质不够高 对于这5点存在问题,将会在下一年方案尽快解决,我主要的方案就这些另外我还会协助销售员共同完成销售目标大家一起努力,将公司做到更好!在不久的将来公司一定会比成长的更加快在不断的成长中,我得到了很多,也失去了很多,但是我却从未懊悔过,因为我知道,我一直在进步,我一直在前进,我相信只要我能够安下心来,不断的努力,我就可以做的更好,只是暂时的困难,不会难倒我,我会一直不断的努力下去的! 对于刚刚设置人力资源部的中小企业,人力资源助理xx下半年工作方案 自来公司的三个多月,对公司各部门、业务和员工概况有了比拟明晰的认识;就公司目前的情况来讲,人力资源部成立不久,人力资源管理工作还没有标准化起来因此,20xx下半年的主要工作方案是完成并完善人力资源管理工作的日益标准化,并完成其它一些日常的人力资源管理工作
1、试用期人员管理标准 包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的管理;
2、员工培训与开发 首先积极发动各部门提交20xx上半年工作总结、培训情况和下半年工作方案、培训方案;
①人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间交叉培训以及中高层管理班子培训方案,人力资源部负责组织并保存记录;
3、员工绩效考核管理标准
①首先引进公司全员对工作方案和总结的接受意识,养成良好的工作习惯,对工作讲求日清日结、月清月结,不拖拖拉拉;
②推行将年度方案分解成半年度工作方案,再分解成月度工作方案,然后考虑是否引进“工作日志”的方法?并且每月初制定月工作方案,并在月末提交月工作总结,长此下来,公司各部门的工作才能日益标准化;注也许大局部的员工还没有形成这种工作意识,只是今天做今天的,明天来之后继续做,刚开始会排斥,会觉得公司管理的太严了,但考虑到我们一周五天工作制,周六周日不也可以对本周或下周工作进行个大概的规划吗?
4、薪酬结构设计、调整及管理方法 对于员工来讲,最有效的鼓励方式就是工资;所谓“重赏之下,必有勇夫”,并不是说大家都是钱的奴隶,但公司可以为职工提供高工资的条件的话,员工才有希望和前景去努力,当然一切取决于公司的经营; 对于公司的薪资制度和结构设计,应该是人力资源管理工作中最难的局部;既要强调外部竞争性和内部公平性,还需要很多数据和各方面的资料,才能设计个比拟大的轮廓;既要考虑薪酬体系(职位/技能),又要考虑福利政策、绩效奖励方案;另外还要涉及到薪酬预算、本钱控制与薪酬沟通等因素 在新的财务年度,管理者需要综合考虑外部市场的薪酬水平、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩及生活本钱的变动情况等各种要素,并将这些要素在加薪中分别占据的比重进行权衡 就目前的情况来说,人力资源部单方面力量不够,再加上人力资源其它事情仍需要占用时间和精力,9月份之前可能很难提出方案;我会与管理和开展研究室相结合,争取尽快提出方案 一建立人力资源规划工作机制
1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况,为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据
2、根据公司开展规划,提出与之相匹配的的人力资源规划此为工作设想,根据公司实际情况而定 二招聘与配置
1、协助主任建立特殊人才如售后工程师、研发人员、海外销售人员等的储藏机制及长期招聘渠道
2、方案与国内重点高校建立优秀人才长期供给关系
3、收集和关注国内知名站如深圳、job88等的人才信息
4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单
5、协助各部门实施招聘
6、建立招聘档案 三培训
1、在实际应用中完善已制订的《员工培训教育管理方法》、流程及相关表单
2、稳固已初步建立的员工培训机制
3、制作一份新进员工培训教材
4、建立培训档案
5、邀请深圳市专业培训机构如管理参谋公司为公司部门主管或相关人员作1~2次培训培训内容根据实际工作需要而定,如时间和目标管理、人力资源管理、工作任务分配、沟通协调、领导艺术等 四绩效考核
1、协助主任制定绩效考核管理方法,为绩效考核工作的具体实施提供依据
2、协助主任在全公司推行新的绩效考核标准
3、继续做好绩效考核的其他相关工作如每月跟催、汇总等 五劳动关系管理
1、退休 1在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单 2协助主任制订员工退休、资遣管理制度正在制订,为办理退休、资遣事项提供依据
2、辞职 1在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单 2协助主任制订辞职管理制度,为办理辞职事项提供依据 3具体执行工作 一车辆管理 协助主任开展相关工作 二公章管理
1、协助主任做好相关审核工作
2、制作公章管理登记薄 三会议安排协助主任安排会议议程及相关准备工作 四公司大型活动的组织筹划协助主任筹划方案,并做好具体实施的相关工作 五公司邮箱管理 三点原那么
1、按时收取邮件;
2、妥当处理邮件;
3、慎重对待重要邮件 六部门预算准确、详细登记每月发生的费用,按要求提交每月预算 七宿舍管理
1、及时收取、交纳每月宿舍费用
2、合理进行卫生安排,确保宿舍干净舒适 一证照的申办、年审协助主任进行资料准备及提交工作 二政府扶持工程的申报协助主任开展相关工作 三与政府部门、行业协会的日常沟通协助主任填制和递交相关报表、资料等 四点原那么 一主任交办事项,按重要紧急程度分别按要求办理 二董事长、总经理交办事项,汇报主任后办理或办理后知会主任 三其他同事交办事项,让其请示主任,征得同意后再办理 四其他领导交办事项,本人请示主任,同意后再办理 根据公司xx年四川地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现将公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案 建立起以18地级总经销商,100个县级经销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立,实现品牌效应 四川ppr市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就家装客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品,其次比价格,国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的认可度比拟高,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成局部 价格方面,竞争十分严重四川本地的管材厂家很多,多数定位在低价位上,采取价格竞争方式,有些管材市场零售价格以规格20*
2.8的管材每根为例不到十元,大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间,其中包括多个取得国家免检资格的产品市场零售价格在二十元以上的产品市场反响为中高档产品,质量好,一般为家装客户选用下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格 金德日丰金牛伟星川路多联
5.
825.
283.
853.
643.
753.36 规格20*
2.8单位元/m以上价格统计排除价风格整因素,局部价格有所偏差,总体与市场情况保持一致上述品牌都是国家免检产品,金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品,在市场上口碑较好 局部厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,采取不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行
1、市场定位零售中高档家装市场;
2、目标消费群体终端家装用户;
3、价格定位中档价格;
4、品牌形象定位高品质重效劳品牌形象 确定渠道销售,模式如下 生产厂家 销售部 地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商 水工 终端消费工程 选择此渠道的原因
1、与公司目前现状相符合,降低销售公司管理运作费用;
2、基于目前管材市场的根本结构特征,在厂商合作的情况下,借助当地的客户关系,推广**产品;
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险;
4、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场根底的建立和产品的品牌树立
1、地县级总经销的主要特征地级市场中实力较强,抗市场风险能力较强,在该市场内,有影响力,甚至有自己的分销网络,有资金实力;与厂家谈判的根本心理特征为产品要可靠,要有特色,能够吸引市场购置力,厂家实力信誉要好,有做市场的思路,并且希望厂家对其支持,能够从产品上感受到利益,对厂家的选择上也较理性,对市场消费倾向把握比拟清楚,注重利润空间;
2、零售经销商的主要特征跟着市场大方向走,不敢轻易尝试新产品,对新产品报观望态度,在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的根本情况,非常关注产品的销售情况,对产品的销路非常注重,资金实力相对较弱,因此一般不会大批量进货,注重产品的利润空间
3、终端消费用户,就家装终端消费而言,他们对产品质量的直观认知不太清晰,但总体上偏向于知名品牌和口碑产品,多受经销商和安装工人的影响,希望物美价廉 一广告宣传
1、新建小区墙体广告在新建成的小区内的显要位置做上**管业的喷绘广告,广告内容表达高品质、绿色环保、平安卫生等,着重给消费者留下深刻的第一印象;
2、楼层广告以楼层贴等方式标注**管业; 为提升**品牌形象的影响力,根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等 广告形式是多样的,可根据市场情况和费用预算合理执行
二、品牌形象树立 **管材根据自身实际情况和市场情况,应该树立起“高品质重效劳”的品牌形象,由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体,因此品牌形象的树立应该从经销商着手,在良好的市场效劳和经销商维护工作中表达出**品牌的“效劳”形象,产品在实际消费者使用过程中表达**品牌的“高品质”,在市场中形成良好的口碑,从而到达在消费者心中树立起“安装水管就选择**管业”的品牌效应 在市场开拓期,按方案实施,有序进行市场拓展,建立起坚实的市场根底,在这个根底上形成销量,根据目前市场其他产品是销售情况,制定以下销售任务
1、渠道建设进展一个月开发3家经销商,xx年实现18个地级总经销商,100个县级经销商和零售商;
2、根据一个地级市场月销量10万的根本目标,实现全年销售渠道总销售额到达1000万;
3、没个经销商根据经营情况,开发3到5个水工,为推动销量效劳。