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文本内容:
医药公司销售部年终工作总结 导语总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进行回忆检查、分析评价,从而肯定成绩,得到,找出差距,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料下面由为大家的医药公司销售部年终,希望可以帮助到大家! 光阴似箭,岁月如梭,转眼之间一年时间过去,自己做业务也进一年半时间,在这一年做业务之中自己也学会了许多东西,但也有许多地方做的不好缺乏在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过,我曾堕落过;我也曾激情澎湃过,我也曾愤怒失望过不过这一切都过去了,好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去我下面就个人分析市场来分析,今年如果做三个方面做下分析
1、业务知识欠缺,尤其是对市场和公司药品价格的了解不够,主要是自己没有下意识去记;
2、对应收账款的管控不严格,导致有些客户的货款不能及时应收,主要是自己跟踪不够;
3、每个月工作的方案性不是很强,效率不够高;
4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”;
5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;
6、自己能吃苦,不怕吃苦只要自己愿意;
7、个人主义强,自己认为没有意义的事情老是不想去做; 苍南市场主要是有当地两家医药公司苍南县宏泰医药和苍南县欧南医药,他们和我们的比拟如下 从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好,另外加上苍南是温州药店最多的县,竞争剧烈,打价格战严重,以至于市场,外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场,给我们带来了更大的压力和挑战!!
1、不断业务知识与技能,特别是药品价格方面以此来提高自己业务水平;
2、加强对办事处同事的管理,经常及时的与他们沟通,及时发现和解决工作和生活中的问题;
3、对本区域客户和品种做出分析,每个月都要找准客户和品种,以此来提升销量;
4、对每个月的工作做出合理安排,方案到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作;
5、加强对大客户的拜访和了解,拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单
6、及时处理客户各项事情,提升***的影响力 时间飞逝,岁月如梭,20xx年不知不觉已经过去,20xx年已经来临回望过去,我们在过去的一年我们取得了一定的成绩,也存在一定的缺乏,展望未来,我们相信我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战下面是我对我20xx年的总结和对20xx年做的一个规划 20xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年,在这一年里,我先是由丽水调往宁波,然后又由宁波调往丽水由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略方案,宁波市场对于温州公司是一个空白市场,之前没有任何根底,所以主要是过去开发新市场,后来由于种种原因,公司还是放弃了宁波这片市场,在宁波的这段时间没有做出很好的成绩下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结 自从5月份从宁波调往丽水,已经在丽水待了7个月刚来丽水的时候,丽水的业务正处于最萧条的状况,业务销量一度降到了xx年的状况由于人员调动过于频繁,客户对我们也产生了质疑,形势相当严峻在这期间,我也好几次想过放弃,我们的激情和信心也极度受挫针对这种情况,张总给我们丽水区的所有人员做了思想工作和悉心指导,我们丽水区人员的激情再次被点燃,团队气氛也很融洽,大家紧密团结齐心协力,业务终于开始有所提升,到了11月份,我们终于突破丽水,销售到达了历史新高 在丽水工作的这段时间,我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高我们丽水区不仅销售到达了一个新高,我们的客户开发,客户流失控制的还是比拟好的,中药器械也是增量了不少,京丰总代销售也是比拟好,这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的,正是他们把客情关系做的比拟融恰才有的成绩 总之,20xx年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼,我的销售技巧和销售方法得到了一个比拟大的提升,承压能力也较之前更强,团队建设和管理也有所进步,责任心也更大 20xx年新的一年也是一个很具有挑战的一年,我想在新的一年我应该要从以下几点出发,争取把丽水的业务更上一层楼 1市场细分化管理,把丽水的市场重新划分,让丽水市场做到最大化的精细化管理,提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额 2客户细分化管理,根据客户的合作状况,对客户进行分层管理,对潜力比拟大的客户重点关注和最大化的支持,竭力培养成我们的忠实客户,对忠实客户,我们要进一步维护,使我们***成为丽水市场的主流供货单位 3努力找品种,加强和采购的双向沟通,针对丽水比拟畅销的品种重点关注,多做市场品种调查,力争做成丽水市场的最正确效劳商 4加强办事处业务人员的监管和指导,对办事处业务人员的日常出勤进行严格管理,提高办事处业务人员的销售技巧和销售能力 20xx的成绩已经属于过去,20xx年已经来临,让我们用最大的激情来迎接20xx的到来,我们已经准备好了,相信20xx年将是一个更加丰收的一年 又是一年团聚时,一起给党过生日,又有歌来又有舞——敲锣打鼓 干群并肩把歌唱,节目丰富多把戏,别的支部舞姿美——俺不会 上台说段三句半,表表销售发货班,一人一句心里话——easy 公司年初定思路,销售回款两不误,各项工作抓得紧——迈大步 努力实现三转变,提前完成双过半,踏踏实实闯市场——实干, 市场开拓打得好,水泥销量节节高,拉运车辆排成行——忙 发货班是半边天,通过竞争来上班,六朵金花货台站——-倍靓 十米货台成阵地,姑娘比小伙更神气,装车查数多认真——严细 新人员新岗位,新形象新面貌,发货工作换新颜——-goodok 公司领导有决策,队伍建设见起色,全员实行百分制——逃不过 最脏最累数发货,吃苦耐劳数巾帼,自我要求不放松——-难得 谁说女子不如男,工作标准抓得严,考核月月分数高——--争先 冬天冷来夏日炎,风刮尘土雨滴涟,发货姑娘不言苦——-佩服 **朴实得赞许,聪明伶俐***,个个认真又踏实——好样的 定下执行严,工作出错要扣钱,哪怕一点小错误——-冤 发货姑娘可不喊冤,相反却把动力添,工作质量直线升——瞧好吧 付出辛苦得回报,各项工作呱呱叫,顾客连夸效劳好——别骄傲 六朵金花不平凡,艰苦岗位写诗篇,团结一心多进取——模范 企业开展靠职工,爱岗敬业第一宗,甘当企业主人翁——奉献 这是我们发货班,普普通通在身边,薄肩撑起半边天,哎,半边天模板内容仅供参考 。