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医药销售人员评优工作总结 时光如天上流星一闪即过, 在这次评优的活动中,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那不知不觉中已来**医药公司一个月了,回忆这段时间的工作,我作如下 观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争虽然销售是大同小义的事但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同不同的公司销售模式也有差异必须由原来的被开工作转变为现在的主动开发客户等很多观念 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理方法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时上报领导;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善 云在昆明只有一个客户在****作3月份拿三件货;8月份拿三件货硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好云南市场头孢克咀嚼片有一个客户在****作,就3月份拿了二件货贵州市场头孢克咀嚼片贵州遵义有三个客户在****,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作其中,贵州康心全年销量累积到达14件,销量也并不理想从以上的销售数据来看,云南根本上属于空白市场头孢克咀嚼片在贵州也根本是空白硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一从两地的经济上、市场标准情况来看,云南比贵州要有优势从产品结构来看,头孢克咀嚼片走终端就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长面临的局势也相当严峻的
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,做好客户关系
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息建议一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL 模板内容仅供参考 。