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【精华】助理工作方案集合7篇【精华】助理工作方案集合7篇 时间流逝得如此之快,迎接我们的将是新的生活,新的挑战,先做一份工作方案,开个好头吧什么样的工作方案才是好的工作方案呢?下面是帮大家的助理工作方案7篇,仅供参考,大家一起来看看吧 在新的一年,我会继续不断的努力工作,相信我在年会做的更好! 产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁标准这个问题解决之后对于库存方面会更好可以方便清楚的知道哪些库存缺乏,哪些产品积压库存对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想方法清理掉这些产品 产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好! 对于自己能力的问题我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班加强锻炼,让自己自身的能力得到提高素质也能够进一步提高! 我的方案主要为 财务方面
1、继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,
2、年年的应收账款把握的不是很好这一年我会把严,尽量的防止风险
3、及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结
4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作 另外我现在在这边已经稳定下来了我在打算报读一些培训班加强一下,到时假设条件不容许的话,我也会买一些书己自习! 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,然后即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承当信息网络工作的领导责任
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置 1信息管理员市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作 2市场开发助理浙江省六个办事处共设市场开发助理两名其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名
4.强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数
5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细那么规定,从制度上对此项工作作出保证建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作
6.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量以个为单位、工程规模、信息达成率、开展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估在分析信息员/单位的分类的根底上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,然后确定其通过帮助后业绩增长的可能性进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好
7.加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的开展现状和潜在的开展趋势,进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底
2、在重点或大型的工程工程竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作到达事半功倍的效果
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识
1、催促全体人员始终以热诚为原那么,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,然后确保接待效果一年好于一年
2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用,以降低公司的整体经营本钱,提高公司利润水平
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,准确掌握工程进程,努力配合商务部门和办事处促成工程业务
4、调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充实接待力量随着业务量的不断扩大,来访客户也日渐增多,市场部负责接待的人员明显缺乏为了适应公司业务开展的需要,更好地做好接待工作,落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件,严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中中的过程控制和最终效果提高他们的工作责任性和工作质量严格按照相应的岗位职责实行考核制
4、一切从公司大局出发,强调营销体系一盘棋积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成xx年的营销目标做好最优质的效劳工作
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作为他们创造更加良好的企业文化气氛和工作环境 根据公司20xx年四川地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现将公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案 建立起以18地级总经销商,100个县级经销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立,实现品牌效应 四川PPR市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就家装客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品,其次比价格,国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的认可度比拟高,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成局部 价格方面,竞争十分严重四川本地的管材厂家很多,多数定位在低价位上,采取价格竞争方式,有些管材市场零售价格以规格20*
2.8的管材每根为例不到十元,大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间,其中包括多个取得国家免检资格的产品市场零售价格在二十元以上的产品市场反应为中高档产品,质量好,一般为家装客户选用下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格 金德日丰金牛伟星川路多联
5.
825.
283.
853.
643.
753.36 规格20*
2.8单位元/m以上价格统计排除价风格整因素,局部价格有所偏差,总体与市场情况保持一致上述品牌都是国家免检产品,金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品,在市场上口碑较好 局部厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,采取不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行
1、市场定位零售中高档家装市场;
2、目标消费群体终端家装用户;
3、价格定位中档价格;
4、品牌形象定位高品质重效劳品牌形象 确定渠道销售,模式如下 生产厂家 销售部 地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商 水工 终端消费工程 选择此渠道的原因
1、与公司目前现状相符合,降低销售公司管理运作费用;
2、基于目前管材市场的根本结构特征,在厂商合作的情况下,借助当地的客户关系,推广**产品;
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险;
4、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场根底的建立和产品的品牌树立 该渠道上各相关因素的根本特征
1、地县级总经销的主要特征地级市场中实力较强,抗市场风险能力较强,在该市场内,有影响力,甚至有自己的分销网络,有资金实力;与厂家谈判的根本心理特征为产品要可靠,要有特色,能够吸引市场购置力,厂家实力信誉要好,有做市场的思路,并且希望厂家对其支持,能够从产品上感受到利益,对厂家的选择上也较理性,对市场消费倾向把握比拟清楚,注重利润空间;
2、零售经销商的主要特征跟着市场大方向走,不敢轻易尝试新产品,对新产品报观望态度,在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的根本情况,非常关注产品的销售情况,对产品的销路非常注重,资金实力相对较弱,因此一般不会大批量进货,注重产品的利润空间
3、终端消费用户,就家装终端消费而言,他们对产品质量的直观认知不太清晰,但总体上偏向于知名品牌和口碑产品,多受经销商和安装工人的影响,希望物美价廉
4、水工的根本心理特征水工是产品运用安装的直接接触者,对产品质量的优劣有着直观的感受,因此在产品质量方面能够影响终端消费的购置,与经销商合作,能够到达促进产品销售,同时,水工又处于社会的较低层,从心理上希望受到人们的尊敬和重视,因此,维护水工也是许多厂商销售的一种方式 由此可以看出,渠道客户看中的利润,因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益,深刻影响着市场开拓
一、区域市场划分和人员配置 依据四川的行政区域、交通线路,按照“先易后难,先重点后一般”的原那么,由近及远,将整个四川划分为4到6个区域市场,以区域为单位,确定区域内重点地级市场,重点市场必须是区域内经济实力,地理位置,市场状况都良好的市,根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策,逐步开发区域内其他市场,具体划分如下
1、川南区域包括眉山市仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县、乐山市峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县、雅安市名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县;
2、川东南区域包括资阳市简阳市、安岳县、乐至县、自贡市荣县、富顺县、宜宾市宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县、内江市威远县、资中县、隆昌县、泸州市泸县、合江县、叙永县、古蔺县;
3、川中区域包括广安市华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县、遂宁市射洪县、蓬溪县、大英县、南充市阆中市、营山县、蓬安县、仪陇县、南部县、西充县、达州市万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县;
4、川北区域包括德阳市广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县、绵阳市江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县、广元市青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县
5、未划分区域除上述四大区域之外的成都市以及周边县市,巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县 开发步骤根据“先易后难”的原那么,从川中、南、北、东南四个区域同时进行,每个区域由专人负责,确定区域内重点地级市,先开发重点地级市场,再开发县级市场,同时开发零售分销商,从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络 每个区域内,除了市场开发人员以外,还需要配置一名市场维护人员,行成“开发―维护―开发”同时进行,这样既能保证给客户良好的售后效劳,树立良好的品牌形象,又能对市场进行深入拓展,维持市场稳定,及时的解决市场问题,并能够随时掌握市场信息,发挥着市场效劳人员和市场督导人员的作用,有利于形成公司系统的统一的市场管理体制
二、产品价格策略 渗透价格策略,其目的在渗透市场,以提高市场销量与市场占有率,并能快速而有效地占据市场空间,到达在市场开拓初期抢占市场分额的目的具体如下
1、采取中档市场的价格策略,从市场开拓的现状出发调整价格体系,以致能够到达市场开拓初期的“高档品质,中档价位”优势;
2、价格体系的适当调整为,在现有价格表根底之上,总经销价为4―
4.5折,市场零售价控制在6折左右,防止同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争;
3、制定统一的市场零售价格表,保证经销商利润的同时稳定价格体系
三、经销商的选择和维护 经销商选择遵循以下原那么 要有事业心,对市场开发有信心,信誉良好,对新品牌产品前景抱乐观态度,不为暂时的市场现状疑惑,能够配合公司的市场开发策略,不得有扰乱市场秩序行为在此原那么之下,对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导,使其向对公司市场开发有利方面开展 经销商维护,能够有效建立稳固的合作关系,坚实市场根底,保障市场开拓有序进行,具体的维护方法如下
1、建立经销商档案 在市场开发过程中,将经销商的信息成档案,包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护方法等信息,在市场中更好的掌握经销商的各方面需求,才能有针对性的提供效劳;
2、客情沟通 将经销商进行分类,根据经销商的重要程度有方案的进行拜访沟通工作,定期对合作经销商回访沟通,了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、效劳、政策、广告等方面的意见和建议;
3、协助经销上进行市场开拓,分销渠道的建立,解决销路问题 在市场开拓初期,在没有市场根底的情况下,要加大市场占有率,在经销商现有的分销渠道以外,帮助客户进行新渠道开发建立,从而从销路上给予经销上支持,解决销路问题;
4、经销商利益的保障 按照市场开拓渠道模式,本着和经销商在区域市场内的真诚合作,到达双赢的目的,在市场开发过程中,公司对经销商的利益要有绝对的保证,遵守承诺,在同一市场中,总经销只能有一家,零售经销商的数量有着严格规定,同一街道,同一建材市场不能存在多家经销商;对市场零售价格统一规定,并一定要严格执行;公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务,其销量归属总经销商,或者根据实际情况给予经销利润分成;
5、市场问题的处理 在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题,公司应该制定一系列有针对性的解决方法,最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上,给经销商对公司留下负责任的印象,并且以沟通为主,充分了解问题的真实原因,按照原那么处理;
6、经销商员工培训及经销商管理 公司提供对经销商员工的培训,使其对公司产品的充分了解,对公司市场开发的给与人员的上支持定期召开经销商会议,增强经销商的忠实度制定统一的经销商管理方法,引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做,建立公司和经销之间的有效联络方法,确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序
四、水工队伍的建设和维护 水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视,包括目前国内主要的塑料管材厂家,对水工的开发作为市场开发的一项重要策略,公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做,具体如下
1、帮助经销商建立水工队伍 目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的,因此在业内有许多同行,根据自身的人际关系建立自己的销售渠道,水工的帮助很大,但是没有形成有效的管理,忠实度很低公司可以从产品方面,帮助经销商建立水工队伍,帮助经销商制定水工维护方法,增强水工对经销商的忠实度;
2、帮助经销商建立水工档案,吸纳水工为公司技术人员 以经销商为中介,建立起公司和水工之间的联系,以经销商名义建立起水工档案,并吸纳水工为公司的技术人员,在针对终端客户的管材安装和技术效劳方面,以当事经销商的水工为主,最终将水工向推广公司产品方面开展;
3、给与水工以物质、利益上的吸引 水工服、水工包,是联系公司和水工之间的主要物品,也是公司形象宣传的一种载体,对于比拟忠实的水工,公司可以配置水工服、水工包,从而也增强公司和水工之间的关系在利益上,可以根据水工对销量的奉献给予经济上的报酬,从而吸引更多的水工为公司产品销售效劳;
4、组织水工会议 以水工专业技术培训的方式组织水工会议,可以进行技术交流,意见交流和技术建议等内容,目的是增强水工队伍和公司之间的感情,给水工从心理上给予满足,增强水工对公司的忠诚度 一广告宣传
1、新建小区墙体广告在新建成的小区内的显要位置做上**管业的喷绘广告,广告内容表达高品质、绿色环保、平安卫生等,着重给消费者留下深刻的第一印象;
2、楼层广告以楼层贴等方式标注**管业; 为提升**品牌形象的影响力,根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等 广告形式是多样的,可根据市场情况和费用预算合理执行
二、品牌形象树立 **管材根据自身实际情况和市场情况,应该树立起“高品质重效劳”的品牌形象,由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体,因此品牌形象的树立应该从经销商着手,在良好的市场效劳和经销商维护工作中表达出**品牌的“效劳”形象,产品在实际消费者使用过程中表达**品牌的“高品质”,在市场中形成良好的口碑,从而到达在消费者心中树立起“安装水管就选择**管业”的品牌效应 在市场开拓期,按方案实施,有序进行市场拓展,建立起坚实的市场根底,在这个根底上形成销量,根据目前市场其他产品是销售情况,制定以下销售任务
1、渠道建设进展一个月开发3家经销商,20xx年实现18个地级总经销商,100个县级经销商和零售商;
2、根据一个地级市场月销量10万的根本目标,实现全年销售渠道总销售额到达1000万;
3、没个经销商根据经营情况,开发3到5个水工,为推动销量效劳 一建立人力资源规划工作机制
1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况,为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据
2、根据公司开展规划,提出与之相匹配的的人力资源规划此为工作设想,根据公司实际情况而定 二招聘与配置
1、协助主任建立特殊人才如售后工程师、研发人员、海外销售人员等的储藏机制及长期招聘渠道
2、方案与国内重点高校建立优秀人才长期供给关系
3、收集和关注国内知名站如深圳、job88等的人才信息
4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单
5、协助各部门实施招聘
6、建立招聘档案 三培训
1、在实际应用中完善已制订的《员工培训教育管理方法》、流程及相关表单
2、稳固已初步建立的员工培训机制
3、制作一份新进员工培训教材
4、建立培训档案
5、邀请深圳市专业培训机构如管理参谋公司为公司部门主管或相关人员作1~2次培训培训内容根据实际工作需要而定,如时间和目标管理、人力资源管理、工作任务分配、沟通协调、领导艺术等 四绩效考核
1、协助主任制定绩效考核管理方法,为绩效考核工作的.具体实施提供依据
2、协助主任在全公司推行新的绩效考核标准
3、继续做好绩效考核的其他相关工作如每月跟催、汇总等 五劳动关系管理
1、退休 1在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单 2协助主任制订员工退休、资遣管理制度正在制订,为办理退休、资遣事项提供依据
2、辞职 1在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单 2协助主任制订辞职管理制度,为办理辞职事项提供依据 3具体执行工作 一车辆管理 协助主任开展相关工作 二公章管理
1、协助主任做好相关审核工作
2、制作公章管理登记薄 三会议安排 协助主任安排会议议程及相关准备工作 四公司大型活动的组织筹划 协助主任筹划方案,并做好具体实施的相关工作 五公司邮箱管理 三点原那么
1、按时收取邮件;
2、妥当处理邮件;
3、慎重对待重要邮件 六部门预算 准确、详细登记每月发生的费用,按要求提交每月预算 七宿舍管理
1、及时收取、交纳每月宿舍费用
2、合理进行卫生安排,确保宿舍干净舒适 一证照的申办、年审 协助主任进行资料准备及提交工作 二政府扶持工程的申报 协助主任开展相关工作 三与政府部门、行业协会的日常沟通 协助主任填制和递交相关报表、资料等 四点原那么 一主任交办事项,按重要紧急程度分别按要求办理 二董事长、总经理交办事项,汇汇报主任后办理或办理后知会主任 三其他同事交办事项,让其请示主任,征得同意后再办理 四其他领导交办事项,本人请示主任,同意后再办理 20xx年已经来了,作为公司销售助理的我,有很多的工作需要我去做在总结了自己在20xx年的工作后,我发现了自己缺乏之处,我想我在20xx年的工作中会努力的改正的,不过现在的情况是这样的,即使不能够全部改正,努力去改就好了在新的一年,我会继续不断的努力工作,相信我在20xx年会做的更好! 产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁标准这个问题解决之后对于库存方面会更好可以方便清楚的知道哪些废看库存缺乏,哪些产品积压库存对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想方法清理掉这些产品 产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好! 对于自己能力的问题我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班加强锻炼,让自己自身的能力得到提高素质也能够进一步提高! 我的方案主要分为两大局部 1)财务方面1继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐, 2XX年年的应收账款把握的不是很好这一年我会把严,尽量的防止风险 3及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结4做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作另外我现在在这边已经稳定下来了我在打算报读一些培训班加强一下,到时假设条件不容许的话,我也会买一些书己自习! 2)仓库的治理刚接手的时候是有点茫然有了几个月的锻炼,虽然有了好转但是现在还是不完善,下一年, 1我将做到及时填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清楚,可查发现问题及时汇报,改正到达了帐物一致 2库存方面尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,防止缺货现象发生!3认真登记出库入库产品数量,防止库存数量发生!凯哥也有两年多的仓库治理经验不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我共同把北京办事处做好!我主要的方案就这些另外我还会协助销售员共同完成销售目标 回忆20xx年还存在的问题,有以下5点 1与总公司洽谈还不到位包装跟一些产品价格还没洽谈好 2自己的能力跟素质不够高 3仓库产品的实际数量跟erp数量还没能 够完全准确的对上数 4返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后效劳不到位的印象 5产品的摆放比拟积压库存的产品, 对于这5点存在问题,将会在下一年方案尽快解决,对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商洽谈,尽快将这个问题落实解决! 20xx年其实并不好过,因为金融危机的影响,公司的开展受到了很大的限制,公司的业务也不是很好了,这些都是存在的现实问题在今年的工作中,我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系,一定要做的更好,这些都是作为助理的我应该做到了,我相信20xx年我会工作的更好! 在这一年里,凭借前几年的蓄势,杭萧钢构不但步入了高速开展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市从此,一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了 公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身开展壮大的内在要求对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步开展,既是一种压力,又是一种动力为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订xx年工作方案如下 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承当信息网络工作的领导责任 1信息管理员市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作 2市场开发助理浙江省六个办事处共设市场开发助理两名其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细那么规定,从制度上对此项工作作出保证建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量以个为单位、工程规模、信息达成率、开展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估在分析信息员/单位的分类的根底上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好 以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的开展现状和潜在的开展趋势,进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底
2、在重点或大型的工程工程竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作到达事半功倍的效果
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识
1、催促全体人员始终以热诚为原那么,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好于一年
2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用,以降低公司的整体经营本钱,提高公司利润水平
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,准确掌握工程进程,努力配合商务部门和办事处促成工程业务
4、调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充实接待力量随着业务量的不断扩大,来访客户也日渐增多,市场部负责接待的人员明显缺乏为了适应公司业务开展的需要,更好地做好接待工作,落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件,严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中的过程控制和最终效果提高他们的工作责任性和工作质量严格按照相应的岗位职责实行考核制
4、一切从公司大局出发,强调营销体系一盘棋积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高营销系统整体战斗力,为完成xx年的营销目标做好质的效劳工作
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理主动为各部门做好后勤保障工作和日常效劳性工作为他们创造更加良好的企业文化气氛和工作环境 作为公司的销售助理,我一直对自己的工作感到很满意,因为我在这个工作岗位上可以做好,我可以做的更加的好虽然暂时我还是存在着问题,但是我已经找到问题解决的方法了,我可以做的更加的好的,我相信我自己的实力! 对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商.洽谈,尽快将这个问题落实解决! 产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁标准.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存缺乏,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想方法清理掉这些产品. 产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题.我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼,让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高! 我的方案主要分为两大局部: 1财务方面.
1.继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,
2.XX年年的应收账款把握的不是很好.这一年我会把严,尽量的防止风险.
3.及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结.
4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一些培训班.加强一下,到时假设条件不容许的话,我也会买一些书己自习! 2仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼,虽然有了好转.但是现在还是不完善,下一年,
1.我将做到及时填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清楚,可查发现问题及时汇报,改正到达了帐物一致
2.库存方面.尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,防止缺货现象发生!
3.认真登记出库入库产品数量,防止库存数量发生!凯哥也有两年多的仓库治理经验.不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我.共同把北京办事处做好! 回忆之前存在的问题,有以下5点:
1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数.
2.返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后效劳不到位的印象.
3.产品的摆放比拟.积压库存的产品,
4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.
5.自己的能力跟素质不够高. 对于这5点存在问题,将会在下一年方案尽快解决,我主要的方案就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标.大家一起努力,将公司做到更好!在不久的将来.公司一定会比成长的更加快! 在不断的成长中,我得到了很多,也失去了很多,但是我却从未懊悔过,因为我知道,我一直在进步,我一直在前进,我相信只要我能够安下心来,不断的努力,我就可以做的更好,只是暂时的困难,不会难倒我,我会一直不断的努力下去的!。